手把手教你玩转”ebay Promoted listings“

       千呼万呼使出来，ebay 的广告位终于又回来了，比起之前固定价格的首位固定2条轮播广告模式，这次的 ebay Promoted listings 确实改变了不少！

具体操作我这边就不详细说了，因为ebay中国的官方微信公众号已经写过一篇非常详细了文章了，很多自媒体也转载了很多遍！我们今天着重简单分析下ebay Promoted listings 的有效利用！

操作步骤明确指出，只需要卖家选择目标 listing 和设置佣金百分百就ok，那么，产品在什么情况下展示到搜索页前台呢？难道是佣金越高越在前面吗？

ebay 给卖家最简单的操作模式，而把真正复杂的匹配留给了自己，这样可以普及卖家的使用范围，但对卖家对产品的深层把控却留下了自习时间！

1、目标listing搜索呈现

当买家搜索词固定情况下，ebay会从 ebay Promoted listings 中匹配和搜索词相关进行算法展示，这个是把正常匹配搜索范围进行缩小，核心点是卖家的title是否和买家需求的关键词最佳匹配，考量的其实还是卖家的title功底！

2、目标listing佣金比例

0-20%的销售额佣金如何设置呢？只有成交才会收取佣金的模式给到了卖家一个定心丸，和其它平台最本质的区别就是减少了没有必要的点击费用！但是，在众多产品中，如何让自己的目标 listing 能够展示到Promoted listings 中呢？这个除过第1点的title功底之外，就需要利用此目标listing 买家核心搜索关键词进行不断的前台搜索尝试，在后台Promoted listings 中进行佣金比例调整，直到搜索前台自己目标listing 出现在Promoted listings 中，那么这个佣金比例就是有竞争力的！

3、如何选择目标listing

新品、和老产品如何选择呢？ 大家可以换位思考下，当我们把一个新品放到Promoted listings中，此产品在ebay核心算法中，缺少的是客户真正成交后的反馈和成交率点击率等大数据校正，所以，新品是可以放入Promoted listings中，但是比老品缺少个算法信任，这样理解后，我们就可以知道Promoted listings其实最适合放你自己最优秀的老品listing！

4、目标listing 是否需要提价后进行Promoted 

Promoted listings增加了曝光机会，但是，如果把佣金比例反向转移到买家身上，其实犯的是市场竞争力定价的最大忌讳，所以，建议不要Promoted listings做前做后可以提价减少利润损失，任何非自然流量的获取都是需要成本的，所以，这个算作广告成本支出，需要的是通过Promoted listings进行额外成交sold拉动自然sold来整体提高bestmatch的排名优势，从而做到1+1>2的效果！

5、Promoted listings 战术竞争操作

ebay自然排名中的第一页产品竞争异常激烈，尤其是前10位等，卖家们通常用的是赤裸裸的价格战进行防守和攻击，每次价格的调整其实都会引起排名靠前卖家价格的博弈，压价容易提价难，最后造成的局面就是产品的单价会越来越低，消费者确实得到了实惠，但是有些产品也会在低价中卖家采取了采购弊端，只要价格而已经忽略的产品本来合格的价格底线了！鉴于这种局面，我建议大家可以对自己排名靠前的listing做主动的Promoted listings，通过佣金让利给ebay，获得额外曝光，反向支持sold的增加，自己承担毛利率短暂的降低，用1+1>2的思维防守自己的优质listing， 展示前端永远是价格漂亮的前提下，运营后端做好战术操作，逆向思维的进行白热化的竞争！

思考：ebay的Promoted listings 把简单的操作给了卖家，目的是使用的普及和佣金的最大化，但是，卖家如果基本功夫没有做好，没有对Promoted listings背后的含义做深层解读，往往就把一个运营弯道变成了普通指令化，失去了ebay运营的进一步调整！透过现象看本质是最有效降低试错成本的方法！

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