AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的

2439
2024-08-22 18:07
2024-08-22 18:07
2439

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>

把相机绑在一只鸡的头上,然后带着它运动。不论你是在跑步、冲浪亦或是滑翔,你都能得到一段画面异常稳定的视频。

十年前,为了做到和上述一样的效果,你不仅需要花钱买一台高配置的摄像机,还需要花更多的钱用来配置一台专业且不太好用的斯坦尼康。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
然而这样的情况直到几年前就不复存在了。2018年, 抖音和TikTok两开花,同时在海内外爆火。自此,掀起了短视频的热潮。伴随着后续商业闭环的逐渐完善和其他社媒平台的跟进,越来越多的普通用户成为内容创作者。

但根据数据显示,2013年,全球相机出货量为6100万台,而到2020年却仅有870万台。很奇怪,一方面是相机市场出现断崖式的下滑;另一方面,短视频内容却越来越多。其背后隐藏的逻辑就是“手机已经取代相机成为了目前最受欢迎的影像设备”。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
而这也为相关设备带来了可观的市场增量。根据Reports Insights的研究报告显示,在多种因素推动下,2022年相机配件市场价值为31亿美元,预计到2030年将超过84亿美元,复合年增长率高达13.2%。

风口之下,一众国产厂商背靠深圳华强北的供应链崛起了。他们不仅在国内打得有来有回,更是接连在海外市场攻城略地。

其中,SocialBook发现有一家成立于2015年跨境电商品牌——Hohem(浩瀚)很有意思,该品牌凭借其开创性的产品,在短时间内就做到了北美销量第一,霸榜亚马逊手机稳定器品类的Best Seller。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
同时还占据了海外线上手机稳定器25%的市场份额,以及全球运动相机稳定器70%的市场份额。2023年,品牌母公司浩瀚卓越营收已近5亿,连续数年保持着50%的幅度增长。

如此优秀的成绩,意味着品牌具备强大的产品力。但SocialBook更好奇的是,在一众出海厂商中,为什么是Hohem跑出来了呢?

一、
把新手玩家当作种子用户
自2018年Vlog这一视频形式在海内外爆火以来,越来越多的创作者涌入这条赛道,但这也让观众们感到了视觉疲劳。传统的平淡式拍摄方式已经不在受到大家的欢迎,这逼迫创作者们在内容质量上“卷”起来。

而手机稳定器在这个过程中发挥出了巨大作用。一方面,它几乎适配所有智能手机,让新手创作者免于支付其他工具费用;其次,它简单易用,能帮助帮助用户拍摄出稳定的画面,而这个稳定的画面几乎是一切优质Vlog视频的基础。

此外,厂商附加的功能也能帮助用户衍生出很多有趣的拍摄手法。因此手机稳定器成为了众多新手乃至资深创作者最离不开的工具,没有之一。

在这样的情况下,以新手创作者为目标用户的Hohem选择了和视频教学类的红人合作。

Sean Kitching,一位活跃在YouTube上的视频制作者。他本人是一名电影制作人和户外爱好者,因此他的内容都是围绕着“内容制作”这一主题进行的。干货非常多,因此吸引了35万名粉丝关注,属于腰部量级。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
在合作视频中,Sean向大家展示了如何独自拍摄B Roll镜头(俗称空镜,可以让视频内容更加生动有趣)。具体来看,Sean分享了8种不同镜头的拍摄方式,还在视频中将演示过程和结果做了同屏展示,增加了可信度。

此外,在拍摄过程中,Sean使用得最频繁的工具就是Hohem的产品了。他在视频中直言,一个优秀好用的手机稳定器能大大提高拍摄效率,且还能通过合理使用内置功能来制作出更具有吸引力的画面。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
向左滑动查看

最后,本条合作视频收获了80万次播放和2.4万次点赞,评论区里的700多条留言也非常的正向,粉丝和路人观众都对Sean分享的方法赞不绝口。如此良好的口碑配合上视频简介处留下的同款稳定器Hohem iSteady V2的购买链接,为品牌带来的精准关注和商业转化显然非常可观。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
合作类似于Sean Kitching这样的视频教学红人,对Hohem来说是性价比非常高的选择。

一方面,教学红人本身就是非常优质的内容创作者,他们可以帮助品牌更好地挖掘产品卖点,发挥出产品自带功能的最大用处;另一方面,此类教学红人的粉丝构成几乎都是想要入行或者才入行没多久的新手,借助红人的背书品牌可以更容易地影响到他们购买决策。

事实也正是如此,根据SocialBook自研SaaS平台的【竞品监听】功能,我们发现Hohem还合作了很多类似的主打教学的社媒红人。

二、
用测评完善种草的最后一环
利用教学类的红人的影响力,Hohem成功在一众新手创作者中打出了声势。但他们的数量还不足以完全支撑品牌高速发展。

实际上,从过去的ccd到DV录像机再到单反相机,人们始终在寻找一种更方便、有效又优质的方式来记录生活。在这样的情况下,以普通人为代表的大众消费群体才是构成Hohem用户的基本盘。

他们并不想成为网红,在其职业发展的道路上也不需要影像创作能力。他们的唯一需求就是找到一个性价比高、操作便捷的工具。因此,教学类红人对他们的影响力极为有限,反而是测评类的博主更能调动他们的购买意愿。

IMAN KAMIL,一位来自泰国的数码博主。和其他热衷于前沿产品的博主不同的是,他专注分享一些能在泰国本地买到的3C产品,很多国内的厂商都是他的赞助方(扫地机器人、荣耀智能手表...)。尽管目前在Instagram上拥有24万的粉丝,但是他的内容互动率都非常不错,在腰部量级中属于优质范畴。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
Hohem和他的合作是以Reels形式开展的,在视频中IMAN重点展示了合作产品的独立AI追踪功能,为了验证官方宣传得正不正确,他甚至将空调遥控器放在云台上,然后左右移动位置,发现这个稳定器居然真的可以识别他的位置并及时作出反应。

此外,IMAN还对手势控制功能做了演示,最后结果自然也和宣传海报上保持一致。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
向左滑动查看

本条合作视频的风格偏快,博主一直在幕后说个不停,整体上将推广产品的重点功能都做了介绍和展示,IMAN在结尾处也给出了很高的评价。最终,该条合作视频收获了1.6万次点赞和560条评论,数据反馈和互动率非常优秀!

结合该帖文简介处出现的两个tag #Hohem和#iSteadyM6,也为品牌和产品提供了可观的流量。

视频中出现的产品为iSteady M6,这是Hohem在去年推出的新款手机稳定器,该款产品主打的一键切换模式、独立AI追踪、手势指令控制等功能都是为了普通消费者而设计并研发的。Hohem希望该款产品能在全球市场引起注意。

通过观察Instagram上的#iSteadyM6标签,我们发现该tag目前拥有403条帖子,抛开品牌官方的帖文除外,少说也合作了上百位红人。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
当然,他们不一定都是类似于IMAN这样的职业博主,其中还有很多是非英语地区的KOC以及尾部KOL。但他们的内容都是测评、unboxing这类强推广属性的形式,这也恰恰证明了面对普通消费者,品牌一定要简单直接不能弯弯绕绕。

三、
红人投放需要精细化
从教学类红人到测评博主,我们可以看到Hohem一直在根据不同的用户群体做有针对性的内容投放,即便推广的产品是一模一样的。

针对性的内容投放意味着精细化的红人营销策略。而这带来的好处是非常明显的。其中最主要的就是可以帮助品牌控制预算。

和一线品牌合作顶流红人不同的是,中小品牌更需要实际的商业转化。而精细化的红人营销策略正好可以帮助品牌合作到那些优质的腰部博主,放大他们的影响力让每一分钱都有回报.

但这也对品牌的营销团队提出了巨大的挑战,因为腰部红人的数量真的太多了,想要筛选、识别优质的红人就已经非常不容易了,如果再加上5%的建联成功率,这会非常影响品牌的营销节奏和效率。再加上每个红人的内容创意,脚本都需要细细打磨规划,这对品牌的压力更大。

在这种情况下,选择高效靠谱的工具才能保证事半功倍。比如SocialBook自研的SaaS平台,可以通过【竞品监听】、【条件搜索】等功能,帮助品牌高效准确地筛选需要的红人,还能学习竞品的拍摄脚本,产出高质量有转化的内容。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
亚马逊竞品分析后应该做什么?竞品分析目标确定
对于亚马逊卖家而言,竞品分析不是一次性的调研动作,而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后,核心问题转化为:如何基于分析结果锚定精准目标,并落地为可执行的运营动作?本文将从目标锚定与行动拆解两个维度,为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值,在于从海量数据中提炼可落地的运营方向,需聚焦三大核心目标:量化差距,明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度,完成自身商品与竞品的量化对标,定位自身在竞争格局中的位置,识别核心优劣势,为后续流量布局与转化优化提供基础依据。
巨额年终奖!跨境公司给员工发了200万
每逢年关,跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是,春节假期、年终奖的发放近在咫尺,终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间;悲的是,同样是辛勤奋战一年,有人硕果累累,喜提巨额年终奖,亦有人一无所获,铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查,今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖,32%能拿到年终奖的跨境打工人中,有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中,深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉,这两天,#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中,深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
浙江永强与傲基合作宣布终止,双方亏损近500万!
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权,解除了为期两年多的交叉持股关系,最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月,双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时,浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验,突破品牌出海壁垒;而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能,以解决其产品开发与供货的痛点。
小众清洁神器在TikTok逆袭,20多天卖了近百万!
距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间,属于那段经历的回忆或许正在远去,但缘起的健康卫生意识,大部分民众保留至今。后口罩时代,民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”,TikTok上随处可见的卫生科普,敦促着民众深入微观层面处,在狭小缝隙间寻找清洁死角,这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉,并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期,TT123发现,一款主打超声波清洁的新品,冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
欧洲站KYC审核已升级,新增“纳税证明”成必要材料
01.欧洲KYC审核再升级各位欧洲站卖家请注意,亚马逊平台合规的“紧箍咒”正在进一步收紧。
亚马逊英国推出银行账户支付方式
Fin123获悉,近日,亚马逊宣布,在英国站点 amazon.co.uk 正式推出全新的支付方式“Pay by Bank”。该服务允许消费者直接通过英国银行账户完成购物支付,无需使用银行卡,未来还将支持Prime会员订阅费用支付。据悉,Pay by Bank是一种无需输入或存储银行卡信息的支付方式。该服务通过在客户与其银行之间建立安全连接来完成交易。支付过程中,安全验证依托用户自身的手机银行应用程序,通过生物识别或PIN码验证完成授权。这种方式能够保护用户的财务信息,并让消费者对每一笔交易拥有直接控制权。在退款方面,Pay by Bank也提升了效率。
价值数千万元货物滞留美国仓库!跨境物流再暴雷
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,一则关于跨境物流企业疑似暴雷的消息在卖家圈内持续发酵。据悉,涉事企业为深圳星*跨境供应链有限公司,其在美国加州、休斯顿和新泽西运营的多个海外仓目前已陷入停滞,导致大量货物滞留海外。初步估算,受影响货物总值达数千万元,其中个别卖家积压货值高达1500万元。当部分卖家前往该公司位于深圳的办公地寻求解决方案时,发现其已人去楼空,该公司的负责人及核心团队均无法取得联系。在此之前,该公司客服曾一度维持有限回应,声称每日处理约千笔订单,但卖家后续核查发现,实际仅有约30%的订单有初步物流信息,其余均无下文,最终连客服也彻底失联。
花费35亿!SHEIN在广东建设物流中心
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,SHEIN计划投资约35亿元,在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成,预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往,SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心,意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽,旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外,此次物流中心投资,是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
SocialBook全球红人营销
2024-08-22 18:07
2440
把相机绑在一只鸡的头上,然后带着它运动。不论你是在跑步、冲浪亦或是滑翔,你都能得到一段画面异常稳定的视频。

十年前,为了做到和上述一样的效果,你不仅需要花钱买一台高配置的摄像机,还需要花更多的钱用来配置一台专业且不太好用的斯坦尼康。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
然而这样的情况直到几年前就不复存在了。2018年, 抖音和TikTok两开花,同时在海内外爆火。自此,掀起了短视频的热潮。伴随着后续商业闭环的逐渐完善和其他社媒平台的跟进,越来越多的普通用户成为内容创作者。

但根据数据显示,2013年,全球相机出货量为6100万台,而到2020年却仅有870万台。很奇怪,一方面是相机市场出现断崖式的下滑;另一方面,短视频内容却越来越多。其背后隐藏的逻辑就是“手机已经取代相机成为了目前最受欢迎的影像设备”。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
而这也为相关设备带来了可观的市场增量。根据Reports Insights的研究报告显示,在多种因素推动下,2022年相机配件市场价值为31亿美元,预计到2030年将超过84亿美元,复合年增长率高达13.2%。

风口之下,一众国产厂商背靠深圳华强北的供应链崛起了。他们不仅在国内打得有来有回,更是接连在海外市场攻城略地。

其中,SocialBook发现有一家成立于2015年跨境电商品牌——Hohem(浩瀚)很有意思,该品牌凭借其开创性的产品,在短时间内就做到了北美销量第一,霸榜亚马逊手机稳定器品类的Best Seller。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
同时还占据了海外线上手机稳定器25%的市场份额,以及全球运动相机稳定器70%的市场份额。2023年,品牌母公司浩瀚卓越营收已近5亿,连续数年保持着50%的幅度增长。

如此优秀的成绩,意味着品牌具备强大的产品力。但SocialBook更好奇的是,在一众出海厂商中,为什么是Hohem跑出来了呢?

一、
把新手玩家当作种子用户
自2018年Vlog这一视频形式在海内外爆火以来,越来越多的创作者涌入这条赛道,但这也让观众们感到了视觉疲劳。传统的平淡式拍摄方式已经不在受到大家的欢迎,这逼迫创作者们在内容质量上“卷”起来。

而手机稳定器在这个过程中发挥出了巨大作用。一方面,它几乎适配所有智能手机,让新手创作者免于支付其他工具费用;其次,它简单易用,能帮助帮助用户拍摄出稳定的画面,而这个稳定的画面几乎是一切优质Vlog视频的基础。

此外,厂商附加的功能也能帮助用户衍生出很多有趣的拍摄手法。因此手机稳定器成为了众多新手乃至资深创作者最离不开的工具,没有之一。

在这样的情况下,以新手创作者为目标用户的Hohem选择了和视频教学类的红人合作。

Sean Kitching,一位活跃在YouTube上的视频制作者。他本人是一名电影制作人和户外爱好者,因此他的内容都是围绕着“内容制作”这一主题进行的。干货非常多,因此吸引了35万名粉丝关注,属于腰部量级。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
在合作视频中,Sean向大家展示了如何独自拍摄B Roll镜头(俗称空镜,可以让视频内容更加生动有趣)。具体来看,Sean分享了8种不同镜头的拍摄方式,还在视频中将演示过程和结果做了同屏展示,增加了可信度。

此外,在拍摄过程中,Sean使用得最频繁的工具就是Hohem的产品了。他在视频中直言,一个优秀好用的手机稳定器能大大提高拍摄效率,且还能通过合理使用内置功能来制作出更具有吸引力的画面。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
向左滑动查看

最后,本条合作视频收获了80万次播放和2.4万次点赞,评论区里的700多条留言也非常的正向,粉丝和路人观众都对Sean分享的方法赞不绝口。如此良好的口碑配合上视频简介处留下的同款稳定器Hohem iSteady V2的购买链接,为品牌带来的精准关注和商业转化显然非常可观。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
合作类似于Sean Kitching这样的视频教学红人,对Hohem来说是性价比非常高的选择。

一方面,教学红人本身就是非常优质的内容创作者,他们可以帮助品牌更好地挖掘产品卖点,发挥出产品自带功能的最大用处;另一方面,此类教学红人的粉丝构成几乎都是想要入行或者才入行没多久的新手,借助红人的背书品牌可以更容易地影响到他们购买决策。

事实也正是如此,根据SocialBook自研SaaS平台的【竞品监听】功能,我们发现Hohem还合作了很多类似的主打教学的社媒红人。

二、
用测评完善种草的最后一环
利用教学类的红人的影响力,Hohem成功在一众新手创作者中打出了声势。但他们的数量还不足以完全支撑品牌高速发展。

实际上,从过去的ccd到DV录像机再到单反相机,人们始终在寻找一种更方便、有效又优质的方式来记录生活。在这样的情况下,以普通人为代表的大众消费群体才是构成Hohem用户的基本盘。

他们并不想成为网红,在其职业发展的道路上也不需要影像创作能力。他们的唯一需求就是找到一个性价比高、操作便捷的工具。因此,教学类红人对他们的影响力极为有限,反而是测评类的博主更能调动他们的购买意愿。

IMAN KAMIL,一位来自泰国的数码博主。和其他热衷于前沿产品的博主不同的是,他专注分享一些能在泰国本地买到的3C产品,很多国内的厂商都是他的赞助方(扫地机器人、荣耀智能手表...)。尽管目前在Instagram上拥有24万的粉丝,但是他的内容互动率都非常不错,在腰部量级中属于优质范畴。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
Hohem和他的合作是以Reels形式开展的,在视频中IMAN重点展示了合作产品的独立AI追踪功能,为了验证官方宣传得正不正确,他甚至将空调遥控器放在云台上,然后左右移动位置,发现这个稳定器居然真的可以识别他的位置并及时作出反应。

此外,IMAN还对手势控制功能做了演示,最后结果自然也和宣传海报上保持一致。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
向左滑动查看

本条合作视频的风格偏快,博主一直在幕后说个不停,整体上将推广产品的重点功能都做了介绍和展示,IMAN在结尾处也给出了很高的评价。最终,该条合作视频收获了1.6万次点赞和560条评论,数据反馈和互动率非常优秀!

结合该帖文简介处出现的两个tag #Hohem和#iSteadyM6,也为品牌和产品提供了可观的流量。

视频中出现的产品为iSteady M6,这是Hohem在去年推出的新款手机稳定器,该款产品主打的一键切换模式、独立AI追踪、手势指令控制等功能都是为了普通消费者而设计并研发的。Hohem希望该款产品能在全球市场引起注意。

通过观察Instagram上的#iSteadyM6标签,我们发现该tag目前拥有403条帖子,抛开品牌官方的帖文除外,少说也合作了上百位红人。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的
当然,他们不一定都是类似于IMAN这样的职业博主,其中还有很多是非英语地区的KOC以及尾部KOL。但他们的内容都是测评、unboxing这类强推广属性的形式,这也恰恰证明了面对普通消费者,品牌一定要简单直接不能弯弯绕绕。

三、
红人投放需要精细化
从教学类红人到测评博主,我们可以看到Hohem一直在根据不同的用户群体做有针对性的内容投放,即便推广的产品是一模一样的。

针对性的内容投放意味着精细化的红人营销策略。而这带来的好处是非常明显的。其中最主要的就是可以帮助品牌控制预算。

和一线品牌合作顶流红人不同的是,中小品牌更需要实际的商业转化。而精细化的红人营销策略正好可以帮助品牌合作到那些优质的腰部博主,放大他们的影响力让每一分钱都有回报.

但这也对品牌的营销团队提出了巨大的挑战,因为腰部红人的数量真的太多了,想要筛选、识别优质的红人就已经非常不容易了,如果再加上5%的建联成功率,这会非常影响品牌的营销节奏和效率。再加上每个红人的内容创意,脚本都需要细细打磨规划,这对品牌的压力更大。

在这种情况下,选择高效靠谱的工具才能保证事半功倍。比如SocialBook自研的SaaS平台,可以通过【竞品监听】、【条件搜索】等功能,帮助品牌高效准确地筛选需要的红人,还能学习竞品的拍摄脚本,产出高质量有转化的内容。
年入5亿,在细分领域做尖子生挺爽的

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部