Item 1 of 1

SKU单量猛增1212%，TikTok Shop美区烧起一把火

蓝海亿观网

3212

2023-12-04 02:04

3212

蓝海亿观网

近日，一年一度的“黑五”大促已落下帷幕。

根据Adobe Analytics的数据，今年美国黑五线上销售额预计同比增长7.5%，达到98亿美元（约合人民币700亿元），再创历史新高。为抢夺更多市场和流量，各大电商平台更是举措多多，不断跑马圈地。

其背后，美国线上零售市场的格局正在发生变化。

根据第一财经的报道，研究机构Attain编制的数据显示，在“网一”开启后的前八个小时，亚马逊、沃尔玛和塔吉特（Target）等平均消费交易额比去年略微下降，Temu和Shein等新平台则进一步崭露头角。

11月30日，TikTok Shop发布消息称美国市场“黑五”大促整体增长超215%，“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长，商城支付SKU单量增长达到1212%，直播场域商品PV和短视频场域商品PV的增长幅度均超过160%。除了美国市场，英国市场的数据表现同样出色。据了解，截至黑五收官，TikTok Shop跨境电商在英国市场的整体支付GMV增长达191%，“黑色星期五”当日GMV增长368%。这意味着此次黑五大促为TikTok Shop创造了超高的获客率与流量转化率。

01.

卖家“黑五”爆单，

TikTok Shop成最强助攻

今年3月20日，TikTok官方对外表示，TikTok在美国的月活跃用户达到1.5亿。截止到2022年年末，美国人口总数为3.336亿。按此推算，约一半左右的美国人口都在使用TikTok。

按照官方数据显示，在10月27日开启“黑五”抢先购以来，TikTok上“黑五”的相关话题词创作量和曝光量持续上涨，其中#BlackFridayEarlyDeals播放量达2.6亿，共近4.9万个短视频内容产生；#TikTokShopBlackFriday播放量高达20亿，共近21万个短视频内容产生，浓烈的大促购物氛围扑面而来。

我们还注意到，TikTok上有一个现象级的购物话题：“TikTokMadeMeBuyIt（因为 TikTok 我才买了）”，浏览量高达758亿次，且还在增高。

这是因为许多人习惯在闲暇时间上TikTok搜索热度高的话题或购物攻略，遇到心仪的也会分享好友进行传播。当屏幕前的用户被一个视频里的品牌或者产品“种草”了，很容易会产生购买的决定。反之，卖家也可以利用这种“黑五购物清单/攻略、TikTokShop黑五买什么”等话题方式来推广自己的商品。

来自西安的百变几何磁力魔方在黑五期间商品日均单量6千多单。

该博主的视频时长1分56秒，其带货视频采用一镜到底的方式，展示自己如何用磁力魔方组合成多种形状包括立方体、蜂巢形、太空船形态等，产生令人震撼的视觉冲击力，吸引需求用户直接下单订购。

SKU单量猛增1212%，TikTok Shop美区烧起一把火

在留言区，众多网友对博主这种真实测评反馈给予了极高的认可，纷纷底下留言想要“这看起来棒极了”、“我花了很长时间看这个”、“我怎么才能买到”、“一定要买”等，最终该商品销量排名快消Top5。

俨然，TikTok已经成为卖家打造爆品的新阵地，也是买家口中的“种草”平台。

02 .

依托TikTok Shop内容场和货架场，

引爆黑五流量狂潮

在此次“黑五”大促中，巧妙借助TikTok的流量优势和内容爆发力诞生爆品的卖家远不止一人。爆品为何在TikTok Shop平台频繁产生？与其他平台不同，TikTok Shop有它自己独有的“人、货、场”逻辑。

（图源：Echotik)

从TikTok Shop发布的战报中，我们发现霸榜的毛绒拖鞋来自全托管小店Beautiful Home Slippers，该商家店铺上架多款具有圣诞元素的拖鞋。在Echotik详情页上，我们可以发现Beautiful Home Slippers主营鞋靴类目，上架了47个商品，动销商品数达到31个，动销比例达65.9%。

（图源：Echotik)

细看其店铺销量冠军，是一款售价为4.4美元的拖鞋，该商品最近销量为1.43万件，总销售额约为5.73万美元。

从“人”的角度来看，Beautiful Home Slippers这款销量极佳的拖鞋总关联达人171个，总关联直播21个，总关联视频262个。可见，Beautiful Home Slippers有效利用了从TikTok达人和内容创作上获得的可观流量。

考虑到TikTok平台用户今年已突破19亿，其中年轻人有较高的消费冲动，且喜欢在社交媒体分享，因此舒适的圣诞家居类目很容易在本地达人的“种草”下迅速传播开。当用户观看短视频或直播被“种草”后，直接点击购物链接付费，消费链路有效缩短。

有数据显示，TikTok用户有着高注意力和高活跃度两大特点。67%的TikTok用户会在空闲时间使用TikTok，且65%的用户愿意观看平台推荐的短视频内容；相较于其他平台，TikTok不受干扰地专注观看的可能性要高1.2倍。从高活跃度来说，49%的TikTok用户会在购买一个产品之后创作并发布该产品/品牌内容，且40%的TikTok活跃用户会在TikTok上看到一个产品后立即下单购买。

从“货”的角度来看，想要在大促期间把产品卖爆，选品尤为重要。

带有圣诞元素的拖鞋之所以能爆发，一方面是因为“黑五”是圣诞节前最后一个大规模“购物节”，带有圣诞元素的商品也有很多消费需求，很大一部分海外消费者在“黑五”给亲人或自己购买圣诞礼物。另一方面，眼下已是冬季，保暖需求上升。数据显示，10月以来毛衣内睡等保暖品类环比销售额增长1000%，自然也带动了毛绒拖鞋的需求上升。

从“场”的角度看，相较于其他平台，TikTok Shop比较独特的是“货架+内容”。“内容场”简单来说有三大流量入口：“电商直播间”、“短视频”、”TikTok Shop账号主页商品橱窗”，其中最有增长潜力的是视频带货和直播带货两种出单模式。

根据Echotik的数据显示，过去30天该热销拖鞋的带货达人中，仅前三名达人的带货视频就给该产品就带去了620多万的曝光量，获得超过45万的点赞量，大幅带动了产品销售。有数据表明，TikTok达人内容能够促进购物意愿提升120%。达人直播的流量也相当可观，单场直播观看总人数高达24万多人，也给产品销售带来即时转化。

凭借内容不断刺激用户的购买欲，这也是卖家能够成功的原因所在。

“人、货、场”的落地带来的效果就是黑五销量的爆发。从“货架电商”的人找货场景，到“内容电商”的货找人双驱动，对卖家的销量的促进只增不减。

03 .

从“低价策略”突围

高客单价、品牌商品开始显现

眼下，“黑五”已经完美收官。各位卖家需要迅速调整心态，利用好“黑五”大促这场“大考”来优化之后的运营与选品战略。

某种程度来说，全托管的商家确实可以将后续营销、物流和售后环节交于平台，只管商品的供应，实现躺赚的小梦想。以往，许多人将全托管与“低价”划为等号。“低价好物”固然对于消费者有很强的吸引力，但对于商家来说，低价意味着压缩商家的利润空间。在这种情况下，倒逼商家要向供应链要效率，进一步在供应链端的每个环节实现“降本增效”，才能在激烈的竞争中胜出。

实际上，在TikTok Shop黑五战报中，可以确定的是：“低价好物”并不是全托管的唯一道路。经历了数年的“黑五”，似乎真的走到了一个拐点，“黑五”需要新内涵。大促目的显然不是为了提供“最低价”，而是实现“既能提供满足消费者需求的优质产品、又能保证商家利润”的正向消费循环。

近期，我们观察到，TikTok Shop等全托管平台高客单价的产品开始变得更多，说明用户也在逐步接受在全托管渠道购买品牌商品。

从此次黑五看来，一方面，人们感受到了通胀的压力并努力省钱，倾向于购买“低价好物”；另一方面，美国消费者的支出似乎仍然强劲，部分相对高单价的商品仍然畅销。

（Arzopa便携式显示屏）

在TikTok Shop此次发布的3C硬件爆款榜单里，有一件抢眼的商品“便携式显示屏”，据悉，该商品也拿下了TikTok Shop全托管黑五总榜单GMV的前三名。该产品来自数码硬件品牌Arzopa，作为专注屏幕细分垂类的品牌卖家，Arzopa早先在亚马逊上也有不错的成交量。

今年9月加入TikTok Shop全托管之后，通过货架场冷启动，沙特、美国等区域达人短视频、直播带货推高销量，最后在黑五期间通过众多联盟达人带货打造爆款。

卖家之家发现Arzopa在TikTok Shop上销售的便携式移动显示屏价格为75美金，这个价格在全托管商品中并不算低，但该产品销量仍然一路领先，且在TikTok Shop上广受好评。

一方面当前美国白领远程办公、混合办公的形式还是很多见的，这款高价值移动显示屏借助外包装满满的科技感虏获一波好评；另一面在产品有市场需求下，又在平台达人输出地道的本土内容和扶持力度推动下，商品被快速地呈现在受众面前。

另外，通过广告和自然流的数据喂养，TikTok个性化推荐能够相对准确地判断用户的喜好，将不同的视频精准地推荐给目标群体，卖家出单就变得容易了。

一位接近该业务的人士表示，我们发现绝对低的价格其实不一定会带来绝对好的转化。尤其是在美国市场，因为美国的客户本身质量就很高，有的时候价格如果过分偏低，消费者对商品的信任感也会打折扣，所以找到“价格甜点”是商家需要和平台一起努力不断去测试的。特别是做相对高价值商品的商家，一定要找到适合你的产品的人群和平台。

越来越多的卖家深谙“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的道路，卖家之家也在TikTok Shop相关线下活动中发现，参加活动的卖家里，亚马逊卖家的比例竟过半，越来越多的亚马逊、独立站等其他平台的卖家正大量涌入全托管平台。在目前市面上，亚马逊是大多数跨境电商商家的必选平台。亚马逊卖家普遍能提供丰富的SKU，在供应链上也有更高的性价比。基于供应链的优势，他们在经营好亚马逊的基础上，往往也会寻求新的平台新的流量渠道。

许多亚马逊卖家在对TikTok Shop表现出极大的兴趣时，都会有一个疑问：如何选品，什么品比较容易出单。

俗话说，好的选品是成功的一半。卖家之家从战报里发现，对于有供应链优势的卖家，在TikTok Shop上有着极大的优势。除了上述的便携式显示屏，今年黑五全网爆款的“机器人灯、加湿器、洗地机”等质量好、价格高的产品也在TikTok Shop上取得不俗的成绩。

在TikTok Shop公布的美国市场全托管黑五大促战绩中，家居户外、快消生活、数码硬件、女装/童装、男装运动内睡、鞋包等品类都极为热卖。据了解，目前TikTok Shop部分品类仍有一些窗口机会，或因刚新开定邀，或竞争较小，这些品类利润空间相对可观，如美妆个护仪器、针对美国市场的玩具类目、母婴、童装类目等，以及一些大类里面的子类目也有很大商机，如智能手表、汽车配件等。

04 .

2024年Q1挑战降临

迎合节日热点打造爆品

“黑五”只是TikTok Shop众多购物节中的一个。接下来，12月将继续迎来圣诞冲量期。明年TikTok Shop还将继续密集推出各类大促，包括情人节、妇女节、斋月、超级碗等，而且年初又是开春换季，也将迎来户外运动潮、时尚换新等新趋势需求。卖家们要想在激烈竞争中突围，实现爆单，就要拓宽自己的选品思路。

在美国，情人节消费花销仅次于年末假日和母亲节，这一阶段也是“求婚高发期”，都在强调氛围感。为此，卖家在选品上可以侧重于求婚场合的产品，比如特定设计的服饰、领结、手表、西装、浪漫风格的裙装，还可以涉及一切可以增加“Romance（浪漫氛围）”的商品，如餐具、酒杯、气球等。

此外，在春夏换季，众多户外活动在Google Trends上均会观测到有一定量级的增长，例如瑜珈挑战#yogachallenge、钓鱼#flyfishing、露营#solocamping、野餐#picnicaesthetic等多种基于户外的生活方式，多种兴趣标签及兴趣社区将在季节来临的时候迎来商机。人们都渴望更新他们的衣柜，以适应新的季节温度。因此，明年也是推广新品、新系列的好时机。

卖家们在相关品类的玩法上可以借鉴以下三点：

1.美妆品：借助达人推广自我护理的知识，满足消费者对自我美丽的需求，提高销量；

2.健康运动类：提供一些健康和运动的服务和商品，吸引那些追求身心健康的人群；

3.个性化服饰：推广个性化的服饰品牌，鼓励用户通过穿着展示自我风格，相信也有一些客户会被博主同款穿搭所吸引。

在此前的返校购物季和summer sale中，TikTok Shop发起的全托管返校季大促同样交出了一份亮眼成绩单，GMV（总交易额）销售额分别增长145%和339%。从黑五战报来看，TikTok Shop黑五表现依旧优越。

TikTok Shop越来越成为消费者离不开的购物渠道，更成为卖家的跨境生意聚集地。

面对TikTok Shop这么大的蛋糕，作为卖家的你，不知心动没？

供应链 TikTok Shop 网络星期一

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

应避免无用的亚马逊广告投放及建议

【AMZ123跨境早报】亚马逊宣布将于2024年进军南非市场后南非本土电商扩大招聘规模；沃尔玛表示今年黑色星期五和网络星期一是有史以来表现最好的两个促销活动

波斯猫评论服务

直评，定制vine，真人测评

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

最新热门报告作者标签

印度10月电商大促两天GMV达24亿美元，电子产品热销

印度节日大促前两天，印度电商平台GMV已约合24亿美元。手机是销售额最高的品类，时尚商品、消费电子产品和大型家电也表现强劲。

9月全球航空货运量增长9%，中美航线需求上涨

9月全球航空货运量和运价均出现回升，但不同地区、不同航线的表现并不一致。亚太和北美始发货运需求增长较快，中东部分航线仍面临运力下降压力；中国至欧洲的跨境电商货运量降幅有所收窄，中国至美国的货运量则继续增长。

Meesho 10月大促首日订单增长75%，服装等品类走热

印度电商平台Meesho公布2026年Mega Blockbuster Sale大促首日战报，订单量同比增长约75%，活动启动仅15分钟，平台每分钟订单量峰值便突破7.5万单，参与下单的消费者数量同比增长约60%。服装、家居厨房、美妆个护、儿童用品和电子配件等品类均迎来较强需求。

7天卖1.25万单，蕾丝内搭拿下TikTok女装类目榜一

靠“叠穿”出圈，TikTok一款女装内搭已卖上百万

TRO资讯｜"一眼AI“的动物插画也能维权600家店铺？卖家速查！

很多卖家朋友们都非常好奇："AI作品是否受到版权保护？"美国版权局 2025 年 1 月发布的《AI 与版权·可版权性 Part 2 报告》把这个问题讲得非常清楚：纯 AI 生成、仅靠提示词——不受任何版权保护；AI 仅作灵感参考、人类独立创作——AI 只是创意替代品而非作者，作品整体受保护；人类创作 + AI 元素融入或对 AI 输出做创造性编排修改——整体作品仍可登记，但仅人类贡献部分受保护。此外还有一条被告抗辩关键：申请登记时必须披露并免责声明 AI 生成材料，隐瞒可能导致登记被撤销、索赔失去权利基础。拿美国老牌贺卡公司Avanti Press 10月12日委托Keith律所发起维权的版权作品来举例子。

存坠落风险！美国CPSC召回11万件亚马逊在售秋千座椅

美国消费品安全委员会紧急召回Pacearth Direct旗下PACEARTH品牌约11.055万件U型秋千座椅。由于座椅可能在使用过程中断裂，产品存在导致使用者坠落并受到严重伤害的风险。

拿不到提成，大批亚马逊运营想转行

在跨境电商高速扩张的黄金数年里，亚马逊运营一度凭借“提成制度”成为行业的热门岗位——诸多运营曾依靠该制度实现薪资翻倍，使得这一岗位吸引诸多求职者“蜂拥而至”。但近两年来，随着行业风向转变，在各大跨境社群、卖家论坛以及社交平台上提及该岗位，“提成缩水”、“只能拿到底薪”等逐渐成为了高频吐槽词，不少运营甚至为此陷入了职业迷茫期。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥AMZ123了解到，所谓的“提成制度”，指的是跨境企业为激励运营业绩产出、绑定个人与公司收益，制定的以运营业绩为核算依据、按约定比例/金额计发额外劳动报酬的薪酬分配规则。

一季度申报收入低于平台报送金额？又一批卖家收到税务提醒

报完的季度，又被翻出来了

卷不动了，一批跨境企业撤退“躺平”

如今的跨境电商，宛如一座“围城”。城外，前有海关公布数据称，仅今年一季度，我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元，其中出口达4735.5亿元；后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家，新出海渠道层出不穷……大盘向上，自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景：跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下，已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了，听说好多老板都发不出工资。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

亚欧运价连跌13周，美欧航线集体走弱

场仍存在诸多不确定性，需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。

亚马逊付费邀评功能10月下旬公测：评论数不足1000条的Listing可投，单条评价成本或超5美元

亚马逊Review Requests Ads 10月下旬美国站公测，评论不足千条可投，按点击付费，不保证好评。

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

香港公司董事用私卡收款的情况

2026年上半年，深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知，其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作，用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露，有人补罚合计816万，有人补罚合计320万，还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡，前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点：老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲，仅供参考。红线一：香港侧很多人有个错觉：香港没外汇管制，那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制，这话不假。但私人账户收公司该收的货款，在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。

亚马逊Amazon Now已进入印度超120座城市

亚马逊进一步扩大印度快速配送服务Amazon Now的覆盖范围，目前该服务已进入印度超过120座城市，覆盖规模在两周内翻了一倍。

美国关税推动消费品价格上涨2.9%，消费者持续承压

纽约联邦储备银行发布的一项研究显示，从2025年初至2026年2月，美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税，同一批消费品的价格反而可能下降约1%。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。