精彩回顾 | 申博今：以AI人文引领跨境贸易数智革命
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尊敬的各位领导、行业前辈，亲爱的同仁们，大家晚上好！
在各位行业前辈分享了跨境电商的硬核实力与发展布局后，我想跳出传统视角，以技术哲学、文化外交的研究视角，和大家聊聊跨境电商发展中“软性”却至关重要的命题——AI与人文的融合，以及这场融合将如何重塑中国文化出海的路径。
当下，我们正站在一场全球性数智革命的浪潮之巅，除了2026年行业数据所彰显的发展态势，还有一个被广泛忽略却足以改变行业命运的核心趋势——WEALth6.0时代的到来。WEAL本义为财富，我将其拆解为四大核心支柱，以6G网络为底层支撑，构建起未来世界科技发展的全新图景，而这一图景，正深刻重构着跨境电商的底层逻辑与发展格局。
第一大支柱，是可穿戴设备与脑机接口的普及，标志着人机共生进入全新阶段。未来的智能设备，将不再是冰冷的工具，而是人类身体的延伸与精神的延伸。从马斯克的非侵入式与侵入式脑机接口，到各类可穿戴设备的迭代升级，都在向着更轻便、更隐形、更与生物相融的方向进化。当屏幕彻底消失，当交互方式从触控、语音升级为意念交互，我们如今精心布局的流量投放、主页设计、详情页优化，都将失去传统意义——这场交互式革命，将倒逼跨境电商行业重构产品展示、用户触达的核心逻辑。
第二大支柱，是eSIM与Real time技术的全面渗透，重构数字身份与连接方式。未来，数字身份将成为人类进入物理世界与数字世界的核心凭证，而eSIM正是这一凭证的核心载体。我们可以预见，未来一个人或许会拥有20甚至50张eSIM卡，且不再局限于手机设备；3-5年内，手机或将逐步退出主流舞台，eSIM将嵌入家电、水杯等各类日常物品中。依托6G网络，所有配备eSIM的设备都将实现永久在线，无需主动连接WiFi，实现物理世界与数字世界的无缝衔接，这也为跨境电商的全场景触达提供了全新可能。
第三大支柱，也是对跨境电商影响最深远的一点——智能体互联，即超级智能体的普及。未来，每个人都将拥有一个高度个性化、比自己更懂自己的智能体，它远超当前豆包、SIRI等AI助手的范畴，能够全面知晓用户的所有场景与需求，实现全场景精准适配。这一变革将彻底重塑服务生态：当前跨境电商行业以产业链上下游贯穿为核心模式，而未来的服务网络，将基于A2A（智能体对智能体）模式重构，不再依赖独立部门、独立APP提供服务，而是由个人智能体组成智联体，自动完成各类需求对接与任务执行，标志着人机交互真正进入数智人时代。
第四大支柱，是物联网的全面落地，其核心前提正是6G网络的普及。6G实现了感知、通信、AI一体化，让全球任何角落的万物都能实现低功耗实时互联：入住酒店时，一面普通镜子经身份认证后，即可成为私人专属镜面，同步呈现个人的工作、娱乐、消费等全场景数据；离开后，所有数据将即时抹除，实现隐私保护与便捷体验的双重兼顾。
WEALth6.0的本质，是一个自由、互联、共生的数智时代，而这场变革对跨境电商最核心的冲击，正是A2A模式的到来——未来的消费场景，将彻底告别“人找货”“货找人”的传统逻辑，进入“AI找人、AI荐货”的2A时代。无论我们此前在TikTok等各大电商平台如何布局宣传，未来的产品若无法适配AI、无法被AI识别，就无法被个人智能体推荐给用户。这意味着，我们不仅要赢得人类用户的信任，更要赢得AI的信任；不仅要解决人的消费需求，更要适配AI的筛选逻辑与推荐机制，这将成为跨境电商未来破局的核心关键。
回顾过往，跨境电商行业最大的焦虑之一，便是卖家对平台SEO（搜索引擎优化）算法的“黑箱困惑”。长期以来，我们始终处于“盲人摸象”式的内卷之中——不知道哪条短视频、哪个产品、哪个SKU会突然爆火，只能盲目猜测谷歌等平台的算法逻辑，拼命抢占流量曝光、争夺货架位置，陷入“低价内卷、高成本投流”的困境。这种内卷，本质上是对“卷”字的误读，更是对行业核心逻辑的认知偏差。
从甲骨文的“卷”字来看，其本义并非竞争，而是分类、规整，是“格物致知”的智慧——将不同事物归置到合适的位置，找到自身的生态位，而非在同一个赛道里恶性竞争。真正的利润，永远来源于无竞争的差异化优势，而这种优势，恰恰藏在数智时代的认知升级之中。WEALth6.0时代，生成式引擎优化（GEO）将彻底取代传统的SU优化，重构跨境电商的流量逻辑与品牌逻辑。
SEO优化的核心，是将产品关键词、网页内容推到搜索结果的第一位，本质上是“摆地摊、抢货架”，争夺的是可见的流量入口；而GEO优化的核心，是让AI的推荐成为消费场景的唯一标准与定义，争夺的是AI的认知权与解释权。举一个简单的消费场景：当用户向个人智能体提问“冥想时想喝茶，该选择什么产品”，传统SEO会推荐10个相关链接，而GEO会直接完成下单，并给出精准推荐理由——口感适配、供应链符合环保伦理、品牌故事蕴含用户偏好的东方哲学属性。
这意味着，传统的货架已经消失，未来跨境电商的核心战场，是AI的认知体系——我们要做的，不是抢占物理货架或虚拟货架的第一位，而是侵入AI的认知逻辑，让AI在相关消费场景中，第一个想到我们的品牌、我们的产品，将我们的产品定义为该场景下的文化供给标准。要实现这一点，品牌必须学会“说AI能听懂的话”，掌握AI推荐算法的核心逻辑，关键要做到三点：
一是“可读”，即把品牌故事、文化底蕴转译成AI能理解的结构化数据与知识图谱。AI无法解读白话文式的感性形容词，唯有将抽象的文化内涵、品牌价值，转化为逻辑清晰、数据明确的结构化信息，才能被AI识别与记忆；二是“可证”，即主动向AI投喂高信息密度、高逻辑性的内容，让品牌数据实现可溯源、可验证，唯有如此，AI才会将我们的产品纳入推荐范围，成为可信的供给选项；三是“可信”，即实现品牌伦理与AI安全护栏的同频对齐——AI的推荐机制有严格的伦理约束，只有符合伦理、坚守底线的品牌，才能获得AI的持续推荐，这也是GEO优化的核心本质。
从SEO到GEO，本质上是一场“认知夺权”——跨境电商的竞争，不再是流量的竞争、价格的竞争，而是AI解释权的竞争、认知体系的竞争。谁能让AI信任，谁能定义消费场景的文化标准，谁就能在数智时代的跨境贸易中占据主动、赢得未来。
WEALth6.0时代的数智革命，不仅重构了跨境电商的底层逻辑，更重塑了中国文化出海的路径。长期以来，我们谈及跨境电商与文化出海，始终陷入一个认知误区——将“出海”理解为“闯入别人的地盘卖货”，将自己置于“外人”的位置，导致很多优质的中国品牌、中国文化，无法被海外用户真正接受与认同。
在此，我提出一个全新的理念，取代传统的“出海”——“入凡”。所谓“入凡”，就如同仙人手持仙界宝物降临凡间，以最高度的文明形态，赋能凡间生活、解决凡间难题，而非以“入侵者”的姿态争夺市场。这意味着，中国品牌文化出海，不应是文化殖民式的进攻，也不应是单纯的符号展示，而是要褪去“光环”，用海外用户能理解、能共鸣的语言与载体，将中国智慧、中国文化，嵌入他们的日常生活之中。
这其中，核心关键便是“文化转译”——我们要做的，不是把中国故事讲给世界听，而是把世界能用的中国智慧，融入世界的生活里；不是输出中国传统内容，而是输出普遍的人性共鸣，让中国文化成为海外用户解决生活难题、获得情绪价值的重要支撑。这也是我们公司一直在践行的核心方向，结合实践，我总结了三大文化转译方法论，供各位同仁参考：
第一，是价值转译：从“我是谁”到“我将成为谁”。海外用户真正关心的，从来不是我们的产品有多古老、功能有多先进，而是“购买这款产品后，我能成为什么样的人”。文化出海的核心，是找到中国文化与海外用户人性需求的共鸣点——先理解海外用户心中“自然无为的美”“生活的幸福”是什么，再将中国智慧中的相关内涵，转译为他们能感知、能认同的价值主张。这也是日本、北欧品牌能风靡全球的核心原因，未来，我们的品牌也应联动哲学家、文化学者，做好文化价值的转译工作。
第二，是载体转译：从“符号展示”到“日常接口”。文化出海不应停留在知识输出、符号堆砌的层面，不应只是将榫卯、茶道等文化符号印在产品上，而应让中国文明以产品为载体，成为海外用户日常生活的一部分。比如，用AI技术结合中国养生智慧，解决澳洲养老资源短缺的问题；用智能硬件融入东方安防理念，缓解海外用户的安全焦虑——让中国文化不再是遥远的东方符号，而是能解决实际问题、提供情绪价值的日常陪伴。
第三，是信任转译：从“自我感动”到“可信可证”。很多时候，我们做文化出海，陷入了“自我感动”的误区——认为自己的产品蕴含深厚文化，就一定能被海外用户接受，却忽略了AI时代的信任逻辑。未来，文化出海的信任基础，不仅来自人类用户的认可，更来自AI的信任。我们要依托GEO与A2A算法，让品牌数据、文化内涵成为AI可验证、可推荐的内容，让AI成为中国文化出海的“传播使者”，实现信任的跨维度传递。
当我们做好文化转译，践行“入凡”理念，我们构建的就不再是单纯的产品供应链，而是一条“意义的供应链”——我们不再是卖货，而是以中国智慧为核心，为海外用户提供生活解决方案、情绪价值支撑，就如同七仙女下凡，用真心与能力帮助他人，这样的品牌与文化，必然会获得海外用户与AI的双重认可。
各位同仁，2026年，作为跨境电商的“革命年”，为我们提供了最大的天时机遇：WEALth6.0构建了数智革命的“天网”，“入凡”理念则为我们指明了唯一的“行动指南”。
在这样的时代背景下，我们需要给自己设定一个全新的KPI——不再是网页点击率、流量曝光量，而是我们的品牌、产品，被个人智能体推荐的概率。
与其在传统赛道内卷内耗，不如在2026年给自己一场彻底的“革命”——跳出价格战、流量战的困境，以WEALth6.0技术趋势为依托，以文化转译为核心，以“入凡”理念为路径，找准自身的生态位，打造无竞争的差异化优势。真正的利润，永远来自无竞争的上升赛道，来自文化与技术的深度融合，来自中国智慧与全球需求的同频共振。
未来，我们不仅要让世界使用中国制造，更要让世界信仰中国智慧；不仅要实现产品出海、品牌出海，更要实现文化出海、文明出海。让我们携手并肩，借助数智革命的东风，践行AI人文融合的理念，以“入凡”之心做文化出海，以创新之力破行业困局，让中国智慧通过跨境电商这一桥梁，走向全球、滋养世界，共同书写中国跨境电商与中国文化出海的全新篇章！
谢谢大家。
