封禁解除、GMV翻倍，连苏宁都开始押注TikTok Shop！

TikTok在美国市场因为政策和法规的影响，发展一直受阻。但今年迎来了新的转折。2026 年 1 月 TikTok 完成美国业务重组方案，达成合规框架；2026 年 8 月联邦政府设备禁令正式撤销。

尽管州级政策、行业监管、国会潜在新法案依然存在不确定性，但已经正式撤销联邦层面统一禁令，意味着普通民众下载不再受阻，其应用不断提升，增强市场竞争力。

该政策下，对于跨境比较关注的TikTok Shop的发展趋势，平台从 “随时可能下架的高风险渠道” 转变为长期合规运营，此前卖家的顾虑被进一步打消，使得更多品牌卖家愿意入驻TikTok Shop。

2026 年 1 月 USDS 合资方案落地，封禁风险消除，用户增长量大幅度提升。目前TikTok 美国月活用户（MAU）全美月活量达到1.36 亿～1.4 亿人次（18 + 成年用户约 1.53 亿广告触达人群），覆盖美国成年网民约 58%，预计 2026 年末成年触达人口达到 1.60-1.68 亿人次。2026 年 TikTok Shop买家约 8040 万人次，买家渗透率（购物用户÷TikTok 月活）约67%。

以下是Momentum Works最新8月GMV数据：

2024全年美区 TikTok Shop GMV：90 亿美元；

2025全年：151 亿美元，同比 + 68%；

2026上半年（H1）：118 亿美元，同比 + 103% ；

（值得注意的是，上半年 GMV 已达到 2025 全年近 80%；3–6 月月 GMV 持续站稳 20 亿美元上方）。

2026 全年预测：220–260 亿美元。

政策稳定带来的连锁反应正在显现。国货品牌和头部卖家开始敢于长期投入，布局海外仓、建本土直播间、签年度达人合约、持续投放信息流——这些过去因为封禁风险而不敢押注的动作，现在都在加速落地。

与此同时，更多美国本土品牌也陆续入驻TikTok Shop，平台商品丰富度提升，用户的购物心智也在被持续强化。资本、MCN机构和代运营公司同步加大布局，整个美区TikTok电商生态正在快速成型。

就在这个节点，一个意想不到的玩家出现了——苏宁易购。

今年5月，苏宁在南京总部召开出海战略发布会，正式宣布进军海外市场，首批覆盖中国香港、美国、东南亚、拉美等地，接入亚马逊、Lazada、Shopee、Temu等平台。约3个月后，苏宁又把筹码押向了TikTok Shop美区，以ACCU模式开设"Suning Home"店铺，目前主要销售电视等家电产品。

苏宁选择TikTok Shop，有几个显而易见的理由。

首先是时机。TikTok Shop美区的流量竞争格局还没有完全固化，相比亚马逊这类成熟平台，新入场的卖家还有机会以相对低的成本拿到流量。平台处于高速增长阶段，也愿意给有资源的新商家提供一定扶持。

其次是品类适配。家电这类商品天然适合TikTok的内容场景，产品功能、使用场景、开箱体验，都是短视频和直播容易演示的内容，能够有效缩短消费者的决策路径。苏宁在家电3C领域深耕多年，2025年全渠道定制专供商品销售占比达23.4%，品牌合作和采购资源现成，进入TikTok Shop的启动成本相对可控。

第三是美国市场有基础。早在2014年，苏宁就在美国组建了自采团队，有本地品牌对接和采购经验。相比从零搭建，这次切入TikTok Shop在供货端已有一定积累。

苏宁走的是一条轻模式的出海路径，借助TikTok Shop、亚马逊等成熟平台，把已有的品牌资源和渠道能力接进去，绕开自建平台最重的基础设施投入。

这条路最大的好处是启动快、试错成本低。美国先开店、日本继续观察，这种小步试水的节奏和苏宁目前的资源投入是匹配的。货盘上也走双线并行：整合美国本土品牌的同时，接洽国内家电品牌将商品导入美国市场，再通过Suning Home触达消费者，更接近品牌渠道商的角色。

不过，最核心的问题还是内容运营。TikTok Shop的流量逻辑和传统货架电商完全不同，靠的是内容种草和直播转化。苏宁过去更熟悉采购、渠道和线下零售，达人合作、短视频制作、直播运营这套能力需要重新建立。品牌和货盘能帮一家店快速开起来，却很难直接换来稳定的流量和订单。

平台抽成、达人分佣、广告投放、海外仓和配送成本，再叠加电视这类大件商品退换货的物流和售后损耗，最终的利润也并不可观。

长期来看，如果Suning Home的消费者在亚马逊、沃尔玛同样能买到的标准化品牌商品，比价压力很难避免。能否逐步建立独家货盘甚至自主品牌，才是这门生意能不能做出利润壁垒的关键。

苏宁入场，某种程度上代表了一类传统零售企业对TikTok Shop的判断，很快也许又会有一大批知名零售企业入场。