亚马逊官方还搞代运营？！是福利还是深坑

亚马逊一直都有想要吃遍所有和自己相关行业的野心，从物流到支付，所有电商的衍生行业都要自己搞。但是有一个是大家万万没想到亚马逊会自己上的行业，那就是亚马逊代运营。

但是亚马逊还真就自己搞了个SBA（亚马逊销售计划）出来，要给广大卖家做代运营。

SBA计划在几个星期前正式开放给了第三方卖家，最近也有人在问我们关于这个官方代运营的问题，今天我就给大家捋捋SBA到底是怎么运作的，它值不值得用呢？

官方代运营SBA服务

简单地总结一下，SBA就是卖家可以委托亚马逊代为销售自己的FBA产品，但是定价权不在卖家手中，亚马逊将会以MGP价格（最低总收入）给卖家结算。

下面我就要详细说说这个系统到底是怎么运作的，

首先是参与资格，现在SBA正式向第三方卖家开放了之后，参加资格也是很接地气的。只要是通过了品牌备案2.0的专业卖家都可以参加SBA计划。

符合条件的卖家在后台资料中的“我的服务”可以找到SBA并注册，注意注册SBA不代表你已经在用了，亚马逊也不会自动注册你的商品，而是由你来选定哪些产品要参加SBA。

注册了SBA计划之后，在库存菜单中可以管理SBA产品，在这里可以看到符合条件的产品（必须要FBA）以及亚马逊给出的建议价也就是MGP价格。

注意，虽然名义上MGP是建议价，但是实际上对于这个价格卖家是没有太多商议的余地的，如果不能接受这个价格就没有办法开启SBA。

而这个MGP价格是亚马逊算法根据，统计产品销售、收益等信息后自动计算出的价格，亚马逊方面也无法手工修改。

不过MGP指的是最低收入，也就是说不管亚马逊进行了何种促销导致最终售价多低，卖家都是可以拿到这个钱的。

打比方，如果一个产品的MGP是20刀，但是亚马逊日常销售价格达到了21刀，那么卖家的收入也是21刀和正常的FBA产品一样（当然还是要扣佣金和FBA费用）

但是如果这个产品的某一次销售价格低到了19刀，亚马逊卖家还是可以拿到最低总价（MGP）的销售额，也就是20刀，亚马逊会补齐这之间的差额。

总的来说就是商品卖价比MGP高，那卖家的收入就是实际卖价，如果比MGP低，那卖家的收入就是MGP。亚马逊会动态调整SBA产品的实际卖价，所以MGP就是守住卖家利润的一道防线。

看完有没有觉得有哪里不对？一般来说市面上的代运营都是要抽点的，但是在上面这个系统里面亚马逊丝毫没有抽点的步骤。

虽说SBA会调低卖价，但是卖了多少钱都是卖家的（要扣FBA费用和佣金）。没错，亚马逊官方声明目前SBA计划是免费的，不会收取额外费用。

SBA的作用原理和方法都说完了，到底这个计划值不值得参加呢？我下面给大家分析一下优劣势。

SBA计划的优劣势

有最低收入（MGP）保证，而且还不额外收费，不仅如此，SBA计划的开启和取消也都非常方便，没有任何的惩罚，最多是开启/关闭时产品可能会有短暂的不可售状态。

甚至有不少媒体宣称参加SBA可以由亚马逊承担产品的广告和秒杀费用，这么多完美的条件那卖家还不得挤破头参加？

我提醒大家一句，亚马逊可不会免费给卖家打工！某个服务没有收费的话肯定是别的地方赚钱了！！

放到SBA这个例子里，肯定是需要卖家牺牲单价来获取更多订单，而亚马逊从中赚取FBA费用和佣金。所以MGP绝对不会给卖家定高了，肯定是成本线上低空飘过甚至略低于成本都有可能，这样卖家基本是赚什么钱的。

行吧，那有亚马逊帮我做广告跟秒杀这些推广我就当低价刷单也行啊。有这样的想法可就被胡乱报道的媒体坑了啊。

不需要自己做广告和秒杀，也不代表亚马逊会给你做。实际上亚马逊的后台条款和问答说的很明确，亚马逊不会负责产品的推广，而且现阶段卖家也无法给自己的SBA产品推广（不管是广告还是秒杀活动）。

产品MGP定价低，也无法参加推广，亚马逊搞这个活动目的到底是啥？我们把眼光放到整个亚马逊平台的范畴就很好理解了。

一、调整平台整体的定价范围。

有了MGP价格之后，亚马逊就可以修改产品定价来获取更多竞争力，参加SBA的卖家因为有补偿的存在不会有怨言，但是低售价会拉低产品类目整体的定价水平。

当一家忍不住低价了肯定会有越来越多的卖家采用类似的定价范围。于是亚马逊就达到了调低整体定价的目的。这样亚马逊就能在当下愈演愈烈的电商平台竞争中，用低价获得更多订单和市场份额。

二、测试算法和市场。

什么样的产品才是消费者喜爱的？某个产品在哪个定价区间最能被消费者接受？亚马逊的算法一直都在研究这个些问题。光光是亚马逊自营产品带来的数据还是远远不够，只有更多的实际数据，算法才能变得更加精准。

所以SBA诞生了，不收费不麻烦，想取消就取消，亚马逊只想要代售你的产品获得产品定价权，借以测试消费者对价格的接受度曲线，进一步完善亚马逊自己的算法。甚至用动态价格，对不同的消费者展示不同的售价。

反正亚马逊没有库存压力，出单也能赚到佣金和FBA费用，一举两得。

至于卖家赚不赚钱…你看今年这茬韭菜长势喜人啊

当然要是借这个机会清清库存啥的也不错，因为官方销售的原因清库存的效果可能会比Outletdeal差，价格可能还会高一些。

总结一下，指望着靠SBA赚钱肯定是天方夜谭，特殊需求比如清库存，参照我上面说的弊端合理操作还是有一些利用价值的。

当然，清库存也是一个综合性的操作，除了报活动，还有很多技巧和注意点，我给大家总结了一个清库存技巧包，扫描下面二维码找我领取哦~