Acos居高不下，旺季流量如何翻番？| 干货回顾

“Acos居高不下，广告费烧得心疼？”

“旺季备了货，却不知如何抢到更多流量？”

“面对AI工具眼花缭乱，到底怎么用才能真降本增效？”

——这些问题正是眼下无数亚马逊卖家每天都在面对的真实困境。

当传统的运营经验正在“批量过期”，而新的增长路径却仍显模糊，卖家们正置身于新旧规则的交替地带。

10月24日，AMZ123联合亚马逊全球开店在杭州共同举办了 「亚马逊Ai+流量增长赋能大会」。本次大会直击卖家旺季核心痛点，集结平台官方、十亿级广告操盘手与华东头部大卖，深度揭秘2026平台流量新逻辑，并系统性地拆解了如何用AI重构广告体系、以Asin定位战术攻占流量洼地，为参会卖家分享了从选品、流量到资金的一站式旺季增长方案。

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以下是大会的干货内容回顾：

大会伊始，亚马逊高级区域拓展经理Fiona从全球视角出发，分析了跨境电商的增长新机遇。她指出，全球跨境电商市场销售额预计将在2032年达到2022年的10倍，年复合增长率远超全球零售电商大盘。其中，亚马逊在各大主要电商市场的份额领先，北美、欧洲、日本等市场均占据重要地位。

在消费趋势洞察部分，她提出了2025年全球十大消费趋势，涵盖智能家居、健康家居、宠物经济、户外用品等多个领域，反映了消费者对提升生活品质、健康、情感关怀以及户外体验的追求。

在明确了全球赛道机会后，卖家该如何精准获取流量？Sif关键词联合创始人周思宇深入剖析了商品投放的原理与应用场景。他指出，商品投放广告实质上是定位目标Asin所关联的关键词集合，其展示位置不仅限于商品详情页，还能出现在搜索页，且卖家可调控曝光位置。在竞价预算充足的情况下，只要定位的Asin出现，本产品广告就能相应展示，通常位于搜索页右侧或下侧，且商品投放与关键词投放虽同属商品投放广告，但曝光与展示是独立的。

此外，他还分享了商品投放如何做自身流量防御的技巧。对于曝光点击好但转化差、详情页出现大量相似产品的Asin，可通过精准的产品A投放产品A策略，在竞价预算充足时锁定搜索页流量，保障自身流量优势。

在卖家积极拓展流量阵地的同时，资金安全与合规管理同样是业务稳健增长的基石。蚂蚁国际万里汇浙江区域大客户经理宋雪钰在分享中指出，面对汇率波动带来的经营挑战，跨境卖家可借助专业的金融工具进行灵活管理，可以用即时汇率优化、短期与远期汇率锁定、择时兑换等多种方式，帮助卖家更有效地控制汇兑成本，提升利润空间。

在出海安全与合规层面，她认为可以运用AI风控与反欺诈系统，来保障跨境资金流动的安全性与稳定性，所选资金管理平台一定要严格遵循国内外监管要求，加强数据与隐私保护，为卖家的资金安全提供保障。

有了资金保障，如何进一步提升广告投放的精准性与效率？阿波罗创始人凌飞展示了其在亚马逊平台上的广告投放成果，其采用了增量式优化方法，通过对广告预算、关键词匹配、投放时段等多维度的持续调整与测试，逐步提升广告效果。

在市场洞察方面，他强调了关键词分析的重要性。通过对目标市场核心关键词的深入挖掘与分析，锁定竞争对手，进而了解细分市场的转化率、出单占比等关键数据，为广告投放策略的制定提供数据支持。

此外，他还分享了如何利用 VOC（客户之声）报告与 KANO 模型分析来优化产品与广告策略。VOC报告通过收集客户反馈，总结出客户对产品的满意点与痛点，为产品改进与广告宣传提供方向；KANO模型则将产品属性分为 “必须具备”“一维”“吸引人”“无差异”“逆向” 五类，帮助明确产品核心卖点与差异化优势，从而在广告中突出展示，吸引目标客户。

随着消费者环保意识增强，可持续战略正成为品牌差异化的重要方向。绿舟GoingGreen创始人Jacob Wang分享了美国站CPF产品在不同类目中的占有率数据，以及小类Top100链接中被绿标产品占据的情况，为品牌提供了清晰的市场切入点。

他还通过亚马逊各大类环保相关评论的抽样数据，揭示了不同品类消费者对环保的关注程度。针对如何加入CPF计划，Jacob详细介绍了Climate Pledge Friendly的标签分类与认证路径，并结合实际案例分析了不同认证方式的适用场景。

面对日益复杂的广告系统，高效诊断成为提升ROI的关键。亚马逊全球开店官方讲堂高级培训师苗大泳为卖家系统讲解了广告数据的解读方法。

他详细介绍了搜索词报告、定向策略报告、推广商品报告等在广告诊断中的作用，并提出整理诊断数据表的重要性——包括商品因素、详情页因素、销量问题与ACOS等关键指标，指导卖家根据数据判断效果并提出优化建议。

在进阶优化方面，他分享了如何通过批量统计与特征词拆分，从搜索词报告中精准提取高转化核心词，并通过选择题、排序题等形式，引导卖家建立结构化的诊断思路。

在掌握了系统的广告数据分析方法后，如何将这些洞察有效落地于旺季实战？亚马逊全球开店卖家成长服务经理Julia深入解读了促销的底层逻辑，帮助卖家理解如何在旺季中通过有效的促销策略吸引消费者。她详细介绍了黑五网一的筹备时间表，为卖家提供了清晰的时间规划，确保卖家能够提前做好准备，抓住旺季销售的黄金时机。

在旺季避坑方面，她针对旺季中常见的问题和陷阱进行了详细说明，并提供了实用的避坑建议，提醒参会卖家注意库存管理、物流安排、广告投放等方面可能出现的问题，帮助卖家提前规避风险，确保旺季运营的顺利进行。

会议最后，亚马逊大卖冬离深入剖析了AI在广告分析领域的高效应用，随着卖家公司数据积累的增多，存量市场竞争的加剧，以及人员流动对SOP沉淀的影响，广告行业面临着数据分析能力参差不齐、数据整理耗时以及优化方案难以量化等诸多痛点。

针对这些痛点，冬离详细介绍了AI搭建关键词库的方法。他认为数据、模型、决策是AI应用的三大核心要素，数据的质量与完整性直接影响模型的效果，而模型的选择则决定了覆盖场景的范围。在决策层，尽管AI能够提供有力支持，但目前仍需人为参与进行共同决策，以确保决策的准确性和合理性。

除了主会场的满满干货，本次大会还为资深卖家特别设置了「穿越周期——成熟卖家破局增长闭门研讨会」。

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在研讨会上，义乌大卖&浙江麦儿芽芽科技有限公司创始人陈少慧深入剖析了亚马逊大卖家如何通过品牌化与多渠道战略升维破局增长天花板，实现从亿级到十亿级的跨越。他指出，许多卖家卡在“亿级”门槛，陷入可怕的“消耗战”，难以实现突破。

他认为，破局之匙在于从“卖货”到“品牌”的范式转移。通过品牌化，CTR/CVR 可以提升2-4倍，千次展现收益ECPM提升4-16倍，自然排名大幅上升，广告成本显著下降。即使自然排名没有提升，广告成本也不降低，销售额也能提升4-16倍。保守预估，假如类目流量有天花板，销售额增长10倍至2亿美元，利润贡献可达2800万美金。

当品牌决心走向全球，又该如何在不同市场中成功落地？蚂蚁国际万里汇华东业务员责人Vanessa强调了品牌出海过程中本土化的重要性。在全球化的路上，品牌必须深入了解并适应目标市场的文化、消费习惯和法规政策，才能真正赢得当地消费者的信任与支持。通过一系列成功案例的分享，为参会卖家提供了实践经验。

此外，她还介绍了跨境支付、外汇风险管理等配套工具，指出这些解决方案能够帮助出海品牌在不同发展阶段实现资金的高效流动与优化配置，为品牌全球化提供坚实的后勤保障。

当品牌具备了本土化运营能力与资金支持后，如何通过精准广告进一步扩大市场影响力？Flywheel大客户团队品牌营销战略总监杨帆深入剖析了DSP广告的策略布局与洞察反馈，并介绍了展示型广告的搭建策略，强调了广告流量起点与店铺流量起点的区别与联系。她指出，广告的流量起点是曝光，而店铺的流量起点是 UV，并详细阐述了GMV的计算公式，帮助参会卖家理解规模指标与效率指标在广告投放中的重要性。

她强调，在资源足够的情况下，规模指标如销量、流量、曝光量可实现无限增长，而效率指标如客单价、转化率、点击率等则存在天然上限。

在多维度数据洞察方面，她还分享了基于 DSP 数据的品牌搜索词洞察和搜索热词分析。她指出，品牌搜索对于高转化率至关重要，消费者在购买产品时对功能性更关注，通过案例分享，展示了如何通过DSP广告获取新客并提升品牌忠诚度。她提到，DSP广告在获取新客上具有更高的成本效益和更优的受众覆盖能力，能够有效提升品牌的市场竞争力。

此次大会人气爆棚，总曝光量超过28000，报名人数超过950人，到场人数450＋，现场气氛被精彩干货内容瞬间引爆，互动热烈，掌声不断，会后，多数参会卖家一致反馈收获远超预期，满载而归。

AMZ123衷心感谢前来参会的嘉宾和卖家，我们下场活动再见~