百万内容沉淀、亿级流量曝光，环保+海外红人营销模式成为品牌推广的新标配？

今年Levi's借150周年庆典之势，在各大社媒平台上宣传品牌在可持续发展上的成就，传递品牌环保理念和担负的社会责任。

在环保趋势影响下，可持续发展已经成为全球性的议题。各大出海品牌如何透过国际化视野，向自然与人类传播可持续的感知，成为关注重点。据eMarketer数据调查显示，47%的美国Z时代更希望品牌注重环境因素，包括气候变化和可持续发展。且全球有44%的消费者表示，期望产品和品牌符合自己的价值观以及提供健康优势，他们愿意改变自己的购物习惯。

来源：eMarketer

在内容产出上，环保相关的内容已经也成为了新的流行风向标。2022年海外社媒平台上关于环保理念的视频播放量同比提升6倍，相关tag标签话题浏览量也超过2000多亿次。

随着当下消费者环保意识的提高、价值观念的转变、政策的推动和社交媒体平台的助推，环保+品牌+营销的出海思路逐渐被打开，越来越多的企业也开始将可持续性发展纳入品牌的核心价值观和业务模式当中，但服装行业尤为明显。

毕竟服装品牌的环保争议性很大，每年全球消费的服装超过6200万吨，造成的环境污染位居第二，仅次于石油化工。相关专家预测，到2030年世界人口增长到85亿时，服装行业将超过石油化工成为世界上最大的污染源。

从商业嗅觉上来看，一些知名的服装品牌对未来的预见性和战略部署能力要强得多。

比如和WotoKOL卧兔进行深度合作的Shein，在去年4月下旬新增环保产品线——evoluSHEIN。该品牌所有服饰均采用环保原材料制成，提供多个可选择的尺码，满足可持续发展的同时还在宣扬反对女性身材焦虑。另外，evoluSHEIN系列与国际非营利组织Vital Voices达成合作，帮助女性积极面对暴力、气候危机、经济不平等的挑战，建立起一个肩负社会责任的时尚生态系统。

来源：evoluSHEIN独立站

类似于evoluSHEIN走可持续发展路线服饰品牌还有许多，比如Zady、Everlane、Reformation等等，都在尝试着从原材料端口解决问题。

而另外一个与WotoKOL卧兔合作的时尚服装品牌Laurèl，它的环保策略有所不同。Laurèl通过合作有全球回收标准GRS认证的供应链，推出可持续发展的丝绸产品，采用供应方绿色环保认证标牌——透明供应链和可持续生产纺织品标签，即MADE IN GREEN by OEKO-TEX。

来源：Laurèl

而这一标签适用于所有类型的纺织品及其非纺织品部件，每件带有“MADE IN GREEN标签”的制品都可以利用唯一的产品ID或二维码进行追溯，通过该标签可获取各种有关信息，包括制造纺织品或皮革的工厂、生产阶段以及相应的国家或地区。

Laurèl的明智之举在于对渠道的选择，这一策略使得品牌可以主动把整个环保供应链呈现给消费者，让消费者快速辨别出自己购买的衣服是否与环保相关，从而打消内心芥蒂并产生好感。

对于服装品牌持续输出环保理念，消费者评价比较中肯的是：如果一家服装企业一直在努力以可持续的方式运营，那么他们会向外界大声宣布他们正在做什么事情，同时传达他们的可持续发展目标。

综合Shein和Laurèl的可持续发展思路，更多地还是偏向“锦上添花”。与这两者不同的是，素有户外运动服饰装备中小Gucci之称patagonia则践行“先环保再品牌”的理念，同时将营销宣传贯穿发展始终。

其品牌相关负责人对外宣称我们首先是一个环保公司，然后才是一个户外用品公司。早在1985年该品牌就加入了1%for the Planet组织，承诺将其总销售额的1%用于保护地球和恢复自然环境，品牌使命现在也更改为“用商业拯救我们的地球家园”。

来源：patagonia独立站

在patagonia整个的大促营销过程中，都在呼吁理性消费。在各大商家为黑五狂欢购物节而不断推出各种折扣活动的时候，Patagonia却打出了“NO SALE”、“Buy Less, Demand More”宣传口号，这和在香烟上标明“吸烟有害健康”有异曲同工之妙。无论是品牌心口合一也好，还是为营销噱头也罢，这种差异化的反向操作让消费者很快记住了这个户外运动品牌。

patagonia也深谙海外红人营销对服装品牌的作用，近年来与多位环保博主联动，通过在自己的社媒平台上高频率分享品牌与环保之间的故事，不断地俘获消费者好感，从而提升品牌形象。在小兔看来，这是它反其道而行之能成功的关键因素。

来源：YouTube

在YouTube上搜索#patagonia会发现该品牌合作中头部KOL居多，与大多数服装品牌注重中长尾部红人不同。这主要取决于patagonia将环保溶于品牌“骨血”，在推广时更多的就需要更关注品牌曝光这个侧重点，所以越是合作影响力大的博主对patagonia而言就越有利。且patagonia合作的红人输出的内容也遵从品牌调性，从自然风光、旅游vlog到产品测评、拆箱展示，包容性极强，而唯一不变的宣传核心就是环保。

来源：YouTube

与其大促活动中表现的“无为而治”不同，patagonia线上营销动作频出不断。patagonia在Instagram上与户外探险家和环保活动家合作，展示产品如何在户外活动中发挥作用，通过搭建矩阵式账号高效传播，不断深化品牌可持续生产和环保理念。通过高频、高效、高品质的营销推广，仅在Instagram上patagonia的品牌话题标签就输出了937万相关贴文，收获500多万的粉丝。

来源：Instagram

patagonia整个的营销过程中不会去强调品牌的差异化定位，但处处都是差异化的设计。它更多地是用过营造品牌故事，通过营销渠道传递环保内容，让所有人相信它，理解它，认可它，从而购买它。

这些品牌的在可持续发展上取得的成功，也在告诫着所有的出海企业——可持续消费行为正在崛起，企业需要适应，才能保持竞争力。

随着全球消费者对环保的关注度不断提升，海外红人营销将继续在推动可持续消费行为中扮演重要角色——

借助海外红人的影响力，品牌可以积极地影响环境，激励消费者做出更多可持续的选择。总之，品牌将可持续发展作为优先事项，与拥有共同价值观的网红合作，可以提高企业品牌形象并推广环保理念。因此，寻找适合的海外红人非常重要。