开荒回款一千万人民币 提成却不足 4W ？工厂垫资合作，开荒运营要如何确定提成以及比例？
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入驻+财税+选品+物流+黄金运营90天，从入门到精通，直面对话coupang官方团队！
与工厂合作：工厂垫资出货，我出技术。
工厂只负责出货，其它都不参与（工厂这方面啥不懂），相当于我个人开一个外贸公司，他只提供货和资金，算利润的时候把这个外贸公司的成本扣除后利润2 8分成。
工厂拉我为C端负责人负责销售，待遇是：包含绩效的底薪（固定底薪低+加上不低的绩效后变成市场正常该岗位底薪）+20%团队的纯利润（扣团队工资等支出费用）
是不是相当技术入股给我20%的技术股？ 但完全没分开个人运营的店铺，例如我运营一个亚马逊店铺，以后扩张其它运营做一个店铺这如何算？还是算整个团队把自己运营的店铺算进去累计后算20%? 感觉很不合理啊。
按工厂的想法举例：
我的业绩扣所有人的工资，剩下的业绩才是我的利润，当然如果还有运营1，运营2，运营3，美工，那就是我的业绩+ 1 + 2 + 3 - 我们5个人的工资。直接命运共同体。
打工的角度：
自己运营的店铺利润-我的工资*20% 是我的提成，这才合理。至于要管其它人的话，是另外的，
总共做了不到330万美金销售额，回款回了1030 万人民币，我就拿过3次提成，加起来不到4w，这个12月我按给我的成本做了10 业绩，6000多单，工厂的真实利润应该是30w-40w（可能更多，他开心麻了，每月工资从月初拖到20号才发，这个月突然提前发了，说心情好，所以利润可能很高，业绩都没核对直接发）。
我测算了下从整个合作周期以来，现有成本降低价格的利润：
我按照单个成本降低1块钱，总利润是137 万人民币，
我按照单个成本降低2块钱，总利润是是185万 人民币，
我按照单个成本降低3块钱，总利润是是250 人民币，
我按照单个成本降低4块钱，总利润是是300 人民币，（从产值和利润来反推，工厂至少是该数值）
所以按合作代运营是这样的情况：成本7块，给我10块，回款20块，扣掉成本工资等其它支出剩10块，最后我们拿3，工厂7。另外工加上给我们成本中的利润就是7 3=10.
我提议要全职合作最好给我真实成本，哪怕不用这个算业绩方便我控制盈利亏损好合理推广，或者给我回款+利润的方式，工厂都没答应，也就是说，后面合作依旧是价格会高一些，可能比市场便宜1块钱这种。
想问下大家：
像这种情况下纯开荒，应该如何指定提成以及比例？
技术股是技术股（指整个亚马逊团队的20%提成），个人提成是个人提成；
只拿个人提成；
只拿技术股（指团队20%）？（只要技术股应该不可能吧，考虑到就算以后扩招，其他运营也是要算提成的）；
按个人拆分单独计算发放提成。例如：我自己的做的店铺：业绩-个人工资后的20%；我带的运营1，2，3店铺：业绩-他的工资后的20%，我对这20%进行运营和我的分配。其它美工等无销售岗位的薪资由他承担？
工厂人虽然很精但没读多少书，沟通起来很费劲，而且什么都聊不到一块的，应该如何表达让对方清楚明白，理解呢？
工厂透露过，全职后打算让他堂弟过来学习亚马逊运营，目前他堂弟是在工厂做接单业务，不管有没有别的想法，我都觉得有点恶心。（之前给他堂弟大饼，说是继承他的工厂）不是很怕会替代，是有一些壁垒的。
亚马逊跨境SL
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兄弟，我是看了你的标题进来的。之所以不回帖也是不希望被工厂看到。首先，这里不是贬低所有工厂都是一样。但是我跟你一样。负责的就是C端整体。0-1，搭建团队。说着也像是给工厂打基础。
工厂提供资金+货。利润我2他8，我拿的也是纯利20%+底薪。
这里面的纯利也很好理解=产品毛利润-C端各种开销包含手底下运营工资+提成+办公场地各种费用。要不然怎么叫纯利呢？
现在做了1年多，跟工厂说过开荒头1年别想看到钱，但是我很快就扭亏为盈。不到1年就实现盈利（这就是我运营实力）
那么现在我也感觉28开很少，至少55或者46吧。6是因为工厂不仅提供资金，而且还有管理货物，管理工厂的人。所以多给了1。
工厂也有提过说让亲戚过来学，确实如上面所说，能学到什么取决于你教什么。现在亚马逊运营你如果招过，就知道真的很水，而且要招一个有运营思维的运营难上加难。基本上现在运营都是推一下，做一下。毕竟是牛马，而且你自己也是牛马过来的。人性相互理解就好。
所以，你需要做的，就是做出成绩和数据，然后数据给到下一任老板证明你可以。只要你做大，让当地招商经理给你推一下，这是我真实遇到的。招商经理面对的都是没入坑或者想入坑的老板，招商经理只想要开店铺，你就是老板很想要的人才。所以稍微分享一下你的战绩，谈条件应该很容易。至于工厂老板，还是得看人品。协议什么的还是得签吧我觉得，
yyyyyer • IANA • 2025-01-08 12:03
好的，感谢老哥！后面会写一个新的更详细的帖子，您到时可以看看，但其实意思差不多。因为我还没找到一个解决方法，还是不知道怎么解决这个事情。
亚马逊跨境SL • 福州 • 2025-01-08 12:11
其实我也不知道怎么解决这个事情，所以也想跟你沟通，说不定我们想的一样？
pressedflower
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过来人踩的坑给你说一下。我和工厂，我出技术+40%股本，工厂出60%股本+供货。 最后的股权比例是我4工厂6（这是个大坑）+我拿工资+提成。
现在出现的问题是：
工资我拿得不高，底薪不超8k，加一些提成。（我觉得很低，关键工厂那边还觉得我拿得高了） 运营工厂不管，啥都不管，相当于我是开发，选品，运营，采购，行政，财务 工厂进货价比同行高了20%+，这个成本真的很高，另外就是质量很差很差，评分可以达3.8分 现在挣钱了，工厂还觉得我分40%太多了，不想分，想各种方式压分红，通过利率或者其他方式（去年居然让给报销她的仓库费用4万块？还想让我（合伙的公司)给他七大姑八大姨发工资） 财务做账单是他亲戚，公司里亲戚60%（早知道这种情况我根本不可能合伙,我很讨厌家族企业特别是这种拎不清的，）出纳甚至擅自把我用于公司开支的私账银行卡密码给改了，并且不告诉我（我差点报警） 营业执照+公章全部在工厂，风险太大了。 自己定的规则从来不遵守，朝令夕改，只认对自己有利的部分，违反了也无所谓。
所以说真的只能在信用的基础上做事了，但是信任真的不值钱。
幸运的是，收款账号我管着，财务没有我的签单不得付钱，亚马逊账号我管着，哪天出现了问题，我直接他这些账号密码收回。只要工厂不做妖，大家安安心心再拿2-3年的红利，不然我也很会强势的。
当然我也想破局，但是目前真的没有更好的办法！
yyyyyer • IANA • 2025-01-09 09:49
你这个合作也太憋屈了吧，不仅出了技术还出股本，如果是这个样子就没必要找工厂合作了呀。而且底薪这个也太低了。我个人感觉是不是得强硬一些，有些底线就是不能碰，因为碰了底线发现没什么，工厂会一而再再而三的降低你的底线？例如“居然还想让我（合伙的公司)给他七大姑八大姨发工资）” 我也不知道怎么说，如果是我的话，我可能在第一次发生这种情况的时候就会特别愤怒，甚至终止合作了。你现在情况更加糟糕，而且没有利益一边倒的在工厂。
pressedflower • 广东 • 2025-01-10 15:10
@yyyyyer:确实是比较憋屈的，但是一些底线的事我没有做，比如发工资，比如给仓储费。另外我已经在找破局了，之所以还合作是因为怀二胎了，而且小盘子还没有做起来。目前双方都有利吧，只要不破底线。毕竟合伙能做起来，天时地利人和才行！，谢谢楼主。
龙卷风的春天 • 深圳 • 2025-01-11 16:31
看你这经历，太揪心了，抓狂
跨境十年摸鱼王
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我还是那句话，工厂只要出货就是赚钱，接触过太多工厂了，他给你的BOM表能细致到零部件的用的什么工艺需要多少钱，但是最后还是狗屁，就是比别人贵，所以给工厂做运营，合伙，算不过工厂的，成本比市面上都高，除非这个工厂是你自己持股开的。
假设你们最后都签好了各种协议，随时可能被单方面解约，把你踢走，算不过他们。（之前给工厂卖了几万套货，最后工厂把其他运营挖走自己做了）。
还有工厂让他堂弟来跟着你学是为了什么，司马昭之心路人皆知。可能会多少还是看你教多少，但是一个成熟的链接已经稳定情况下，堂弟只要不是太蠢瞎弄，基本还是能维持住链接的。虽然不太可能重头推起来一个新链接。
楼主觉得自己能力ok，这边实在谈不下，还是可以年后多出去谈几家看看。一般技术入股是40%左右，20%太少了。还有就是人力成本这块，一开始我们是有扣，然后超过多少比例，比如回款多少，或者利润多少以后，这些钱就得你工厂自己承担了，我前期只是借用你的。
还有就是退出机制和你担心的就是其他店铺的都得说清楚，比如你名下卖他们产品的店铺是按多少比例来，另外开的店铺自己选的品按什么比例来。
楼主如果供应商资源和产品这款也ok的话，其实可以和一些跨境公司去谈合作，可能会更好推进一点。哪个公司也不会嫌赚得钱多。
趋势选品超哥
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第一次合作你拿不到钱（指提成），后面合作你必然也拿不到钱，签什么协议都没用，工厂无非是画饼+沉没成本拴住你。
你如果想拿超额价值，我建议直接跑路，自己干或者找更靠谱的人合作都行，不过以后得在公司股份架构、店铺资料、财务都上点心，能掌握在自己手里就自己掌握。
你如果就想当个高级打工人，那参考下其他评论试试是可以的。
不过我说实话，工厂的壁垒很低的，90%的小工厂都没有标准的品控测试体系，思路逻辑和做亚马逊的很难聊到一块去。你这个销售额的产品，与其说壁垒，不如说是市场小，其他人没看到或者看不上，真做大了，你对产品没有管控权，产品竞争力你没法提上去，利润损失和竞争压力还是会压到你身上，还是拿不到超额提成的。
万山之巅
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和工厂合作开荒，如果没有话语权，终究还是会很被动的。即便你在这里获取了再合理的答案，你都无法按照自己的预期与工厂合理协商。除非老板却是很好沟通，有格局，会真正把你当成合作伙伴。
当然他已经开始打算让他堂弟过来学亚马逊了，明显就是为了取代你。亚马逊真正做起来了，只要思路正确，一个一年左右经验的运营完全可以接手做出同样的业绩。
你可以再判断一下吧，如果公司不能给你带来归属感，那你就放弃幻想，仅仅只是短暂的合作，以自己能到手的最大利益为主，技术没有义务分享给他人，要为自己的后路做打算。
匿名用户
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要看你的志向了，其实工厂那帮人就是封建代表，你说什么成本那都不可能，那是他们唯一的信息差，他们就靠这个赚钱。问题是要了解对方对你的定位，大部分工厂是不愿意把利润分给外人的，就是你可能做大了，就出局了。
如果工厂觉得你只是个销售是个工具，那你上限不会太高，做好了也会出局。如果工厂觉得你是一个生意伙伴，你是自己人了，那未来还可期。简单的说，封建的人喜欢把人分三六九等，而且是固化的，他们觉得你一个普通出身的，一个月有多少钱就不错了。做大了，多的钱应该是他们的。PS, 有些公司的股份一文不值哦。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 11:25
工厂单纯的把亚马逊当作销货渠道，盈利更好，没盈利也打开了销量，消化了产能。对于亚马逊也是一点不懂。
匿名用户
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问题1：
拿了底薪就是打工，岗位: 项目负责人 薪资：小于等于市场价 提成：20%纯利，大于市场价。
站在这个立场，关于提成分红等问题就无需纠结了。
问题2：
人教人不如事教人。重新设定合理利润售价，保证自己的收益。让厂家迫于去化产能的压力让步。
方式很多种，根本逻辑是攻击厂家弱点。
也可以人为的制造销售障碍，有事没事来一下，展现自己的实力增强话语权。
问题3：
厂家堂弟来学不还是跟着你学？他能学到什么取决你。
但是最最重要的是：
合作关系中多看对方的付出和自己的获得。
一味的看对方的获得和自己的付出不可取。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 11:09
讲得真好啊，谢谢
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 11:37
问题1：拿了底薪就是打工，岗位: 项目负责人 薪资：小于等于市场价 提成：20%纯利，大于市场价。站在这个立场，关于提成分红等问题就无需纠结了。有一个问题想请教一下 站在正常角度来说这个是无需纠结了，问题在于工厂把我定位为C端负责人，这个20%按整个团队/公司来扣，一般算业绩扣个人工资，剩下的业绩就是利润。工厂的想法举例来说：我的业绩扣所有人的工资，剩下的业绩才是我的利润，当然如果还有运营 1 2 3，美工，那就是我的业绩+ 1 + 2 + 3 - 5个人的工资。这应该怎么破呢。
舍得_911 • 深圳 • 2025-01-07 13:47
如果是C端负责人，2/8就太少了。
匿名用户 • 深圳 • 2025-01-07 15:36
@yyyyyer: 你拿的是 项目总利润提成=（项目营收-项目成本）*20% 难道运营123的人工成本不属于项目成本吗？事实上还有：财务支持，场地，打包贴标，水电网等等费用。你要和厂家博弈的是话语权，你得出击去拿到项目的主动权。或者按楼下兄台说的，他不仁你可以不义。尽量双赢，不要双亏。
yyyyyer • IANA • 2025-01-08 15:54
@匿名用户好的，谢谢
亚马逊跨境SL • 福州 • 2025-01-13 18:37
@舍得_911:老哥，那多少合适？
匿名用户
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产品是工厂的又如何？
有样品，有销量的产品，大把供应商抄数免费给你开模做。
店铺是工厂的又如何？
我直接来一手授权小号低价跟卖抢销量，他外行只能干看着。
等你小号抢来大部分销量，一脚踹走工厂，他外行能有什么办法？
哪怕你没钱，手里有这样稳定的链接，大把供应商愿意给半年账期，免费开模做货，还能把价格打下来。
现在做生意缺的不是资金，缺的是稳定盈利的项目，
方法我都告诉你了，
你不仁别怪我不义，
让他明白谁是大小王。
万山之巅 • 温州 • 2025-01-08 10:03
精辟！
tlz999 • 苏州 • 2025-01-08 17:24
工厂要是肯花钱找个明白人，这么做的在法律上叫不当得利，在技术上搞不过你，但是可以搞你的人，而且一般都是工厂所在的叔叔们受理案件，开工厂的谁还没有点关系？所以要慎重
fdhghhh • 深圳 • 2025-01-09 10:20
@tlz999:不用自己注册的店铺跟卖抢销量不就行了
tlz999 • 苏州 • 2025-01-10 17:14
@fdhghhh:兄弟，你没理解我的意思，以现在的技术手段，只要肯查你，什么查不到？而且你一离职，就有人搞公司的店铺，你不能赌公司老板是猪头吧，只要提供点证据，在通过关系，找当地的帽子叔叔立案，而且要是受理了，玩“抓了你在说这套”或者“远洋捕捞”，还怕找不到证据吗？如果换我是贴主，就是要报复，至少也要等个一年半载在说，而且大家都是做亚马逊的，想搞人，并且不留收尾还是不难的吧（手动狗头）
龙卷风的春天 • 深圳 • 2025-01-11 16:25
不行的
猪脚饭真好吃 • 山西 • 2025-01-22 08:53
@tlz999:我觉得这位老师傅说的更稳妥，技术是一方面，主要你要抓住别人的心理才能有效制裁。
匿名用户
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工厂型卖家最大的优势的就是成本低，深耕类目改品快。
第一点是明确没有了，就你这个拿货价，正常贸易商量大一点理论也能做到，甚至去别的厂说不定还能更低。
第二点就看你和厂里的沟通了，不过就你现在的情况，我不是很看好你能拿到产品话语权。要是能做到快速改品上品，那你还有点优势。
这两点都做不到，和贸易型卖家没什么区别，还是开荒，运营资源产品资源和薪资条件都不到位，建议跑路。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 16:28
第一点还在谈，综合底薪给的还可以，是市场上的薪资中位数，就是拆分了底薪和绩效。第二点是绝对不可能了，产品上几乎是只出货，不出钱，也就只能做工厂的产品。
噩梦拂晓。
3. 工厂透露过，全职后打算让他堂弟过来学习亚马逊运营，目前他堂弟是在工厂做接单业务，不管有没有别的想法，我都觉得有点恶心。（之前给他堂弟大饼，说是继承他的工厂）不是很怕会替代，是有一些壁垒的。
这司马昭之心也明显的太露骨了，冲着这一点，你直接开底薪15-20K基础薪资，没这个数不用谈，亚马逊说实话有壁垒，但人真想学，上手也很快，等到业绩稳定了，只要能稳住盘子，你就可以被各种找茬了。
panGerrard
兄弟，你是个能力很强的人，亚马逊运营里起码也是5000人里挑一的。别在深圳干了，去华东地区。我在深圳待了15年，挣得钱还不够买房子。本地仔都是收租打牌公务员，那里工作性价比太低。你又懂设计，又懂产品，人品又很好，没必要在一个窝里一直耗下去。相信你的实力，总会遇到赏识你的人。一个老板最重要的就是要学会怎么分钱，攒够了第一桶金，你想做什么做什么。
yyyyyer • IANA • 2025-01-09 11:21
目前是缺少一个机会，这次合作也算一个比较重要的机会。当然没谈妥也可以找其它工厂合作，同类工厂太多了。
SandLocker
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也别看老板格局不格局了，就算你真做大了，工厂会想控制一切的，第三条就是这意思。我以我的经历跟你说下，到后面，你除了运营方面能掌控外，供应链，物流，回款，隐形成本（后续会加的）全是工厂的单方面的掌控，你到时候进退不得。一个计划的执行，从供应链，物流，实际应该是你的人去掌控。随意合作得了，能赚钱就行，不能赚钱在协议上列好退出协议
匿名用户
跟工厂合作，真得看老板格局。我最近的两份工作的都是工厂老板，对C端的重视程度和看法完全不一样。
至于你现在的情况，有点像雇佣兵，工厂已经给自己留了条后路了，就算你后面走了，堂弟也能接上。如果你只是想短期合作关系，那就利益最大化。如果你想好好深耕，长期合作，那就坐下来好好谈，白纸黑字写清楚。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 12:15
是的，我就是说本着把这个东西做好来谈的，因为已经努力很久了就不太舍得放弃。目前20%是没有争议的，唯一的争议就是这20%如何扣， 他的角度是整个扣除整个团队费用的20% ，我认为的20%是我个人业绩-工资。
chncl1314 • 广东 • 2025-01-09 16:18
那要看你怎么谈的了，正常来说纯利肯定要在毛利的基础上减掉公司的任何的开支，包括整个团队的运营开支的，工资，提成，绩效，办公场地费用之类的， 再来进行2 8分账。如果你谈的毛利的20%的话，那么运营开支由就在他的80%里面出。
发威的病猫
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现阶段达不到的什么都答应然后给很高的待遇条件的大概率纯画饼
一开始抠抠搜搜想用最低的成本实现建立完整亚马逊体系的，后面成了只会想着法子把你踢掉，也不会愿意给
如果有核心技术那可以，抓自己手里让工厂离不开就可以谈，否则可替代就没什么意思了，一定是会到这步的
匿名用户
看你自己个人吧，但是按照我的想法来看，这样不实诚，后面你会越做越心酸，越来越没冲劲，因为到手的钱不多，而且很明显他堂弟过来替代你的位置，到时候找个由头把你给扔掉太正常不过了，过河拆桥。反正我现在呆的公司就是这样，各种理由苛刻薪资，也是开荒的，做了两年半，越做越没意思
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 12:00
产品有一些壁垒，需要一些经验和美术功底，替代可以但业务会走下坡路，或者说只能做到这里停滞不前。
chncl1314
赞同来自: 笨笨的小明 、 yyyyyer 、 北上广第一深情
你这么纠结的话最后还是做不下去的。
不过你有运营技能的话，换个工厂，用合作的形式谈账期，一般能谈到2-6个月的账期，亚马逊的回款周期一般是4个月（从发货到回款）。前期可以让工厂帮忙贴标，然后找个物流商谈账期，一样能谈到2-6个月，最后你会发现，不用这么纠结，生活一片光明。
yyyyyer • IANA • 2025-01-09 17:35
没纠结，就是还确定提成这部分以及个人定义。如果能合作最好，不能，我的想法差不多也是你说的这样。
耿直的80后
赞同来自: yyyyyer 、 追风筝的城
他们本身给你产品的时候他自己已经得到市面上很高的利润，再经过你手再收更高的利润。全部东西都是工厂的，你只是为工厂打地基而已。一但你出局。工厂坐享其成。纯纯的打工牛马一个。工厂精得跟狐狸一样，你还想跟他聊聊斋？？？？？
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 16:40
确实是，越想越可恶了。给我的利润可能就是加价中的一部分。主要是不知道应该如何争取？也就是说争取多少？应该是20%利润的工厂提供的价格优势，真实成本价，决不让步吧
耿直的80后 • 东莞 • 2025-01-08 10:14
@yyyyyer:首先你要熟悉供应链。熟悉产品的生产成本。生产成本不是你在市面看到别人卖多少就是多少。而是对每个加工环节都要有一个大概的评估。而不是工厂说多少就是多少。一个产品无论涉及到模具注塑五金冲压电镀喷油PCB板印刷等等所有工艺。这不是网上学到的，是经验积累的。
耿直的80后 • 东莞 • 2025-01-08 10:16
@yyyyyer:如果以上你都不懂，你只能根据你的底线去拿你最高的利益
yyyyyer • IANA • 2025-01-08 12:25
@耿直的80后:好的，谢谢你
anlody • 深圳 • 2025-01-08 17:29
@耿直的80后:@yyyyyer:补充上面说的，你既然做这个，你一定要知道bom表这些概念，你一定要知道成本。例如你们合作，工厂如果按照出厂价给你价格，本身他们的出厂价都是有利润的，也就是后面核算利润的时候，他们的利润更高，里面蛮多门路和细节。最重要的一点，就是接触到工厂那边的人是否靠谱，这个得长期观察，还有配合度。
耿直的80后 • 东莞 • 2025-01-08 17:48
@anlody:你觉得工厂材料和其他成本能给他看么？
yyyyyer • IANA • 2025-01-08 18:01
@anlody:好的谢谢，我大概算了下，少一块钱工厂多挣130w，4块钱是300w，我预测成本就是少4块钱的。
刘备打野还行
赞同来自: 葡萄架上的甲虫
其他的几点抛开不谈，让其堂弟过来学习，不用想都知道工厂是什么心思。一旦你的技术是可替代，或者说你后期赚取的利润足够大，觉得分太多给你了，就算签了什么合作合同，他们也一样不会认，将你踢出局的
匿名用户
赞同来自: yyyyyer
兄弟你发现没钱赚不是你不会算账，是你的对家太会算账了，成本原来以为是你的优势，但是你发现，你被工厂老板抬高了成本，反而成了你的不足。醒醒吧。成本是要一压再压的，谈不拢就没有做的必要
yyyyyer • IANA • 2025-01-09 09:51
是的，我算了一下，只需要降低1块钱就能多挣130W，工厂的帐应该是盈利300w，我的账总体还是亏。
匿名用户
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跟我朋友一样，也是开荒的时候合作的好好的，然后让两个表弟过来学，然后两个表弟做出成绩了，整体业绩都好起来了，然后就把我朋友拆了。人啊，都是本性，格局估计很难大~~~
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 12:01
这人格局真小
yizhiliangzhi123 • 深圳 • 2025-01-07 13:55
@yyyyyer:别想着老板跟你谈格局，那都是吃不下的饼
匿名用户
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歪个题，老话说流水的运营，你这相当于帮他们开荒，钱也不给你，然后他们摸清楚自己产品之后再招一个普通运营来处理就行了，能降多少人效
yyyyyer • IANA • 2025-01-06 21:11
他们以前找过，没做起来，后面准备清货的时候碰上我，没成想给做起来了，现在就准备商量全职。
匿名用户 • 成都 • 2025-01-07 11:58
@yyyyyer:其他的不说了，帖子底下的朋友们说的都很好。就给你掰扯掰扯我的亲身经历和绝大部分厂家真实心态：首先他们把运营的地位看的很低，可替代性极强，说白了就是螺丝丁，基本不会把运营放在眼里。
其次很多厂家是觉得他们产品本身没问题，以前没做起来是因为之前的运营或者推广手段不行，你现在能做起来不是你强，而是他们产品牛逼，换其他人也差不多，不然对你的态度和待遇不至于这样子。
所以后续谈判（没错，就是谈判）的时候，必须要证明自己对产品的把控是比绝大部分运营都要到位的，把自己的价值和筹码尽可能堆高一些，说白了这些工厂人虽然精，但是他们对自己不熟悉的领域没什么认知，你只要胆子大点口气大点，这些人在某些角度上都是很好忽悠的，再然后就是不要一门心思都扎进去，产品推的再高，那也是人家的基本盘。
利用工厂的资源多开拓一下人脉和潜在的、背后的一些资源，把路子做宽。且后续实际运营的过程中，厂家是只惦记着你各种失误，不会念你的好，卸磨杀驴的事情是大概率的
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 12:09
@匿名用户谢谢你码这么多字分享，感谢。你说的确实是的，工厂对自己的产品特别自信，觉得自己的质量最好，我的无语了，有些一眼垃圾货，完全不行。
运营渣渣 • 深圳 • 2025-01-07 15:02
@yyyyyer: 还有，你得注意了，所有的谈判，口头说的，码字再确认一遍，留下证据（不说其他，总归是有帮助的）千万别嫌麻烦，等背锅的时候就是力保的证据。要不就随声带着录音笔，（工厂人虽然很精但没读多少书，沟通起来很费劲--最怕莫过于这种，实际内心里八百个心眼在，能保留证据就保留，不然觉得不行，就不要过多投入时间，规划多久就跑，别浪费时间。）
运营渣渣 • 深圳 • 2025-01-07 15:08
@匿名用户，太对了，我也经历过，当一个工厂对自己的产品极度自信且总觉得自己质量最好，你都说有些一眼垃圾货，那你就别指望这个公司日后跟你多对付。我这边就是，之前给代运营过，后面全职，公司没几个产品，偏偏睁着眼睛说瞎话就觉得自己产品多么多么好，应该优化的地方哪哪都没优化，差评率高到离谱，但就没优化过，没做起来不是产品的问题，是运营的问题。各种跟你讲的一样。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 15:12
@运营渣渣:好，谢谢
龙卷风的春天 • 深圳 • 2025-01-11 16:26
@匿名用户是的，必须要这样，不然没得谈，
二元次
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首先，你要搞清楚，店铺是自己的还是工厂的
其次，要搞清楚你的技术是不是无可替代的。
最后，谈不拢就走人
yyyyyer • IANA • 2025-01-06 16:10
店铺自然是工厂的，品牌也是。
amazonnewbie • 深圳 • 2025-01-06 17:14
@yyyyyer: 安心当打工人 明确说明给提成 按照回款给.
文艺女青年 • 深圳 • 2025-01-06 17:30
安心当打工吧，他们赚钱了也不会分给你的
yyyyyer • IANA • 2025-01-06 17:47
@amazonnewbie:按照回款给已经不行了，人不愿意，真实成本也不愿意说，发现工厂都一个德行，把优势变成不是优势
二元次 • 佛山 • 2025-01-06 18:21
你这不就是想当然开荒后，被人踢开咯，开荒要有开荒的工资，最低工资2w起，提成按照销售额计算，纯利，这个不是工厂说了算了吗？
yyyyyer • IANA • 2025-01-06 21:09
@二元次:啊？提成怎么定不是自己说了算啊
禄禄权科 • 深圳 • 2025-01-08 09:30
@yyyyyer:成本都不愿说，那利润提成肯定也得少给你
二元次 • 亚太地区 • 2025-01-08 12:10
@yyyyyer:要谈的嘛，最开始，现在不行咯，你都被压死了
看起风了 • 台州 • 2025-01-09 13:34
@yyyyyer:这点你还真说对了，很多工厂自信的很，明明自己是工厂，给你的价格比外面还高，优势反而成累赘。你说价格高就算了，还不停偷工减料，做成垃圾货，你还说不得。
与工厂合作：工厂垫资出货，我出技术。
工厂只负责出货，其它都不参与（工厂这方面啥不懂），相当于我个人开一个外贸公司，他只提供货和资金，算利润的时候把这个外贸公司的成本扣除后利润2 8分成。
工厂拉我为C端负责人负责销售，待遇是：包含绩效的底薪（固定底薪低+加上不低的绩效后变成市场正常该岗位底薪）+20%团队的纯利润（扣团队工资等支出费用）
是不是相当技术入股给我20%的技术股？ 但完全没分开个人运营的店铺，例如我运营一个亚马逊店铺，以后扩张其它运营做一个店铺这如何算？还是算整个团队把自己运营的店铺算进去累计后算20%? 感觉很不合理啊。
按工厂的想法举例：
我的业绩扣所有人的工资，剩下的业绩才是我的利润，当然如果还有运营1，运营2，运营3，美工，那就是我的业绩+ 1 + 2 + 3 - 我们5个人的工资。直接命运共同体。
打工的角度：
自己运营的店铺利润-我的工资*20% 是我的提成，这才合理。至于要管其它人的话，是另外的，
总共做了不到330万美金销售额，回款回了1030 万人民币，我就拿过3次提成，加起来不到4w，这个12月我按给我的成本做了10 业绩，6000多单，工厂的真实利润应该是30w-40w（可能更多，他开心麻了，每月工资从月初拖到20号才发，这个月突然提前发了，说心情好，所以利润可能很高，业绩都没核对直接发）。
我测算了下从整个合作周期以来，现有成本降低价格的利润：
我按照单个成本降低1块钱，总利润是137 万人民币，
我按照单个成本降低2块钱，总利润是是185万 人民币，
我按照单个成本降低3块钱，总利润是是250 人民币，
我按照单个成本降低4块钱，总利润是是300 人民币，（从产值和利润来反推，工厂至少是该数值）
所以按合作代运营是这样的情况：成本7块，给我10块，回款20块，扣掉成本工资等其它支出剩10块，最后我们拿3，工厂7。另外工加上给我们成本中的利润就是7 3=10.
我提议要全职合作最好给我真实成本，哪怕不用这个算业绩方便我控制盈利亏损好合理推广，或者给我回款+利润的方式，工厂都没答应，也就是说，后面合作依旧是价格会高一些，可能比市场便宜1块钱这种。
想问下大家：
像这种情况下纯开荒，应该如何指定提成以及比例？
技术股是技术股（指整个亚马逊团队的20%提成），个人提成是个人提成；
只拿个人提成；
只拿技术股（指团队20%）？（只要技术股应该不可能吧，考虑到就算以后扩招，其他运营也是要算提成的）；
按个人拆分单独计算发放提成。例如：我自己的做的店铺：业绩-个人工资后的20%；我带的运营1，2，3店铺：业绩-他的工资后的20%，我对这20%进行运营和我的分配。其它美工等无销售岗位的薪资由他承担？
工厂人虽然很精但没读多少书，沟通起来很费劲，而且什么都聊不到一块的，应该如何表达让对方清楚明白，理解呢？
工厂透露过，全职后打算让他堂弟过来学习亚马逊运营，目前他堂弟是在工厂做接单业务，不管有没有别的想法，我都觉得有点恶心。（之前给他堂弟大饼，说是继承他的工厂）不是很怕会替代，是有一些壁垒的。
亚马逊跨境SL
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兄弟，我是看了你的标题进来的。之所以不回帖也是不希望被工厂看到。首先，这里不是贬低所有工厂都是一样。但是我跟你一样。负责的就是C端整体。0-1，搭建团队。说着也像是给工厂打基础。
工厂提供资金+货。利润我2他8，我拿的也是纯利20%+底薪。
这里面的纯利也很好理解=产品毛利润-C端各种开销包含手底下运营工资+提成+办公场地各种费用。要不然怎么叫纯利呢？
现在做了1年多，跟工厂说过开荒头1年别想看到钱，但是我很快就扭亏为盈。不到1年就实现盈利（这就是我运营实力）
那么现在我也感觉28开很少，至少55或者46吧。6是因为工厂不仅提供资金，而且还有管理货物，管理工厂的人。所以多给了1。
工厂也有提过说让亲戚过来学，确实如上面所说，能学到什么取决于你教什么。现在亚马逊运营你如果招过，就知道真的很水，而且要招一个有运营思维的运营难上加难。基本上现在运营都是推一下，做一下。毕竟是牛马，而且你自己也是牛马过来的。人性相互理解就好。
所以，你需要做的，就是做出成绩和数据，然后数据给到下一任老板证明你可以。只要你做大，让当地招商经理给你推一下，这是我真实遇到的。招商经理面对的都是没入坑或者想入坑的老板，招商经理只想要开店铺，你就是老板很想要的人才。所以稍微分享一下你的战绩，谈条件应该很容易。至于工厂老板，还是得看人品。协议什么的还是得签吧我觉得，
yyyyyer • IANA • 2025-01-08 12:03
好的，感谢老哥！后面会写一个新的更详细的帖子，您到时可以看看，但其实意思差不多。因为我还没找到一个解决方法，还是不知道怎么解决这个事情。
亚马逊跨境SL • 福州 • 2025-01-08 12:11
其实我也不知道怎么解决这个事情，所以也想跟你沟通，说不定我们想的一样？
pressedflower
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过来人踩的坑给你说一下。我和工厂，我出技术+40%股本，工厂出60%股本+供货。 最后的股权比例是我4工厂6（这是个大坑）+我拿工资+提成。
现在出现的问题是：
工资我拿得不高，底薪不超8k，加一些提成。（我觉得很低，关键工厂那边还觉得我拿得高了） 运营工厂不管，啥都不管，相当于我是开发，选品，运营，采购，行政，财务 工厂进货价比同行高了20%+，这个成本真的很高，另外就是质量很差很差，评分可以达3.8分 现在挣钱了，工厂还觉得我分40%太多了，不想分，想各种方式压分红，通过利率或者其他方式（去年居然让给报销她的仓库费用4万块？还想让我（合伙的公司)给他七大姑八大姨发工资） 财务做账单是他亲戚，公司里亲戚60%（早知道这种情况我根本不可能合伙,我很讨厌家族企业特别是这种拎不清的，）出纳甚至擅自把我用于公司开支的私账银行卡密码给改了，并且不告诉我（我差点报警） 营业执照+公章全部在工厂，风险太大了。 自己定的规则从来不遵守，朝令夕改，只认对自己有利的部分，违反了也无所谓。
所以说真的只能在信用的基础上做事了，但是信任真的不值钱。
幸运的是，收款账号我管着，财务没有我的签单不得付钱，亚马逊账号我管着，哪天出现了问题，我直接他这些账号密码收回。只要工厂不做妖，大家安安心心再拿2-3年的红利，不然我也很会强势的。
当然我也想破局，但是目前真的没有更好的办法！
yyyyyer • IANA • 2025-01-09 09:49
你这个合作也太憋屈了吧，不仅出了技术还出股本，如果是这个样子就没必要找工厂合作了呀。而且底薪这个也太低了。我个人感觉是不是得强硬一些，有些底线就是不能碰，因为碰了底线发现没什么，工厂会一而再再而三的降低你的底线？例如“居然还想让我（合伙的公司)给他七大姑八大姨发工资）” 我也不知道怎么说，如果是我的话，我可能在第一次发生这种情况的时候就会特别愤怒，甚至终止合作了。你现在情况更加糟糕，而且没有利益一边倒的在工厂。
pressedflower • 广东 • 2025-01-10 15:10
@yyyyyer:确实是比较憋屈的，但是一些底线的事我没有做，比如发工资，比如给仓储费。另外我已经在找破局了，之所以还合作是因为怀二胎了，而且小盘子还没有做起来。目前双方都有利吧，只要不破底线。毕竟合伙能做起来，天时地利人和才行！，谢谢楼主。
龙卷风的春天 • 深圳 • 2025-01-11 16:31
看你这经历，太揪心了，抓狂
跨境十年摸鱼王
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我还是那句话，工厂只要出货就是赚钱，接触过太多工厂了，他给你的BOM表能细致到零部件的用的什么工艺需要多少钱，但是最后还是狗屁，就是比别人贵，所以给工厂做运营，合伙，算不过工厂的，成本比市面上都高，除非这个工厂是你自己持股开的。
假设你们最后都签好了各种协议，随时可能被单方面解约，把你踢走，算不过他们。（之前给工厂卖了几万套货，最后工厂把其他运营挖走自己做了）。
还有工厂让他堂弟来跟着你学是为了什么，司马昭之心路人皆知。可能会多少还是看你教多少，但是一个成熟的链接已经稳定情况下，堂弟只要不是太蠢瞎弄，基本还是能维持住链接的。虽然不太可能重头推起来一个新链接。
楼主觉得自己能力ok，这边实在谈不下，还是可以年后多出去谈几家看看。一般技术入股是40%左右，20%太少了。还有就是人力成本这块，一开始我们是有扣，然后超过多少比例，比如回款多少，或者利润多少以后，这些钱就得你工厂自己承担了，我前期只是借用你的。
还有就是退出机制和你担心的就是其他店铺的都得说清楚，比如你名下卖他们产品的店铺是按多少比例来，另外开的店铺自己选的品按什么比例来。
楼主如果供应商资源和产品这款也ok的话，其实可以和一些跨境公司去谈合作，可能会更好推进一点。哪个公司也不会嫌赚得钱多。
趋势选品超哥
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第一次合作你拿不到钱（指提成），后面合作你必然也拿不到钱，签什么协议都没用，工厂无非是画饼+沉没成本拴住你。
你如果想拿超额价值，我建议直接跑路，自己干或者找更靠谱的人合作都行，不过以后得在公司股份架构、店铺资料、财务都上点心，能掌握在自己手里就自己掌握。
你如果就想当个高级打工人，那参考下其他评论试试是可以的。
不过我说实话，工厂的壁垒很低的，90%的小工厂都没有标准的品控测试体系，思路逻辑和做亚马逊的很难聊到一块去。你这个销售额的产品，与其说壁垒，不如说是市场小，其他人没看到或者看不上，真做大了，你对产品没有管控权，产品竞争力你没法提上去，利润损失和竞争压力还是会压到你身上，还是拿不到超额提成的。
万山之巅
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和工厂合作开荒，如果没有话语权，终究还是会很被动的。即便你在这里获取了再合理的答案，你都无法按照自己的预期与工厂合理协商。除非老板却是很好沟通，有格局，会真正把你当成合作伙伴。
当然他已经开始打算让他堂弟过来学亚马逊了，明显就是为了取代你。亚马逊真正做起来了，只要思路正确，一个一年左右经验的运营完全可以接手做出同样的业绩。
你可以再判断一下吧，如果公司不能给你带来归属感，那你就放弃幻想，仅仅只是短暂的合作，以自己能到手的最大利益为主，技术没有义务分享给他人，要为自己的后路做打算。
匿名用户
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要看你的志向了，其实工厂那帮人就是封建代表，你说什么成本那都不可能，那是他们唯一的信息差，他们就靠这个赚钱。问题是要了解对方对你的定位，大部分工厂是不愿意把利润分给外人的，就是你可能做大了，就出局了。
如果工厂觉得你只是个销售是个工具，那你上限不会太高，做好了也会出局。如果工厂觉得你是一个生意伙伴，你是自己人了，那未来还可期。简单的说，封建的人喜欢把人分三六九等，而且是固化的，他们觉得你一个普通出身的，一个月有多少钱就不错了。做大了，多的钱应该是他们的。PS, 有些公司的股份一文不值哦。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 11:25
工厂单纯的把亚马逊当作销货渠道，盈利更好，没盈利也打开了销量，消化了产能。对于亚马逊也是一点不懂。
匿名用户
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问题1：
拿了底薪就是打工，岗位: 项目负责人 薪资：小于等于市场价 提成：20%纯利，大于市场价。
站在这个立场，关于提成分红等问题就无需纠结了。
问题2：
人教人不如事教人。重新设定合理利润售价，保证自己的收益。让厂家迫于去化产能的压力让步。
方式很多种，根本逻辑是攻击厂家弱点。
也可以人为的制造销售障碍，有事没事来一下，展现自己的实力增强话语权。
问题3：
厂家堂弟来学不还是跟着你学？他能学到什么取决你。
但是最最重要的是：
合作关系中多看对方的付出和自己的获得。
一味的看对方的获得和自己的付出不可取。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 11:09
讲得真好啊，谢谢
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 11:37
问题1：拿了底薪就是打工，岗位: 项目负责人 薪资：小于等于市场价 提成：20%纯利，大于市场价。站在这个立场，关于提成分红等问题就无需纠结了。有一个问题想请教一下 站在正常角度来说这个是无需纠结了，问题在于工厂把我定位为C端负责人，这个20%按整个团队/公司来扣，一般算业绩扣个人工资，剩下的业绩就是利润。工厂的想法举例来说：我的业绩扣所有人的工资，剩下的业绩才是我的利润，当然如果还有运营 1 2 3，美工，那就是我的业绩+ 1 + 2 + 3 - 5个人的工资。这应该怎么破呢。
舍得_911 • 深圳 • 2025-01-07 13:47
如果是C端负责人，2/8就太少了。
匿名用户 • 深圳 • 2025-01-07 15:36
@yyyyyer: 你拿的是 项目总利润提成=（项目营收-项目成本）*20% 难道运营123的人工成本不属于项目成本吗？事实上还有：财务支持，场地，打包贴标，水电网等等费用。你要和厂家博弈的是话语权，你得出击去拿到项目的主动权。或者按楼下兄台说的，他不仁你可以不义。尽量双赢，不要双亏。
yyyyyer • IANA • 2025-01-08 15:54
@匿名用户好的，谢谢
亚马逊跨境SL • 福州 • 2025-01-13 18:37
@舍得_911:老哥，那多少合适？
匿名用户
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产品是工厂的又如何？
有样品，有销量的产品，大把供应商抄数免费给你开模做。
店铺是工厂的又如何？
我直接来一手授权小号低价跟卖抢销量，他外行只能干看着。
等你小号抢来大部分销量，一脚踹走工厂，他外行能有什么办法？
哪怕你没钱，手里有这样稳定的链接，大把供应商愿意给半年账期，免费开模做货，还能把价格打下来。
现在做生意缺的不是资金，缺的是稳定盈利的项目，
方法我都告诉你了，
你不仁别怪我不义，
让他明白谁是大小王。
万山之巅 • 温州 • 2025-01-08 10:03
精辟！
tlz999 • 苏州 • 2025-01-08 17:24
工厂要是肯花钱找个明白人，这么做的在法律上叫不当得利，在技术上搞不过你，但是可以搞你的人，而且一般都是工厂所在的叔叔们受理案件，开工厂的谁还没有点关系？所以要慎重
fdhghhh • 深圳 • 2025-01-09 10:20
@tlz999:不用自己注册的店铺跟卖抢销量不就行了
tlz999 • 苏州 • 2025-01-10 17:14
@fdhghhh:兄弟，你没理解我的意思，以现在的技术手段，只要肯查你，什么查不到？而且你一离职，就有人搞公司的店铺，你不能赌公司老板是猪头吧，只要提供点证据，在通过关系，找当地的帽子叔叔立案，而且要是受理了，玩“抓了你在说这套”或者“远洋捕捞”，还怕找不到证据吗？如果换我是贴主，就是要报复，至少也要等个一年半载在说，而且大家都是做亚马逊的，想搞人，并且不留收尾还是不难的吧（手动狗头）
龙卷风的春天 • 深圳 • 2025-01-11 16:25
不行的
猪脚饭真好吃 • 山西 • 2025-01-22 08:53
@tlz999:我觉得这位老师傅说的更稳妥，技术是一方面，主要你要抓住别人的心理才能有效制裁。
匿名用户
赞同来自: yyyyyer
工厂型卖家最大的优势的就是成本低，深耕类目改品快。
第一点是明确没有了，就你这个拿货价，正常贸易商量大一点理论也能做到，甚至去别的厂说不定还能更低。
第二点就看你和厂里的沟通了，不过就你现在的情况，我不是很看好你能拿到产品话语权。要是能做到快速改品上品，那你还有点优势。
这两点都做不到，和贸易型卖家没什么区别，还是开荒，运营资源产品资源和薪资条件都不到位，建议跑路。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 16:28
第一点还在谈，综合底薪给的还可以，是市场上的薪资中位数，就是拆分了底薪和绩效。第二点是绝对不可能了，产品上几乎是只出货，不出钱，也就只能做工厂的产品。
噩梦拂晓。
3. 工厂透露过，全职后打算让他堂弟过来学习亚马逊运营，目前他堂弟是在工厂做接单业务，不管有没有别的想法，我都觉得有点恶心。（之前给他堂弟大饼，说是继承他的工厂）不是很怕会替代，是有一些壁垒的。
这司马昭之心也明显的太露骨了，冲着这一点，你直接开底薪15-20K基础薪资，没这个数不用谈，亚马逊说实话有壁垒，但人真想学，上手也很快，等到业绩稳定了，只要能稳住盘子，你就可以被各种找茬了。
panGerrard
兄弟，你是个能力很强的人，亚马逊运营里起码也是5000人里挑一的。别在深圳干了，去华东地区。我在深圳待了15年，挣得钱还不够买房子。本地仔都是收租打牌公务员，那里工作性价比太低。你又懂设计，又懂产品，人品又很好，没必要在一个窝里一直耗下去。相信你的实力，总会遇到赏识你的人。一个老板最重要的就是要学会怎么分钱，攒够了第一桶金，你想做什么做什么。
yyyyyer • IANA • 2025-01-09 11:21
目前是缺少一个机会，这次合作也算一个比较重要的机会。当然没谈妥也可以找其它工厂合作，同类工厂太多了。
SandLocker
赞同来自: yyyyyer
也别看老板格局不格局了，就算你真做大了，工厂会想控制一切的，第三条就是这意思。我以我的经历跟你说下，到后面，你除了运营方面能掌控外，供应链，物流，回款，隐形成本（后续会加的）全是工厂的单方面的掌控，你到时候进退不得。一个计划的执行，从供应链，物流，实际应该是你的人去掌控。随意合作得了，能赚钱就行，不能赚钱在协议上列好退出协议
匿名用户
跟工厂合作，真得看老板格局。我最近的两份工作的都是工厂老板，对C端的重视程度和看法完全不一样。
至于你现在的情况，有点像雇佣兵，工厂已经给自己留了条后路了，就算你后面走了，堂弟也能接上。如果你只是想短期合作关系，那就利益最大化。如果你想好好深耕，长期合作，那就坐下来好好谈，白纸黑字写清楚。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 12:15
是的，我就是说本着把这个东西做好来谈的，因为已经努力很久了就不太舍得放弃。目前20%是没有争议的，唯一的争议就是这20%如何扣， 他的角度是整个扣除整个团队费用的20% ，我认为的20%是我个人业绩-工资。
chncl1314 • 广东 • 2025-01-09 16:18
那要看你怎么谈的了，正常来说纯利肯定要在毛利的基础上减掉公司的任何的开支，包括整个团队的运营开支的，工资，提成，绩效，办公场地费用之类的， 再来进行2 8分账。如果你谈的毛利的20%的话，那么运营开支由就在他的80%里面出。
发威的病猫
赞同来自: 文艺女青年 、 yyyyyer 、 刘备打野还行
现阶段达不到的什么都答应然后给很高的待遇条件的大概率纯画饼
一开始抠抠搜搜想用最低的成本实现建立完整亚马逊体系的，后面成了只会想着法子把你踢掉，也不会愿意给
如果有核心技术那可以，抓自己手里让工厂离不开就可以谈，否则可替代就没什么意思了，一定是会到这步的
匿名用户
看你自己个人吧，但是按照我的想法来看，这样不实诚，后面你会越做越心酸，越来越没冲劲，因为到手的钱不多，而且很明显他堂弟过来替代你的位置，到时候找个由头把你给扔掉太正常不过了，过河拆桥。反正我现在呆的公司就是这样，各种理由苛刻薪资，也是开荒的，做了两年半，越做越没意思
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 12:00
产品有一些壁垒，需要一些经验和美术功底，替代可以但业务会走下坡路，或者说只能做到这里停滞不前。
chncl1314
赞同来自: 笨笨的小明 、 yyyyyer 、 北上广第一深情
你这么纠结的话最后还是做不下去的。
不过你有运营技能的话，换个工厂，用合作的形式谈账期，一般能谈到2-6个月的账期，亚马逊的回款周期一般是4个月（从发货到回款）。前期可以让工厂帮忙贴标，然后找个物流商谈账期，一样能谈到2-6个月，最后你会发现，不用这么纠结，生活一片光明。
yyyyyer • IANA • 2025-01-09 17:35
没纠结，就是还确定提成这部分以及个人定义。如果能合作最好，不能，我的想法差不多也是你说的这样。
耿直的80后
赞同来自: yyyyyer 、 追风筝的城
他们本身给你产品的时候他自己已经得到市面上很高的利润，再经过你手再收更高的利润。全部东西都是工厂的，你只是为工厂打地基而已。一但你出局。工厂坐享其成。纯纯的打工牛马一个。工厂精得跟狐狸一样，你还想跟他聊聊斋？？？？？
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 16:40
确实是，越想越可恶了。给我的利润可能就是加价中的一部分。主要是不知道应该如何争取？也就是说争取多少？应该是20%利润的工厂提供的价格优势，真实成本价，决不让步吧
耿直的80后 • 东莞 • 2025-01-08 10:14
@yyyyyer:首先你要熟悉供应链。熟悉产品的生产成本。生产成本不是你在市面看到别人卖多少就是多少。而是对每个加工环节都要有一个大概的评估。而不是工厂说多少就是多少。一个产品无论涉及到模具注塑五金冲压电镀喷油PCB板印刷等等所有工艺。这不是网上学到的，是经验积累的。
耿直的80后 • 东莞 • 2025-01-08 10:16
@yyyyyer:如果以上你都不懂，你只能根据你的底线去拿你最高的利益
yyyyyer • IANA • 2025-01-08 12:25
@耿直的80后:好的，谢谢你
anlody • 深圳 • 2025-01-08 17:29
@耿直的80后:@yyyyyer:补充上面说的，你既然做这个，你一定要知道bom表这些概念，你一定要知道成本。例如你们合作，工厂如果按照出厂价给你价格，本身他们的出厂价都是有利润的，也就是后面核算利润的时候，他们的利润更高，里面蛮多门路和细节。最重要的一点，就是接触到工厂那边的人是否靠谱，这个得长期观察，还有配合度。
耿直的80后 • 东莞 • 2025-01-08 17:48
@anlody:你觉得工厂材料和其他成本能给他看么？
yyyyyer • IANA • 2025-01-08 18:01
@anlody:好的谢谢，我大概算了下，少一块钱工厂多挣130w，4块钱是300w，我预测成本就是少4块钱的。
刘备打野还行
赞同来自: 葡萄架上的甲虫
其他的几点抛开不谈，让其堂弟过来学习，不用想都知道工厂是什么心思。一旦你的技术是可替代，或者说你后期赚取的利润足够大，觉得分太多给你了，就算签了什么合作合同，他们也一样不会认，将你踢出局的
匿名用户
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兄弟你发现没钱赚不是你不会算账，是你的对家太会算账了，成本原来以为是你的优势，但是你发现，你被工厂老板抬高了成本，反而成了你的不足。醒醒吧。成本是要一压再压的，谈不拢就没有做的必要
yyyyyer • IANA • 2025-01-09 09:51
是的，我算了一下，只需要降低1块钱就能多挣130W，工厂的帐应该是盈利300w，我的账总体还是亏。
匿名用户
赞同来自: yyyyyer 、 大豪想吃火锅
跟我朋友一样，也是开荒的时候合作的好好的，然后让两个表弟过来学，然后两个表弟做出成绩了，整体业绩都好起来了，然后就把我朋友拆了。人啊，都是本性，格局估计很难大~~~
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 12:01
这人格局真小
yizhiliangzhi123 • 深圳 • 2025-01-07 13:55
@yyyyyer:别想着老板跟你谈格局，那都是吃不下的饼
匿名用户
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歪个题，老话说流水的运营，你这相当于帮他们开荒，钱也不给你，然后他们摸清楚自己产品之后再招一个普通运营来处理就行了，能降多少人效
yyyyyer • IANA • 2025-01-06 21:11
他们以前找过，没做起来，后面准备清货的时候碰上我，没成想给做起来了，现在就准备商量全职。
匿名用户 • 成都 • 2025-01-07 11:58
@yyyyyer:其他的不说了，帖子底下的朋友们说的都很好。就给你掰扯掰扯我的亲身经历和绝大部分厂家真实心态：首先他们把运营的地位看的很低，可替代性极强，说白了就是螺丝丁，基本不会把运营放在眼里。
其次很多厂家是觉得他们产品本身没问题，以前没做起来是因为之前的运营或者推广手段不行，你现在能做起来不是你强，而是他们产品牛逼，换其他人也差不多，不然对你的态度和待遇不至于这样子。
所以后续谈判（没错，就是谈判）的时候，必须要证明自己对产品的把控是比绝大部分运营都要到位的，把自己的价值和筹码尽可能堆高一些，说白了这些工厂人虽然精，但是他们对自己不熟悉的领域没什么认知，你只要胆子大点口气大点，这些人在某些角度上都是很好忽悠的，再然后就是不要一门心思都扎进去，产品推的再高，那也是人家的基本盘。
利用工厂的资源多开拓一下人脉和潜在的、背后的一些资源，把路子做宽。且后续实际运营的过程中，厂家是只惦记着你各种失误，不会念你的好，卸磨杀驴的事情是大概率的
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 12:09
@匿名用户谢谢你码这么多字分享，感谢。你说的确实是的，工厂对自己的产品特别自信，觉得自己的质量最好，我的无语了，有些一眼垃圾货，完全不行。
运营渣渣 • 深圳 • 2025-01-07 15:02
@yyyyyer: 还有，你得注意了，所有的谈判，口头说的，码字再确认一遍，留下证据（不说其他，总归是有帮助的）千万别嫌麻烦，等背锅的时候就是力保的证据。要不就随声带着录音笔，（工厂人虽然很精但没读多少书，沟通起来很费劲--最怕莫过于这种，实际内心里八百个心眼在，能保留证据就保留，不然觉得不行，就不要过多投入时间，规划多久就跑，别浪费时间。）
运营渣渣 • 深圳 • 2025-01-07 15:08
@匿名用户，太对了，我也经历过，当一个工厂对自己的产品极度自信且总觉得自己质量最好，你都说有些一眼垃圾货，那你就别指望这个公司日后跟你多对付。我这边就是，之前给代运营过，后面全职，公司没几个产品，偏偏睁着眼睛说瞎话就觉得自己产品多么多么好，应该优化的地方哪哪都没优化，差评率高到离谱，但就没优化过，没做起来不是产品的问题，是运营的问题。各种跟你讲的一样。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 15:12
@运营渣渣:好，谢谢
龙卷风的春天 • 深圳 • 2025-01-11 16:26
@匿名用户是的，必须要这样，不然没得谈，
二元次
赞同来自: roarhorse 、 大豪想吃火锅 、 追风筝的城
首先，你要搞清楚，店铺是自己的还是工厂的
其次，要搞清楚你的技术是不是无可替代的。
最后，谈不拢就走人
yyyyyer • IANA • 2025-01-06 16:10
店铺自然是工厂的，品牌也是。
amazonnewbie • 深圳 • 2025-01-06 17:14
@yyyyyer: 安心当打工人 明确说明给提成 按照回款给.
文艺女青年 • 深圳 • 2025-01-06 17:30
安心当打工吧，他们赚钱了也不会分给你的
yyyyyer • IANA • 2025-01-06 17:47
@amazonnewbie:按照回款给已经不行了，人不愿意，真实成本也不愿意说，发现工厂都一个德行，把优势变成不是优势
二元次 • 佛山 • 2025-01-06 18:21
你这不就是想当然开荒后，被人踢开咯，开荒要有开荒的工资，最低工资2w起，提成按照销售额计算，纯利，这个不是工厂说了算了吗？
yyyyyer • IANA • 2025-01-06 21:09
@二元次:啊？提成怎么定不是自己说了算啊
禄禄权科 • 深圳 • 2025-01-08 09:30
@yyyyyer:成本都不愿说，那利润提成肯定也得少给你
二元次 • 亚太地区 • 2025-01-08 12:10
@yyyyyer:要谈的嘛，最开始，现在不行咯，你都被压死了
看起风了 • 台州 • 2025-01-09 13:34
@yyyyyer:这点你还真说对了，很多工厂自信的很，明明自己是工厂，给你的价格比外面还高，优势反而成累赘。你说价格高就算了，还不停偷工减料，做成垃圾货，你还说不得。
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