错过亚马逊红利期，2021再错过东南亚市场，就只能等非洲了！

出品：卖家之家

作者：Wum/lynn

编辑：晟远

一位亚马逊卖家向「卖家之家」感慨，并表示目前他正在筹备Shopee印尼站开店事宜。

类似这样的卖家越来越多。随着亚马逊等成熟电商平台的流量红利褪去，竞争愈发激烈，许多跨境电商卖家开始谋求多平台多市场发展。

而东南亚电商市场高速发展，在经济快速发展以及互联网的发展推动下，市场规模持续扩大，极具潜力，正成为这些“逐水草而居”卖家的必争之地。

电商基础设施逐渐成熟

2015年以来，随着中国手机品牌出海，华为、OPPO、Vivo、小米等公司打入东南亚市场，大大降低了当地智能手机价格，使得印尼、菲律宾、泰国等东南亚国家手机普及率从2016年的不到50%，迅速拉升到超过70%，直接越过PC互联网，弯道超车驶入移动互联网时代。

不仅如此，东南亚的通信设备也在不断升级，5G服务的发展正在加速。新加坡宣布将在2025年底前建成覆盖整个新加坡的5G网络。而菲律宾已成为东南亚首个开通5G网络的国家。

全球移动通信系统协会（GSMA）——由通信运营商等组成的国际性行业组织——2019年发布报告指出，东南亚手机终端移动用户数量将从2018年的4.49亿增加到2025年的5.1亿。

此外，以阿里巴巴收购Lazada、腾讯成为Shopee母公司Sea大股东为号角，中国互联网龙头企业从五年前开始，持之以恒将资本和电商模式推广到东南亚。再借助以J&T极兔、百世、顺丰等为代表的跨境物流企业在东南亚大举投资，大为提升了其跨境物流网络，东南亚电商五年来蓬勃兴起。

电商渗透率仅5%

市场成长空间巨大

根据市场调研公司Frost&Sullivan的数据显示，东南亚地区B2C电商营收从2015年的112亿美元增长到2020年的252亿美元，年增长率达17.7%。

但是在全球范围内，东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，截至2019年，东南亚五国电商渗透率低于5%。

据悉，目前东南亚电商还正在处于扩充SKU的阶段，跨境电商渗透率提高已成确定性趋势，市场行业未来发展仍有巨大空间，特别是对于中国的卖家。

用户喜欢低价产品

中国有供应链优势

在东南亚地区，除了新加坡及马来西亚消费者外，其他国家的消费者依旧处于收入较低的尴尬局面，东南亚电商市场高销量产品普遍以低价商品为主，价格高度敏感，尤其是印尼消费者，对于促销折扣产品十分热衷，追求性价比以及质量是他们的共同特性。

中国作为世界最大的加工工厂，拥有完善的供应链体系，中国的供应商对于欧美的供应商来说占据绝对上风，在价格方面有着极大的优势。对于价格敏感的东南亚消费者来说，中国低价商品有着天然吸引力。

随着欧美市场趋于饱和，越来越多的品牌企业把目光投向新兴市场，而东南亚无论是自然环境、地理位置优势，还是经济、人口带来的红利效应，都是众多跨境卖家的首选。

市场这么有潜力，那跨境电商卖家到底卖什么产品好？东南亚市场又有哪些新商机？