研究院观察｜从深圳代工厂到全球80国：阿麦斯的“创意糖果”出海逻辑！

阿麦斯的前身“金多多”，早期做的是中东、非洲等新兴市场的OEM贴牌生意。低端代工虽能走量，却难有品牌溢价。

转折点发生在2010年前后。公司启动战略转型，创立自有品牌“AMOS阿麦斯”，并先后拿下BRC-A、ISO22000等多项国际权威认证，以“合规”为敲门砖，切入全球中高端糖果市场。

这一转型的成果是：截至2025年，阿麦斯自有品牌收入占比已提升至77.9%，ODM业务被压缩至22.1%。随着品牌权重的提升，毛利率也从2023年的42.1%增长至2025年的49.6%。

图：阿麦斯招股书

品牌，才是利润的终极护城河。

阿麦斯的核心增长引擎，是其旗下品牌“阿麦斯”主打的创意糖果。它把糖果从“零食”重塑为一种“体验消费”。

其代表作包括：

4D积木软糖：把“拼搭玩具”和“糖果”合二为一，小孩既能玩也能吃。

皮乐士剥皮软糖：模拟真实水果剥皮过程，在TikTok上迅速走红。

骨传导音乐棒棒糖：含着棒棒糖就能通过牙齿骨传导聆听音乐。

图：Amos Sweets

这些产品的共同逻辑是：削弱“糖果=零食”的单一属性，改造成一种可互动、可传播、可被展示的“社交货币”。在TikTok等社交媒体上，这类产品几乎“自带出片能力”--从拆封、拉扯到拼搭，每一个动作都具备被拍摄和二次传播的内容感。

图：阿麦斯Amos Sweets官方TikTok账号截图

对跨境电商的而言：当产品本身成为“内容”，流量就不再只依赖平台购买。阿麦斯的走红，本质上是用“产品创新”换取了“社交分发”，从而降低了品牌出海的获客成本。

阿麦斯的增长引擎，不在国内，而在海外。

招股书显示，其海外收入占比从2023年的52.8%飙升至2025年的77.1%。其中，北美市场贡献了14.65亿元，占总收入的52.7%。它也是首个进入北美主流商超（沃尔玛、Costco、Target等）的中国糖果品牌。

图：阿麦斯招股书

这套“产品创意+本土化运营+主流渠道”的打法，值得每一家出海企业研究。阿麦斯在北美、欧洲、东南亚等重点市场组建本土团队、设立子公司、搭建本地仓，以“本土供应商”身份直供大型商超，而非简单的“跨境卖货”。

然而，机会的另一面是风险。高度依赖单一市场的“地缘政治风险”正在浮出水面。2023至2025年，阿麦斯的关税成本由600万元增长至1.08亿元，增长约17倍，占销售成本的比重由1.0%上升至7.7%。招股书明确写明，2025年的增加“主要是由美国政府征收关税”。

为此，阿麦斯正在布局“China+1”供应链--在越南建设年产能1.33万吨的生产基地，预计2026年底投产。

阿麦斯的全球化布局，对跨境物流提出了典型的“品牌出海”要求。

第一，是“合规先行”的准入能力。要进入沃尔玛、Costco等主流渠道，必须通过BRC-A、ISO22000等严苛的国际体系认证。这不仅是生产端的门槛，也意味着物流端需配套完整的溯源与批次管理体系。

图：amos sweets

第二，是“多渠道分拨”的物流网络。阿麦斯的产品既要供应大型商超的集中配送，也要覆盖7-Eleven等便利店的零星补货，还要应对TikTok等电商渠道的直发订单。这对海外仓的“B2B+B2C”混合履约能力提出了更高要求。

第三，是“产能出海”带动的跨境供应链重构。随着越南基地的落地，阿麦斯将形成“中国研发+越南生产+全球分销”的新格局。这要求物流服务商具备跨国多式联运、原产地合规管理及区域保税中转的能力，以对冲关税风险。

阿麦斯的招股书，也揭示了其面临的深层挑战。

一是“产品易被模仿”。糖果行业技术门槛低，爆款一经推出，模具、配方极易被同行复制。阿麦斯近三年研发投入占营收比重仅0.7%-1.0%，如何持续构筑创新“护城河”是巨大考验。

二是“第二曲线尚未成型”。其寄予厚望的功能性糖果品牌“贝欧宝”，营收占比已从15.6%下滑至7.2%。功能性糖果需要持续的市场教育，且容易触碰“功效宣传”的监管红线。

但这恰恰是中国品牌出海必须跨越的台阶：从“单爆款驱动”升级为“体系化品牌矩阵”，从“卖产品”升级为“卖生活方式与信任”。