AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
最新跨境早报
2026亚马逊Prime会员大促及黑五网一促销提报时间公布,费用与资格要求更新
查看更多
首页跨境头条文章详情

一年拿下300亿营收,小家电大卖蝉联亚马逊销冠

8567
2024-04-07 18:10
2024-04-07 18:10
8567
2020年,疫情催生的宅经济热潮,推动小家电市场迎来高速增长的红利期。相较于日趋饱和的传统大件电器,体积较小且价格亲民的小家电,在消费者需求的多元化迭代下衍生出众多细分赛道,因而迸发出极为强劲的发展潜力。


不过随着疫情趋于常态化叠加宏观经济承压,国内小家电市场开始迈入市场回归理性、增长日趋放缓的瓶颈期。为此,奔赴海外市场成为一众小家电企业的最佳解法。

Statista的数据显示,2023年,全球小家电市场规模约计2430亿美元,预估到2028年将会达到3050亿美元。在国际舞台上,欧美发达地区高度成熟、消费强劲,东南亚、非洲等新兴蓝海增量空间广阔,搭着风口乘上了发展快车。

全球市场的广阔机遇,以及跨境电商红利释放等天时地利下,小家电出海恰逢其时,众多国内企业带领中国制造走出国门,扎根海外并成长为全球知名的标杆品牌。

在这条正值火热的赛道上,SharkNinja便是当中佼佼者——一个曾创下亚马逊小家电类目销售记录的小家电品牌。

一年拿下300亿营收,小家电大卖蝉联亚马逊销冠


乍听之下,很多人对于SharkNinja或许有些陌生,但若提及九阳这一国民品牌的名号,想必多是如雷贯耳。而实际上,二者便是“一母同胞”的兄弟企业。

2017年,九阳母公司JS环球收购了美国小家电巨头SharkNinja,由此形成了九阳主攻国内市场+SharkNinja收割海外市场的全球化多线布局。

创立于1998年的SharkNinja,总部位于波士顿,业务遍布美国、加拿大、英国、中国和日本等全球多个国家。其旗下拥有Shark和Ninja两大品牌,前者深耕吸尘器垂直类目,后者则聚焦厨房小家电赛道,携手常年位居亚马逊销冠宝座。

一年拿下300亿营收,小家电大卖蝉联亚马逊销冠

不过SharkNinja所处的小家电市场虽然高度成熟,智能家居渗透率高且消费需求旺盛,但相应地市场竞争也极为激烈。面对内卷白热化、产品同质化等多重挑战,想要突出重围并俘获消费者的广泛认可并非易事。

而在这样的大环境下,Shark和Ninja却逆流而上,一个连续四年霸榜美国吸尘器销量TOP1,一个则稳居小型厨房电器畅销榜首,在归入JS环球麾下后共同承担起了海外扩张的增长重任,它们究竟做对了什么?

Shark:差异化竞争壁垒

Shark主营类目为吸尘器、扫地机器人以及蒸汽拖把等清洁类小家电。纵观其所处赛道,诸如戴森这样的清洁电器龙头,再譬如iRobot这样的老牌扫地机器人大佬,各自牢牢割据一方市场。而Shark之所能在巨头林立中杀出重围,靠的便是差异化的竞争壁垒。

在品牌定位方面,Shark锚定中高端方向,通过强调自身的高性价比优势从而与戴森等高端大牌形成差异化竞争。纵观其亚马逊的产品布局,近七成的吸尘器定价在200美元以下的区间,主打价格亲民且质优物美的形象牌。

一年拿下300亿营收,小家电大卖蝉联亚马逊销冠

而在产品策略方面,Shark也贯彻以用户为中心,围绕消费者的多元化需求不断开拓品类。

具体而言,Shark在深耕主流赛道的同时还瞄准了大牌未全然触及的空白市场。一方面,其主营的吸尘器类目开发了直立吸尘器、杆式无尘吸尘器等热门单品;另一方面,则将大品类延展至个护和空气处理两大领域。

两大赛道均具备广阔的发展前景,个护领域巨头云集,但龙头企业割据之外仍拥有充足的增长空间,而空气处理则缺乏强统治力的标杆企业。为此Shark凭借自身积累的品牌优势和市场经验,叠加差异化的竞争策略,很快便在新兴领域崭露头角。

2021年,Shark先后推出了空气净化器和吹风机。其中Shark FlexStyle可造型吹风机一经上线后,便在亚马逊和沃尔玛创下了最快售罄记录。

整体而言,Shark所处的清洁小家电赛道重产品、重研发,信奉技术为王。为此Shark在依靠供应链+渠道优势的基础上,极重产品的创新研发与多元拓展,在强有力的产品力支撑下构筑品牌差异化护城河。

Ninja:垂直深耕+综合拓展

另一品牌Ninja则深耕各类小型厨房电器,包括搅拌机、咖啡机和压力锅等。相比之下,厨房小家电可以说是来到兄弟企业九阳的统治区,为此在九阳市场经验及渠道优势的赋能下,Ninja得以在欧美市场快速实现品类扩张,进一步巩固优势地位。

相关报告显示,Ninja初期主营破壁机厨房小家电,被JS环球收购后,通过在与九阳的研发技术和产品布局的融合,品类延伸至新兴烹饪、炊具等领域,并结合海外本土运营策略因地制宜地推出了众多创新新品。

一年拿下300亿营收,小家电大卖蝉联亚马逊销冠

相比之下,海外厨房小家电市场呈现出品类多元化与细分化、发展趋于智能化与人性化的特点,而在消费者需求痛点洞察方面,品质与安全则是两大关键因素。

厨电品类的特性,也决定了Ninja的品牌战略:主打高性价比的中高端差异化定位,以及借力国内供应链优势,实现快速的产品迭代创新,从而满足消费者日新月异的多元需求。

一方面,Ninja很好地利用了九阳的优势,依托国内强大的供应链,在成本端以及产品端奠定充足的优势。

另一方面,其产品策略实现了高度垂直+综合拓展的有机融合。早期Ninja从搅拌机这一产品入局,在细分市场做至行业头部。而随着市场竞争的不断加剧,Ninja的品类矩阵不断壮大,在烹饪、炊具等不同细分市场开发多功能、全场景的特色产品。

整体而言,SharkNinja之所以能常年霸占亚马逊等电商平台的销冠宝座,主要基于其强大的产品力、创新的技术以及全球化的市场布局。Shark深耕清洁电器,Ninja聚焦厨房家电,但二者的品牌策略都是以围绕用户体验为导向,利用鲜明的产品定位和与时俱进的创新技术一步步啃下市场份额。

一年拿下300亿营收,小家电大卖蝉联亚马逊销冠


凭借极高的海外市场度以及强劲的销售表现,并入JS环球旗下后的SharkNinja一度成为其一大增长引擎。在2020年~2022年营收分别为27.53亿美元、37.27亿美元、37.17亿美元;持续保持增长状态。

2022年,由于行业大环境承压,JS环球营收、净利润均出现下滑,其中九阳的业绩表现在一定程度上造成拖累。

但相比之下,SharkNinja却实现逆势增长,在欧美市场的市占率持续攀升,其中Shark领衔的清洁电器在美国市场的份额达到34.6%,Ninja在烹饪电器市场份额为26.2%,食物料理电器市场份额则为36.1%。

根据最新财报,SharkNinja2023年实现营收42.54亿美元,约合人民币307.73亿元,同比增长14.43%。
不过面对这样风头正盛的SharkNinja,JS环球生活却在2023年作出了一项重大决定:将SharkNinja分部进行拆分,在美国纽交所单独上市,股票代码为SN。

一年拿下300亿营收,小家电大卖蝉联亚马逊销冠

分拆上市后,JS环球生活执行董事为王旭宁仍为SharkNinja大股东和董事长,但SharkNinja不再为隶属JS环球生活的子公司。

为何JS环球要剥离SharkNinja这一香饽饽呢?实际上,SharkNinja的分拆一方面可以带来更大资本收益,在其独立上市后获取更多的流动资金,进一步增强竞争优势、丰富融资渠道并分摊经营风险。

而另一方面,剥离SharkNinja也有利于JS环球海内外业务的多项布局,SharkNinja主攻欧美小家电市场,九阳集团则聚焦国内及亚太特区,深耕核心业务并因地制宜制定灵活多元的发展战略。

在SharkNinja分部剔除后,JS环球将北美、欧洲及其他特定地区的业务分拆并进行独立运营。如针对亚太业务,SharkNinja推出新型清洁电器、厨房小家电以及个人护理电器、通过对不同市场的消费者洞察,推出新产品及新品类,丰富产品组合和营销活动。

除此之外,SharkNinja还通过收购Mann & Noble而打入澳大利亚、新加坡、新西兰以及马来西亚的分销市场,进一步深化全球化布局。

可以看到,尽管SharkNinja通过多年深耕在欧美小家电市场积累了优势地位,占据一定的市场份额,但当下海外小家电市场机遇勃发的同时,挑战与风险同样并存。因此对于小家电出海企业而言,不断提升自身品牌力,构筑品牌护城河尤为关键。

放眼全球,从规模庞大、渗透率高、吸金力强的欧美市场,到增量空间广阔,新品类新领域增长潜力旺盛的东南亚、中东等蓝海市场,小家电行业正呈现智能化、多元化、细分化的发展趋势,也对小家电企业的战略方针提出了更高的要求。

整体而言,从SharkNinja的成功经验不难看出,面对复杂且多变的海外市场,唯有产品力与品牌力是不变的制胜法宝。在此基础上明确自身产品定位,深入本土洞察市场并加强品牌建设,方能形成强大的竞争壁垒。

小家电出海赛道正值火热亦大有可为,但找准舵向奋发前行,才能真正抓住掘金的密码。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部