AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

VC专场丨全面布局亚马逊VC后,竟增收8.6亿,多大卖押宝这个赛道!

3137
2022-10-24 20:02
2022-10-24 20:02
3137
VC账号,在不少中小卖家看来,似乎是“大卖身份的象征”,是区分一个卖家实力的重要指标。
更甚者,有许多人认为,拥有VC账号(Vendor Central)的卖家,在亚马逊上几乎可以“为所欲为”,跟卖、篡改他人listing等等。
一些卖家形象地称VC卖家为“巨蟒”,意为贪婪、横行无忌、蚕食鲸吞的“怪物”。
尽管如此,VC账号仍然“一号难求”,在二手号转让市场中,一个VC账号甚至被炒到80万,更有甚者直接开价130万一个。
VC账号是否值这个价?是否很容易让卖家赚到钱?
比如,去年下半年在港交所上市的跨境电商“新贵”,晨北科技(Vesync)就在这方面尝到了甜头。
晨北科技,8月30日公布了半年报显示,晨北有1.34亿美元的营收来自于亚马逊Vendor Central,也就是卖家们常说的VC账号。
这部分营收,占晨北总营收比重达到了67.3%(合约 8.66亿元)。同时,这部分营收同比增长了约5500.7万美元,涨幅达到了69.5%。

据晨北解释,这其中主要原因是VC账号自身销量增长了,同时亚马逊给晨北下的批量订单也增加了,双重因素下,晨北VC账号的营收实现了较大幅度的增长。

其实,一直以来,VC账号的营收,都是晨北科技的主要营收。

从2017年开始,晨北拥有了VC账号,成为了亚马逊的供应商之一。随着年限的增长,VC账号的营收在晨北的总营收中比重越来越重。2017年刚成为VC卖家的时候,晨北营收当中,VC账号仅占8.4%,到了2019年,该比例就突破到了50.8%。2020年,晨北科技VC账号营收就有约2.33亿美元,占其总营收比重的约66.72%。
从侧面来说,VC账号为晨北科技带来的利润,远不止十万级、百万级那么简单。拥有VC账号的晨北科技,其上市之路要比没有VC账号容易非常多。
众所周知,VC账号是可以给亚马逊供货的,是亚马逊的“合作伙伴”。
在做to B供应商的同时,还能做to C在平台上卖货。而普通卖家的SC账号,只能在平台上向消费者提供产品,没有to B卖货给亚马逊的渠道。从先天上来说,VC账号比SC账号要“多一条大粗腿”。
对于“合作伙伴”,亚马逊给予了诸多关照:
1. 流量上的优势:VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点,多一个节点,意味着多一个流量口子和产品曝光路径。我们普通亚马逊卖家的类目节点的增加,只能等待系统根据销售情况自动添加,而无人为的操作空间。
流量是做好电商的最大根本,VC账号多开类目节点,等于亚马逊赠送了很多免费流量。

2. 信誉度的优势:自营产品很好的证明品质被亚马逊认可,产品显示sold by amazon字样,利用了亚马逊在消费者心中的良好信誉,大幅增加消费者信可程度,为你的产品戴上光环。

3. 营销推广的优势:普通卖家的SC账号,要进行站内广告推广,主要采取点击付费的CPC模式,而VC账号可以做展示型广告,即Display广告,其位置往往很优越,即将在搜索结果上面一栏;在秒杀方面,VC账号更优势,可以免费参加,几乎没有太多限制,这等于大大增加了许多免费的大曝光流量,相比之下,普通买家的SC账号,要参加秒杀活动,需要申报,同时要根据不同时段付费。

4.运营成本优势:VC账号卖家是与亚马逊一起赚钱的,是其合作伙伴,因此,VC账号是没有店租、仓储费配送费佣金的,甚至在欧洲站也免VAT税费。

5.运营数据的获取:亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实,包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等,这些是SC卖家完全无法看到的。这些数据只能给亚马逊自己使用。作为亚马逊合作伙伴的VC账号,自然也有机会窥探这些内部数据,如精准定位到某个ASIN,以小时为单位,观察其销售数据变化,同时,也可以看到下单顾客的画像,包括其性别、收入和购买喜好等数据。
VC账号卖家根据这些数据,制定出自己的运营方案、广告方案,然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势!

6.跟卖、listing编辑权和黑科技:如果说上述权限只是让卖家们羡慕VC账号,那么这个权限就是让VC账号成为“众矢之的”的“罪魁祸首”。
普通SC账号只能编辑自己的listing,而且编辑权限有可能会被跟卖者抢夺(比如跟卖者价格更低,销量更好)。
而VC账号不仅可以编辑自己的listing,而且可以随意编辑跟卖的listing,更改图片、增加节点等。通过常规手段,普通的SC账号很难竞争得过VC账号。

7.安全性的优势:有这些权限支撑下,VC账号的价值就很高了。再加上作为亚马逊的“合作伙伴”,VC账号的安全系数比SC账号要高很多,正常情况下,封号的大刀比较难砍到VC账号。退一万步来讲,即使SC账号遭遇风险,至少你还有VC账号,如果那些因封号而倒闭的公司早些认识到这一点,早些布局VC,也不至于全军覆没。晨北科技以VC账号销售额为主,在此番的大封号背景下安然无恙,想必也有VC账号的“庇佑”。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Gmarket上半年GMV恢复增长,客单价、卖家数量双双提升
韩国电商平台Gmarket宣布,今年上半年平台交易总额(GMV)同比实现增长,这是该平台4年来首次实现上半年交易额同比回升。
超150款婴儿用品存在安全风险,亚马逊等平台紧急下架
英国消费者组织Which?发布调查称,亚马逊、Etsy、TikTok Shop等八个在线电商平台销售150款存在安全隐患的婴儿用品。在收到反馈后,亚马逊、Etsy、TikTok Shop等平台已陆续下架相关产品。
26年瑞士电商排名出炉:Temu首次进入前五
Carpathia根据2025年的市场数据估算,Temu在瑞士的销售额已达到10亿瑞郎(约12.5亿美元),目前已成为瑞士规模最大的五家在线零售平台之一。
山东手套杀疯了,上架TikTok美区30天狂销700万
7日销量破万,劳保手套杀进TikTok美区类目第一!
Q2德国电商平台销售额增至115亿欧元,家具品类下滑
德国电商协会(BEVH)最新数据显示,第二季度,在线市场平台销售额同比增长6.4%,实现销售额115亿欧元。家具、灯具和家居装饰品成为少数出现下滑的线上品类。
没做37号文、没走ODI备案,你的境外公司还能"安静"多久?
837号令时代已经到来,与其被动等待细则落地,不如提前梳理、主动合规。
沃尔玛全球电商旺季峰会重磅开启,“沃”们助你抢跑旺季!
沃尔玛全球电商旺季峰会正式定档!8月13日我们在深圳等你来!旺季大促脚步渐近,你是否还在深夜苦恼这些问题?现在入驻还能赶上旺季吗?入驻还有哪些资料要准备?害怕错过平台激励窗口期,怎样才能拿满平台全部优惠福利?少了怕断货、多了又怕压库存,这个旺季到底要备多少货?旺季都在抢广告,广告害怕打水漂,怎么投才能实现最优ROI?还有好多商品和政策的细节问题,想直接找官方问清楚!立即报名,8月13日来沃尔玛全球电商旺季峰会现场,寻找你的专属答案!
订单大跳水,亚马逊又一新规将全面生效!
倏忽之间,2026年的进度条已过半。若让跨境卖家盘点这半年来的出海挑战,政策频繁波动带来的“不确定性”必然是其中最难以言说之痛:关税及各领域政策密集调整引发市场不安,导致消费需求收缩、运营决策受阻,进而对整体业绩造成了显著拖累。迈入下半年的序章,部分卖家不仅深陷“不确定性”泥沼,甚至还遭遇了销量滑铁卢。AMZ123观察到,自7月初起,社交平台上频频有卖家发帖称其销量陷入了低谷期:“刚烧钱过完会员日,一睁眼又迎来了亚马逊淡季。”“美国站销量腰斩,也没人跟我说淡季能淡成这样啊。”“账户状况良好,流量也稳定,但转化率却从7月初突然下降。”尤其是在7月4日至5日的周末,诸多卖家均发现亚马逊美国站的订单出现了断崖式暴跌。
亚马逊在美国开启新一轮裁员
亚马逊的持续裁员也是当下全球科技行业的缩影。
靠一则“伪科普”,TikTok一爆款宠物降温垫卖了260万
给毛孩子续命的降温垫大爆发!已经在TikTok卖了260万
亚马逊SPv商品推广视频广告实操指南
一、SPv 广告的基础规则与适用边界1.1 基础定义与开放范围商品推广视频样式(SPv)是商品推广(SP)广告的新增视频展现形式,通过动态视频展示商品的主要功能与使用场景,强化广告的信息传递效率,提升广告吸引力与转化效率。该功能于 2025 年 11 月正式上线,当前仅开放亚马逊美国站,所有具备商品推广广告投放权限的卖家均可使用,无需额外申请权限。其计费模式与普通 SP 广告一致,采用 CPC 按点击付费,广告位主要分布在搜索结果顶部与中部,后续将逐步拓展更多展示位置。与独立的视频广告产品不同,SPv 是叠加在现有商品推广广告活动之上的展现形式,无需单独创建新的广告活动。
澳大利亚亚马逊Prime会员日7月7日正式开启
7月7日,澳大利亚亚马逊Prime会员日(Prime Day)正式拉开帷幕,并将持续至7月13日午夜。
受旺季行情驱动,7月初中美亚欧海运运价持续走高
德鲁里预计,接下来数周海运运价仍有继续上涨空间。
美国邮政宣布7月12日起征收危险品处理费
未按规定如实申报的包裹,单件将统一处以50美元罚款。
亚马逊计划融资250亿美元,加强人工智能建设
亚马逊再次重返债券市场,计划发行至少250亿美元债券
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
《TikTok Shop2024年度深度报告》PDF下载
随着全球社交媒体平台的快速发展,电子商务已经成为现代购物的重要渠道。TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,凭借其巨大的用户基础和创新的内容创作形式,迅速在电商领域崭露头角。TikTok Shop,作为平台内的一项电商功能,通过无缝连接创作者、品牌和消费者,打破了传统电商模式,创造了全新的购物体验。
《2025年度亚马逊数据报告》PDF下载
亚马逊于 2025年3月 18 日在爱尔兰正式上线,成为全球第 23个市场、欧洲第 11 个市场。站点数量变化,本质上代表平台可经营国家/地区在增加。对卖家而言,它意味着:你可以把成熟打法(选品、供应链、Listing、投放、履约)复制到更多市场,构建第二增长曲线。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部