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一些“离谱”,但很赚钱的出海商机

GoodsFox
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3622
2025-03-20 09:12
2025-03-20 09:12
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几年前,去美国探访朋友,刚进他家后院我就愣住了,整片空地只为了放一个烤炉。

那天,他花了整整8小时,给我们烤一块烟熏牛排。

在一块肉上耗费这么多的空间、时间、金钱,既是欧美饮食文化,也是遍地黄金的生意机会。

如 GoodsFox 全球品牌榜上,有一个专做牛排温度计的品牌 MEATER,在欧美年销2亿美金,折合14亿民币,超过绝大多数本土知名消费品牌。

是的,不需要累死累活地全域种草收割、多元化产品矩阵、打通击穿心智壁垒……

一根针,14亿:

一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:GoodsFox
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:MEATER
MEATER 单价139美金(1005元),约是国内淘宝“牛排温度计”平均售价40元的20多倍。
你可以看不起“白人饭”,可以对白人做饭时,买一堆温度计、食物秤、定时器的行为评价一句“差生文具多”,然而做生意不要和钱过不去,对吗?
五分熟(Medium)牛排内部温度要控制在 63℃,给出你的解决方案,然后把钱拿走,这就是生意。
别再执着于内卷和价格战了。据我们长期拜访出海企业的经验来看,那些活得久、赚得多的,往往是溢价能力强的品牌,即高客单×高利润率。
本文将聊聊:如何在全球创造溢价?

一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
你沉迷过某事么?
每个群体,甚至每个人,都有愿意花大量时间、精力、金钱的特定场景。
当人沉迷其中,许多东西就会“不够好”,此时便是品牌商家的机会。
我们总结了高溢价机会的3个特征:
1. 为了某事,需要升级
白领会买人体工学椅,电竞玩家会买电竞椅,而热衷于户外露营的老外,需要什么椅?
轻巧、便携的折叠椅,对吗?
请记住那三个字,“不够好”。
人们在家里和办公室里的便携椅,是什么用途?是在座椅上工作累了,想找个能躺平一点的椅子,因此其高度普遍偏矮,靠背偏平。
而户外露营,虽然也追求便携和“躺平”,但往往是三五好友,闲聊、聚餐、钓鱼,一直坐很矮的话,蹲就容易麻了。
尤其老外缺乏经年累月的亚洲蹲特训。
因此,专注露营椅的 Helinox 就经历了一次升级:
早期宣传语是“背着就能走”,强调便携。
如今是“座椅提高30%,更容易坐下并保持舒适”,一语惊醒腿麻老外,突出 Helinox 和家居便携椅的差异,为露营而生。
Shut up and take my money!
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:GoodsFox
升级一下靠背,售价立马从 $179.99 (约 ¥1300)涨到 $229.99(约 ¥1664),同等价格能买 100 多张广东省凳请全村人吃饭。
2. 因为技术,变得可行
当迈克坐在橡皮艇上穿梭激流,他多想能记录这一切,并发在 TikTok 上吸引小姐姐,然而比礁石更麻烦的,是手持相机只能拍成糊糊脸。
迈克买了云台,但该云台是为专业影视拍摄服务的,只能拍横屏,不适合 TikTok,还不那么便携,要是掉水里就亏大了。
太痛了,他甚至试过买只鸡:
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:YouTube @LG Saudi
鸡拥有非常灵敏的前庭系统用于平衡,确保鸡头空间恒定,而其成本只需V我50。
然而,便宜就好吗?
话说回来,你不能总带着鸡去蹦极、冲浪、街拍,你已经花了上万美元去滑雪了,还在乎V我50块吗?不,你愿意再花点钱,让整个记录过程更简单。
这就是高溢价产品存在的理由。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:YouTube @LG Saudi
传统手持云台虽然专业,但体积大、启动慢,只有摄影、运动,且有钱的爱好者才愿意折腾。
大众用户需要的,是随时随地,拿起来就能拍。
于是大疆推出了 Pocket 系列,把云台和相机做成了一体化设备。最新款的 Pocket 3 还可以竖拍,适配信息流短视频。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:大疆
刚开始,大家总是从最基础的工具入手,但入坑后又会发现,现有的工具“差点意思”,你的技术也许就能帮他们解决这个问题。
在欧美还有一种形式——众筹,能筹集资金,还能提前验证市场需求。
3D 打印技术已经不新鲜了,但深圳的拓竹(Bambu Lab)在 Kickstarter 上首次众筹就募集超 700 万美元,通过更高精度、更快速、更智能的卖点,重新定义消费级 3D 打印体验。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:Kickstarter
MEATER 的发家路径也类似,在 Kickstarter 向消费者展示了“无线智能温度计”的概念,并通过早期支持者的反馈不断优化产品。
在中国,众筹这个概念可能很陌生,但在欧美,是很多品牌生长的“土壤”。
避免打广告的嫌疑,大家自行了解目标市场的众筹平台。科技硬件、智能家居、户外装备、创意设计等,都是众筹市场上热门的品类。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:Kickstarter
另外,众筹用户通常是早期的高粘性用户,有一定的社群效应。就像我已经在很多微信群里,安利我参与众筹的领普智能感应器。
3. 不断积累,不得不做
有些产品的高溢价,源于用户一旦投入,就很难停下来。
例如宠物市场。养宠不是一次性消费,而是一个长期投入的过程。
“铲屎官”不仅要买日常用品,还会选择更好的零食、猫砂、保健品、自动喂食器、智能猫砂盆等,并且切换品牌的成本较高。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:GoodsFox
或者说,一个人在买了 iPhone 之后,他的耳机可能会选择 AirPods。
当用户已经在某个生态体系里投入了时间和金钱,他们更倾向于留在这个品牌体系中,而不是轻易更换。
如果你仍然没有方向,可以从消费者的“待完成事项”出发。
《与运气竞争》中提到:“用户不是购买产品,而是‘雇佣’产品完成特定任务。创新关键在于识别未被满足的‘待完成事项’。”
MEATER 不是在卖温度计,而是在帮用户解决“如何精准掌控牛排火候”的问题。大疆 Pocket 3 不是在卖相机,而是在帮用户解决“如何拍出稳定流畅的 Vlog”的问题。
要找到这些场景,还有一个关键问题:
你面对的用户,他们的生活方式、消费习惯、社交环境是怎么样的?你是否理解他们所处的消费生态?

一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
如果将时间尺度拉长到 10 年,会发现欧美市场的消费逻辑与国内截然不同。
这种差异并非简单的“消费能力”不同,而是根植于历史背景、社会环境、用户心理。
首先,“文化基因”决定了用户买什么。
环保似乎是欧洲人的集体执念,实际上是他们的“应激”点。19 世纪工业革命,欧洲人尝到了甜头,也吞到了苦果——1852 年一场毒雾灾难夺走了上万人的性命。
一台比小牛电动车还贵的 E-bike(电动助力自行车),不只是为了代步,还因他们愿意为“绿色出行”买单。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:中国出海品牌 Velotric
其次,就是消费习惯。
欧美消费者从 PC 时代就养成了独立站购物的习惯。打开 Google,搜一下品牌官网,直接下单——这是他们的数字生活常态。
对比国内,我们从移动互联网开始,就习惯了淘宝、抖音、拼多多的“超级APP“生态。
虽然两者都是电商,但在欧美市场,你不能像国内一样依赖抖音、淘宝等超级流量池。
品牌独立站的价值就在于,它可以承接不同社媒平台的用户,并沉淀到自己的渠道中,形成长期复购。
一些“离谱”,但很赚钱的出海商机
来源:Pexels
反过来,东南亚市场更像“拼多多”生态,主打极致性价比,更适合标品玩家,只要你能把利润核算到极致。
这种模式很难撑起品牌溢价,因为用户只关心便宜,不在乎谁卖的。
还有一点,做 KOL 合作的企业都会有实感。
欧美很多红人做品牌合作,也不愿意直接带货,因为他们更看重质量和粉丝信任。
这意味着,出海品牌不能简单套用抖音“短平快”的逻辑,而是要更注重品牌叙事、价值观传递,并通过独立站和社交媒体沉淀长期用户资产。
品牌不是一锤子买卖,建立好长期价值,用户不仅会反复购买,还会自发传播品牌故事,带来口碑效应。
无论你是从工厂转型,还是从 0 开始,问自己一个问题:你有什么能让消费者多掏 5 美金?

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