拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

TikTok热度超50亿,这个品牌从0打造玩具IP、销量破亿!

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
619
2023-03-23 10:29

提到玩具,以影视动漫游戏IP授权的衍生品几乎霸占了半壁江山,用原创品牌打造现象级IP的玩具屈指可数。

 

2022年,“玩具界奥斯卡”美国玩具最高奖TOTY公布。一家名为「Squishmallows」的毛绒玩具品牌在漫威、宝可梦等各路豪强围剿下,接连拿下”年度毛绒玩具”、“年度授权品牌”两座大奖。

 

虽然才成立六年,Squishmallows却早已火遍海外,去年全球累计销量突破1亿只。在TikTok上,话题标签#squishmallows浏览量超51亿次


不靠人气IP加成,比肩乐高、迪士尼等头部玩具IP。Squishmallows如何从0打造IP,实现“声量+销量”双重狂飙?

 

01


毛绒玩具潮玩化,打造品牌IP

 

Squishmallows创立于2017年,多年来只做毛绒玩具这一垂直类目。去年黑五网一,Squishmallows毛绒玩具在亚马逊美国站大面积爆单,成为这个黑五网一的现象级火爆产品,被称为“美国年度IP产品”。

 

Squishmallows之所以能在短时间内如此出圈,其核心在于它独有的一套趣味营销玩法。


赋予玩具人格


每推出一款玩偶,Squishmallows都会赋予它名字和故事背景。例如Squishmallows的人气角色Reina,头顶爆炸头,喜欢给朋友设计发型;酷猫Cora喜欢冒险;章鱼Beula热衷于艺术。


图片


通过不同的人设和故事赋予玩具人格,让每一款产品更加具象化,有效加深了与用户之间的情感联结。不仅如此,Squishmallows还非常重视小众圈层的粉丝,推出具有社交焦虑症或跨性别的角色,与这些边缘群体达成情绪共鸣。

 

这一举措既拉进了用户心智,也实现了品牌内涵的延伸和升华。

 

此外,Squishmallows打破了毛绒玩具一贯的卡通形象,将口红、蔬菜、零食甜点等日常所见做成毛绒玩具的形象。再辅以暖色系配色和毛绒质感面料,触发产品治愈感,让消费者心甘情愿为这些“萌物”买单。

 

图片

 

Squishmallows的上新速度也非常快,在成立之初只有8款角色,至今已拓展至超1500款,产品尺寸也从4个增加到12个。

 

自2017年成立以来,Squishmallows的热度只增不减,谷歌趋势呈逐年攀升势态。

 

图片


打造“稀缺性”,激发购买欲


Squishmallows结合当下流行的潮玩玩法,将毛绒玩具做成盲盒,或是设置多重趣味开箱步骤。增加了趣味性的同时,也激发了粉丝的社交传播动力。当产品自带传播和打卡属性,收割流量自然不在话下。

 

无论是玩具人格化,还是结合盲盒玩法,都让产品产生了独特的收藏价值,很多顾客会为了集齐喜欢的玩偶角色而疯狂购买,进而推动产品的复购率

 

Squishmallows还将角色划分为不同属性和稀有度等级,搞限量发售,打造“稀缺性”以此激发粉丝的收藏欲。

 

据了解,Squishmallows的狂热粉少则拥有十几只,多的有上百只,美国一位名为Rebecca Brown的学生收藏多达325只。

 

图片


Squishmallows的爆火甚至推动了“黄牛经济”,一些黄牛会一次性买下全部存货,再高价卖给别人。

 

由于频频发生“上架即秒空”现象,许多粉丝奔走于各处商店,只为买到一只Squishmallows玩偶,由此掀起了“Squishmallows Hunting”寻宝潮。


毛绒玩具“潮玩化”


大部分玩具品牌的受众是10岁左右的儿童,而Squishmallows的粉丝年龄层横跨10~30岁。其中,Kidult这一群体消费力最强

 

Kidult这一词结合了Kid+Adult,指的是热衷于年轻文化的成年人,且拥有一定的经济能力,也是当前众多潮玩品牌的核心付费圈层

 

去年经济不景气,导致美国玩具业2022年前3季的整体销量同比下滑3%,但由于Kidult群体持续为高价玩具买单,营收反而逆势成长3%。

 

毛绒玩具以其治愈系外形和拟人化形象为年轻人缓解了焦虑、孤独等情绪,成为精神解压和心灵陪伴的对象。Squishmallows抓住这一需求,结合适用于社交玩法的特性,将毛绒玩具“潮玩化”,打造成具备高情感价值的社交货币型品类

 

图片

 

除了独立站和各大主流电商网站,Squishmallows还打入潮玩集合店,更加精准进攻年轻群体。

 

随着Z世代消费者娱乐需求不断攀升,卡牌赛道也成为了新兴强势领域。积累了一定的粉丝基数和产品角色后,Squishmallows也像宝可梦那样推出集换式卡牌,迎合Z世代的卡牌文化。

 

图片

 

02


Tiktok爆火,布局IP生态圈


除了自身的精细化运营,Squishmallows也积极布局TikTok、ins、Facebook、Youtube、Reddit等各大社媒平台,将所有渠道都沉淀到私域客户群

 

在TikTok上,Squishmallows多次掀起了病毒式传播,如抢购潮、收藏潮等。与之有关的话题标签,如#squishtok、“#squishmallowhunting”无一不是亿级浏览量。

 

图片

图片

 

2020年,一位名为@xturb0twinkiex的博主在TikTok上发布了一条“如何在睡前整理好床上的Squishmallows”,目前这则视频播放量已突破1300万次。

 

图片

 

除了整理收纳,在TikTok上较为热门的Squishmallows视频类型还有惊喜开箱、使用场景展示、在不同商店收集Squishmallows角色玩偶等。

 

连Lady Gaga也被Squishmallows成功圈粉,在ins上晒出与一堆毛绒玩偶的合照,这则帖文至今已收获超290万点赞数。

 

图片

 

此外,Squishmallows还会联动其他网红博主进行种草带货,并定期转发粉丝的帖子以保持互动热度。

 

随着品牌知名度和市占率的节节攀升,Squishmallows开始着手打造自己的IP生态圈

 

2020年,Squishmallows与儿童媒体公司Moonbug联合打造动画剧集《Squishville》。并与世界一流经纪公司CAA合作,将IP渗透到娱乐、服饰、零食、家居用品等领域

 

2021年,Squishmallows入驻全球最大元宇宙平台Roblox,粉丝可以在里面收集虚拟毛绒玩具、装扮自己的Squishmallows主题之家。

 

图片

 

短短四个月内,该平台产生1400万次游戏会话,吸引了370万注册独立用户、50000名小组成员以及90%的超高好评。

 

当前,IP文化年轻化趋势明显,越来越多的年轻人热衷于IP。以超级IP「漫威」为例,漫威电影历时十几年才成功打造了漫威电影宇宙,形成引爆全球的IP感召力。

 

与之相比,Squishmallows虽还不成气候,但能在短短六年间比肩乐高、美泰等头部玩具IP,可见Squishmallows的潜力之大。后续通过不断的IP生态圈拓展,相信Squishmallows可以逐渐形成自身的文化内核,并找到契合IP调性与内容的合作方式,成为如迪士尼般历久弥坚的全球性超级IP


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
旺季资金周转难?福建大卖靠这一融资方案决胜大促!
5月 23 日,备受期待的“美元融资革命一汇星计划1.0发布会”在深圳·深业上城成功举办。 本次发布会由Dowsure 豆沙包(以下简称“Dowsure”主办),汇丰银行(以下简称“HSBC”)协办,汇集了来自跨境的生态合作伙伴、卖家代表及媒体代表,共同见证了这一历史性的时刻。
【TRO 24-cv-4266】速看避雷!Keith代理一幅海龟水母版权画发案维权,未经授权不能擅自使用!
1案件明细原告品牌:David Bryan Wentworth原告公司:David Bryan Wentworth案件编号:24-cv-4266起诉类型:版权原告律所:Keith起诉时间:2024/5/23品牌官网:https://www.davidwentworthart.com/2品牌介绍 原告David Bryan Wentworth是一位多才多艺的艺术家,以其独特的插画技巧、故事
登上亚马逊BSR,这家保温杯大卖年销过亿!
小小的保温杯,能被品牌们能玩出什么花样?前有Yeti 、Hydromate等网红水杯大热,后有“车烧没了保温杯里的冰块都不化”的Stanley水杯一夜蹿红。2023,北美市场的“喝水文化”彻底火了,从保温到保冷,从室内到户外,从通勤到工作,一个水杯的使用场景被无限延伸,成为“出行必备单品”。尤其是在去年冬天爆火的Stanley水杯,无论是在社交媒体上,还是在各大电商平台上,该产品的热度都达到了现象
亏一整年!亚马逊类目头牌回血净赚过亿
亚马逊头部大卖今年一季度开始盈利了。亚马逊园林电器龙头大卖格力博,去年经历了“上市即亏损”的尴尬。不过,这家类目头部品牌,今年已经开始“回血”,单季度利润回正,净赚过亿。业绩总览格力博是新能源园林机械的领军出海企业之一,集研发、设计、生产及销售于一体,以自有品牌销售为主,产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车、多功能全地形车等。2023年2月
AI赋能跨境电商,铸就非凡生意增长!
在数字化浪潮席卷全球的今天,AI人工智能正成为提高生产力的强大引擎。特别是在跨境电商领域,一系列AI人工智能服务不仅帮助商家简化日常运营操作,更提升了决策能力,推动销售增长驶入快车道。如今,商家朋友如何借助AI这股东风顺势而为?本期将一起来看看藏在Lazada跨境电商中的各种AI工具吧!当前,AI人工智能已经逐渐贯穿电商生意活动的全流程,成功帮助更多商家朋友在电商领域获得令人惊喜的经济增长。于商家
这款园艺产品后劲太大了,月销百万美金!
园艺品牌 VEVOR 在 TikTok 月销百万随着 2021 年美国园艺爱好者在庭院用品上耗资高达 478 亿美元,相当于平均每个家庭在家居园艺用品上花费 503 美元。全球家居园艺市场规模排名前三的国家分别为美国、德国和英国,其中美国的相对市场规模最大,占比 20.3% 。特别是在美国,草坪产业非常发达,年产值超过 500 亿美元,就业人数超过 50 万。绿化私人住宅花园至关重要,不仅是为美好
2023年土耳其电商交易额猛增115%!达575亿美元
AMZ123获悉,5月27日,据外媒报道,2023年土耳其电商交易额较上年增长一倍以上,继疫情期间显著增长后,该国的电商市场依然火热。根据贸易部的数据,2023年土耳其电商交易总额同比增长115.15%,达到1.85万亿土耳其里拉(约575亿美元)。订单数量同比增长22.25%,达到58.7亿笔。受促销活动和教师节的影响,11月是交易量高峰期,该月交易量较全年月均交易量高出50%。数据显示,电商交
独立站如何利用私域社群流量增强用户粘性、提升转化率
在当今数字时代,海外社交媒体平台已成为独立站品牌推广的重要渠道之一。然而,单纯依靠广告宣传往往难以吸引用户的长期关注和参与。为了增强用户粘性并提高用户转化率,品牌需要通过构建独特的私域社群文化来建立与用户的深层连接。本文小编将和大家探讨如何在海外社交媒体平台上通过私域社群文化的构建,实现独立站品牌社群的形成,并分析社群文化对独立站品牌传播和用户转化的积极作用。一、私域社群文化的重要性 私域社群文
关键词埋词的技巧和避坑点
新品上架和老品优化时,要怎样正确埋词。今天黑暗降临整理了一些关键词埋词的步骤和技巧主要埋在哪些地方?Listing 埋词主要是在:标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇。关键词埋词思路较为重要的位置给主推词,保证主推词的权重。后期集中火力推广主推词,由主推词排名带动自然搜索流量、带动销量,销量带动其它流量词和长尾词的排名。主推词:即相关性强、搜索量大、竞争力
2024.05.27亚马逊选品推荐(仅供参考):手拿包
2024.05.27亚马逊选品推荐(仅供参考):手拿包站 点:北美站,加拿大产品名:手拿包采购:国内1688工厂价12.5元1个售价:亚马逊加拿大售价37.56加币重量:约150g运费:FBM40人民币左右抽佣:37.56*15%=5.6加币FBM净利润:110元左右,FBA净利润:110-150元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是20
亚马逊黄金展示位置变动,增加30%的曝光!
最近有卖家发现,亚马逊悄悄的将listing的界面的一个模块换地方展示了。这个模块就是虚拟捆绑,也叫做“Bundle”——亚马逊虚拟捆绑Bundle是一个免费的品牌工具,卖家可以将品牌旗下的FBA产品自由组合成新Listing,进行打包售卖。PART 01Bundle之前的展示模块 以往的Bundle产品,展示的位置在五点描述的下方,就是以前那个“Frequently bought togethe
每月爆单1600万美元?深圳跨境大卖,霸榜亚马逊Best Seller榜单!
深圳大卖月销量1600万美元?出品 | 电商123 作者 | 老柴深圳大卖成亚马逊Best Seller常客电商123获悉,深圳凭借跨境电商发展的得天独厚优势,不仅诞生了华南城四少和坂田五虎,这几年越来越多的跨境电商新秀不断涌现,以创立于2018年隶属于深圳市路特创新科技有限公司的Momcozy品牌为例,目前该该深圳大卖凭借领先的可穿戴吸奶器技术已经拿下了近15%的市场份额。▲图源Momcoz
大家具在亚马逊又火了?黄金运营法则加持2400亿赛道
提到大件家具,一些卖家可能会心生犹豫:物流会不会太麻烦?消费者会线上选购吗?然而事实证明,已经有众多中国家具卖家通过亚马逊成功拓展海外市场,布局品牌全球化。比如:成立二十多年的工厂佛山爱意家具转型跨境,创立了床垫品牌Molblly,曾一度在亚马逊床垫类目中位居第二,品牌全渠道年收入更达到了13.7亿元!这个案例展现了家具品类的巨大潜力,现在就跟小编一起了解家具品类的热门机会以及运营中的黄金法则吧。
亚马逊日记之什么是白帽
最近有个卖家找我诉苦:自己一直秉持坚守白帽运营的理念,从未做出或做过亚马逊认为的违规操作,但是店铺却被封了,亚马逊还能作为一个长期事业吗?店铺被封,肯定先看绩效通知,截图如下您的亚马逊卖家账户已根据亚马逊服务商业解决方案协议第3条和不适当库存调查政策被停用为什么会发生这种情况?我们采取这些措施是因为我们认为您的帐户正在提供不合适的商品,并且可能已被用来从事欺骗或非法活动,从而损害我们的客户、其他销
Prime Day成功策略参考:10%折扣+额外10%广告曝光
Sorftime NEWS亚马逊新闻 在竞争激烈的Prime Day,品牌如何脱颖而出,实现销售和品牌知名度的双重提升?根据对数千个品牌的深入分析,我们发现了一个成功的策略:结合超过10%的折扣与额外10%的付费可见度。这种策略不仅在Prime Day期间带来显著的销售增长,而且在活动结束后的三个月内,也能持续推动品牌的长期成功。研究表明,那些在Prime Day期间仅依靠打折或仅增加广告曝光的
重磅!亚马逊推出三大新功能,退货率再也不用愁!
在上个月,亚马逊宣布推出一项名为“退货处理费”的新收费项目,这一消息在亚马逊卖家圈子里引起了轩然大波。卖家们纷纷吐槽亚马逊收费项目多且频繁,尤其是退货已经让卖家承担了不小的成本,如今超过类目阈值的退货还要支付高额的退货处理费,这无疑加重了卖家的负担。面对这样的新政策,虽然我们可以吐槽,但事实是,吐槽并不能改变什么。新政策已经实施,作为卖家,我们需要做的是研究如何降低退货率,尽量将退货率控制在亚马逊
《2024全球户外家居电商市场分析报告》PDF下载
随着全球数字化浪潮的涌现,⼾外家居电商市场正成为中国企业在国际舞台上崭露头⻆的新战场。在这个充满活⼒和机遇的时刻,我们荣幸地为您呈上2024年全球⼾外家居电商市场的深度分析报告。
《2024宠物行业全球贸易趋势分析》PDF下载
美国常年占据中国出口目的地的第一位,但从2020年以来,份额一直在下降。美国近几年主动脱钩,试图重组全球产业链,减少对中国依赖,高端产业迁回北美,低端产业选择在东南亚、南亚及墨西哥等市场寻找替代。
《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载
全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称,在 2021 年至 2030 年的预测期内,市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长,预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。
《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载
房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心,波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降,尤其是在发达经济体,但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯