又一万亿赛道！Z世代强势崛起，配饰品牌出海新篇章

品牌方舟BrandArk

4833

2022-08-10 17:14

4833

品牌方舟BrandArk

后疫情时代，消费者习惯的改变，成功助推形成了几个新「万亿」赛道。

据电通中国发布的《2022解码Z世代》报告，Z世代在时尚领域的消费金额贡献逐年增大，90后、95后、00后潮流市场的消费规模占比达到八成。

“宅经济”的火热，以及Z世代对饮食方面的认知变化，「万亿」预制菜赛道异常火爆，各大品牌各显身手，群雄逐鹿。

生活节奏加快、大环境带来的更多潜在养宠人群及情感消费等因素，宠物赛道融资金额逐年增长，宠物经济也早已成为全球「万亿」赛道之一。

品牌方舟最近又发现一条接近「万亿」赛道，正在被一众年轻潮流品牌改写格局，它就是——饰品赛道。

(图片来源：@happiewatch_official）

艾媒咨询数据显示，2019年珠宝饰品市场规模为7842亿元。据前瞻产业研究院预测，2025年我国珠宝首饰行业市场规模将在9445亿元左右。

从供给侧来看，珠宝首饰行业前五大品牌市占率仅为18.1%，行业集中度较低，这意味着饰品消费市场仍是一片蓝海，新品牌还有很多机会。

放眼整个市场，除去以钻石、珍珠、黄金等为主要材质的传统珠宝品牌，目前还有主流的三大类“竞争者”，分别是：以设计力为内核的新锐饰品品牌；以腕表、墨镜、潮玩等品类切入饰品赛道的品牌；当下较为火热的饰品集合店。

品牌方舟分别选取了后三类有代表性的品牌——abyb charming、HappieWatch、ACC超级饰，与你一同探索在当下，新品牌如何在打开新局面。

abyb charming：佩戴者才是主角

国潮配饰品牌abyb charming，由3位90后女性合伙创立于2018年。

2015年，在海外求学的三人，察觉到配饰类目在年轻群体中需求旺盛，并且，当时的供给端存在着明显的空白和不足，加上自身的兴趣使然，三人便成立工作室开始了时尚配饰的贸易生意。

2017 年，三人毕业，配饰生意一度停滞。2018年，在国内相聚的三人，决心要把大学的生意延续下去，一拍即合后，成立了如今的abyb charming。

（图片来源@abybcharming）

从2018创业到2020年正式上线前，abyb charming将主要精力放在了围绕其打造其供应链上，以保证高峰销售时间节点的出货速度。

根据公开数据，2020年，abyb charming实现盈利，实现3000万左右的营收。2021年，全年营收破亿。

令人欣喜的是，在整体融资市场遇冷的上半年，abyb charming在今年4月宣布完成数千万A轮融资，投资方为梅花创投、KC INVESTMENT HOLDING LIMITED。

梅花创投合伙人吴世春认为：“首饰行业作为一个体量过万亿的巨大传统产业，需要“有品质、有态度、高性价”的优质国货品牌。abyb增速快、复购高，销售网络覆盖全部渠道，将有机会成为首饰类新的独角兽企业。”

那么，abyb与传统配饰品牌有何不一样？

各大品牌都在强调“个性”与“特色”，abyb却反其道而行之，试图将其产品融入「日常生活」。

根据36氪的报道，abyb charming 目前每月保持上新3-12款不等的新品，并会通过不同主题故事系列的方式来呈现产品风格的多样性。定价上，abyb charming的价格带在100元到500元，属于大众流行的定位。

在abyb charming看来，每个饰品都应该由佩戴它的消费者自己去诠释其风格和意义，而不是本末倒置，让佩戴者受饰品限制——消费者才是主角，驾驭饰品，用饰品表达自己，并让饰品成为日常整体穿搭的一部分。

“abyb的含义是‘A by B’，我希望它能成为整体穿搭的一部分，让佩戴者成为主角，而不是喧宾夺主。”abyb的联合创始人郭孟甜曾这么解释品牌名的内涵。

在品牌方舟看来，这正是突出「消费者」本身，弱化「产品」的智慧所在。

abyb charming不做橱窗里的奢侈品，让人有距离感，佩戴的时候不需要费尽心思去想要搭配什么衣服，化什么妆——而要让消费者看到产品时，觉得可以在日常生活中轻松驾驭。

据36氪报道，在营销方面，abyb charming通过与品牌调性和高度契合的线下联名活动进一步扩大品牌的知名度与影响力。自2020年以来，品牌不断和多个综艺节目、明星艺人、头部博主、社交媒体达人及各个社媒平台进行多样化的合作；2021年进一步与当红偶像签约代言、拉近品牌与Z时代人群的距离。

在最近热播综艺《乘风破浪的姐姐 3》中，abyb charming也成为了出镜率极高的配饰。

通过abyb 的成长历程，我们不难发现——品牌不仅可以标榜个性，引领消费者，也可以变“普通”，用平实的心态和消费者做朋友。

Happiewatch：年轻人多样化自我表达

如今，腕表都能提供最基础的准确报时功能，但其外观样式很难跟上年轻人多样化自我表达的需求。

HappieWatch正是抓住了这个痛点，从潮流化成熟度低的配饰赛道切入潮牌市场。

HappieWatch创立于2019年，主要瞄准有一定审美认知和消费力的Z世代群体，覆盖1000-4000元在内的多个价格带。基于街头潮流理念与亚文化元素融合成独特的设计语言，并由瑞士手工艺人生产制造，产品采用欧洲进口的素皮替代皮草，款式均限量发售。

与abyb charming类似，成立之初，HappieWatch团队用了将近一年时间打磨产品与供应链。

据36氪报道，目前HappieWatch与瑞士、日本知名腕表品牌的超过30家中国供应商合作，建立了柔性供应链体系，并能实现从新品研发到上市的周期小于60天，而行业平均周期在半年到一年之间。

HappieWatch定位于国际品牌，将“出海”作为一项重要战略。

据公开资料，HappieWatch采用国内外双渠道销售的模式，在广告投放上，国内以新媒体社交平台为主，国外以信息流投放为主，国内的线上渠道目前已有天猫、淘宝、得物 APP等，国外已入驻众筹平台Indiegogo，并布局独立站、亚马逊等渠道。

2020年9月，HappieWatch 通过 Indiegogo 众筹出海，最终筹得141万港币。

（图片来源：Indiegogo ）

2021年7月，HappieWatch完成数千万元A轮融资，由动域资本领投，老股东德迅投资跟投，光源资本担任独家财务顾问。

HappieWatch联合创始人解为杰认为，视觉设计和可玩性是新品牌能够成长起来的机会点。“现在年轻人买表并不是为了看时间。以日本卡西欧旗下的G-SHOCK腕表为例，五颜六色的配色方案很受年轻欢迎，不少年轻人专门买多款不同颜色的G-SHOCK腕表，并不是为了看时间，而是为了配合每天不同的穿搭。”

HappieWatch致力于突破腕表设计的刻板想法，从消费者对搭配和可玩性的诉求出发，果敢抛弃了传统腕表的设计框架，强调视觉差异性与可塑性的打造，于是便诞生了别具一格的“双眼设计”。

（来源：happiewatch_official）

这让品牌方舟想起之前同为国际潮流生活方式品牌CASETiFY，其年售超300万件手机壳，靠的也是出众的设计和独一无二的自我表达方式。

正如光源资本执行董事谢旭璋表示：“HappieWatch 的产品力与市场上已有品牌形成了绝对的差异化，极具独特性、快速迭代的设计，充分满足了 Z 世代追求自我表达、彰显个性的需求。”

ACC超级饰：年轻用户是不被定义的

抓住了Z世代“快速消费、快速淘汰”的心理，饰品集合店也强势崛起，与其他品牌不同，门店销售的商品大多在百元以下，整体走平价路线。

其中，就不得不提到其代表品牌ACC超级饰——作为中国首个出海的快时尚饰品品牌，ACC超级饰成立于2020年10月，是一家会员制快时尚饰品品牌，主营首饰、配饰、头饰等新潮的多元饰品。

21年9月，成立还不到1年、全国拥有近200家店的ACC超级饰决定进军东南亚市场，选址印度尼西亚雅加达Lippo Mall Puri购物中心，开设首家出海门店。

21年10月16日，ACC超级饰海外首店正式开业，单日销售额突破8万人民币，成功打响了ACC超级饰出海的第一枪。

（ACC超级饰雅加达门店图片来源：赢商网）

“出海首站选择印尼，跟ACC超级饰股东相关，他们在印尼本土有较强的加盟资源。另外，印尼消费者穿戴饰品的比率比中国要高一些，一些小孩从小就开始打耳洞。”ACC超级饰副总经理王杰贤说。

今年5月初，ACC超级饰获得近1亿美元A轮融资，由兰馨亚洲投资集团领投，小米集团、顺为资本跟投，创下当时国内饰品行业最大一笔融资记录。

据报道，自创立以来，ACC超级饰瞄准定位差异化，围绕着“中国设计、精致美学、年轻多元、沉浸体验”四大核心价值主张，打造多维度的品牌核心竞争力，力求让海内外消费者都能轻松实现“饰品自由”。

其中，在「年轻多元」方面，ACC超级饰深知「年轻用户是不被定义的」，并尝试用年轻语言沟通，用多元的产品对应用户的个性化需求。

ACC超级饰以会员制为基础，聚焦15至30岁之间的Z世代时尚女性客群，目前已累积超过100万会员粉丝。在这类群体心中，饰品已成为高消耗用品，需要根据服装穿搭、甚至是心情的变化而改变。

门店设计方面，ACC超级饰也力求打造“高颜值”、“高辨识度”等特点，通过幕墙式分区的陈列方式，对不同品类的饰品进行精细化、定制化的布局。

看得出来，ACC超级饰试图打造一个属于年轻人的“饰品天堂”。

写在最后

Z世代的崛起，捧红了一个又一个赛道。

从消费行为来说，Z世代年轻人生活在信息量大、消费选择足够多的时代，消费更具有自主性。

他们在品牌选择上并不重视“先来后到”，更愿意去尝试新鲜事物，同时在消费上更趋于理性，消费是为了彰显自己，达成自己的生活方式。

甚至有业内人士总结了Z世代独特的消费观——懂我的不吝千金，不懂我的一毛不拔。

对于新品牌来说，这正是一个弯道超车的好机会。

作者✎芒果冰/品牌方舟

声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

5G时代的到来对巴西市场有何冲击与启发？

shopee促销活动要怎么做？需要准备什么吗？

最新热门报告作者标签

投资700亿美元！字节跳动或将大规模扩建AI基础设施

字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施，规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。

亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求

从2026年6月29日起，亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求，同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。

190万美元！马士基与FMC达成和解

全球航运巨头马士基，再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日，美国联邦海事委员会(FMC)宣布，已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议，以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出，美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露，马士基此前被指在美国相关业务中，向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业，而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为，上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定，因此对马士基展开调查。

燃爆宁波！联宇物流双线出击2026宁波出口跨境电商博览会，好礼美食送不停！

来4A11展位，逛展福利拉满，美食好礼全天在线！

宣布大规模关停欧洲门店？受Temu等跨境平台冲击，预计2028年前累计关店127家！

在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下，近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店，并宣布将关停部分欧洲门店。

线上销量暴涨18%！当西方品牌大撤退，中国高性价比产品开始在当地快速"补位"

在西方音响品牌大面积撤出背景下，中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白，在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...

做TikTok，还没跑通短视频，你就想玩直播拍卖？

风口不是谁都能飞起来

2026新卖家必看！亚马逊黄金90天大更新！开售前就能攒评论，新品起步快人一步

2026亚马逊黄金90天攻略大更新，把握新节奏，赢在起跑线。

亚马逊推出新品推荐标签，帮助卖家获取更多曝光

亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival（新品到货）”或“Notable Arrival（值得关注的新品）”徽章，以帮助消费者更容易发现新上架商品，同时提升新品的曝光度和前期销量表现。

靠“站外 2.0”，亚马逊亿级大卖实现百万美金增量！

ACOS狂飙之下，出海大卖为何转向站外联盟?

2026亚马逊Prime Day定档6月，最后27天运营冲刺手册

Prime Day仅剩27天，促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块，助你精算每一分钱。

运营风向标！亚马逊7大核心品类洞察

本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分，主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站，厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析；2026年卖家运营建议。

多类目利润缩水，卖家打法大变天

跨境电商行业，近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据，2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中，有高达69%的卖家利润表现不佳，其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑，同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长，但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源：Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下，亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品，再到玩具品类，“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。

28天卖了50万，中式菜刀在TikTok美区太好赚了！

中国菜刀在TikTok火了，跨境卖家靠其入账上百万

存跌落风险，美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅

美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅，原因是产品存在严重跌落风险，可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品，召回日期为2026年5月21日。

“多功能”护肤彩妆受欢迎，85%消费者开始关注成分

GlobalData发布的报告显示，将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程，多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

《出海中东指南》PDF下载

2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。

《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战

《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载

全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变，推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压，以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起，行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整，舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。

《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载

在全球电商市场，TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。

《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载

美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。