俄罗斯游戏市场的出海商机，销量飙升280%！

Shoptop获悉，近日，俄罗斯市场电子产品商店和卖家注意到，该国消费者对游戏机的需求增加。

俄罗斯游戏市场如何？中国卖家如何从中分一杯羹？

今天，我们就一起来探寻俄罗斯游戏市场所潜藏的出海商机。

A、俄罗斯游戏机畅销

据Russia Posts English报道，2023年第一季度，Ozon上机顶盒（连接到电视或显示器的游戏机）销量增长2.8倍。与2022年相比，机顶盒的平均支出增长了24%。这类游戏设备的卖家数量增加了77%。

图源：谷歌

同时，俄罗斯顶级消费电子零售商M.Video-Eldorado也指出，2023年前4个月，其游戏机销量“呈现两位数增长”。

此外，俄罗斯分类广告网站Avito上的游戏机销售额也有所增长，2023年第一季度日本任天堂电子产品需求同比增长27%，PlayStation和Xbox游戏机需求分别增长22%和15%。

在2022年，由于地缘政治因素，许多游戏公司暂停在俄罗斯市场提供产品和服务，而游戏机租赁需求出现增长。

去年12月，俄罗斯平行进口机制（允许零售商在未经商标所有者许可的情况下从国外进口产品，可以简单理解为“水货”）调整后，市场开始复苏。

市场和零售商指出，光驱版游戏机最受欢迎，并预计到2023年对游戏机和实体游戏的需求会增加。

图源：谷歌

2022年10月，俄罗斯互联网巨头VK公司进行的一项调查显示，55%的俄罗斯受访者会选择通过游戏来缓解压力，37%的受访者认为游戏给了他们体验另一种现实的机会，可以暂时分散对其他问题的注意。

从游戏产品开发方面来讲，中国游戏的发展曾出现长期空白，很难在游戏内容上与国外巨头掰手腕。不过，在游戏硬件方面，中国制造商却独具优势。

据俄罗斯媒体介绍，全球游戏机市场上几乎所有参与者的生产能力都位于中国，俄罗斯进口的游戏机大多也来自中国。

2019年时的数据显示，“中国制造”的游戏机占据美国游戏机销售量的96%以上份额。此前，任天堂几乎把所有的Switch游戏机生产都外包给了中国的合约制造商。

图源：谷歌

海关总署数据显示，2022年1-3月中国游戏机及其零附件出口数量为44490吨。

如今，俄罗斯游戏市场焕发新的生机，中小出海企业可以从哪些方面把握住机会呢？

B、中小企业出海机会

对于中小企业来说，把握游戏市场出海商机，主要可以从硬件方面入手。

1.复古游戏机

据报道，由于地缘政治因素导致新一代游戏机短缺，俄罗斯人对复古机游戏机的兴趣越来越浓厚。

俄罗斯速卖通数据显示，2021年2月至10月期间，俄罗斯人对复古游戏机的需求增长了250%，复古机型的销售额占游戏机类别总销售额的65%。俄罗斯人为复古游戏机人均支出1500至2300卢布。

图源：谷歌

其中，1980年代末及1990年代初流行一时世嘉(Sega)及Dendy是两个最畅销的品牌。

2022年6月的数据显示，俄罗斯对Dendy、Sega和其他游戏机的需求与去年同期相比增长了58%。

实际上，不只是俄罗斯，受TikTok怀旧风潮影响，带有操作手柄、便携款的复古游戏机在美欧等多地区热销。

复古游戏机属于小型游戏娱乐设备，同时也算是电子类产品，海外消费者也十分看重产品的质量。所以，卖家在选择复古游戏机时应该合作一些质量较高的厂家或品牌。

另外，消费者角度更希望复古游戏机能够配置较高清晰度的屏幕、超长续航时间以及具有较大内存空间等。

2.游戏机周边产品

除了游戏机，中小卖家还可以关注一些游戏机周边产品。例如，游戏机保护套、游戏机钢化贴膜等周边商品也随之热卖。

图源：亚马逊

通过亚马逊美国站搜索可以发现，游戏机保护套分为全包式的旅行保护套、像手机壳一样的半包保护套以及个性化贴纸保护套等，其价值少则不足10美金，贵则高达近百美金。

3.其他游戏硬件

无论是主机游戏、端游还是手游的玩家，在游戏硬件上的支出都在猛增。这些硬件包括主机、PC游戏硬件、手柄、耳机、键盘和鼠标等。

像是国内北通、魔派、雷神等游戏手柄的制造商，开始进入快速发展期。凭借国产高性价比的优势，部分产品甚至优于任天堂Switch、微软Xbox等配套的硬件设备。

图源：谷歌

另外，Technavio的报告显示，受全球电子竞技市场增长的推动，游戏耳机市场预计在 2020-2024年期间将增长7.8808亿美元。

在此类游戏硬件产品中，卖家还应注意一个趋势，即定制化。

例如，2022谷歌热搜商品榜Top100中，“Custom gaming keyboard（定制游戏键盘）”便榜上有名。

DIY定制键盘可以随心意定制每个键帽的颜色和质地。陶瓷键帽是2022年最热门的键帽和突破性搜索。

4.电竞椅

电竞椅已经成为许多专业和铁杆游戏玩家的必备品。与普通椅子不同，电竞椅配有腰部支撑和头垫，可以为玩家带来舒适的游戏体验。

2022年，专业电竞椅在谷歌上的搜索量增长了900%。

图源：谷歌

值得一提的是，Shoptop的客户中也有不少做电竞椅的企业，如深圳创卓BASETBL。该企业通过入驻亚马逊，面向欧洲五国站点销售办公椅、电竞椅、升降桌等大件家具产品，并取得了不俗的销售成绩。而与Shoptop合作独立站建站与海外营销后，其转化率与品牌海外知名度大幅提升。

Absolute Reports发布的报告显示，2022年全球电竞椅市场规模约为10亿美元，预计在预测期内将以10.96%的复合年增长率增长，到2028年将达到18.7亿美元。

5.AR/VR游戏设备

随着科技的不断发展，AR/VR游戏已经逐渐走进人们的生活，且AR/VR游戏的画面和音效已经可以达到非常真实的程度，让玩家仿佛置身于另一个世界中。与此同时，VR/AR游戏设备的需求也出现增长。

图源：谷歌

除了传统的 VR 眼镜产品，新一代的VR/AR游戏设备还加入了触觉手套、体感衣、座椅等设备，让用户感到全身都进入了3D 数字世界，与元宇宙的距离进一步拉近。

未来在游戏平台不断推出新的软件应用和全球用户数量不断增加的支持下，VR/AR 游戏设备产业在全球范围内仍具有很大的发展潜力。

TikTok正式起诉美国蒙大拿州：封杀令违宪且毫无根据

直播带货风卷到东南亚，Tiktok直接干爆单了

但凡看过国内直播带货的差友们，对于国内直播带货有多卷应该都略有体会。

咱们国内的直播带货市场足够大，池子够大，可以孕育出这么多的直播形式。

就拿抖音来说，据网上估算， 2022 年，抖音电商交易规模年增速达到 70% ，电商交易规模接近 15000 亿。

而此时全国电商的全网销售额也不过 13 万亿，也就是说，在国内，光是抖音一家公司直播带货创造的销售额，就占了全中国的 11% 。

诶，既然国内直播带货这么火，那这把火在国外，又是什么情况呢？

这么说吧，差评君去年就写过一篇有关国外直播带货的文章，当时的情况，别说起火了，这是光吞柴，连一点火星都没冒啊。

特别是欧美那边，厂商压根就啃不动，不仅欧美本地的直播购物做不起来。

就连国内直播的老大哥抖音，都跟着一起吃瘪了。

前段时间，抖音海外版就宣布暂时推迟北美商店的全面开发。

原因除了北美政府可能的禁令外，还有就是在 TikTok 在海外的直播电商表现，和国内对比，那真的就是依托答辩了。

据 LatePost 的数据，英国市场的 TikTok 直播电商月均 GMV （ 商品交易总额 ）就只有 2400 万美元。。。也就一亿人民币出头。。。之前咱们国内，月均可是千亿啊。

不过，虽然 TikTok 的直播带货在英国那边拉胯的不行。但反而在经济条件不如欧美的东南亚，找回了自己的主场。甚至，销量好到远超了官方的预料。

比如 2022 年东南亚最大的直播带货市场，印尼的月均 GMV 高达 2 亿美元，将近英国市场的八倍了。。。

尤其是在印尼本土的购物节—— “ 开斋节 ” 大促期间，不仅订单增幅达到了 493% ， GMV 增幅更是达到了 92% 。

这势头，瞬间就让很多嗅着铜臭味的中国厂商们，直接抛弃英国这个直播带货的 “ 穷乡僻壤 ” ，转头跑到印尼拥抱这些东南亚 “ 金山银山 ” 了。

差评君就忍不住好奇了，这东南亚的直播带货是有什么神通，咋就这么吸引这些人去消费呢？

结果，溜达了一圈之后，发现怎么看着跟中国直播差不多。

就是一个主播在屏幕前拿着商品卖吆喝。

但这种直播卖货的形式在欧美也是一样，凭啥就只有东南亚和中国能成功？

咱先说说为啥这个直播带货在国外不行吧。

具体原因呢，大致就是消费习惯不一样，带货价格没有优势。

再加上国外的跨境物流因为距离原因，速度相对较慢，以上种种原因就导致，观众有看直播这时间，他们早就去线下线上商城直接下单了。

但以上这些缺点，放在东南亚直播市场里，几乎就全没了。

原因就在于 TikTok 的东南亚模式，真的是太符合当地人胃口了。

在东南亚做生意一直有个说法，叫做得印尼者得东南亚。

印尼市场拥有着 2.71 亿人口，直播电商市场占整个东南亚市场份额 70% 。

而且这个国家，将近一半的人都是 TikTok 的用户，这个用户基数摆在这，给了 TikTok 发展直播电商良好的用户基础。

而且和美国那时不时搞点小动作不一样，印尼政府对待 TikTok 态度要相对温和，由于 TikTok 的庞大用户量，当地政府在觊觎当地年轻选民选票的情况下，封禁这类国民级应用，是一件很冒险的举动。

有了用户做基础，剩下的就是如何推广自家的直播电商了。

首先，买东西嘛，竞争力强最重要的肯定是低价，这一点对东南亚人民非常非常有吸引力。

一位从事东南亚跨境电商的朋友，在和差评君聊天时说道：

在东南亚做生意，是用户买的高兴，商家卖得高兴，平台赚得高兴。

销往东南亚的产品，绝大部分都是廉价商品。其中，卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok 上大部分的美妆产品，都是中国商家在卖。

一方面是因为这样货品比较轻，运费便宜。

印尼热销的一款美白身体乳

而且，当地人也不怎么在意产品的质量，只要把价格打下来就行。

比如 TikTok 上最近 7 天的热销单品里，排名靠前的基本都是一些便宜的美妆产品和衣服，而排名第一的美妆产品，只要 2.73 美刀，换算下来，都没有超过 20 块人民币。

而在其它东南亚国家，情况也基本相似，甚至你在马来西亚的销售榜里，还能看到一个只卖 0.03 美刀的黏黏人玩具。。。差评君的童年回忆了属于是。。。

中国这一批被电商平台卷过一波成本的产品，依托着极低的价格，正好满足了他们的消费习惯。

除了商品价格低之外，商家的物流成本在东南亚也被压缩到了极低的水平。

对于跨境电商来说，关税和运费一向是开支的一笔大头。

亚马逊合作物流运费情况单位：人民币

印尼跨境运费情况

东南亚地区，由于距离近，不仅货品到货时间大大缩短，运费价格也不到欧美国家的一半。

而且，据 Rest Of World 的报道，在印尼的 TikTok 商家，大部分都有本地的实体店，很多发货源就是自己家，本地发货，他们甚至还能享受到 TikTok 的免费送货补贴福利。

没错，印尼的商家们不光经营成本降低了，平台的补贴还很给力。

坊间甚至流传有一种说法：你卖不出去多少货，光吃平台补贴就能活命。

虽然有夸张的成分，但是 TikTok 为了从东南亚的两大先入局的电商 Shopee 和 Lazada 的手里抢饭吃，补贴不用力不行啊。

在早期京东印尼与 TikTok 的合作中， TikTok 基本上是按照GMV 的比例对着补贴。

而且为了吸引商户， TikTok 新商户订单的 3.2% 都免佣金。就算现在全面调整之后，抽佣也比 Shopee 低了 1% 。

不仅仅是针对商家的补贴，另一方面针对东南亚的消费者们，量身定制了一套支付模式。

比如，东南亚线上支付不如国内发达，消费者往往需要经过非常繁琐的安全验证步骤，才能完成在线交易。

当我看中一个好物，正准备剁手呢。选好商品，就准备一键支付了。结果，弹出了四五个验证码要我们输入。

这验证码多了，输烦了，那可不直接不买了嘛。

TikTok 则通过一个名叫COD 货到付款的模式，破解了这个局。

说白了就是先消费，再付款，给用户们冲动消费，大开方便之门。

而且东西都到你手上了，你看着快递员那真（ 凶 ）诚（ 狠 ）的脸，你不付款也不行啊，把消费验证码的麻烦事给挪后了，有点朝三暮四的那种感觉了。

有数据表明，泰国货到付款占 70%~80% 、印尼 40%~50% ，在越南更高达 9 成以上。

TikTok 的这套付款方案，算是对症下药了。

而东南亚市场，也确实没有让 TikTok 失望。

TikTok 作为新入局的成员，在去年 11 月 Ninja Van 的调研中，就以 27.5% 的受访者使用率，超过了老牌跨境电商 Shopee （ 26.5% ）和 Lazada （ 20.1% ）。

在直播商务上，对比老牌电商 Shopee 也只差不到 5 个百分点。了

而且，随着 TikTok 在东南亚市场的加大投入， TikTok 不仅在 2022 年用半年就完成了 21 年的全年交易额，它的用户数量增长速度，也是各类社交媒体中，曲线最陡的，增速最快的。

以 TikTok 现在的成绩来看，估计 Shopee Lazada 要开始急了。

虽然目前外界大多也不太看好直播出海，觉得就是平台强硬补贴，大力出奇迹的结果而已。

不过差评君却觉得，在东南亚这个相对未知的市场里，还真有可能诞生出不一样的果实。

尤其是，在补贴力度慢慢下调之后，东南亚市场还能意外地保持活力。之后， Tik Tok 更将把全部的中心都放在东南亚市场。

或许，下一次，中国直播的盛况，就会在东南亚一比一重演。

以上来源于搜狐、西安晚报、澎湃