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“独立站建好却没有订单?”

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2022-03-07 06:38
2022-03-07 06:38
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自从2020年,我开始在知乎分享外贸独立站干货以来,一直有朋友咨询我各式各样的问题。
有些新手朋友问的问题,我现在还记得。
他们问的是这种问题:
麦克老师,为什么我的独立站做好了,没有订单呢?
这类问题问出来的时候,当时我很吃惊。
后来我想明白了:这些朋友没有电商的行业经验,所以他们才会问出:在我们行业内的人看来,很基础的问题。
我想:肯定还会有很多朋友,不知道独立站为什么要引流,不知道有哪些引流方式,所以今天来好好讲讲。
其实,道理很简单。
全世界现在有上亿个网站,而且每天都有新的网站上线。

你的独立站只是其中1个新网站,在这些海量的网站当中,别人根本就不知道你网站的存在,你的独立站没有人来访问,也就是网站没有流量,自然就没有订单。

既然没有流量,那么我们就要吸引流量,也就是引流。我们独立站卖家要主动推广网站,宣传产品,吸引用户访问我们的网站。访问的人多了,才可能有订单。

那么有些朋友又有疑问了:有哪些引流方式呢?

我把独立站引流方式分为2大类:
不用花钱的引流方式,我统称为免费引流。
需要花钱的引流方式,我统称为付费引流。
我要强调一下:独立站用哪些引流方式,是要看目标市场的。
我在今天提到的,主要是针对美国市场的引流方式。大家要主动去研究自己独立站做的市场,来确定引流方式。
免费引流的方式有很多,我简单说几个:
第一个是我觉得效果最好的,就是邮件营销。
邮件营销是一个专门的学问,简单说来就是我们独立站卖家利用已有的邮箱列表,这个邮箱列表里面既包括在你独立站买过东西的客户,也包括没有最后完成支付的客户,还包括只是留下了邮箱地址的潜在客户。
我们通过一遍遍的给他们群发我们精心设计过的邮件,把他们再次吸引到我们独立站店铺里来,然后引导他们下单。
第二个就是SEO
SEO是搜索引擎优化的意思,这个方式最大的弊端就是见效慢,至少要6个月。一般我都不推荐新手卖家尝试,因为绝大多数人等不了那么久的时间来看到效果。
同时,SEO也和邮件营销一样,是一个需要系统学习的专业知识。
第三个就是社交媒体引流

比如Facebook比如Instagram,Twitter,Snapchat,又比如这几年很火的TikTok,由于它是一个新兴的社交媒体,并且用户很多是年轻人,所以你运营得好的话,一个TikTok视频可能吸引上百万千万的视频观看,这些刷到你TikTok视频的人,有可能去访问你的独立站店铺。
第四个是YouTube引流

YouTube严格来说,已经是世界上第2大搜索引擎了,每天都有很多人在上面搜索各类信息。你要做的是,制作产品相关的视频,发布在YouTube上,吸引用户观看视频,并引导他们访问你的独立站。
第五个是Quora,Reddit等社区引流

Quora是个问答社区,类似于国内的知乎;Reddit是个网络论坛,类似于国内的豆瓣和天涯,他们在美国的用户和流量都很大。
 
好了,刚才说的5个免费引流方式,下面说下付费引流方式。
第一个是社交媒体打广告
比如,Facebook,Instagram,Snaptchat,Twitter,TikTok等等,其中Facebook是最老牌也是最出名的。大家都开玩笑说Facebook是一家广告公司了,我在B站和知乎分享过Facebook广告入门视频,欢迎大家去看。
第二个是在搜索引擎打广告
其中市场份额最大的是谷歌,因为谷歌是全球最主流的搜索引擎。

我之前也分享过谷歌广告入门,欢迎大家去看。
手把手带你创建谷歌广告(上)
手把手带你创建谷歌广告(下)
另外微软旗下的搜索引擎Bing,在美国市场份额排第2,Bing上面广告主之间的竞争没有谷歌那么激烈,所以广告费用并不高,大家可以去了解看看。
第三个是找网红合作

不管是Ins网红还是TikTok网红,YouTube网红,只要网红分享内容的领域和你的产品高度重合,那么就可以找网红合作。
只是现在找网红合作的成本是越来越高的,比如一个Ins网红,如果有上万粉丝,那么他发一个商务帖的报价可能要几百美金。
第四个是联盟营销
简单说来就是找专业的联盟客帮你带货,有订单了,你才给联盟客付钱。比如跨境独立站头部卖家SHEIN,大疆无人机就一直在做联盟营销,并且联盟营销是他们主力的付费引流方式。
 
上面就是麦克总结的,做美国市场的外贸独立站2大类引流方式,再次提醒大家:你一定要根据自己独立站的目标市场来决定引流方式。
比如我有个学员,他的独立站做的是日本市场,那么他就要因地制宜,研究日本市场的引流方式。
日本那边不喜欢用Facebook,喜欢用的社交媒体和视频网站有:
Line,Instagram,Twitter,YouTube。
假如你的独立站主要针对日本市场,那么你就要多研究刚才提到的几个引流方式。
 
好了,我刚才分享了5个免费引流方式和4个付费引流方式,只是想告诉大家:做外贸独立站,搭建一个店铺只是最基础的工作,你想要订单,还要给独立站引流。
如果有谁告诉你店铺搭好了,就有订单,小心他是忽悠你的坏蛋。

我们做独立站要建立正确的认知:要理解:为什么独立站本身不带流量,以及为什么引流是我们做独立站最重要的工作之一。
希望今天这篇文章,能够帮助新手朋友建立一个正确的认知。

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