2024亚马逊VC指南 (Vendor Central)

通过本文，你可以理解以下内容：
1、Vendor Central 起源及将来
2、亚马逊VC的三个层级
3、亚马逊VC是否值得加入
4、亚马逊VC与SC的区别
5、买卖亚马逊VC账号存在的风险
6、亚马逊VC的盈利能力
7、亚马逊VC的注册渠道及条件
8、亚马逊VC适合哪类卖家加入

自2014年，亚马逊大范围在全球招商，全球超过500万的卖家使用Seller Central. 目前使用Vendor Central的卖家还非常少。

一方面：VC账号采用的是邀请制，入驻门槛比较高，对产品的要求也高
另一方面：Vendor Central 的一些专业术语（缩写），以及其后台流程比较复杂，没有Seller Central 后台那么友好。英语不好的人，很难理解
再次，亚马逊对VC的帮助支持也没有SC那么给力（不同等级的卖家获得的帮助是不一样的）

尽管如此，还是有不少品牌卖家，在亚马逊VC上取得了非常不错的成绩。
即有世界知名品牌索尼、雷明登（个人护理类产品）等大牌的加入，也有中国跨境公司像晨北科技、司**电子、亚*电子、和*创新等公司加入（很多都还潜在水下），他们在亚马逊VC这个赛道做出了喜人的业绩。还有很多规模较小的品牌，也在VC上闷声发大财。2023年，一股亚马逊VC之风已经席卷跨境电商。被一些品牌商，有品牌意识的SC卖家，以及工贸一体的卖家所关注。

虽然现在大家对亚马逊又爱又恨，爱的是：亚马逊这个平台，确实能够给大家带来利润。恨的是：亚马逊的审核机制越来越严，一些正常经营的卖家也深受折磨。但亚马逊平台还是众多跨境电商卖家的首选平台，亚马逊VC渠道，也是众多品牌卖家首选渠道。

而亚马逊VC卖家目前也碰到了SC卖家同样的问题，封店铺、少PO、难入驻，这是因为很多VC卖家没有真正了解平台的细微差别，没有VC账号的管理策略，简单点说就是在没有专业的平台知识或者资源的情况下加入，结果陷入困境，不知道原因，也不知道如何解决。甚至被一些人所误导，所欺骗。

今天我们详细介绍亚马逊Vendor Central这个渠道或者模式（简称VC）.

一、Vendor Central 起源及将来
Vendor Central （专业人士一般就成为1P）这个模式实际上是亚马逊最早的运营模式，供应商模式。亚马逊从品牌及供应商那里购买库存，放在亚马逊仓库，通过亚马逊平台销售。

但是姐夫知道，亚马逊自己的仓库及运营产品的能力有限的，他的Everything Store这个愿景要达成，就必须让更多的商家一起销售，所以他们邀请品牌在亚马逊平台上销售，这就有了跟eBay的3P卖家市场一样的Seller Central 。亚马逊1P与3P一结合，亚马逊能够迅速增加产品，通过20多年的积累，完成了多品类多品牌的供应链的构建。现在3P卖家的销量已经超过了1P卖家。

看到这里大家可能会说，SC可能是亚马逊重点发展目标，的确是这样。我们认为这是亚马逊供应链构建的策略，也是亚马逊平台获取利润的一大版块（广告及仓储），但Vendor Central 仍然占亚马逊近一半的销售，每年带来数十亿美元的收入，而VC卖家数量远远低于SC卖家的数量。因此VC 仍旧是亚马逊的主阵地，并且可掌控的力度更大。

二、Vendor Central三个层级
在Listing这个层面，亚马逊会给更多的权限及支持，尤其是优质品牌卖家。新加入的VC卖家，第一年由AM直接提供服务（初级卖家基本得不到啥支持）。当发展到一定阶段，VC卖家可以选择与亚马逊品牌专家合作（AVS服务，额外付费，类似SC的付费服务）。如果VC卖家表现的更加优秀，就会引起VM的注意（背后可能就是品类经理）。我们从Vendor专家获悉，亚马逊卖家分为三个层级（如下图）：

第一层级，年收入低于100-300万美金（无管理状态，散养，基本无VM）
第二层级,  年收入低于300-1500万美元（批量管理状态，散养,不定期可能与VM联系，时常处于联系不上，度假中，或者是换VM,甚至是VM消失了）
第三层级,  年收入高于1500万美元（专属的VM，定期沟通，支持非常大）

三、VC 是否会被SC逐步取代，品牌卖家值得加入吗？
万得跨境总经理Colin在几次活动中分享过， Vendor这种模式在欧美其实一直盛行，只是中国电商及跨境电商发展太快，大家更多关注是亚马逊SC及其他电商平台的发展 。而供应商模式（Vendor），一直是欧美零售的一个重要战场。作为跨境卖家，大家需要深刻理解Retail （Vendor）与Marketplace (Seller)的本质区别。

从Vendor Central 及Seller Central的团队来说，他们是独立运营，并且是处于竞争的关系。对于亚马逊来说，Vendor Central是更具有战略意义的平台。SC基本上对所有商家开放，申请非常简单，基本没有门槛。VC则是邀请制（推荐制），并且是针对品牌卖家。对品牌卖家、对亚马逊平台来说，都可以在相应的垂直领域（垂直类目）中保持强有力的竞争地位。

从亚马逊新的一些举措也可以看到，Vendor团队增加新的业务团队，改进后台及学习资源，推出一些新的功能，都是在加大投入更好的帮助VC卖家。我们认为，接下来的十年，VC这个渠道，是中国品牌卖家值得关注及投入的平台。

四、亚马逊VC与SC的区别

亚马逊VC适合精品品牌卖家，有长远规划的卖家加入

五、VC账号的值不值得购买？有哪些风险？
目前市场上一个VC账号动不动几十万上百万，美国VC炒的高达300多万，常见的在150-250万，足见VC账号的价值所在。

但是又有人问了，那些VC卖家为什么要卖呢？既然这么有价值，VC账号拿在手自己运营不香吗…… 其实这取决于VC账号在谁的手中，谁会真正运营。不懂的人，拿在手上，发挥不了价值。懂运营的人，几个月就把买账号的钱赚回来了。

有一部分卖家，手中都囤了几个甚至几十个VC账号。通过跟100多个VC卖家交流发现，有些卖家有个别VC账号每个月有几十万欧的销售额，有些VC账号基本没有PO，甚至有些VC账号还被封号。那问题就来了，到底是卖家不会运营VC账号，还是VC账号有问题？

我们的资深运营帮一些卖家朋友曾经看了不少VC账号，评估发现确实有不错的VC账号，但大多数VC账号存在这样或那样的风险，所以建议大家最好是不要买卖VC账号，如果有VC账号，可以找懂运营的小伙伴一起合作，让VC账号发挥更大的价值。那到底有哪些风险呢：
1、买VC账号后更换信息带来的风险（比如主体、邮箱之类的）
2、VC账号的下链接渠道 
3、VC账号是不是子账号
4、是不是套用别人主体及品牌注册的VC账号
5、VC账号的PO/DF/DI权限问题
6、号称有VM支持（请看上面VC的三个层级）
7、VC账号曾经是否有骚操作
8、9、10……甚至更多的风险……

结论：
对于初入VC或者还没有运营经验的卖家来说，买VC账号是非常不值得的。不要认为囤VC账号，就跟买SC账号一样。如果达不到入驻要求，其实是可以借势进入VC。

六、亚马逊VC的盈利能力

很多SC卖家存在一个误区，总认为SC会有更高的利润率。到底SC利润高，还是VC利润更高？在判断哪个渠道更有利时，要考虑平台上的额外成本。
通常我们要考虑的是产品的价格、尺寸和重量，还有产品的组合。下面的这个表格可以给大家一个初步的认识，了解VC及SC的盈利区别。

七、亚马逊VC账号的注册渠道及条件
经常有卖家问如下问题：
问题1：Mona, 能不能推荐一个VC招商经理 
问题2：有没有VC账号的注册链接
问题3：注册VC需要哪些条件
问题4：注册周期和费用如何？

亚马逊VC注册采取的是邀请制度。（不定时的会释放出一些入驻配额）
第一种情况：平台主动邀请。如果品牌商在亚马逊SC表现非常好, 在合适的时机平台会主动发邀请。（没有公开的注册链接入口）

另外一种方法就是：推荐制。由卖家或者一些服务机构推荐品牌卖家给平台VM或者大家认为的账号经理/品类经理/招商经理，平台方综合评估后，觉得该品牌符合VC入驻条件，则发邀请。（所以大家会时常碰到服务商或卖家说有某类目的名额、申请过程还会碰到说需要排队啥的）

美国/欧洲亚马逊VC注册条件：
垂直类产品 品牌+SC平台年销售额 （注册欧洲VC据说SC要200万欧元以上，美国VC的注册要求据说更高，需要年销售500万美金以上）。亚马逊VC团队从来不公布审核的标准，所以究竟要年销售额也不确定，最最重要的还是要看产品，是不是符合当下VC团队的类目招商条件。

市场大致情况如下：
注册周期一般在2-3个月。
代注册费用：经调研，市场上的代注册服务价格（欧洲VC 10-20万不等，美国VC 50-160万不等）也没个定数，根据卖家需求及平台需求变动。
建议卖家最好是与口碑好、做事靠谱的服务商合作。尽可能是做好SC，让VC主动邀请，一分钱不花。