TikTok美国市场还能做吗？官方发布2023年美国市场百科

US Market Bible 2023 CN 分别从美国概览、美国数字媒体环境 、美国市场消费者101、美国⾏业营销趋势、美国节点营销要领、TikTok 美国、美国营销⼲货这7个方面进行调研和分析。

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美国概览

为什么美国是全球品牌营销的重要市场之⼀？全面洞悉每个市场环境的基础数据。

美国是全球品牌营销领域的重要市场之一。其经济体量庞大，是各个垂直领域企业最重要的市场之一。消费驱动是该国经济增长的主要动力，开放市场为各种规模的公司提供了丰厚的利润空间。

年轻一代是消费的真正引擎，而美国自婴儿潮时代以来的人口增长为消费支出的增长打下了坚实的基础。美国的年轻消费者在三大经济体中所占比例最大。

美国是全球创新和技术的中心，拥有众多顶级科研机构和最具创新性的科技独角兽公司。其创新带来了前沿技术的新发展，包括人工智能、机器人技术和生物技术。

此外，美国也是许多顶级全球品牌的总部所在地，在品牌价值和财务贡献方面一直处于领先地位。美国在零售、消费电子、食品和饮料等品牌类别中遥遥领先，在媒体和娱乐方面也是全世界公认的佼佼者。

美国有⼀个庞⼤且不断增⻓的数字经济体，这主要归因于其在媒体使用和数字广告支出方面的领先地位。电视和社交媒体是美国最受欢迎的数字媒体类型。

数字广告的⾸要渠道：移动手机是数字广告的主要渠道，占据约60%的数字广告市场份额，成为数字广告的王道。

开支最高的数字⼴告形式：视频广告是美国广告主青睐的最受欢迎的广告形式，其支出开支在2022年达到最高水平，远远领先于搜索和其他电子格式。

广告支出最高的行业：美国零售业的广告支出最高，占据全国总广告支出的近1/4。

广告⽀出增长最迅速的⾏业：音频是2022年广告支出增长最迅速的行业之一。

2023年，美国媒体消费趋势的关注点包括以下几个方面：

达人营销：根据数据显示，2021-2022年期间，美国的达人营销增长了12%。从品牌启示的角度来看，无论是哪个世代的美国消费者，他们都更相信达人的建议，并且更注重真实性。因此，品牌可以通过与达人建立长期的合作关系，提高品牌的可信度。

电视广告：在2022年，美国人平均每天花费两个小时的时间收看电视节目。虽然越来越多的人在使用手机和电脑观看视频，但是电视仍然是备受欢迎的本地媒体。对品牌来说，电视广告可以接触到更多不同的美国社群。

精神与身体健康管理：根据数据显示，美国软件销售额的11%来自健康软件。在2023年，越来越多的人开始关注自己的身心健康。心理咨询软件和运动软件备受美国消费者欢迎。此外，美国消费者也非常关心自己所在公司和品牌公司的工作环境。

美国市场消费者101

2022年出现了一些经济不稳定性，其中最显著的是通货膨胀问题。72%的美国消费者表示他们已经注意到油价上涨，69%的人表示超市里的食品价格明显上涨。由于通货膨胀的原因，许多美国消费者开始缩减消费，表示他们想停止冲动消费习惯，只购买必需品。

最重视独特性的美国消费者：Z 世代 (1996-2012)

Z 世代希望在众人中脱颖而出，而非随波逐流。因此，名牌对他们来说不是非常重要，他们更喜欢探索寻找独具特色的品牌。他们渴望真实和小众的内容，相较于倾向于追随主流趋势的千禧一代，Z世代更偏好探索自己特有的文化和族群。

最愿意在社交软件上购物的⼈：千禧⼀代 (1981-1995)

美国的千禧一代是该国最大的消费人群之一，约占美国人口的22%。相比其他群体，千禧一代更愿意与品牌建立真实的联系，并且更有可能通过社交媒体与品牌互动，从而使他们的声音被听到。因此，千禧一代更容易受到社交内容的影响，也更倾向于通过社交网络做出购买决策。千禧一代也是喜欢有灵活支付方式的重要消费群体之一。

看重经济稳定性的美国消费者：X世代 (1965-1980)

X世代是美国消费能力最强的人群，占人口的20%但贡献了美国总收入的30%以上。他们虽然消费能力强，但比其他世代更保守地购物，对品牌或产品有较高的要求。由于X世代的存款不如婴儿潮一代，他们更加谨慎地考虑自己的消费量和储蓄率。

最重视隐私和便捷性的⼀代：婴儿潮⼀代 (1946-1964)

美国婴儿潮一代是传统消费者之一，但也使用科技、通讯与数字媒体。他们每天平均看电视2小时31分钟，96%持有智能手机。尽管年龄较大，他们仍将科技融入日常生活。个人隐私和品牌隐私规则对他们很重要，22%的消费者不想品牌获得互联网上的个人信息。

全⾯了解美国特定垂类，包括电商、游戏和消费类电⼦产品等⾏业。

美国电商行业发展前景稳定，但2022年增长逐步放缓。消费者更倾向有意识的消费，注重性价比。千禧一代是最热情的线上买家，品牌可通过免运费、简化退货等方式来吸引电商消费者。

2023年，尽管美国游戏玩家钱包更紧，但对游戏支出有所增长。不同年龄与性别玩家有不同的游戏类别倾向。健康健身类应用与金融理财类应用是应用消费增长最快的品类。

美国当地重要的营销节点，包括⿊五与圣诞季，了解这些节点的营销要点。

在美国市场，一些特定的节日和销售节点仅适用于该市场，因此海外广告商需要采用不同类型的营销策略。

美国的不同节点具有不同的文化属性，其中一些拥有特殊的庆祝习俗，而另一些则是大型促销机会。因此，品牌应根据不同的场合来调整营销信息和投放组合。

在后疫情时代，美国的节日消费正在恢复正常，但消费者更加谨慎，所以在节日购物期间更容易发生退换货的情况。品牌需要采取相应措施来解决这个问题。此外，虽然有很多销售节点，但Cyber Week（数码周）仍然是最重要的电商节点。

本节涵盖了美国 TikTok 的平台调性与内容趋势。

TikTok是一个适合所有年龄段的用户和创作者的平台，吸引了广泛的用户群体。在这些用户中，Z世代的用户通常是积极参与者，喜欢分享自己的生活，展示自己的才华，而千禧一代的用户则更倾向于使用TikTok进行购物和消费。

除了这两个年龄段的用户之外，TikTok上还有一个不断增长的人口群体，他们是GenX+社区。这些用户通常是年龄在40岁以上的人，他们有着更丰富的生活经验和更广泛的知识储备，因此他们在平台上创作的内容也更具深度和广度。

随着时间的推移，GenX+社区的用户和创作者正在成为TikTok上的重要力量。他们带来了新的思维和创意，丰富了平台的内容和氛围。在未来，随着更多的人加入到TikTok上，这个平台将会变得更加多元化和丰富。

TikTok已成为全球品牌在美国推广营销的主要场所之一。品牌可以利用该平台接触更多消费者，并有效地推广产品和服务。TikTok通过其独特的社群文化在美国引领了许多文化潮流，例如#BookTok。这不仅创造了许多畅销书，还显著提升了美国线下书店的业绩，充分证明了TikTok强大的推销能力。

掌握营销⼈员必备的几大重要技巧，让你在美国的 TikTok 营销策略更上⼀层楼。

在全球化的同时，要本地化营销。品牌应该整合本地文化元素，使用符合当地口味的图像、符号、手势等，更好地融入当地文化。

品牌建设是营销策略中至关重要的长期投资。在美国市场，消费者更注重品牌的内在价值，因此品牌知名度对于新客户获取、老客户保留和转化非常关键。相反，中国品牌经常只关注短期销售数字，忽视品牌的长期影响。

与社区积极互动并共创。品牌应该积极利用社交媒体，成为当地社区的一部分，并管理粉丝，激发用户创作并与品牌内容积极互动。

TikTok为品牌提供了全新、多功能的互动方式。品牌可以通过“协作共创”、“幕后内容”、“卡点剪辑”等流行的TikTok创意方式吸引消费者共鸣，而不是仅仅使用生硬的广告语。