炮哥论跨境第135篇：跨境电商创业狗如何忽悠到你想要的合伙人

写这个话题前，我去网站上找了下资料，发现很多大牛都写过类似的文章，写的特别好，比如这篇知乎上的讨论，比我的口水日记文强多了，我深度认同。为了偷懒，我贴一段出来，然后根据跨境电商行业情况，举个例子稍微说明下。

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作者：Amos
链接：https://www.zhihu.com/question/20172603/answer/18481482
来源：知乎
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当时皇叔在创业初期，屡战屡败，连根据地都没有，但是却成功的招募了当时的大名士“卧龙”孔明。这是为什么呢？

在三国志中《隆中对》里面可以看到，孔明此时对刘备的评价是：

“将军既帝室之胄, 信义著于四海,总揽英雄,思贤若渴。”

• 首先“将军既帝室之胄, 信义著于四海”，就是说要有好的名声，也就是老板本人得有内涵，有个人品牌；

• 再来“总揽英雄”是说心中有一个人才列表，找人之前先花心思调查清楚各地各行各业不同的人才分布；

• 最后“思贤若渴”就很直白了，也就是常言道的“千金买马骨”的精神，叫人才知道来你这必不会被屈才，会被重用。

通过这样的方式，刘备广招人才，最后成就了一番霸业。从这个角度来讲，可以给我们一个很好的启发。

顺着往下讲，关于创业，抛开动机和目的，以纯技术层面来讲是分阶段的：

1. 起步：确定核心价值，并且在市场上证明其价值，即被客户认可。

2. 发展：快速扩大影响和市场份额，组建优秀团队用以稳定公司发展。

3. 稳定：在市场上占有一席之地，与客户建立起相对稳固的信任关系，在公司内部建立相对稳定的办事流程。

4. *突破：在公司原有资源的支持下，寻找突破口，让公司变得更强大。

当然，这是很粗略的分法。资本的力量和创始人个人或者初始团队的人脉、能力、技术等资源都可以对创业的发展速度有决定性的影响。

公司永远缺人，但缺的人却不一样。所以根据发展的阶段不同，我们找人的策略也会有所不同。

• 然而最初的一段时间你得问问自己需不需要找人（The very beginning），或者是仅仅找人商量还是做事。毕竟多一个人就是多一个责任、一分工钱。并且有了别人一起我们就会不自觉的将本属于自己的责任推卸出去，还会产生冲突和沟通障碍，将过多的时间精力消耗在人际和内耗上，有时候效率甚至不如一个人。

• 但是社会经济发展到现如今，很多事情都远不是一个人可以搞定了，即使是一个通才，但是精力和时间上帝给予每个人的都是固定的。那么当你觉得你需要有人帮手，首先搞清楚，要找的是一个上司、还是同伴、还是员工。而对于这件事情，最重要的思考就是计算自己所拥有的，以及摆正自己的位置。

• 智者当先谋己再谋人，对于一个创业者来说，其实最难的部分却是看清楚自己。所谓初期即是一个什么都缺的时期，做正确的事情是当务之急。举个例子，像有的人有技术，希望创业，但却脸皮嫩、口才差，那当务之急不是找一个管理者来做上司，而是找到一个积极主动的销售来打开市场。这才是“起步”该做的第一件事。

• 不要对所谓“人才”抱有太大期望。IBM年销售额几千亿，市值几千亿，员工处处受人尊敬，成为行业老大多年，所以他们在趋之若鹜的求职者中精挑细选，他们有这个资格。创业者却没有，忘了以前公司的那些入职考试、多层面试吧，现在要发现人才靠的是创业者的眼光与果断；招募人才靠的是创业者的诚意与个人魅力；留住人才需要创业者带头肯做、用正确的方法做事。马云曾经说过，“假如你费尽心机搭起了一个框架，有点拖拉机的样子了，你却找了个波音747的发动机来，他一跑，你就散架了。”所以这个时候找对的人比找超级猛人重要多了，不能奢望一夜发达，却能保证每天都共同成长。

那么怎么找人？

在明确目的之后，也就是说你已经很清楚了你需要找人，找怎样的人，自己愿意付出哪些代价与他公事。然后再开始行动：

1. 把自己培养成一个社会活动家。其他答案已经举了很多途径，同事、朋友、亲戚，这些无一不是人才后备来源，但却不是坐在办公室或者卧室里就能分辨并找出的。列一个名单，一个个打电话约喝咖啡吧。

2. 主动寻找。这是真人真事，之前我创业的时候有段时间到处寻找销售方面的的负责人，却一直没有找到满意的。有一天出门与朋友在咖啡馆聊天的时候，恰巧听到隔壁传来聊天的声音引起的我的注意。我听到他们在交流一些很实用的销售技巧，顺带评价了某些管理层的不当做法。然后我就厚着脸皮走到了他们桌，自我介绍后开始了攀谈，越谈我就越看其中一个皮肤黝黑的家伙越顺眼，在留了联系方式后多次邀请他来我们公司，甚至还去了他家拜访了父母，总算是说服他同意入职。

3. 通过弱联系。不管承认与否，我们人际交往的圈子是有限的。有几个人志同道合相互熟悉整天会有接触，然而大家之间都知根知底，其实很多时候我们在寻求他们的帮助之前就已经基本有数对方能不能帮上忙了。但是所谓弱联系，就是平常联系很少的那些关系，一旦有交流就很有可能获得意想不到的收获。具体的内容有兴趣的人可以再找些相关资料。

4. 没有不可能。常有人说朋友都有了稳定的工作，好的人才都不愿意来我这干等等。洛克菲勒有一句话我很赞同，“假如你真心想做成一件事情，你就会找到1000种方法；相反，你则会找出1000种借口。”所以说当我们真心想做一件事情的时候，全世界都会帮你。你说朋友拒绝你，是否是因为他看到你自己都充满犹豫和不确定性？你说他们有了稳定的工作，可是否对方早已经厌倦了这样的生活？

5. 果断开始与果断结束。想清楚你能给你心中的人才多少钱多少股份，然后在招人的时候果断一点大气一点；想清楚你心中的人才需要给你创造什么价值，然后在他打不到你预期目标的时候果断的做出调整，或者调整预期或者干脆好聚好散。之前看《星船伞兵》的时候里面有一句话我的印象特别深刻，“士兵最怕的就是优柔寡断的上司！”

6. 做个社会活动家。刷存在感吧，将自己带去你所知道的每一个聚会，每一次聚餐，每一场谈话，并且告诉每个人你在做什么，你需要哪些帮助，你正在寻找怎样的人才！像唐纳川普一样使劲的推销自己吧，不然即使别人想帮你，却也不知道该如何帮你了。

创始人不一定是CEO，但却是一个公司天然的主心骨。通常创始人的一举一动都会对公司有重大的影响，对人才越重视，就越容易找到好的人才。

曾经看南怀瑾的书，虽说我对他的各种修道理论不是很感冒，然而有一句话却深深吸引了我，大意如下：

大多数老板，找来的是弟子当作雇员，慢慢培养；幸运的老板，能够找到志同道合的伙伴，共同经营；而最成功的老板，却是找来了自己的老师来做员工。

想想姜子牙、诸葛孔明、荀彧郭嘉、萧何张良、房玄龄魏征，哪一个不是堪称帝师？也只有这样的人，才是能够陪伴企业成长的人。所以找人这件事，方法很重要，但心态和胸怀会更加重要。毕竟这是一个双向选择的事。

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创业狗最关心两个问题：如何快速找到合适的人；找到合适的人后，如何去吸引他加入团队。

在决定寻找合伙人之前，你必须得想好自己的商业模式，这样才决定你需要去寻找什么样的人。

我们拿跨境电商里最常见的ebay亚马逊开店创业来举例吧，我经历过1个事件，可以共勉。

在2011年的时候，那个时候外贸电商盛行，2个模式：

一个是直接在ebay上开店（去华强北等地方采购货物，然后放到ebay上去卖给老外）；

一个是自己建立一个外语版的独立b2c网站，然后去华强北等地方采购货物，放在独立网站上去销售给老外。

商业模式很简单，就是想快速去赚点差价，没有过多的想法。

那个时候我擅长的是搭建和运营独立网站，但是英文很菜，也没有采购商品的经验，所以我就去寻找合伙人。

当然首先我是找到身边的朋友，一个是老Y，英文还可以，擅长google的seo引流等网站运营，一个是老X，在富士康工厂呆过，当时在一家外贸公司里负责产品采购与生产。那个时候大家都外贸电商都是认为大有可为的，所以谈起来很快就决定开搞了。

刚开始是这样谈的，老Y没钱，投入不了钱，但是全职上班，负责网站运营，工资由之前的2万一个月降低到1万一个月，一年期为准，算12万股金；老X负责产品，前期借用他现在公司的资源兼职为我们新公司提供产品采购途径和产品QC，投资20万，不拿工资；我投资48万，不拿工资，全盘负责公司。大家按出资比例分配股份。

于是老Y全职进来，在我的另外一个公司办公室里借用场地办公，我也抽身出来天天跟老Y一起开干。那么就出事了。

1、老X的第一期资金迟迟不到位，所有的开支都是我出资。

2、老X负责的第一批产品，品质出现了严重问题，根本没法在平台上销售出去。

3、老Y哼哧哼哧花钱做了一些流量广告，钱花了，没有转化。

4、招聘了几个人，工资等管理费用还是要继续出的。

3个月后，公司还是一团糟，老X一看前途无望，也不提之前承诺到期离职的事情了；老Y那点工资不够养家糊口的，本来指望靠项目提成来过日子的，现在也信心全无；我看不停自己在真金白银的出去，没有回报，也烦躁起来。

终于，熬到了第5个月，没有新产品打翻身仗，我一看亏损接近40万，就提出来关掉公司，于是，大家都解脱了，只留下我亏损近40万的一地鸡毛。

我后来反思了几点，作为我自己今后合伙做生意的信条，我称呼为独孤九剑：

1、合伙人在初期必须全职工作。

2、公司开始做了，每位合伙人必须至少到位第一批资金。

3、刚开始大家必须责权利明确，而且每个合伙人必须清楚自己的目标。

4、每位合伙人应该拿出3-5%股份作为公共池，作为目标达标与否的奖惩。

5、要明确合伙人的退出机制，淘汰掉不合适的合伙人。

6、股东会和董事会必须建立明确的议事规则，杜绝一言堂。

7、财务要清晰透明，公司招聘的第一位员工应该就是会计。

8、资源不能直接作为股份，可用变现了的资源所获取的回报作价为股份。

9、合伙人首先必须是自己这条光杆司令能亲自上阵。

明确了这些后，我一下子发现我应该寻找的合伙人是什么样的了，也迅速让他明确我的做事风格和计算自我的价值回报。

至于怎么样才能找到这样的合伙人，知乎里那位大侠说的很到位了。今天跨境电商活动那么多，除了老板外，还有很多其他公司高管和中层干部也在参加，多认识后很容易挖。

我记得VC给我讲过他的故事，说当年为了挖anker公司的人，他一个开工厂的，毫无门路，偶然机会给anker供货，然后自己亲自去送货，从采购到前台一致摸到运营，天天攀关系请吃饭，耗了1年才挖到一个自己还觉得过得去的人。貌似现在更方便了点，有老板专门开宝马做滴滴司机等在某些公司门口，就为了去挖某些公司的人，真是世上无难事只怕有心人。

我个人从来不认为可以通过招聘网站可以找到合伙人的，还包括现在一些喊口号可以为创业狗找到合伙人的app，我宁可去花时间在在行上付费约见一些非创业狗的专家，依次结识他们，进入到他们的圈子里去，或许更有机会。当然我最觉得最靠谱的是朋友推荐或内部推荐，有熟悉的人背书，事半功倍。特别是从员工是否会主动推荐，可以判断出公司现在是好或者是不好，以及员工的满意度。这件事情可以做得更加娱乐化，富有激励感。

现在跨境电商大有市场，很多优秀的人才因为资金和资源不够、加上大家都明白现在创业需要团队作战，所以市场上有大量优秀的合伙人，作为创业狗的你，如果有缘，你是可以轻松找到你想要的那个人的，这个比找老婆还是简单点吧。