跨境电商亚马逊自发货广告策略分享讲解，九大运营策略

流量的时代，广告必须开！

流量越来越贵，广告还是必须有！

无论你是做哪个电商平台，

只要平台不缺乏产品和内容了，

那么流量就会越来越贵，

作为想通过平台实现赚钱目的的商家来讲，

必须要通过广告去获得曝光。

那么问题来了，亚马逊平台缺卖家吗？亚马逊平台缺产品吗？

答案肯定是不缺的，所以卖家要想通过卖货实现赚钱的目的，

你就必须得开广告。你不给亚马逊交粮，亚马逊肯定不会给你流量。

不开广告的那一拨人，要么是产品量大（东边不出单西边总会出单），要么是人本身比较佛系，都在寻找一种躺平出单的方式。

广告的目的是为了实现产品的曝光，提升产品的排名，让顾客看到我们的产品，然后点击产品，喜欢产品最终让顾客下单购买。

记住一点：无论你是FBA还是FBM的产品，如果排名不行，比如1000名之后，即使你做50%以上的折扣促销，你的产品都有可能卖不出去。

广告避坑关键指标和策略有哪些：

1. 竞价策略：自动广告默认开启的时候，亚马逊以前默认的竞价策略是只降低，现在亚马逊改成了提高和降低，所以你要修改为只降低或者固定竞价，提高和降低适合RATING很大的时候，链接质量评分100%，价格有绝对优势可以采取提高和降低。

   做自发货的朋友，新品推广最好都使用动态竞价 – 只降低，除非你的产品非常好，属于垄断性质的产品，可以直接上固定竞价。

2.预算：一个广告活动一天的预算尽量按照竞价乘以15-20的预算去给，比如你精确匹配或者广泛匹配给0.31美金的竞价，你的广告预算可以按照一天5-6美金的预算去操作。自发货由于产品链接多，建议大家把预算都控制在8美金以内去操作。

注意：有时候我们会把广告预算放到晚上调高，白天调低，这样可以防止竞争对手恶意点击我们的广告。

3.广告活动投放方式：竞价大小=紧密匹配>广泛匹配>关联匹配>同类匹配

4.搜索词否定：包括关键词否定和对手的ASIN否定。记住一点，自动广告跑出来的关键词和ASIN大部分都是烧钱不出单的。所以，与产品的相关度不高的大词和对手ASIN，都要及时的去否定掉，不用等到点击次数累积到达了10次以上再去否定。

细节：为了省时间，我们不会去下载报告进行分析，直接把关键词（尤其字符数很短的关键词）和对手的ASIN可以一起复制拿去进行否定，不用单个复制。

如果你是做FBA的，报告就要仔细分析了，有时候每个关键词和对手的ASIN，我们都要去亚马逊前台搜索，看看我们的产品排名，以及是否可以竞争得过对手链接。再选择是否要否定买家搜索词。

5.广告曝光量：看你的产品是否有需求，可以看你的产品优惠券领取有多少数量，可以看你的产品曝光量多大，有多少人点击这个产品。优惠券领取的人越多，曝光越大（大部分新品曝光量至少几百上千才更容易出单），甚至还有人点击，那么离出单就不远了。

注意：曝光太小，可以靠单纯提高竞价或者改变竞价策略两种方式解决。还有就是，你的曝光小了，有可能是你否定了某些大的买家搜索词导致的，此时你可以把这种词释放（存档）出来即可。还有就是，产品链接的差评或者店铺绩效差也有可能影响产品曝光。

6.竞价：新品刚开始开广告，有时候看不了市场上竞品的建议竞价区间，这个时候，你可以从低到高或者从高到低去调整竞价测试广告活动。从低到高去调整更加保守省钱。

7.广告时间：只要有出单，转化率不是太差，ACOS不是太高的广告活动，我们都是要一直开启广告跑的，不会停止。如果长时间广告活动表现太差，我们会暂停这个广告活动，重新做广告。

8.广告产品：多个链接的产品最好不要放到一个广告活动进行推广，单个链接如果有很多子体，如果有类似款式的，尽量选择部分子体跑广告，而不是所有的子体都开启。开启广告的产品肯定是产品不错，链接没有太大问题的产品，尽量还是做了促销的产品。

9.展示型和品牌广告：有品牌的店铺一定要尝试。尤其视频品牌关键词广告效果非常不错。

总结，亚马逊新品扶持期一个月，大家一定要把握这个黄金推新品的宝贵时间段，大力去推自己认为很不错的新产品。只要产品选择没有问题，链接没有太大的质量问题，一般广告很容易出单的。一定要记得每天查看广告数据，该调整的一定要及时调整。