在TikTok卖宠物纪念品，有卖家年营收达2200万美元！
10300全球宠物市场的消费已经从日常基础需求，向情感消费延伸。
在现代社会的家庭中，越来越多的养宠人士将宠物视为“家人”，并对其投入深厚的情感。这种情感纽带使得宠物主人在“毛孩子”离世后，对情感寄托的需求更加强烈，而愿意为纪念它们投入更多。因此，宠物纪念品作为表达思念、延续情感的载体，就成为养宠人士新型“情感刚需”。
在TikTok上，与#pet memorial 宠物纪念相关的话题内容浏览量已经达到8.48亿次，视频数量超5万多条。这些视频中，有许多用户分享自己与爱宠的感人故事，与“毛孩子”临别前的最后时刻，以及表达自己对已故爱宠的无限思念。
图源：TikTok
TikTok掀起“小猫纪念吊饰”热潮
近期，TT123发现，一位用户名为@lifeholderalex的TikTok博主，在7月21日发布了一条视频，分享自己和宠物小猫的相处时。该视频一经发布就迅速引起数百万网友围观，并深受感动。
视频中，博主将爱宠小猫脱落的毛发收集起来，装进一个小猫造型的透明收纳吊坠里，并深情配文道：“也许十年后，我会看着这个小挂件而偷偷哭泣，但是比起这，更让我害怕的是，我可能无法在那时找到关于你的任何踪迹...”该博主表示小猫的日常陪伴和治愈绝对值得记住，把小猫的毛发装进这个可爱的收纳吊饰里，可以每天都能戴在身上，感觉就像是小猫陪在自己身边。
视频的留言区，许多养宠人士被博主的行为感动落泪，称非常需要这个吊饰，因为自己即将要与爱宠告别，想要未来有一个可以纪念的物品。有网友称很喜欢纪念收纳吊饰，自己的宠物狗几个月前去世了，因为在旧刷子上发现了狗狗的毛发，很伤心地装进了塑料袋里，现在他知道应该把狗狗的毛发放哪里了。
也有一些网友询问，这款纪念收纳吊饰有没有兔子或者小鸟的款式，因为自己养的宠物兔子也在慢慢变老。
截至目前，该条视频累计播放量达到270万，点赞量超10万个。TikTok上也掀起了一场“收藏宠物猫毛”热潮，越来越多的用户分享自己制作小猫纪念吊坠，并表示这可能是对自己“毛绒绒的伙伴”说“我爱你”最真挚的方式。
而这场“制作小猫纪念吊饰”热潮，也让许多卖家看到欧美养宠人士对于宠物情感寄托的重视，嗅到了宠物纪念品的跨境商机。
欧美宠物纪念品市场火热
TT123观察发现，当前，在TikTok美区的宠物纪念品类目中，已经有一些卖家上线了上述视频中相似的小猫造型纪念吊饰。
其中，一家名为BarkMeow Home的跨境店铺，于今年7月份在美区上架了同款猫毛纪念吊饰，并配有一个储藏的扭扭蛋。该吊饰售价为6.16美元（约合人民币45元），共有6种不同的小猫造型款式可供选择。该吊饰采用优质亚克力制成，造型十分小巧可爱，可以挂在钥匙扣或者包上，随身携带。
根据后台数据，截至目前，BarkMeow Home的这款猫毛纪念吊饰已经卖出近千单，总销售额已经达到数万元，其商品热度指数在近期持续攀升，呈现出良好的销量势头。
此外，在TikTok美区的猫狗纪念用品类目中，近期刚上架的产品还有一款皮革材质、宠物爪子造型的宠物毛发收集钥匙扣，其当前售价为6.89美元（约合人民币50元），来自pawboxfun跨境店铺。
而在TikTok英国市场，一款可以将宠物爪印拓印在相框上的宠物纪念品在近期也十分畅销。数据显示，在过去的28天内，该宠物爪印相框的销量突破1000+。
TT123了解到，该宠物爪印相框来自一家名为 Petylingka 的跨境店铺，于去年4月正式上线，当前售价为2.38英镑（约合人民币23元）。截至目前，其共卖出了26600+单，总GMV达6.46万英镑（约合人民币63.11万元）。
在亚马逊美国站，“pet memorial 宠物纪念” 关键词的搜索量，在近两年内激增 170%，相关产品的销量也随之水涨船高，不少卖家的月销量轻松突破数千件。其中，宠物纪念石、捕光器挂饰、纪念相框、纪念手链等产品为畅销榜top5，深受美国消费者青睐。
图源：亚马逊
从社交媒体上的制作宠物纪念品热潮，到跨境市场不断上新、畅销的宠物纪念产品，可以看出，以情感为纽带的宠物纪念品市场正在快速崛起，尤其是在欧美地区。
根据《2025年宠物殡葬用品洞察报告》，2024年，全球宠物纪念品市场规模为62.9亿美元，预计到2033年将达到106.8亿美元，年复合增长率为6.07%。
宠物离世后，宠物主人的情感需求催生了纪念品市场的显著增长。由此，从事相关领域的跨境卖家可以考虑入局宠物纪念品赛道。
宠物纪念品赛道大有可为
首先，从市场需求方面来看，作为全球最大的宠物消费市场，欧美地区宠物市场成熟度高、消费力强，是跨境卖家布局宠物纪念品赛道的最佳地区。数据显示，在欧美地区，约65%的宠物主人愿意为宠物购买纪念品。
其次，宠物纪念产品属于高利润小众品类，其毛利率普遍达到75%-90%，以定制类纪念手链为例，其成本在2.7-3.5美元之间，在跨境平台上售价可以达到22.99-29.99美元之间（毛利率85%-90%）。
另外，宠物纪念品的增量市场空间大，其设计的产品领域较广，不仅包括实物，在智能科技的发展下，一些数字AI纪念品也开始出现。
根据调查报告，宠物纪念品市场可按产品类型细分为纪念珠宝类、纪念盒类、纪念牌、摆件以及其他艺术类饰品。其中，珠宝因其个性化和情感价值而占据较大的份额。宠物纪念珠宝产品包括项链、手镯、戒指、吊坠等，每种类型都迎合了不同的消费者偏好和情感需求，为希望以独特定制的方式来纪念宠物的消费者，提供了多种选择。
因此，跨境卖家可以根据目标市场的消费特点，选择合适的产品品类。
而在产品营销上，跨境卖家要懂得“打进”消费者的心理。这里以 iHeartDogs 品牌为例，其是美国一家主打纪念类宠物饰品的品牌，于2014年成立。
图源： iHeartDogs
iHeartDogs以““Every Dog Matters”每一只狗都很重要”为品牌核心理念，以公益为核心驱动力，通过消费者的每笔销售来支持流浪动物救助，并通过感人至深的宠物救助故事、用户生成内容视频和宠物知识科普，构建了一个强大的内容矩阵。这些内容不仅吸引了流量，还将用户转化为忠实粉丝。
凭借着深入人心的感人故事、公益导向的产品和精准的营销策略， iHeartDogs不仅在 2023 年实现了 2200 万美元的年营收，还在全球宠物市场中占据了一席之地。
当然，上述品牌的成功是个例，但是也表明，随着消费者越来越愿意为具有故事性和公益属性的产品买单，于宠物相关的卖家可以朝着这个方面去拓展。
除此之外，当下，宠物主们越来越追求独特性和个性化，希望通过纪念品来展现自己宠物的独一无二。这一需求推动了宠物纪念品个性化定制服务的火爆。许多跨境卖家提供定制宠物项链、戒指、木雕、石雕等产品，卖家可以根据宠物主提供的宠物照片、毛发等元素，打造专属的纪念品。
写在最后
TT123认为，近年来，随着全球宠物经济的快速发展，宠物纪念品市场已逐渐成为一个新的增长潜力赛道。而在宠物纪念品跨境电商这片蓝海中，机遇与挑战仍然并存。由于当前许多卖家的涌入，一些产品已经出现同质化严重的情况，因此在布局出海前，跨境卖家要注意避开同质化与侵权雷区，如爪印吊坠、纪念相框等，保证产品符合当地认证标准，并在产品可持续材料上寻找创新思路。
跨境卖家要懂得，宠物纪念品的本质是在贩卖一种“治愈感”，要读懂宠物主的情感需求，同时也要紧跟市场趋势和区域特点。只有将产品与情感、创意与品质完美结合，才能在这个小众赛道中，脱颖而出，占据一席之地。
