2018年尾，我们来聊聊你是否适合做跨境电商

2018年尾，

又有很多新朋友进入到跨境电商这个行业。

来路很特别，

我甄选两条diao爆2018的网络忽悠团队Slogen：

“在西藏也能做跨境电商”，

“70岁也能做跨境电商”。

把跨境电商往死里吹。

还好友商不是很给力，

亚马逊卖家今年哭天喊地，

今年上半年各大培训公众号还在捧亚马逊，

下半年画风渐变，

全体思考”亚马逊不好做“。

那边，

wish在10月1日直接2000美金保证金。

很多小卖准备0成本白手起家的梦想破裂。

这个行业到底是什么状况呢？

概括一下：

1. 早几年白手起家，一张xin用卡刷了年入百万的行情没有了，越来越拼资金和资源了。

2. 竞争也越来越激烈，但是比淘宝，天猫，京东，拼多多这些平台还是好很多。

3. 新卖家进入，老卖家蛋糕被分了，但是你说老卖家批量离场了吗，并没有太多，只是从原来夫妻档月入7,8万变成现在3,4万这样，日子还能过。

4. 离场的是一些什么人？想捞快钱，举债，带杠杆进来的，这种打法在市场往上时候能迅速爆发，但是在市场调整的时候，直接也会被拍死在沙滩上。

所以，

归结到一个问题，

你到底适不适合做跨境电商。

结论：

是否适合做跨境电商，

要看你在跨境电商卖家几个维度里，

你是否适合。

这几个维度我归纳如下：

1.年龄与活跃度

2.预期回报率和回报时间。

关于你是否在内地，货源是否有优势，是否有钱，

其实都不在考虑之内。

概括起来，

如果你有钱，投100万进去，一年不赚钱，你承受的了，无所谓，你做，

你23岁，没有钱，投3000进去，可以忍受每个月赚300-500，忍受半年，觉得还有趣，你也可以做。

上面两种情况比较极端。

我来给大家分享我接触到的几个例子吧。

1.我做什么平台。

第一个卖家，

大概是11月份加的我，

他自己是个淘宝卖家，

人在广西。

每个月大概赚1万多，

觉得很辛苦，

一上来就跟我说要做wish，

分析了他情况和产品之后，

花了一个星期劝他不要做wish，

这中间原因：

1.他已经有孩子有家了，年龄快30了，你去wish铺货，你根本比不过20出头的年轻人。

2.他的产品根本不适合wish，如果去wish铺货，坚持不了几个月。

3.人在广西，物流问题和wish的罚款会让他非常痛苦。

最后才听我的，

去做Etsy，

自己比较努力，

目前小有所成，

单子不多，

利润大。

下个月利润就可以超过淘宝了。

自己感觉很好很有意思。

2.我已经三十几岁了，我在跨境电商做什么

这位朋友人在阿拉伯国家，

在一个市场里开了家店，

最开始加我的时候，

在多个地方已经花了很多钱学习和听课了。

然后在wish已经交了2000美金的保证金了。

我花了两个星期的时间劝她不要做wish，

因为在我看来模式就有很大问题：

1.她人在国外，货全部在国内发，在国内发要找代打包发货，中间环节众多，损耗太大。协调时间，沟通成本太多。

2.她没有团队，全部要靠自己沟通。

3.我觉得她用那么多时间，例如2-4个小时或者一天去追踪处理一个利润为10块，甚至负利润的包裹，意义何在？而且要坚持几个月甚至一年时间，都是这种状况。

她告诉我她愿意坚持和试错，

看好跨境电商。

我说，

跨境电商没有问题，

你有更好的方式，

在wish这个平台，你没有任何优势，你在这条产品线根本玩不过义乌卖家。

仔细分析了下她的竞争维度：

1.人在国外，而且是电商极度不发达的阿拉伯国家。

2.自己投资开了一家店。卖小商品的。

3.年龄在30几岁，有比较强的经济能力。

4.对欧洲国家，阿拉伯国家极为熟悉，有多年的海外生活经历。

大家来思考下，

如果你是她，

你如何做跨境电商。

我估计很多朋友会说，

做Souq啊！增速最大的中东电商平台。

她自己也想去尝试Souq。

其实我觉得说去”做Souq“的还是没用跳出”平台电商“和卖货思维。

中间有几个问题：

1.Souq平台小商品销量其实并不好。

2.作为她来说，做Souq其实也没有优势，供应链，物流，上产品，团队都跟不上。赚不到钱。

那么，

其实她最好的方式是学习国内线下店铺的打法，

把到店客人搬到线上，

通过Instagram和Facebook社群来卖产品，

另外通过社群做其他方式盈利。

每个人都有加入跨境电商电商的，

适合自己最好的方式。

这是两个案例分享，

希望大家喜欢。

全文完

（End）