亚马逊广告位探讨：如何在符合亚马逊算法框架的前提下实现关键词上首页？

1. VINE 10个，后面看评价去再追加数量；
   
   
2. 自动紧密开启 + 其中5个中上词精准，这里只展示一个，关键词排名无，订单无；
   
   
3. 50% 优惠券开启，会亏一点， 不知道还有没有更好的办法，欢迎各大神指导。
    
   

想暴富的Neko

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农村包围城市的打法确实可行，但是你要考虑到一个点，就是你前期的自然和广告订单占比
 
这里有个问题是我只能统计广告数据的关键词出单，不知道怎么统计非广告词的订单
1、这个问题倒是比较好解决，你只需要统计你的广告词订单，总广告订单-广告词订单，其实就可以得出非广告词订单，但这种其实不是很准确
2、另外一个方式，广告位上的首页、其余位置订单统计一下，总广告订单-（首页+其余位置）订单=PP页面订单

其次用SPR数据分级去打的话，你需要考虑几个问题：
1、SPR数值越高的词，意味着你要打上去的难度越高，数值越低意味着难度越低
2、其实是一个广告转化率的问题，假设SPR数值为8，你如何确保你可以达到这个数值的同时维持住你的转化率，假设投产比较大的情况下，你是否还要去打这个词
3、总共220多个词，且都进行了逐级分层，但你前期不可能一次性都涵盖或者全部都打，所以你需要针对这些词进行优先级筛选

个人针对这个打法的一些建议：
1、前期我觉得你可以选择相对SPR数值中等的部分高相关关键词去打，根据数据表现去不断筛选高转化词，剔除低转化词，转化率整体维持一个相对稳定状态再考虑SPR相对较高的关键词

2、SPR数值较低的关键词，可以作为捡漏关键词的方式去投放，大概率这些词属于流量层级较低的长尾词，这部分关键词我认为不是你前期的主投方向，反而是SPR数值中部的关键词是你的主投关键词，在整体现有广告框架稳定后，你再考虑是否要捡起这些关键词去做针对性的捡漏投放

3、除了SPR数值，其次是广告转化率，CPC是你的重点关注方向，毕竟要提高关键词权重以及自然排名，广告转化率维持在平均转化率以上是比较重要的

4、再跑出一定数据后，可以下载后台的搜索绩效查询，算出SQR上关键词的转化率，对比自身广告的转化率数据，筛选转化率高于SQR转化率的关键词，去做加投操作，我认为是一个比较稳妥的方式，稳步提升转化率

5、其次要考虑到一个词你前期或者你的目标份额的问题，你具体想让这个词贡献多少广告订单，假设达成这个目标订单，你的花费是多少，在已有广告数据的情况下，这个是很容易倒推出花费的，去算出较为合适的投产比，拿到合适的订单

容颜巨兽墨菲特

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看楼主说到了直评 也不算纯白帽吧 

关于spr高的手动精准给高竞价我想提醒一下。单量高→流量好→有钱赚→大麦垄断
什么叫大麦垄断？假设大麦a词稳居第一（自然），流量很好，转化率高出单多，那么它有“充足的预算”把a词达到345678的位置。用户点进来第一的是它，下单，没下单，往后看，还能“拦截”一波。而且本身就是盈利状态，无所谓，可以操作你。

而白帽，你打a词，首先你没有单量，没有利润支撑你打词（肯亏损烧钱除外）。问题在于，有些词竞价很高，你如果基础竞价高，首位再加高，转化好，还行，不好直接暴毙，接着a9算法、车轮理论，负向循环。

当然可以给极低的基础竞价，首位拉900%。不过同样的问题仍然存在。
什么问题：spr高说明你广告在首页需要出单多 翻译成人话就是转化要上去 转化要上去就要曝光上去 那广告费可能很爆炸。
 
办法:spr低的词（但不是很低的那种），打首位，有转化，有利润。有了基础单量和自然流，逐步攻打大词。总之广告费要么从羊毛出在洋身上，要么出在羊身上。如果产品有绝对的自信，前期亏损，质量一定能干翻top1，那可以猛打“优质流量词”，不然建议先不要推这些词。

白帽注定节奏不会太快，更多的是潜伏等待时机。比如全年动作的规划、错峰打价格优势，一波一波博弈，最后才能坐上那个top1的宝座。
（菜鸡运营 不对欢迎指正 轻喷）

Danshen

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我觉得是这样：
第一，不要过度依赖SPR。

固然SPR低的词比较容易上首页，但是这里会有几个问题

①你前期的预算充足？每个词至少是需要点30下你才好判断是否可以继续增加投放和抢流量的。

②你的预算充足舍得亏，那么这些SPR低的词能不能让你点那么多下？因为新品期你能点到TOP还是比较少的。

第二，链接前期的准备才是第一位。

从描述来看你没完全准备好评论。这样做白帽会拉长亏损的周期。

至于楼上说的白帽基本都要蛰伏很长的一段时间，我认为要看市场，如果市场属于竞争很激烈的红海，基本3个月没起色后面也不会有起色。

另外很重要的一点就是基础回评，这个意思就是产品真实的客户反馈如何，如果这个类目基本都是4颗星，那代表这玩意有很难解决的痛点，所以拉长周期只会浪费时间和新品期。如果是这种情况更需要快进快出，用前期质量更优数量更多的种子评价去做单量

第三，过多的词关注起来还是有点费劲，并且我看你的预算也就是10美金左右，我建议还是想办法先做坑产，以力破百。但是这个大前提就是货盘你要很熟悉，提前准备的货量充足，有大的预算投放，抬高你的价格或者降低你的CPC或者控制你的花费占比，这些都可以，但是前提还是有量的话你会发现很多词自然而然的上去了。

XavierXu

个人浅见
1.选词这块，**精灵的SPR数据确实直观，按照SPR数据进行关键词整理分级，思路值得借鉴。
个人一般采取站内ABA数据+商机探测器进行关键词整理，分层，不同的阶段推广不同的关键词，同时结合插件数据。（站内为主，站外为辅）

2.推广这块，自动广告的细分为搜索流量和关联流量，标品更适合搜索流量，在下操盘的也是标品。（前期会用自动检验listing，会根据预算做广告方案，建议可以针对某些词集中预算做推广）
品牌词也是个流量和转化补充，前期性价比高。

3.关于关键词跟踪，会结合某些推广词或者是胸有成竹词，统计自然排名和广告排名，时常跟进，适时调整方案。

匿名用户

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自动加手动精准，如何扩词？前期商品都没积累自然排名，你打精准这个预算也不高，cpc我觉得有点高了，个人觉得SPR小于8的应该词也不大，转化应该也很少。

你如果用海量关键词走精准的话，还不如用广泛或者词组，毕竟你这么多词不是跑一天两天就能出效果的，你用词组/广泛，总有几个会出单，到时候再盯着这些词去找精准。

而且你的竞价我觉得不太行，因为前期没流量的新品建议竞价是会偏高的，这个需要去测试cpc。你推新要保证自然/广告出单，其实应该主要出单词就那么几个，多去研究一下对手的广告和关键词。

匿名用户

要是我花钱招个运营，然后按照你这种办法告诉我去打造新品。我他喵的呼呼两巴掌扇过去。我不否认这种靠SPR分析的策略，但是实际上对于新品最没用的就是这种办法，如果你说这是一个稳定的老产品，这种办法没错，也有效果。但是对于一个新品，你是浪费新品期给予你的产品支持。你还不如直接精准广告，期间做个促销。关键词提升到前几页再用SPR策略。
 
你的SPR策略只是稳定关键词，前期是可以提升关键词，但是浪费黄金时间去这样做的意义并不大，因为一切根本原理在于你的销量。

Blinkblink

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一年运营小白强答一波。
现在也是纯白帽打法，公司肯烧钱，前期没评论也直接拉满bid打中词的首页位置（不大认可，CPC经常要到5以上），通过中词的快速上升来积累单量和评论，中词自然位上到首页之后转成广泛去打大词和其他小词，也没有分得非常细，小词虽然SPR低，但是价值不会太高，在首页位置也没多少单量，所以一般是开广泛去打。
不过公司的产品是私模的非标品，和楼主不同，仅供参考。

跨境十年摸鱼王

但是你新品，这么多词想上首页，即使是直评，也不够吧，总归还要有其他的优势，但是如果你有其他优势了，为什么不集中在几个中词上面，单量和转化带来的效果会更好，可能花费会多点。关键词上首页感觉更适合季节性的，或者是推广中期要拓量的时候用。
而且市面上那些关键词上首页，基本没有什么广告推广流量，以自然流量居多

匿名用户

请问效果如何，
楼主的一个逻辑是按照关键词坑产进行推产品的，市面上也有相应的这个打法，不过据了解到卖家精灵上的spr值存在不准的情况。推广产品的方法有很多，有的按词根，有的按spr，有的按购买量总之有很多，划分的标准也很多，不同的产品也有不同的玩法和标准，总之都是一个萝卜一个坑的去试出来的。

Breezeeee

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蹲一波数据反馈
个人前期数据可能不会太好，因为尽管是SPR低的小词，打精准也会面临竞价高，曝光少的问题。

如果是我的话，我会倾向于自动紧密+中型词开词组/广泛，后面再根据手动数据筛选词来进行农村包围城市。楼主加油，期待你的数据反馈。

匿名用户

通过分析广告数据，找到最适合的广告展示时间段。对于高效的关键词，可以选择增加投放频次；对于转化较差的关键词，可以适当降低广告展示频率。如果某些广告在长时间内没有良好的表现，可以考虑暂停或调整，避免因频繁展示导致ACoS过高。

匿名用户

通过SRP划分等级的话， 那刚开始就是打一堆精准广告吗？我之前也有参考SRP这个，当时选的词有ABA排名20万的， 也有50万的， 然后都包含同一词根， 打的精准，然后广告跑的并不理想， 当然可能也和我新品定价偏高，也没有开大额优惠券等有关， 

匿名用户

SPR即SellerSprite Product Rank，表示能够维持某个关键词在搜索结果第1页位置的8天预估自然单量。也就是说，这个数字告诉你，在8天内，通过特定的关键词，你的产品需要获得多少自然订单，才能让关键词的排名保持在第一页。某精灵就可以看。

吴四柜

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不要通过依赖某个数值来对运营进行判定，每个季节和关键词趋势才是重点， 不同时期的状况单都搞不上去，推广就像看病，把握好每个竞品前期走的路，根据自己的品挖掘共性与个性才是新品所需要的。

匿名用户

有点疑问：像这种直接精准词的话新品流量是否会缺失关联流量的获取？ 或者关联流量少？ 有预算的情况下新品是否应该关联流量+关键词搜索流量都需要同步获取，来让新品的流量最大化？

匿名用户

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我觉得spr如果在8以下，确实像楼上说的，搜索量不大的词，这类词如果单一的来打，有的费时费力，可以直接批量打，还是建议打中大词，提高转化，因为有的小词，可以通过自动就可以上首页了。

匿名用户

其实你预算一天只有30的情况下，还不如不打精准，用低cpc做词组匹配，先抢低价一点的流量，因为现在你的精准cpc那么高，每天的预算太少了，还没有多少下点击就花完预算了

布蜗步蜗

感谢大佬的打法分享。我也一直在关注学习。今天看到你说的差评情况，想请教下大佬关于这个对手上差评的情况。你是如何查清的，可以大概的说个方向嘛。非常感谢

匿名用户

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个人觉得你的词比较多，不如集中精准打 2-3个中等的词，后期再逐渐拓词，但是还是应该按步骤，先精准吃透，再词组拓词，最后再广泛捡漏。

林海一片云

能否给多个竞价，流量高的时候自动跑的高竞价，用预算卡曝光时间，这样会让广告曝光有连贯性同时不会频繁动cpc保证广告有稳定性。

匿名用户

赞同来自: 莞尔笑

 吃亏在review上了， 直评和vine都没上评的情况下 做的这些操作的效果感觉起码要打对折，有直评+vine的几个review 加持下数据应该会比现在好看很多

Martin1996Q

求问，如果说我为了冲某一个大词下的销量，SPR值是100，那我是不是只要在首页达到8天，我就有可能出单出到100单？SPR这个指标可否反过来使用。

ankoulantun

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我们也是这样操作，新品直评，然后广告硬推，前期是有点花钱，亏的较大，有部分产品是可以推起来，但是推的也比较费力

匿名用户

按照这种打法最终呈现的效果如何？楼主做了哪些修正，整体结果是否符合预期，下一个阶段你打算如何做，蹲下一个帖~

阳洋dyy1

感谢大佬分享知识，SPR是在8天内，通过特定的关键词，你的产品需要获得多少自然订单，才能让关键词的排名保持在第一页。

Amazon厉飞雨

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用SPR其实最最核心的逻辑是，通过广告给listing持续增加流量，形成流量递增，订单递增的趋势，也可以理解为那个叫“飞轮理论”

匿名用户

还是跟链接转化挂钩，前期的精准投小spr词，可能曝光都不尽人意，这时候该怎么调整? 需要放成词组和广泛进行投放吗

异世界的西瓜

你这个产品是多变体吗？我看你开了好多组精准关键词的广告，是一个词一个广告活动吗？这样跑预算够覆盖吗

匿名用户

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持续关注,我有点好奇A9和COSMO有什么区别，又能其他人去解释一下不？