2023优质亚马逊listing打造完全指南
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
我在很早以前就持续跟大家强调一个观点：亚马逊listing早已是亚马逊产品非常重要的一部分了。
现阶段想要做好亚马逊，除了在亚马逊前台提供优质差异化的产品，如何打造一个优质的listing，如何让你的产品listing对竞品形成降维打击尤其重要。
那么如何打造一个优质的lisitng呢？打造优质listing 时重点的步骤有哪些？
今天我将跟大家详细分享以下4个要点：
1.相关度第一！确保上传listing的相关性，使用表格上传
2.准确收集关键字入口，详尽全面的关键字调研
3.站在消费者的角度，创建打动消费者的文案
4.清晰准确的图片设计
今天的文章会比较长、比较干，建议温水送服，细嚼慢咽。
第一部分
如何使用表格上传listing
确保相关性
今天我将以一个多变体、多属性的链接为例
例如大家现在看到的这个产品，我将在表格中跟大家演示如何添加相关信息。
大家可以看到这个listing上传了不同的属性，主要包含两种：一种是尺寸，另外一个是风格。
首先下载相关的库存文件，我将查看产品的小类在哪里，复制这个“Coffee Tables”的关键字，接下来我们来到后台，找到相应的类目文件下载
文件打开后，我们在文件的最下方可以看到如下的sheet 名录
这里注意，大家在使用表格上传listing时，经常会遇到的问题就是各种报错，所以为了尽可能避免这种情况的出现，建议大家在下载完使用表格后，优先查看“Data Definitions”
这一表中的数据。
针对其中有红色 “required” 字样的数据提前准备
在填写时务必要完成“Required”要求的数据。
接下来我们来到“Template”界面开始填写上传多变体、多属性listing时必要的信息有哪些
如上文所示，“Seller SKU” 那一列中我命名为“FT1” 就是我们需要创建的父体部分。其中蓝色字段信息，需填写的主要信息如上图所示，其中的“Product ID”和“Product ID Type”父体不需要填写留白就好。
蓝色字段子体部分的填写信息如下：
基本跟父体一样，只是在“Product ID”和 “Product ID Type”这里需要填写上所需字段，因为子体是有实际的展示和销售意义，所以不能像父体一样留白。
接下来我们看下变体信息部分，如何填写
在变体信息这里，
“Parentage”这一行中，父体的“Parent SKU” 这里留白就好，
“Relationship Type” 这里选择“Variation”，
在“Variations Theme”这一列中，因为我们这次的产品是由两个属性组成的，也就是颜色和尺寸，所以我们在这里选择Color-size主题。
接下来我们填写子体的变体信息，跟父体基本一致，要注意的有两点：
1.注意在子体的“Parentage”这里选择“child”
2."Parent Sku"这里填写父体的SKU 也就是如上图所示FT1
接下来我们将多属性作为变体信息，添加到上图红色方框所示中。
例如color部分，各个子体对应相应的颜色 Black 和 White部分；
Size部分，我们添加上“Coffe table” 和“End Table”这两个信息。
这样我们就把涉及到用表格上传多变体listing的必要信息填写完了。
大家在完成以上信息和所有带有“Required” 字样要求的信息填写完毕后，上传listing 一般就不会有什么问题了，但是为了lisitng的信息更加的完整，增加相关度，我建议大家把所有可以填写的信息都补充完整。
第二部分
如何做详尽的关键字调研
关于关键字的调研，这里我们通过的途径及其目的主要有三个：
1.第三方ERP软件，提高选词效率
2.亚马逊卖家后台关键字信息，关键字信息精准
3.谷歌关键字规划师，拓展站外关键字流量池
首先，我们使用ERP第三方软件——卖家精灵的关键字调研工具来进行关键字的调研
我们使用第三方的ERP来帮我们调研关键字的最主要目的是创建listing的关键字编辑词库，确保我们的lsiting中不缺少目前类目中在售产品的主要流量词，这里我还是以“coffee table”这个产品为例。
我在亚马逊产品搜索框中输入“coffee table”这个词，搜索结果如下图所示
我们点击右侧的卖家精灵插件按钮
选择类目中主要竞品的Asin，然后选择插件下方的拓展流量词按钮，之后就会跳转到选定这些Asin后的关键字反查页面
我一般都会选择用全部变体来拓词这个选项，可以看到目前一共有 2402个关键字
这些关键字我们还要做进一步的筛选，在关键字过滤器这里
我的筛选条件有2个：
搜索热度至少为300以上
2.Asin 相关数至少为3的关键字
其中有关“相关Asin”数的解释如下：
经过上面的过滤后，我们收集到的关键字数量降为 346个
但这346个关键字中仍有继续优化的空间，我们来到上方的词频统计部分
在里面找出一些与我们产品不相关的单词。例如 我的产品没有折叠属性、颜色是黑色，那么我们要将上图中红色箭头所示的
“foldable(5)gray(5) ”这两个单词相关联的词组去除掉。
我们将这两个词添加到上方的“排除关键词”搜索框中
这个时候我们可以看到，我们的关键字数量又再次减少到343个。
按照这种方式，我们持续地将不相关的关键字进行过滤，最终获得一个相对较为精准的关键字池子。
以上，我们就通过第三方的erp软件完成了关键字调研的第一部分，接下来我们来到亚马逊后台查看下，类目中最主要的精准出单词有哪些。
这一步我们用到的工具是亚马逊后台的商机探测器。
如下图所示，输入我们的主要产品词
重点关注上图中红色箭头所示。
其中箭头1所示的买家需求，我们看下跟我们产品紧密程度最高的那个词。
对应的第2个箭头下的热门搜索词，在热门搜索词里我们逐一点进去查看相关的搜索词。
举例如上图中所示的“coffe table”，在这个买家需求下的热门搜索词，我点击进去查看到如下信息
其中的搜索词就会展开来看到很多。我们在点击份额那里优先考虑的是点击份额数据较大的搜索词，一般来讲，这个词也是类目中的主要出单词。
我们将这些数据下载下来，这样就完成了亚马逊后台精准出单关键字的收集工作。
那么接下来我们来到第三步，使用谷歌广告下的关键字规划师，调研关键字
通过谷歌广告下的关键字规划师，我们可以调研目前消费者在谷歌搜索引擎下的主要产品搜索词。我们补充这部分关键字的意义在于，跳脱出亚马逊产品关键字收集的局限，从站外的角度，去收集产品关键字，补充到我们的产品关键字流量池中。
点击上方图片中所示的发现新关键字，进入到以下页面
输入若干种子关键字后，点击“get results”
得到以上的关键字后，我们要做进一步的筛选。
第一是添加过滤器 add filter ，
第二是refine keywords
比如说我要求这些关键字必须包含“coffe”
在“refine keywords” 这里我添加了以下过滤要求，去除掉一些知名的零售品牌
按照这种方式，在过滤的设置里面，我们可以添加很多设置。
核心目的就是要把关键字过滤的更加精准。大家可以按照实际的需求，设置不同的过滤条件。
以上，我们就把三种不同的关键字来源都收集完成了。
第三部分
如何创建打动消费者的文案
创建打动消费者文案的部分，主要有两部分要考虑：
1.现有主要竞品的文案内容在侧重哪些要点？
这一步对卖家来讲，相当于在编辑文案的时候撬动已在类目中售卖的较好的卖家，他们比我们这些新进卖家更了解目标市场和消费者的喜好
2.调研竞品review，找出现有竞品缺失的细节卖点，将其完善到我们的链接文案中
接下来我还是以“coffe table”为例，我在亚马逊前台输入这个关键字，找到5个头部Asin，
把他们依次放到卖家精灵的
运营推广 - Listing生成器（免费）工具中 ，
提炼其标题和五点，放到一个excel中做横向的比较
然后将信息汇总到如下表格中
我们将主要竞品的标题做横向比对后，获得类目中目前主要的关键字，在编辑时作为优先级最高的关键字排布在listing中。
在五点中提炼出现有卖家主要的卖点，确保在我们的产品中也有提及。
接下来我们通过AI工具汇总出现有竞品不曾提及，而消费者其实非常关注的要点有哪些。
点击上图中箭头所示的AI评论分析，我们会得到以下信息
其中好评比例中，大部分买家都在关注的点，第一个就是易于组装，而很多卖家在五点中第一个放置的却是强调现代风格设计，显然跟买家实际的需求优先级是没有匹配上的。这样我们在打造listing的时候，需要将这个要点的优先级放到五点中靠前的位置。
第四部分
清晰准确的图片设计
亚马逊主图对卖家非常重要，如何在有限的图片中清晰准确地传达关键信息，是有效促进转化的方法之一。
图片的设计原则之一，除了主图外，其余的图片是尽可能的跟lisitng 的五点相互吻合。也就是五点中强调的要点在图片中有对应的展示，如上文中提及的产品易于组装这个要点
其次，有关listing主图中各个图片应有的功能如下表格汇总
举例如上产品主图编辑要求表格，主要囊括的要点有3个：
1.箭头所示，明确各个主图应包含的主要信息
2.深入调研现有竞品的优缺点和买家关注点
3.展开到各个附图中
此外，有关listing的打造，我还有一份listing打造的checklist
如果有需要的小伙伴，可以添加我的微信领取
我的个人微信
其实有关Lisiting编写的相关内容，我每年都会做一些文章和视频分享不同的要点，如此反复强调就是想不断提醒大家这部分内容的重要性，因为我看过太多想一卖惊人却Listing潦草上线的同学了，特别是在产品上还做了十足准备，真的非常可惜。
