关税“打脸”？中国卖家反向操作赢麻了！
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自相矛盾的关税将使中国卖家受益
理论上，对中国进口商品新上调的关税，应该有利于美国企业。然而，亚马逊首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）最近的评论表明：
他们可能会产生相反的效果。
通过为工厂直销卖家创造更大的价格优势，进一步巩固中国卖家在亚马逊等市场的主导地位。
“不直接从中国购买商品的零售商通常是自己从中国购买商品的公司那里购买、加价、重塑品牌，然后卖给美国消费者。”
“这些零售商以高于在我们的市场上直接向美国消费者销售产品的中国卖家的价格购买产品，因此这些零售商的总关税将高于中国直销商。”
当美国卖家从中国制造商那里采购产品时，他们向供应商支付加价，然后面临更高批发价格的关税。
通过亚马逊直接向美国消费者销售产品的中国制造商面临着制造成本的关税——这是一个明显较低的基准。
由于供应链更短，起价更低，即使关税增加，中国卖家也能保持更大的定价灵活性。
在这一优势出现之前，亚马逊上的中国卖家经历了10年的爆炸式增长。
今年1月，中国卖家在亚马逊顶级卖家中所占比例首次超过50%，而美国卖家则降至45%左右。
这一转变如此重大，以至于亚马逊终于在今年提交给美国证券交易委员会的文件中承认了这一点，并将中国卖家市场份额描述为“巨大的”。
目前的关税情况证实了时任亚马逊高管塞巴斯蒂安·甘宁汉姆（Sebastian Gunningham）在2015年的预测做出的预测。
“过去20年来为沃尔玛等公司生产产品的中国工厂现在意识到，他们已经努力建立自己的品牌，并直接向世界销售，不需要中介……而我们就是这个媒介。”
Gunningham预测中国卖家的市场份额“将会很大”。它很大，而且只会越来越大。
到2025年，超过50%加入该平台的卖家是中国人，美国人略多于30%。
Jassy认为，历史表明亚马逊将从当前的市场动荡中受益：
“当存在不确定的环境时，客户倾向于选择他们最信任的供应商……我们已经从这些不确定的领域中脱颖而出，获得了比开始时更多的相对细分市场份额。”
虽然这可能是真的，但沃尔玛的市场仍在加速发展。
2025年已经增加了3万多家卖家，与2023年全年的卖家数量相同。
其中60%来自中国，这意味着亚马逊上有利于中国卖家的结构性优势也会在其他市场上发挥作用。
由于亚马逊有200多万活跃卖家，Jassy强调定价策略会有很大的不同。
“我们在很多不同的国家都有很多卖家，并不是所有的卖家都会采取同样的策略。”
在整个财报电话会议中，亚马逊多次提到其对低价的承诺，很明显，它希望一部分卖家保持有竞争力的价格，并获得市场份额。
此外，还多次提到了卖家的位置。
“我们正在努力确保我们为客户提供合适的卖家多样性和低价。”
亚马逊明白，它提供抗关税低价的能力取决于确保中国卖家继续在第三方卖家中占据很大份额。
关税只针对原产国，而不针对进口国，这加强了从中国工厂到美国家庭直接面向消费者的渠道，与预期效果恰恰相反。
对美国卖家来说，竞争格局变得更具挑战性。如果没有从制造到销售的垂直整合，亚马逊上的美国企业将面临结构性劣势，关税会加剧而不是缓解。
一项旨在减少中国对美国商业中的影响力的政策可能会进一步巩固它，加速从“中国制造”到“中国制造、销售和营销”长达十年的转变。
END
