速卖通运营日记_第2天

大家好，再次提醒一下，咱们这个运营是以女装为例的。今天搬砖的主要内容为：选品和编辑产品。

1. 选品

万事最难的是选品，俗话说只要选对了产品，不爆单都难，选品才是最大的BOSS！

高端的选品方法是：用选品软件（正常情况下是需要付费的），由于贫穷限制了我的行动，我虽了解过，但没用过，百度一下就有很多。

所以我的选品方式是阿里，淘宝，亚马逊，eBay等平台，搜关键词研究款式，记录数据。然后一部分自己改良后重新打版定制，另一部分是同款。

可能会有人疑惑，那速卖通呢? 我当然会看速卖通的数据，也要了解了解同行趋势嘛，但很少参考速卖通已经在售的款式，意义不大。因为以我本身的资金实力，是没办法与其同台竞争的。当然当然，新司机一般是没把握自己打版的，所以选了同款的产品，也有对应运营的方法，先留白后续说！

刚刚有提到搜关键词研究款式，记录数据，改版。以下表格就是我记录的主要信息，这个是很久很久很久以前一个朋友分享我的，再次在此表达我的谢意。恕我直言，这一定会是一个漫长且枯燥的过程。但只要功夫深，铁杵磨成针。加油~

实不相瞒，绝大多数时间我都是在看看看看看看产品，睡前看一看，早起看一看，厕所看一看，吃饭看一看，坐车看一看，反正就是看看看看看。以至于现在我的眼光还挺毒辣的~

2. 编辑产品

在开始讲编辑产品前，如果你是新卖家的, 答应我先好好把速卖通大学的产品模块视频看完，再过来好吗?不然你可能会看不懂。

现在店铺还没认证，后台是编辑不了的. 所以我用ERP系统操作的，如果有不知ERP系统为何物的道友们，往前翻一下公众号2017年5月21日的文章，有具体说明。

今天我还是用店小秘系统为例，产品属性填写率尽量为100%，有助于增加曝光，需要格外注意的是自定义属性，最多填写10个，尽量填写，也有助于提高曝光。（关于怎么写，写什么，故事很长，后续开文说）

当然当然，这是很早很早很早学习的一套方法，或许很多道友也觉得埋词已是无效的了，还是那句话，做总比不做好！所以，亲，这边建议是好好利用起来！

接下来是产品标题和产品图片

限制128字符，标题前36个字符最为主要，核心关键词往前放，流量词往后放，避免填写不必要的单词，不要浪费主要位置。此外标题的选词对于产品曝光非常重要！

可能一些新卖家已经有点懵了，懵就对了，这都是正常现象，关于标题选词的方法挺多的，有速卖通后台词表，也可以利用外部工具。今天记不了太多，我只能先分享其中一种选词方法了，后续还是继续会编辑产品，所以慢慢把其他方法也带上，更具体的原因看到最后你就知道了。

速卖通后台生意参谋—选词专家，下载最近30天的词表数据，表格按支付成交率排序可选出精准词，按搜索指数可了解主要热搜词有哪些，之后需要对应的关键词也就有了，关键词有了就可以组标题了。前边提到的自定义属性词也可以从此挑选一些。

然后的然后，等你习惯了以后，你就会发现其实主要关键词也只有这些，但咱是新手的话，总得有个过程吧，打实基础不好吗。再次声明，速卖通大学的视频这些知识也是有的。所以，千万要好好看看视频~

那么接下来就是产品图片了，除了选品，想要卖得好，最主要的是吸引眼球，所以主图附图尤为重要。主图最多选用六张，建议白色或者纯色，无边框无水印，logo放置左上角；尺寸：800*800。所以这就是我之前为什么要扣白底图的原因，注意是建议白底建议白底建议白底，不强制不强制不强制，我个人习惯用白底图。

有条件的自己拍图的，最好是保留原图备份，日后遇到同行挂你图低价卖他货的无耻行径时，直接可以投诉；当然我不希望这样的事情也发生在你们的身上。

最后一个需要注意的就是产品详情页了，我前一天不是设计了模板吗，所以也不多说了，一般包含尺码信息，产品属性，产品细节图片，，产品模特图，售后服务，物流时效等内容；如果可以留一个放一下产品标题，也是古老的埋词方法。

最重要的是简单简洁易懂，最短时间内能吸引客户，我设置的图片在6-8张，宽度750，图片过多会导致在手机端打开产品时速度过慢，买家体验不好。（关于这个还是有着些许不确定，反正我打开某宝是这样，或许手机坏了吧）

是这样的，如果是对于整个系统编辑产品流程不太了解的，可以找ERP系统的官方人员了解和学习。我今天是单独点出需要注意的一些模块。我之前也写过详细的操作，新司机看完速卖通大学视频后，可往前翻看2017年5月10日的文章。

以下是为新手整理的编辑产品过程中遇到的其他名词解析：

计件单位：按单个出售，或按袋出售，按照自己的实际情况进行选择即可

发货地：非海外仓用户不用选择

零售价格：产品的销售价格

定价技巧，保底定价的基本计算公式（大家可以根据实际情况进行调整）：

（产品成本+国际运费）/平台佣金+联盟营销佣金/汇率

举个栗子：如果要做活动，一定要把营销活动的价格考虑到，例如限时限量，全店铺打折等活动，避免大出血

批发：是否支持批发，买满几件时，优惠几折

库存数量：可以自行填写，无硬性要求

付款减库存：当买家一旦付款，立马扣减库存（建议勾选，保证库存的灵活性）

下单减库存：当买家一旦下单就减库存

商品编码：即sku编码，可以是数字和字母的结合，也就是看这个编码，能知道是什么产品，要发什么产品；建议填写，方便日后管理产品库存，编码需要简单易懂

发货期：表示这个时间里买家从下单到卖家发货并产生物流跟踪信息的时间，默认7天，时间越短那么给买家的体验越好，对转化也越好

无线端描述：即手机端的描述，可一键同步PC端的内容。

包装后重量：是指，产品净重+使用包材（例如快递袋，气泡袋，纸箱等等）包装之后的重量

包装尺寸：是指.包装完成之后产品的长-宽-高

 运费模板：需要在速卖通后台建立，设置技巧：可以根据产品不同而区分，是包邮还是不包邮还是减免部分运费，可以根据产品重量或者体积而区分，是普货还是敏感货物，是轻货还是重货还是抛货

服务模板：一般选择新手模板

今天可能总结得有点乱，不论如何就先结束了，心情不太好，因为我又把银行网银密码忘记了，所以现在要专心想密码，按倒计时，等待12点后的重试。

哦，对了，还有一个事情。我周末休息，下篇周一更！如果需要详细的操作流程，可以找我，或者找ERP系统教程，基础操作也是说得明明白白的，有什么疑惑可一起交流！