【五千字】一文讲透，亚马逊FBA （Fulfillment by Amazon）是什么
11927亚马逊物流(Fulfillment by Amazon, FBA )是Amazon非常重要的服务，能够高效、快速、简便地帮助无论大小规模的跨境电商卖家做当地市场的物流管理，同时能有效提升卖家商品在Amazon 搜索的排名，而且FBA提供的服务不限在Amazon卖的商品，卖家也可以在自家的电商网站（如Shopify）上使用FBA的物流服务。
看亚马逊的官方视频可知亚马逊FBA如何运作，这是亚马逊的电商物流服务最关键的一环。
不过Amazon FBA的费用年年都在调整，如果有关注Amazon新闻的你，一定也对于Amazon的物流不陌生，甚至美国前总统川普也曾经拿亚马逊物流作文章，说美国邮局会因为Amazon的物流而亏损。
你可能也有听过，Amazon用无人机送货、Amazon Key的后车厢送货。既然Amazon物流这么强大，那么身为卖家的你就一定要知道，Amazon FBA是什么，以及它为什么对Amazon卖家那么重要了！
什么是FBA？
简单来说，FBA是Amazon提供的一项服务，包含仓储管理、包装运送到售后服务，让卖家只需专注在销售上！最简单的概念就是，想象成它是你在美国的京东物流。
当商品从海运、空运等运输落地到了美国，进了Amazon指定的仓库之后，Amazon FBA将为你处理在当地所有的包装、仓储管理、运送和退换货。
谁能使用Amazon FBA？
Amazon上的专业卖家！
月付39.99美元在美国或日本的亚马逊开店，经营你的产品页面（店铺），卖到全球
FBA 可以为卖家带来什么优势？
1. 吸引高忠诚度用户Prime Member
使用Amazon FBA 的物流服务，你将有机会让商品获得Amazon Choice 的推荐，以及Amazon Prime 会员的Best Choice。Amazon Prime会员的年平均消费额是一般会员的2 倍，而且美国近一半以上的家庭都有Amazon Prime 会员，又Prime 会员可以享有2 天内到货的优惠。
Amazon Prime 付费方案主要分为月付14.99 美元、年付139 美元两种选项，会员可享有两天或当天快速到货免运费服务，还有线上影视节目、串流音乐、云端照片储存、电子书等多项服务。
在2018 年4 月发表的年度股东信中，贝佐斯正式指出付费服务Amazon Prime全球会员数已突破1 亿人。而在Statistia 的统计资料显示，2022 年Q1，全球Prime 会员人数已来到2 亿人。
2. 更有购买吸引力
若为精选商品可以享有2天内到货免额外加收费用，甚至超过35 美元以上就能有当日到货服务等许多物流优惠。对消费者来说，它能在下订后更快地拿到商品，也就能提高选择你而不是其他竞争对手产品的机会。
3. 提高顾客满意度和信任
Amazom 以当地语言提供包装、运送、客服、退货等服务，因此当你的商品使用FBA 时，消费者将会更信赖你的商品，在你的产品页面上也会显示你使用Amazon FBA 服务，因而提升消费者的信任程度和满意度。
4. 其他平台亦可使用，配送全球
如果使用Amazon FBA，你也可以在由Shopify搭建的购物官网上，使用FBA 的服务。如此一来，不仅能省去额外仓库的库存管理，也能当你的网站有足够流量时，让销售直接在Shopify官网发生，节省Amazon平台上交易的抽成费用。
此外，当你开通FBA 货通全球的服务时，亦可以透过FBA 的仓储帮你配送商品到全球各地。额外的物流费用，Amazon 都会从后台帮消费者算好，你只需要支付原先的物流仓储费用即可，就能把你的商品透过Amazon 的物流服务卖到全世界。
2018 年9 月，Amazon 亦将FBA 跨境销售的服务新设了日本站点。意即卖家只要透过日本的亚马逊，创建一个listing 和进货到Amazon FBA，就可以透过亚马逊的物流帮卖家把商品配送到世界各地。
5. 提高商品的能见度
如果你不是该商品的唯一卖家，使用FBA 能让你抢下黄金购物车（Buy Box）的机率更高！
简单来说，Amazon 跟其他的电商开店平台比较不同的地方在于，当消费者同样是贩售iPhone 的充电线，并且来自同一个厂商，不具有品牌认证的产品，Amazon 则会根据卖家的过去销售表现、商品售价等机制来决定，由哪一个卖家出售商品给订购的消费者。
6. 礼物包装服务、快速到货、可合并订单
使用FBA，消费者则可以透过Amazon 的客制化包装及资讯，附在商品内送给指定的收件人。而FBA 的商品一般会在3~5 日送达；若未使用FBA 服务，通常消费者需要等待7~21天；此外，使用FBA 还能让消费者合并订单以节省运费（类似Pchome 24小时到货，商品可以统一发货的概念）。
FBA 费用计算
既然FBA 那么好，那费用会很贵吗？
使用亚马逊物流FBA 需要支付的费用包括：
(1) 物流配送费用
(2) 仓储费
过去在每年第四季时二者费用皆会有所调整。但从2018.02.22 开始，Amazon 将调整物流的费用，并统一整个年度为相同的收费方式（单位：美金）。而在2021 年6 月，亚马逊则取消计算包装重量，以商品重量计算物流费用，以下为2022.01.18 FBA 最新物流费用。
（1）Amazon FBA 物流配送费用
非服装或危险物品
发货重量 | 小号标准尺寸 | 大号标准尺寸 |
不超过6 盎司 | ＄2.92（约18.4 元） | ＄3.54（约22.3 元） |
6 ~ 12 盎司 | ＄3.07（约19.36 元） | ＄3.77（约23.7 元） |
12 ~16 盎司 | ＄3.59（约22.65 元） | ＄4.52（约28.5元） |
1~2磅 （450g~900g) | – | ＄5.14（约32.4元） |
2~3磅 | – | ＄5.79（约36.5元） |
3~20磅 | – | ＄6.13（约38.6元） 超过3磅后，首重3磅0.3美元 |
注：上述人民币金额以6.3为估值计算
商品材积示例
以下商品为例，说明2021 年6 月以后，亚马逊物流费用结构
标准尺寸参考（16盎司=1磅= 454克，1英吋=2.54公分）
小号标准尺寸（不超过6 盎司） | |
| 移动设备外壳尺寸：13.8 x 9 x 0.7 英寸 商品重量：2.88 磅 发货重量：2.88 磅 |
2022 年1 月18 日之后 | |
配送费用（每件商品） | $2.92 美元 |
小号标准尺寸12 ~ 16 盎司（不超过12 盎司） | |
| 移动设备外壳尺寸：13.8 x 9 x 0.7 英寸 商品重量：12.80 磅 发货重量：12.80 磅 |
2022 年1 月18 日之后 | |
配送费用（每件商品） | $3.59 美元 |
*由于取消了包装的重量，一律以商品总重计算，之前商品重量在1 至2 磅的商品，现在归类至12 ~ 16 盎司（不含12 盎司
大号标准尺寸（服装、12 ~ 16 盎司（不超过12 盎司） | |
| T 恤尺寸：14 x 10 x 0.76 英寸 商品重量：12.32 磅 发货重量：12.32 盎司 |
2022 年1 月18 日之后 | |
配送费用（每件商品） | $5.07 美元 |
*由于取消了包装的重量，一律以商品总重计算，之前商品重量在1 至2 磅的商品，现在归类至12 ~ 16 盎司（不含12 盎司）。
大号标准尺寸（超过3 磅） | |
| 熨斗尺寸：12.6 x 6.6 x 5.5 英寸 商品重量：3.35 磅 发货重量：3.35 磅 |
2022 年1 月18 日之后 | |
配送费用（每件商品） | $6.43 美元 |
小号大件 | |
| 婴儿床尺寸：24× 7.5× 6英寸 商品重量：7.90 磅 出货重量：7.90磅 |
2022 年1 月18 日之后 | |
配送费用（每件商品） | $11.60 美元 |
大号大件 | |
| 显示器尺寸：54× 35× 3.5英寸 商品重量：41 磅 出货重量：47.59 磅* |
2022 年1 月18 日之后 | |
配送费用（每件商品） | $82.58美元 |
*体积重量
FBA详细商品材积规范（商品包装后的材积大小）
标准尺寸：
标准尺寸 | ||||
产品尺寸分级 | 最长边 | 中边 | 最短边 | 重量 |
小 | 15“ | 12” （30.48公分） | 0.75“ （1.9公分） | 媒体：14oz |
非媒体：12oz（340g） | ||||
大 | 18“ （45.72公分） | 14” （35.56公分） | 8” （20.32公分） | 20磅 （9.07公斤） |
超标尺寸：
超标尺寸 | ||||
产品尺寸分级 | 最长边 | 中边 | 长度+周长 | 重量 |
小 超标尺寸 | 60“ （152.4公分） | 30“ （76.2公分） | 130” （330.2公分） | 70磅 （31.75公斤） |
中 超标尺寸 | 108” （274.32公分） | -- | 130” （330.2公分） | 150磅 （68.03公斤） |
大 超标尺寸 | 108” （274.32公分） | -- | 165” （419.1公分） | 150磅 （68.03公斤） |
特殊 超大超标尺寸 | 超过108” （超过274.32公分） | -- | 超过165” （超过419.1公分） | 超过150磅 （超过68.03公斤） |
对于重量超过1磅的大号标准尺寸，以及所有材积过大尺寸的商品，尺寸重量（dimenstion weight）大于单位重量（unit weight）时，需采用额外的过重计算方式。
（2）亚马逊FBA仓库利润成本
Amazon的仓储费用包括每月仓储费用及长期仓储费用。
标准尺寸商品每月仓储费用在2018年是0.69美元/立方英尺，2022 年已涨到0.83 美元/立方英尺。
卖家仓储费用也从每半年（2月15号和8月15号）收一次，调整为每月收取长期仓储费。
以下为2022 年最新Amazon FBA 仓储费用：
– 每月仓储费用（最新资讯请点我）
1 至9月：每1 立方英尺$0.83 美元；
10 至12 月：每1 立方英尺$2.40 美元。
2022.02.01 更新 | ||
标准尺寸 | 超标尺寸 | |
Q1~Q3 | 每立方英呎 $0.83 美元 （约台币25 元） | 每立方英呎 $0.53 美元 （约台币16 元） |
Q4 | 每立方英呎 $2.40 （约台币72 元） | 每立方英呎 $1.20 （约台币36 元 |
– 每月长期仓储费用
费用：每立方英尺$6.90 或每件商品$0.15（以较大值为准）。
收费时间：每月18 – 22 日
＊1 立方英尺 = 1728 立方英吋
预计长期仓库利润成本：
商品：11 x 8 x 2 英寸 | 存放时间 | 每立方英尺适用的长期仓储费 | 每件商品适用的长期仓储费 | 实际收取的长期仓储费 |
1 件商品 | 超过365 天 | $0.70 | $0.15 | $0.70 |
2 件商品 | 超过365 天 | $1.41 | $0.30 | $1.41 |
10 件商品 | 超过365 天 | $7.03 | $1.50 | $7.03 |
评估FBA费用
你头昏了吗？
其实只要在 Fulfillment by Amazon Revenue Calculator 这个工具页面，搜索与您类似产品，并填入您自己的售价和成本，就能快速算出使用Amazon FBA物流一条龙服务或自行运送的费用与利润比较。
举例示范：比方说你想要卖的是行动电源，于是你在Amazon上找到类似的产品页面
在搜索到该商品后，可以按「Ctrl+F」搜寻「ASIN」，或是直接将页面往下滑到Product details/Product information，找到该商品的ASIN。
将ASIN的数值（B0722NZK26）复制在Fulfillment by Amazon Revenue Calculator ，并填入您自己的售价和成本，就能快速算出使用Amazon FBA物流一条龙服务或自行运送的费用与利润比较（如下图实例）。
当商品超过35美元时，Amazon FBA即会提供给客户免费配送（Free Shipping）服务，或是消费者选择使用FBA的商品并单购买，超过35美元时，都不需额外加收运费；又FBA物流费用是以商品已经进Amazon 仓库后的开销，不包含前段从中国出货至Amazon 仓库的物流费用。
所以在这个计算表格中，你需要填写除了生产成本（4），预估售价（1）之外，就是得另外估算客户选择海运时，你需支付的物流费用，以及使用自己的仓储出货到美国时的物流费用。
如此一来，你就可以更精准地算出产品要自己出货或是从Amazon FBA发货，你的利润大概是多少。
当然跟前面提到的一样，使用Amazon FBA，你可能会带来较多的销售增长。
或者还有另一个更简单的方法，我自己使用一个自动的表格，以一个母婴产品为例：
我们左边填入产品参数以及运费、预估退货率等，右边即可自动生成利润数据。
比较方便的是点击记录数据即可生成当前参数的数据，方便调整参数横向对比
【小结】
从上述FBA 的费用来看，如果你希望将你的商品卖到美国Amazon，并且使用Amazon FBA，那么重量轻、体积小、价值高的商品，绝对是非常有获利机会的！
当然，前提是，有足够大的市场需求，或者是，你为市场创造出对你商品的大量需求。
而如果你的商品不具重量轻、体积小的特质也没关系，你还是可以先上Amazon 找找看类似的商品，初步了解自己的商品是否有竞争的潜力。
