经过本人不懈努力，广告终于被我调死了。正确的亚马逊广告思路是什么？如何判断哪些广告需要优化，哪些不用动？

匿名用户

赞同来自: Mario川

我觉得你这个问题，其实很多人前期都会遇到，就是越看广告越焦虑，越焦虑越想调，最后广告反而被自己调乱了。

我个人理解，广告不是每天都必须“做点什么”。亚马逊广告本身就有波动，而且还有归因周期，SP 起码看个 7 天左右，SB/SD 甚至要看 14 天。你一天调好几次 bid，其实上一轮调整的数据都还没跑出来，系统也没时间判断你这个广告到底适合什么流量，最后就很容易出现曝光忽高忽低、CPC 越调越高、转化还越来越差的情况。

广告调整前，我觉得先要明确这个广告组的目的。比如有些广告是为了推关键词排名，有些是为了拓流量，有些是为了防守竞品页面，有些就是捡漏赚钱的。目的不一样，看的指标也不一样，不能所有广告都只盯着 ACOS 看。只要产品整体还能赚钱，有时候更应该看 TACOS、自然单增长、关键词排名这些整体结果。

所以我感觉广告优化的核心不是“每天调”，而是“多观察、少动手、有目的地调”。平时可以天天盯花费、曝光、点击、出单情况，但真正动手可以一周一两次，或者按 7 天/14 天报表来复盘。每次调整前先想清楚：我是要降 ACOS、放大销量、推排名，还是清理无效流量？想清楚再动，不然很容易越调越乱。

最后还有一点，广告只是放大器，不是万能药。如果一个产品链接本身点击率、转化率、评价、价格都没优势，那广告怎么调都很难好看。广告调不好时，也要回头看产品本身，不要所有问题都硬怪广告。

匿名用户

不知道你是新品还是老品，
对于新品前期acos高是很正常，但是也不要去着急调广告，新品期主要就是要花钱买流量的，cpc越调越低哪来的流量。

对于老品也是不要经常调，我们一般都是一周或者两周下报表看下跑词，对于不相关的，点击多不出单的直接否掉，acos高的也是直接否掉的（acos高的如果是主推词可以拿来出打手动再试试），反正最好不要频繁的去调广告，广告可能今天表现不好明天就表现好了呢？并不是广告每天表现都好的，要拉一段时间看整体acos的，每天都调会让这个广告很混乱的，最终导致这个广告废掉；

还有不要只盯着cpc，可以看下广告位是哪个位置表现好，通过加溢价调整；最后对于成熟的品，如果想降低cpc，可以通过复制表现好的广告，跑一段时间后复制的这个广告cpc，acos会比原广告低，但是这个不一样表现得都好，可以多复制几组，跑一段时间，表现不好的直接关掉就行。

匿名用户

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广告本身是购买流量、得到展示，每一个广告组都有自己的目的，只要达到目的，就是可以保留的广告组。比如防御广告的目的是防守详情页，不要让竞品抢占相关位置，长尾词广告的目的是要高转化率，大词广告的目的是要曝光和自然位。只要产品本身盈利，acos这个指标其实没那么重要，不如关注tacos。

广告不要经常调整，系统也需要时间去对新的广告设置进行测试，操作太多的话acos容易爆炸，因为系统搞不懂你到底给出了什么条件，到底要怎么投放。亚马逊本质上是黑箱，大盘流量改变、评论、竞品、系统波动等等都会影响到每天的广告表现，每一天的数据都会有波动，不可能一直保持平稳。一天两天的数据其实没有什么参考性，样本量太少，一般来说测7-14天，然后看周期内整体效果，如果比较急的话就缩短周期，但是至少得保证要有足够的样本数量之后再调整。

苻吖發

首先要看你手上的是刚上的新品还是已经稳定一段时间的老品。
我的话，如果是新品，在前几周的调整会比较频繁，这个时候会更多关注广告获取词的情况，新品最重要的就是铺开流量，多曝光。比如某一个广告活动的词曝光多出在哪一个位置，曝光量有多少，带来了多少搜索词，有没有满足设置这个广告的预期再根据位置、转化来调整竞价和百分比，还不是关注acos、acoas的时候。

如果是比较稳定的老品，广告调整基本稳定在1周1次，有的时候甚至2周一次。亚马逊的广告归因有时间，我们看广告更要看的是一段时期内的表现而非单天，单天很容易受到市场波动、竞品情况的影响，单天的数据量也不具有参考性。少动多看，要明确每一个广告活动的目的，是补充单量，抢占排名曝光，还是拉高链接整体转化率

匿名用户

赞同来自: 梦想成鲸

我觉得广告不用一天调很多次，你可以对广告分类（表现好的和不好的），每天记录对应的ROAS和转化率，针对好的广告是可以看它的ACOS、曝光、转化率和ROAS，如果是持续三天包括工作日一直维持的很好的话，我会去看他的acos是不是小于20

如果是小于20的话，且想增加曝光（前提是这个词有足够的流量）就去增加一点点竞价，去测到什么竞价能实现我的转化最大化。转化差的词就是看它的转化和搜索趋势是不是下降，然后竞价是不是在可接受范围内，如果超出了，就换个方式去测（精准、广泛、词组），观察三天，表现不好就暂停，三个方式都转化不好就不用再测了。

也要及时记录对应的自然排名有没有前进这样子。我是刚入行不久的小白，如果有更好的建议欢迎指出

匿名用户

广告调整是基于动态数据变化做出来的一种操作。
多观察数据，勤观察数据才是重点，多观察多发现问题，总结问题后再动手。
广告不是每天必须调整，不是必须优化竞价，也不是一定要改变竞价策略，不是非得做点什么才觉得这班儿上的有意义。
 
广告得关注广告设置的目标，是引流跑流量词进来，还是推排名促转化，不是只看ACOS。根据自己的品类寻找合适的引流渠道方式广告类型。
卖家在广告活动维度，可以选择投放SKU、调整竞价高低、更换竞价策略、调整位置竞价百分比、优化预算等等。能做的也就只有这些维度了。所以重点还是在于结合自己的数据，看哪些方面是有必要调整的，或者趋势是不对的就需要调整。

泥头车冲冲冲

赞同来自: lalalal123 、 abansen

一般是不要太频繁调整。首先每天调整意味着，你每次调整的数据样本都不够。可能这个广告才十几个，甚至个位数的点击。你数据样本都不足。数据不足，那泡出来的结果偶然性就很高。比方说某个关键词，五个点击不出单，唉你一看，就给人调低bid，这个肯定不好。感觉一周动个一两次差不多了。

  转化不好的广告的话，实在不行优化不动甚至可以重开。而且有时候是产品本身的问题，那广告转化就是不好，引申到要不要放弃这个产品。我这边有那种不好卖的产品，死活调不好。

  再者细化一下，广告的关键词准确吗？关联性不强的，打了也没用。或者有些大词，哎你抢不过别人，打了性价比不高。

我长话短说

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我始终觉得细微的调整对于没有整体花费不大的产品是没有用的，因为你很难把数据的变化和你的操作关联上，特别是你自己的目标都不清晰的情况下。

而且很多时候数据差就是数据差，广告只起到展示的作用，如果你初期广告拉满，各位置呈现出来的数据就是差，那就不是广告的问题了，就不要再死磕广告了。

冯庆华Evan

1. 数据采样问题
天天调你会陷入更加没有方向的局面，要做好采样数据→复盘→行动，数据量越大越接近客观准确性，7-14天为最佳，而且每调整一次亚马逊都要重新投入流量池，系统需要学习，效果也不一定一两天能马上跑出
 
2. 目的性问题
是为了增加销量还是为了降低ACOS？
增加销量，需要关注关键词排名，排名越靠前，点击率越高，转化率也会相对提高；
降Acos，就要多复盘，及时否词，关注cpc和转化率的关系判断价格是否合理，要是1/10转化率，但10次广告点击共花费超出预算，就要结合关键词产品集中度，分析推到头部值不值得了，因为集中度越高，头部产品越不可撼动，无法竞争过头部，你的自然流量更难提升，那么这个点击总和的不合理花费你就要长时间承受了，这也不符合生意逻辑，只有提升自然流量，才能让这个不合理变为合理消耗，以上是其中的一个判断方法
 
3. bid
观察产品曝光位置是最直观最有效可以优化广告花费的方式了，转化差降bid，是降那一部分的bid？如果是在广告活动界面里加30%，我估计也未必能够获得合适位置，数据也不准确，你需要在广告位置里面去加，一般新品没有评论，直接冲首页转化是很差的，因为评论已经输了一大截，但也不能一概而论，这些都可以测试，看看产品首页顶部、其余位置或产品页面哪个表现最好，可以通过竞价降低→增加位置bid方式进行砍掉无效曝光位置
 
以上这些都是基于数据采样问题，亚马逊逻辑体系中，所有东西都是有迹可循的，你要理解广告目的是什么，谨记所有流量的核心都是基于转化率，整体数据的转化率表现越好，你就能获得越多流量，怎么保障转化率，除了基础链接优化以外，点击基数也要注意，点击太多但流量无效也没用，注意关键词准确性

匿名用户

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亚马逊广告是有归因周期的，SP广告7天,SD广告14天，亚马逊算法是需要稳定数据的它要观察你 7 天、14 天的数据，才会给你稳定的流量、稳定排名。你一天改三四次 bid，今天降明天涨，算法直接懵，不知道给你匹配什么流量、不知道你产品是什么水平，直接给你低质量杂流量，点击率转化全烂，广告永远不稳定。

你错误逻辑：表现不好 = 降 bid、压花费.真实逻辑：短期数据差，很正常，别立刻砍，广告偶尔某一天 ACOS 高、转化差，是类目正常波动，很普遍。你一砍竞价，等于主动放弃位置、丢掉流量权重。权重一掉，再想拉回来，要花双倍价钱、更多时间。下面是我个人整理的广告调整方法仅供参考：

1.禁止一天内多次改广告。当天数据差，忍着别动，至少按2–3 天为一个周期去微调，不要看小时、看单日数据。

2.不要一亏钱、一转化差就降 bid。只有一种情况才降：这个词连续 3 天以上，只花钱、不出单、全是垃圾点击这种才慢慢降价，一点点往下挪。

3.花费跑不动、没流量的时候，怎么加？不要一下子猛加价每次只加0.05~0.1，小幅度抬，给算法缓冲慢慢把曝光拉回来，不要暴力调价。

4.转化好的词，千万别乱动.持续出单、转化稳、ACOS 正常的词一动不动，放养就行，一动反而把稳定的流量搞崩。

5.否定垃圾词，才是降本关键，不是乱降竞价。很多无效流量、不买的乱七八糟词，你不去否定，只会一直浪费钱，你天天砍优质词的 bid，留着垃圾词乱花钱，本末倒置。

最后给你一句调整广告最实在的忠告：少动手、多观察、慢调整、勤否定。