coupang到底有多火？(拉到文末，点击阅读原文，直接登记入驻表单)

中国跨境卖家在得知马帮ERP有coupang开店绿色通道时，“马帮FM”公众号后台留言暴增，小编花了快2天时间才回复完，也总结了一些卖家针对Coupang必问的问题。 

本文将围绕以下几个方面，全面解析coupang：

01、韩国电商市场现状如何？

02、韩国国民度第一的电商平台——coupang

03、最受coupang平台用户欢迎的品类是什么？

04、开店的佣金及品类佣金如何分配？

05、怎么发货、回款、系统对接?

06、卖家需要准备哪些入驻材料？

07、卖家QA环节 

除了开店绿色通道，卖家还可通过马帮ERP系统完成在coupang平台的订单处理、商品库存管理、采购供应链管理，物流渠道管理、WMS仓储发货等一系列操作。

好了，我们接下来解析一下泡菜国藏着的商机到底有多大？

01 韩国电商市场现状如何？

过去对于许多卖家来说，韩国电商市场一直是可望而不可得的存在。只因2009年1月1日实施的《韩国电气用品安全管理法》，规定属于强制性产品中的所有电子类产品必须获得KC认证后才可在韩国市场上销售。该制度直接导致，过去十年，韩国电商市场的卖家普遍只有本土卖家。

直到2018年，这一状况才得以改善。2018年韩国政府对“电子用品和生活用品管理对象法”进行了大幅度修改，不仅大幅减少了国外中小企业的KC认证负担，还减少了“必须取得KC认证的品类”。随着这一新规的推出，许多韩国电商平台终于也向中国卖家敞开了怀抱。 

根据韩国统计厅数据显示，韩国零售行业中线上购物2020年的销售额已突破1400亿美金。2018年至2020年期间，线上购物每年的增幅均超过16%。 

伴随着智能手机的全民普及和移动端消费的稳步发展，加之物流基础的不断完善与疫情的催化，线上购物逐渐成为韩国消费者的主要购买渠道。其中2020年移动端的成交额占了全年线上购物总额的68%，收入预计将呈现10.3%的年增长率，到2024年市场规模将达到1607.07亿美元。 

截止2021年3月购物APP的使用人数已突破3500万，韩国本土70%的网民使用APP来购买商品。  

02 韩国国民度第一的电商平台——coupang

coupang是一家韩国跨境电商，成立于2010年，总部位于韩国首尔，创始人是Bom Kim。“coupang”这个名字的创意来自于Groupon，在韩文中有“有趣”之意。 

 ▲图片来源于：马帮制作 数据来源：coupang财报

coupang作为韩国人气最高的团购网站之一，拥有315W的月UV，现有超过2000W用户，平均每周每个用户在coupang花费超过100美金。而且coupang经常请韩国人气明星做代言，由此带来的粉丝效应也是非常好。

coupang是一家非常重视UX体验的电子商务公司，主打配送和退货时效性。从团购发展过渡到电商综合服务，重点在顾客购买体验上面下功夫。比如韩国消费者网购前喜欢打电话咨询，coupang为此配备了优质客服人员。 

 ▲图片来源于coupang官网

另外coupang还经常召集各色体验人员来亲身感受某款产品，然后写下自己的体验，以更好的站在顾客的角度上分析，提升顾客对网站与产品的信任度。 

03 最受coupang平台用户欢迎的品类是什么？

从消费端来看，自疫情以来韩国网民的网络使用方式发生了巨大变化，中老年的网购使用率大幅提升；消费者购买非大牌商品时首选渠道是网购。 值得注意的是，在疫情影响下“宅家挑战 ”、安全挑战”、户外绿洲”、精神管理”、“新的工作环境”也顺势成为2021年韩国消费者趋势关键词。 

 ▲图片来源于马帮制作

couapng是一个综合类平台，就品类而言，通过盘点2020年韩国线上购物各品类占比 ，不难发现韩国电商市场热卖前四大品类为食品及饮料、家用电器、电子通讯设备 餐饮服务，化妆品。

▲图片来源于艾瑞咨询

其中鞋服饰品 、家电&电子通讯设备 、宠物用品、家具、室内运动这五大品类增势尤为明显。 

04平台开店费用品类佣金如何分配？ 

重头戏来了！到底需要花多少钱开店！

 ▲图片来源于马帮制作

 针对不同品类有不同的佣金。

 ▲图片来源于coupang

l 蓝牙耳机、智能穿戴、手机配件等市场大，看中产品质量和评论

l 手机，电脑等整机市场中国卖家空间较小

l 韩国电子产品发达，但是也有不足，如价格普遍很高

l 小家电、智能家居、口腔产品、美容小仪器等市场大

l 因为环境原因对空气净化器等产品有不小需求

l 服饰类是韩国搜索量最高的一个类目（女装）

l 厨卫类、床上四件套销量上升

TIPS：coupang与亚马逊运营逻辑很相似，重listing，而不是店铺，coupang也是重listing。

05在coupang怎么发货、回款、系统对接?

关于物流方式卖家可自行选择：自发货、使用coupang深圳仓

 -自发货 

自发货物流时效：（自行设置）+6天，最好是能3-7天内妥投；

若时效较久，可在listing上注明；

物流费用：卖家支付，卖家可在后台跟进实际的物流时效和运费设置模板。

（马帮ERP深度对接了国内外1000+物流渠道，卖家可自行选择最为合适的物流公司） 

-coupang深圳仓 

入仓的好处 （可以使用coupang火箭配送标识！提高转化率） 

什么是coupang全球物流服务 (CGF/CGF LITE) 

l CGF：相当于亚马逊FBA仓储配送服务 商品发到深圳仓库 由coupang配送发货 物流考核和时效可以不用担心。

l CGF LITE ：和很多跨境平台一样 相当于国内的中转仓 商品出单以后 发到深圳中转仓 中转仓直接发到韩国客户手中。

coupang全球物流服务CGF/CGF LITE的区别

  ▲图片来源于马帮制作

物流服务费:

操作运营费-每单人民币4元

当地配送费-每单人民币17元（含清关）

跨境空运费-请参考以下收费标准 

 ▲图片来源于马帮制作

跨境空运费算法 

l 将体积重量与产品的实际重量进行比较 并选择两者中的较大者。

举例：某商品净重0.2公斤 包装尺寸为：长10厘米 宽10厘米 高10厘米。

计算“体积重量”公式=长*宽*高/6000=10*10*10/6000=0.16（kg）小于商品净重0.2公斤 故计费标准为0.2 。

l 根据计费标准数值，在运费收费标准里找到对应的等级。 

l 根据等级找到相应的收费标准-费用可能根据汇率有所调整-每个项目的费用将来可能有所调整

仓库存储费 

 ▲图片来源于马帮制作

其他服务费用

▲图片来源于马帮制作

-回款-

· 回款周期，每月1次，以妥投的时间来算。

· 目前支持大陆和港澳台地区的对公账户或者第三方金融机构PingPong

-系统对接-

· 平台支持api系统对接

· 产品上传，可以通过api或者csv文件上传，马帮已支持coupang一键刊登，有需求点击原文链接联系马帮客服

· 产品描述要求：韩语

· 产品定价货币：韩币

06 卖家需要准备哪些入驻材料？

· 中国大陆及港、澳、台注册的企业的营业执照原件和英语翻译件（2到3个月以上的营业执照再申请，否则直接挂掉）

· 法人身份证或护照原件及英语翻译件

· 法人手持身份证或护照原件的照片

· 联系人有效性证明文件原件和英语翻译件（提供电话账单或者电话充值话费发票、联系人最好填法人的）

· 有跨境电商销售经验,有一定数量的SKU（重点是要有SKU）

· 可以接收美金的银行对公账户或者PingPong企业版账号

· 已有其他跨境平台的店铺链接

· 卖家的准入注意事项

· 个体户不支持

· 一个营业执照只能开一个店铺，不支持一个营业执照开多店铺

07 提问环节

Q：coupang深圳仓在那里？

A：深圳龙华

Q：订单发货形式有要求么？

A：以listing为参考，深圳仓cgf、cgf life、自发货都可以。

Q：平台审核周期多长？

A：coupang入驻火爆，请卖家耐心等待

Q：KC有哪些品类？

A：液体、粉末、母婴、儿童、大家电、玩具、护肤品

Q：自发货好还是深圳仓好？

A：深圳仓，因为深圳仓的包裹上有火箭仓标志。

Q：同一张营业执照入驻失败，以后还能入驻么？

A：不能。

Q：上listing和亚马逊一样速度快吗？

A：比亚马逊快。

Q：需要品牌信息吗？

A：如果有，建议提交，但必须请提交韩国商标。Q：注册了一家，为什么说我是虚假材料，你们判定虚假材料的依据是啥？我都是真实的材料

A：可能是翻译件出了问题。

Q：多久要把货发到深圳仓？

A：出单后，2天内。

Q：出单再发货到你们深圳仓有火箭吗

A：深圳仓包括两种：第一，出单后发货过来，我们配送；第二，囤货到我们深圳仓库，出单后我们直接从囤货里发货。两者都有火箭。

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