Ebike 行业案例分析
5758Hi大家好，我是John。好长时间没有发项目案例了，最近一直在做项目，研究新的东西，新的东西暂时保密，后面研究出来我再来公开。
今天给大家分享的也是我们操盘的项目，Ebike。这个项目从接手一开始，我就在朋友圈阶段性跟踪效果半年，出于对项目的保护，一直没有公开分享，现在一年多了差不多可以了。
这个项目最终的效果，比我们当时聊的预期结果高出六倍：
我们把electric bike这个大词做到了第二，Monthly traffic是60K。
在Ebike火热的当下，我接下来分享的是一份极具意义的专业SEO操盘经验，当然如果延伸出来的话，是完全适用于绝大部分DTC行业的。
同时文章里面也会包含我对DTC SEO的思考和感悟。
项目背景
这个项目是从2022.4.26-2022.10.26
我们刚接到这个项目的时候，项目成员只有一位SEO专员，这也是大多数DTC电商的现状。
不管再强的DTC品牌公司，SEO部分一定是里面最弱的，甚至有一个人管理八国站点的，你说过不过分，哈哈哈。
项目的操作细节
不知道大家认为的SEO中最重要的部分是什么？外链？内容？
我认为以上都不是。最重要的是关键词调研，应了国平老师说的那句话，全中国能把关键词调研做明白的不超过10个人。
关键词调研
关于关键词调研，我和我的团队要求非常严格，我们会给每一位合作的客户，手工做一份关键词调研表，包括hub, parent topic, subhub, SERP type等等数据，拉出来就是成千上万个关键词。为的就是找更多的流量增长点。
最近发生的事情，更让我了解到大家对关键词调研的认知不到位。
某一知名品牌的SEO专员问了我一个问题，“为什么我们的关键词调研需要单独收费，而且还很贵，难道不是去GKP中输入核心词然后download就可以了吗？这样一下就是好几万的词有了。”
哈哈哈，如果这样做有用的话，不是每家公司都能把SEO做起来了吗？
所以，第一步做好关键词调研
这个项目的关键词调研我的印象非常深，当时为了更好的做完关键词调研，我充分的压榨了项目成员，哈哈哈，到现在还清晰的记得，当我告诉他们关键词调研通过了的时候，他们就崩溃了，感觉终于移走了一座大山。
最后，我们产生了一个1000+潜在增长的手工关键词list，这也成为了后面流量增长的关键。
页面优化
页面优化大家都会，但是又都不会。为什么这样讲呢？
一般来说，大家都是按照on page检查清单来优化，是的，这样大家都会。
我们有一个非常全的检查清单，因为太大没有办法全部截图，如果需要可以微信联系我seoerjohn。
但是页面优化中最难检测的是文案，因为文案的主观性太强，没有办法给一个绝对的标准，而且这里面的内部链接的增加也不是随便增加的，而是要从语义的角度分析。
首先，我们根据清单检查一遍，确定没有问题，就使用我们内部的语义技术给客户做页面优化。
另外页面优化有一个最重要的方法，那就是做A/B Test。
我们不是谷歌，或者就算是谷歌的工程师也没有办法完全预测排名的情况（谷歌排名已经自动化了），所以一个好的方案，一定是有A/B Test的环节的。
所以，SEO市场上没有统一的方案，只有定制可变的方案。
技术端优化
开箱即用的Shopify总是有各种各样的问题，比如下图中问题：
图片加注释：源自西品东来谷歌SEO课程Shopify SEO章节
因为这不是一篇教程类文章，我们暂且略过具体的细节部分。
Content Marketing
Ebike领域中其实有很多可以做的文章，如果你文章的主题没有超过1000+，请不要说你的关键词调研做够了。
我们为了从语义的角度规划整个项目，使用了一个内容语义网络。
借助这个绘图工具，我们最终得到了一个非常完整的网络。因为有了这个网络，我们在排名核心关键词的时候才能更快更稳。
Off Page SEO
很多人看到Off Page SEO就以为是外链，其实站内以外的操作都是Off Page SEO。
我们对于每一个项目，几乎做完了上面的关键词调研，页面优化，技术端优化以及部分的content marketing后才开始做外链。因为磨刀不误砍柴工，SEO慢即是快。
Off Page SEO 部分我们团队花费了很多精力，为了找到有流量有相关性的网站，每获取100条外链大概需要耗费我们一整个外链团队的精力。
但是不得不说，当这批外链上完后，客户网站的关键词开始飙升，所以你的网站做了外链流量还不涨，就需要思考一下，外链策略有没有问题，外链质量够不够好。
除了外链部分，我们还做了一些社交媒体信号增强，还做了一些PR新闻稿，站外没有太多的东西，主要还是拼资源。
目前我这边因为海外项目养了10个外链团队，所以外链资源非常丰厚，如果你有外链方面的需求，欢迎问询。
当然，如果你期待几百甚至几十美金买上百条外链，还得烦请您另找高明。我这边质量又高价格又低的资源暂时还没有。
总结
其实SEO挺简单的，一句话总结就是做用户和搜索引擎需要的。
对于这个ebike项目，我们不仅考虑了用户的感受，也充分考虑了谷歌的喜好，所以这个项目有结果是必然的。
从这个项目我想和做品牌站的朋友分享一些心得。
DTC 和 SEO冲不冲突
这个问题是一个很普遍但又比较大的问题。
DTC要的是品牌的视觉感，所以你看那些超级大牌们SEO都是巨烂的，甚至很多国家的品牌词都没有排名。
所以国内咱们的品牌方们就认为SEO不是必须要做的。
造成这种情况的原因我们也能理解：
大多DTC品牌是概念先行，融资过后才能进一步推广，而融资又需要有数据，他们要的这个数据SEO短时间给不了，所以SEO一般是最后考虑的。
但是推广一段时间，他们可能会发现，为什么SEO带来的转化比部分流量渠道带来的还要多，所以又想尝试去做SEO。
这是国内大部分品牌方的状态：有需求但不迫切。
DTC的UI和SEO怎么取舍
回归到主题，因为视觉可能导致文字内容不能太多，图片的Size大，页面当中的标题要有个性等等。所以上面这些问题都会导致严重的SEO问题。
因此DTC的UI和SEO怎么取舍？
这里我给出我遇到这类品牌方给的策略和办法。
1. 页面完全不能动的那种。这种只能在SEO Title和 SEO description上下手。
2. 页面风格不能动。优化Page title 和小标题，适当增加文字。
3. 以SEO为主。做语义优化，加内容，加标题等等。目前第二类客户最多，第一类一般是集团性客户，这类一般要求非常高。
我们最喜欢第三类客户，但是可遇不可求啊。
DTC应该怎么做SEO
DTC应该怎么做SEO，这个问题也是一个老生常谈的问题。记得两年前在出海笔记分享过一个160页的PPT，主要讨论的就是垂直独立站SEO怎么做
感兴趣的可以找找原文
老的内容就不谈了，我们谈谈新的东西。
(1) 语义SEO
这是近两年以来，SEO圈子最热的话题。有幸我早年就开始研究，也使用这个概念，帮助几个网站突破到了百万级别。
这个案例的一些具体细节，也在朋友圈更新过了，这里不再赘述。
什么是Semantic SEO?
我把它定义为：我们为了提升语义相关性所使用的技术就是semantic seo。
如果想要进一步理解这个概念，我们需要了解一下什么是语义网
什么是语义网？
就是将互联网上的数据转换为机器可解释和理解的东西。简单来说，就是让机器理解内容含义的东西。
可能说了它的定义，你还不是很了解，没关系，我们说下他的历史。
语义网的历史是什么？
最早期，我们没有网络，那个时候信息需要去图书馆查找。
到了语义网的第一个阶段，就是我们熟悉的web1.0，这个时候就开始了互联网时代，这个阶段大约在1991年到2004年间发展的。
第一阶段：Web 1.0
Web 1.0的互联网更像是一个巨大的在线图书馆，用户可以查找和获取信息，但不能直接参与信息的创造和分享。
而这种情况在Web 2.0时代得到了改变，用户开始能够更加积极地参与到网页内容的创造和分享中来。
第二阶段：Web 2.0
Web 2.0是一个描述网络从静态网页转变为动态或用户生成内容，并以此为基础，实现更加有效信息共享的术语
第三阶段：Web 3.0
Web 3.0，也被称为语义网，智能网或未来网，是互联网的第三代版本。Web 3.0时代还在发展中，但是其特点已经非常明显了。
特点：
1. 语义搜索：Web 3.0通过理解网页内容的含义，提供更为精确的搜索结果。它不再只是匹配关键词，而是理解内容的上下文和含义。
2. 数据连接：Web 3.0意图通过链接和结合不同的数据源来创造更有价值的信息。这个概念也被称为"链接的数据"。
3. 用户个性化：基于用户的行为和偏好，Web 3.0能够提供更为个性化的网页内容和搜索结果。
4. 人工智能：Web 3.0的一个重要特点是使用人工智能技术，包括自然语言处理和机器学习，来理解和处理网页内容。
5. 3D图形：Web 3.0时代的网站可能会采用更多的3D图形和虚拟现实技术，为用户提供更加沉浸式的体验。
6. 多设备适应：Web 3.0的网页和应用会更好地适应各种设备，包括手机，平板电脑，智能电视和其他物联网设备。
7. 区块链和去中心化：Web 3.0时代可能会更多地利用区块链和加密货币技术，实现更为去中心化的数据存储和交易。
所以Web3.0将是未来，而语义也是web3.0的核心。
如何优化语义网的内容？
简单来讲，针对相关上下文中的实体和它们之间的关系进行优化.
● 1. 围绕实体（主题）去创建内容，而不是关键词
● 2. 使用结构化数据
● 3. 优化用户搜索意图
● 4. 内容关系正确，且合理表达
当然语义SEO还有很多知识点，我们没有办法在这篇文章中一一道来。感兴趣的可以私信我。
(2) 品牌声量
目前我们团队承接过各种类型的项目，比如Adult，BC，Health, SaaS，B2B等等，但是只有DTC的垂类电商是最需要品牌声量的。
我们做了一个A/B测试，A品找KOL，或者PR曝光后，关键词排名就是快，而B只是单纯的SEO优化+外链的话，速度远没有A品快。
相信各位有一个感觉，做过众筹的产品，没有做什么SEO，但是仍然会把非常simple的网站排名考前，这个其实是因为众筹产生的大量流量导致的。
(3) 优化 Thin Page
低质量页面内容是很多电商网站的问题。比如重复的 Tittle页面，重复的过滤页面内容。
电子商务网站容易出现索引爆炸的问题，比如，shopify 中经常出现 collections/proudcts/等结构的页面，这类页面虽然 shopify 做了 canonical tag的处理，但是谷歌不是完全遵循你设置在的 canonical tag。
我们经常在后台可以看到这样的报错，就是谷歌不遵循你 canonical tag设置。
(4) 太在意品牌感，忽略 SEO
很多品牌总是过分在意自己的品牌感，这一点突出表现在哪里？产品的 Title，分类页面的 Title 。
我们手里大多数女装，鞋类，高端手机类客户，这类问题出现的更多。
而且很多自创了产品名字和系列名字。这类词几乎没有任何的搜索量。
为你的内容质量信号是有问题，自然而然，你的排名就会很差。
(5) 考虑用户 Journey
电商类用户的 Journey非常复杂。比如我是买ebike的 DTC公司，不是所有的客户都会直接搜索 electric bike xxx，然后来网站后直接购物。
比如说，常见的一类用户行为如下图：
上图是纯自然流量参与的路径，如果有广告参与，路径会更加复杂。
所以，我们在做内容营销的时候，一定要考虑该主题是否和我们的商业意图符合，不能单纯的考虑流量。
(6) 做属于自己的社群
DTC 电商网站都希望做私域，私域对 SEO 又比较好的方式就是论坛。
论坛是早起互联网的产物，小米手机就是私域论坛做起来的，这个故事在雷军《小米创业思考》中有写到，感兴趣的小伙伴可以看看。
对于谷歌来说，EAT的观点变成了EEAT，新增加的E是experience，而用户的真实体验是E的一个重要表现。
所以一个品牌可以引导用户做真实的评论，反馈，再精选和控制一些热门话题，整个UGC的内容就起来了。
做起来后不仅用户粘性变高，而且谷歌一定会给你奖励。我们可以等着看后续的算法。
我对DTC还有更多思考，我后面会在自己的朋友圈分享或者线下分享中输出。
最后
绝大部分的DTC SEO都有非常大的增长空间，但是实际上SEO最难的不是思路，而是能够执行的团队。
话说到这里，这些年和很多品牌方都聊过人才问题，他们觉得SEO的综合性人才凤毛麟角，有的甲方开出月薪5万都找不到一个合适的人。
所以要成事，一定要先有对的人。不过能成事的人，价值也比较高，一位也远远不够，所以成本相对来说也比较高。
这个问题如果解决不了，可以直接交给我们团队，当然前提是你们确定要长期在SEO上发力，想做一两个月试试的话，就不建议找我们了，我们更希望拿到一个项目，能帮助品牌方有实质性的起色，不希望数据刚刚要起来，项目就结束了，这个我想做SEO的小伙伴们能够Get到我的点。
