突破边界！3C数码品牌的出海策略与差异化之道
6056在当今数字时代，3C数码产品正迅猛地冲向全球市场，掀起了一股火热的出海潮流。
从智能手机到智能穿戴设备，从电子配件到无线耳机，3C数码产品的魅力远远超越了国界，激发着全球消费者的热情。
在这个充满机遇与挑战的时刻，品牌如安克创新、倍思、重力星球和韶音等，正以其独特的品牌定位、创新的产品设计和适应市场需求的能力，为3C数码出海市场注入了新的活力。
在这个火热的市场中，消费者可以体验到前所未有的便利与创新，而品牌们则为出海市场带来了无限的商机和发展空间。
本篇文章，就以这些3C数码出海品牌为例，聊聊如何在红海市场中突出重围。
成立于2011年的安克创新，从亚马逊起家，最开始的品类，也不过是小小的“充电头”。
作为超级产品发烧友，安克创新创始人阳萌与一般草根跨境卖家有一个本质区别，他对技术和研发有着难以割舍的信仰和情怀。他认准了一点：“只要把技术做出来、把好产品做出来，就不担心其商业价值。”
如今，它已经成功打造出智能充电品牌Anker，并相继推出Soundcore、eufy、Nebula等自主品牌，进一步拓宽业务领域，在AIoT、智能家居、智能声学、智能安防等领域均有出色表现，拥有全球100多个国家与地区超1亿用户。
“当我们要创新的时候，是选择海沟呢还是浅海？”阳萌说，安克的战略选择是浅海，即在很多细分品类持续获得成功。
重研发的品牌路线，加上持续践行“浅海理论”，曾经的安克创新从“无名小卒”摇身一变成为全球知名的科技公司。
2011年，倍思品牌正式推出，以保护壳、保护膜、数据线等配件起家，抓住了智能手机崛起的东风。
“目前我们的产品已拥有了超3亿用户，覆盖了全球180多个国家和地区的用户。”
自2011年成立至今，倍思硕果累累——申请了2100多项专利认证，品牌触达超过60亿人次，成为中国出海品牌TOP10，尤其在充电、TWS等领域，其氮化镓快充充电器销量已达到全国第一、全球领先，TWS蓝牙耳机占全球出货量超2.5%。
“我们在全球拓展市场，已在美国、英国、德国、日本、新加坡、印尼等国家设点，目前海外销售额占比为四成左右。”倍思科技设计创新负责人陈林松说。
而这些成绩的背后，就不得不提到其品牌理念。据了解，倍思的英文品牌名Baseus，是由“Base on user”（基于用户）演化而来。
“它从来都不应该只是一句口号，而是Baseus倍思创立的源头，是支撑Baseus倍思发展的信念。这要求我们每一个模块都要基于人、基于用户的角度去思考，进而做策略、动作的展开。”倍思创始人何世友说。
这句话落实到具体的产品上，则呈现出了「实用而美」的产品价值观。
“坚持「实用而美」的产品价值观，是倍思科技能够持续创新、不断成长的秘密。”倍思科技设计创新负责人陈林松说。
安克的先发影响力加上多年如一日地“重研发”，倍思则不断将「Base on user」发挥到极致，这两位同年成立的品牌，十多年过去，已然成为3C数码出海品牌里不可或缺的一部分。
如何从一片红海的3C赛道中突出重围？
重力星球给出的答案是，赋予3C消费电子产品以潮玩的属性以及更有社交话题的功能创新。
重力星球（Gravastar），作为一家主打未来科幻风格的新消费电子品牌，其成立于2019年，主要针对全球年轻人开发潮玩消费电子产品，致力于打造风靡全球的跨界潮玩数码IP。
很多80、90后都是从小看着科幻机甲风的作品长大的，但是从来没有人把这种风格和3C产品结合起来。黄勇认为，“这是个空白区，是没人做过的事，这就是我们的市场机会。”
“我们产品最重要的差异点在于，既有传统音响、耳机的功能，又具备了潮玩的属性，传统的产品只抓住某一功能卖点，要不属于3C产品，要不属于潮玩产品，而我们把3C和潮玩产品相结合，成了我们与其他品牌最大的区别。”
在营销推广上，除了常规的亚马逊推广和独立站打法，“我们比别人多做的一点是，更看重产品和内容的结合。”比如，重力星球会对产品进行内容化的包装和宣传，在拍摄宣传片时加入漫画元素或比较酷的CG海报，“每一个产品的宣传片都把它拍得像动画片、小型电影一样”，而不是拍成传统的场景照、功能参数照。
据重力星球官方统计，全球有超过200家媒体对其产品进行了报道，遍布美国、欧洲、日韩、东南亚等国家和地区；YouTube有近700名博主对产品进行测评报道，总播放量超过5000万；facebook曝光量超1.2亿；全球粉丝超200万。
正如黄勇所言：“对于重力星球而言，我们更强调潮流数码IP这个产品概念。在产品推广上有两大策略，一个是针对传统渠道重在强调产品功能，另一个针对其他渠道放大IP价值，通过的跨界联名、DIY 、衍生品形式，利用内容出街。”
这样一来，重力星球的产品具备3C的功能属性，同时又符合年轻人的审美潮流——既有装饰属性，又有社交属性，用户更愿意将产品分享出去，实现用户增长。
韶音曾经是一家耳机领域的代加工企业，后期决定转型消费市场之后，他们在海外注册了自主品牌，并开创了骨传导耳机品类这一细分市场。
截至2021年底，Shokz韶音在海外市场占据了全球骨传导耳机出货量的70%。营收方面，有40%的营收来自北美市场，比国内市场的营收比例还要高出10%。
如今，Shokz韶音的运动耳机产品已在全球超过60个国家和地区有售，门店数量超过2万家，全球用户超过1000万人。
据36氪的报道，Shokz韶音在2022年的营收可达50-60亿元。截至2022年9月，Shokz韶音已经在全球进行了3300余项知识自主产权布局。如今的韶音Shokz，已然成为全球骨传导耳机、专业运动耳机领域的具有全球领导力的品牌。
创始人陈皞曾对韶音的战略有一段精确的表述，“我创业最大的心得是：第一，细分市场，第二，差异化。如果觉得你所在的行业竞争很激烈的话，最好在这个行业中间再去挖一个更细的细分，先养活自己，能让公司能生存下来之后再慢慢积聚实力，再去跳到更大的行业搏一搏。”
根据权威机构Canalys发布的最新报告，全球骨传导耳机市场规模由2012年的2亿元增长至2022年的89亿元，实现了超2800%的增长。
据预测，2023年，全球骨传导耳机市场规模将突破百亿，达到200亿元的市场规模。
增速极快的市场，对韶音来说，不仅是机遇，更是挑战。
“打造品牌是一条很难的路，但企业如果没有自己的品牌和核心技术，只能任人摆布。在我看来，做品牌就是那件「难而正确」的事情。”陈皞说。
在3C数码这个赛道，各个优秀的品牌纷纷崭露头角，为消费者带来更多的选择和创新。
安克和绿联，凭借着持续的研发投入和对用户需求的深刻理解，取得了长期的成功；
作为新锐品牌，重力星球通过将3C数码与潮玩元素相结合，打造了一条全新的细分领域，他们的独创性让消费者眼前一亮；
韶音则以精准的用户洞察和多年来的技术攻克为基础，在3C数码领域创造了一个蓝海市场，并成为该领域的领军品牌。他们深入了解用户的需求和痛点，并通过持续的创新和技术突破，提供了独特而受欢迎的产品。
总的来说，无论是安克、绿联、重力星球还是韶音，它们都展现了在3C数码市场中如何做出差异化，创造出自己的竞争优势。
随着技术的不断进步和消费者需求的变化，3C数码市场将继续迎来更多的机遇和挑战，这些优秀的品牌必将继续引领行业的发展，为消费者带来更多的惊喜和便利。
在当今数字时代，3C数码产品正迅猛地冲向全球市场，掀起了一股火热的出海潮流。
从智能手机到智能穿戴设备，从电子配件到无线耳机，3C数码产品的魅力远远超越了国界，激发着全球消费者的热情。
在这个充满机遇与挑战的时刻，品牌如安克创新、倍思、重力星球和韶音等，正以其独特的品牌定位、创新的产品设计和适应市场需求的能力，为3C数码出海市场注入了新的活力。
在这个火热的市场中，消费者可以体验到前所未有的便利与创新，而品牌们则为出海市场带来了无限的商机和发展空间。
本篇文章，就以这些3C数码出海品牌为例，聊聊如何在红海市场中突出重围。
成立于2011年的安克创新，从亚马逊起家，最开始的品类，也不过是小小的“充电头”。
作为超级产品发烧友，安克创新创始人阳萌与一般草根跨境卖家有一个本质区别，他对技术和研发有着难以割舍的信仰和情怀。他认准了一点：“只要把技术做出来、把好产品做出来，就不担心其商业价值。”
如今，它已经成功打造出智能充电品牌Anker，并相继推出Soundcore、eufy、Nebula等自主品牌，进一步拓宽业务领域，在AIoT、智能家居、智能声学、智能安防等领域均有出色表现，拥有全球100多个国家与地区超1亿用户。
“当我们要创新的时候，是选择海沟呢还是浅海？”阳萌说，安克的战略选择是浅海，即在很多细分品类持续获得成功。
重研发的品牌路线，加上持续践行“浅海理论”，曾经的安克创新从“无名小卒”摇身一变成为全球知名的科技公司。
2011年，倍思品牌正式推出，以保护壳、保护膜、数据线等配件起家，抓住了智能手机崛起的东风。
“目前我们的产品已拥有了超3亿用户，覆盖了全球180多个国家和地区的用户。”
自2011年成立至今，倍思硕果累累——申请了2100多项专利认证，品牌触达超过60亿人次，成为中国出海品牌TOP10，尤其在充电、TWS等领域，其氮化镓快充充电器销量已达到全国第一、全球领先，TWS蓝牙耳机占全球出货量超2.5%。
“我们在全球拓展市场，已在美国、英国、德国、日本、新加坡、印尼等国家设点，目前海外销售额占比为四成左右。”倍思科技设计创新负责人陈林松说。
而这些成绩的背后，就不得不提到其品牌理念。据了解，倍思的英文品牌名Baseus，是由“Base on user”（基于用户）演化而来。
“它从来都不应该只是一句口号，而是Baseus倍思创立的源头，是支撑Baseus倍思发展的信念。这要求我们每一个模块都要基于人、基于用户的角度去思考，进而做策略、动作的展开。”倍思创始人何世友说。
这句话落实到具体的产品上，则呈现出了「实用而美」的产品价值观。
“坚持「实用而美」的产品价值观，是倍思科技能够持续创新、不断成长的秘密。”倍思科技设计创新负责人陈林松说。
安克的先发影响力加上多年如一日地“重研发”，倍思则不断将「Base on user」发挥到极致，这两位同年成立的品牌，十多年过去，已然成为3C数码出海品牌里不可或缺的一部分。
如何从一片红海的3C赛道中突出重围？
重力星球给出的答案是，赋予3C消费电子产品以潮玩的属性以及更有社交话题的功能创新。
重力星球（Gravastar），作为一家主打未来科幻风格的新消费电子品牌，其成立于2019年，主要针对全球年轻人开发潮玩消费电子产品，致力于打造风靡全球的跨界潮玩数码IP。
很多80、90后都是从小看着科幻机甲风的作品长大的，但是从来没有人把这种风格和3C产品结合起来。黄勇认为，“这是个空白区，是没人做过的事，这就是我们的市场机会。”
“我们产品最重要的差异点在于，既有传统音响、耳机的功能，又具备了潮玩的属性，传统的产品只抓住某一功能卖点，要不属于3C产品，要不属于潮玩产品，而我们把3C和潮玩产品相结合，成了我们与其他品牌最大的区别。”
在营销推广上，除了常规的亚马逊推广和独立站打法，“我们比别人多做的一点是，更看重产品和内容的结合。”比如，重力星球会对产品进行内容化的包装和宣传，在拍摄宣传片时加入漫画元素或比较酷的CG海报，“每一个产品的宣传片都把它拍得像动画片、小型电影一样”，而不是拍成传统的场景照、功能参数照。
据重力星球官方统计，全球有超过200家媒体对其产品进行了报道，遍布美国、欧洲、日韩、东南亚等国家和地区；YouTube有近700名博主对产品进行测评报道，总播放量超过5000万；facebook曝光量超1.2亿；全球粉丝超200万。
正如黄勇所言：“对于重力星球而言，我们更强调潮流数码IP这个产品概念。在产品推广上有两大策略，一个是针对传统渠道重在强调产品功能，另一个针对其他渠道放大IP价值，通过的跨界联名、DIY 、衍生品形式，利用内容出街。”
这样一来，重力星球的产品具备3C的功能属性，同时又符合年轻人的审美潮流——既有装饰属性，又有社交属性，用户更愿意将产品分享出去，实现用户增长。
韶音曾经是一家耳机领域的代加工企业，后期决定转型消费市场之后，他们在海外注册了自主品牌，并开创了骨传导耳机品类这一细分市场。
截至2021年底，Shokz韶音在海外市场占据了全球骨传导耳机出货量的70%。营收方面，有40%的营收来自北美市场，比国内市场的营收比例还要高出10%。
如今，Shokz韶音的运动耳机产品已在全球超过60个国家和地区有售，门店数量超过2万家，全球用户超过1000万人。
据36氪的报道，Shokz韶音在2022年的营收可达50-60亿元。截至2022年9月，Shokz韶音已经在全球进行了3300余项知识自主产权布局。如今的韶音Shokz，已然成为全球骨传导耳机、专业运动耳机领域的具有全球领导力的品牌。
创始人陈皞曾对韶音的战略有一段精确的表述，“我创业最大的心得是：第一，细分市场，第二，差异化。如果觉得你所在的行业竞争很激烈的话，最好在这个行业中间再去挖一个更细的细分，先养活自己，能让公司能生存下来之后再慢慢积聚实力，再去跳到更大的行业搏一搏。”
根据权威机构Canalys发布的最新报告，全球骨传导耳机市场规模由2012年的2亿元增长至2022年的89亿元，实现了超2800%的增长。
据预测，2023年，全球骨传导耳机市场规模将突破百亿，达到200亿元的市场规模。
增速极快的市场，对韶音来说，不仅是机遇，更是挑战。
“打造品牌是一条很难的路，但企业如果没有自己的品牌和核心技术，只能任人摆布。在我看来，做品牌就是那件「难而正确」的事情。”陈皞说。
在3C数码这个赛道，各个优秀的品牌纷纷崭露头角，为消费者带来更多的选择和创新。
安克和绿联，凭借着持续的研发投入和对用户需求的深刻理解，取得了长期的成功；
作为新锐品牌，重力星球通过将3C数码与潮玩元素相结合，打造了一条全新的细分领域，他们的独创性让消费者眼前一亮；
韶音则以精准的用户洞察和多年来的技术攻克为基础，在3C数码领域创造了一个蓝海市场，并成为该领域的领军品牌。他们深入了解用户的需求和痛点，并通过持续的创新和技术突破，提供了独特而受欢迎的产品。
总的来说，无论是安克、绿联、重力星球还是韶音，它们都展现了在3C数码市场中如何做出差异化，创造出自己的竞争优势。
随着技术的不断进步和消费者需求的变化，3C数码市场将继续迎来更多的机遇和挑战，这些优秀的品牌必将继续引领行业的发展，为消费者带来更多的惊喜和便利。
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