Tokopedia与TikTok Shop上半年订单增长75%；越南平台上半年收入进一步向头部卖家集中；印尼中小企业开始搭建自有网店
20801 Tokopedia与TikTok Shop上半年GMV增长37%，订单增长75%
据印尼财经媒体 KONTAN 报道，Tokopedia 与 TikTok Shop 印尼执行董事 Stephanie Susilo 表示，2026 年上半年，两大平台商品交易总额（GMV）同比增长 37%，订单数量较 2025 年同期增长 75%。
Stephanie 表示，消费者的线上购物方式正在发生变化。如今，用户不再只是带着明确需求进入平台搜索商品，而是越来越多通过短视频、直播以及创作者和联盟伙伴推荐发现新产品。这种将“商品发现”与“购买”连接起来的模式，也成为推动平台交易增长的重要因素。
从品类看，2026 年上半年汽车用品和女装销售额同比增长 54%，穆斯林服饰增长 37%，美妆及个人护理增长 33%，电子产品增长 19%。
本地商品同样保持较快增长。2026 年上半年，通过 “#BeliLokal” 支持本地产品活动，本地商品销量同比增长 51%，接近 7 亿件，参与商家数量增长 50%。
02 电商平台佣金持续上涨，中小企业开始搭建自有网店
据印尼媒体 9 月 28 日报道，2026 年以来，印尼多家大型电商平台收费持续上涨，越来越多中小企业开始重新计算平台费用占销售额的比例，并考虑搭建自有网店作为补充销售渠道。
平台根据不同商品类别实行阶梯式佣金，部分品类佣金超过交易额的 10%，此外还可能叠加服务费、订单处理费以及广告促销支出。
随着成本上升，一些品牌开始重新关注 D2C 模式，即在 marketplace 之外建设自己的官网和销售渠道。当地品牌 Erigo、Scarlett、Buttonscarves 等均已建立自有数字销售渠道，一些规模较小的企业也开始跟进。
不过，卖家并非准备完全离开 Shopee、TikTok Shop 等平台。
多数企业仍将平台作为获取流量和扩大客户覆盖的重要渠道，同时通过自建网站掌握更多客户数据、品牌资产，并降低对单一平台收费政策的依赖。
03 越南四大电商平台上半年销售额增长44.1%，收入进一步向头部卖家集中
据越南媒体 9 月 28 日报道，2026 年上半年，Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki 四大电商平台共售出约 21.86 亿件商品，同比增长 13.67%；销售额达到约 291.6 万亿越南盾，同比增长 44.1%，明显高于商品销量增速。
平台平均成交商品价格也在上升。其中，Shopee 平均约 15.3 万越南盾，同比增长 43%；Lazada 约 22.8 万越南盾，增长 40%；TikTok Shop 约 13.9 万越南盾，增长 10%。目前售价超过 100 万越南盾的商品已贡献超过 18% 的平台收入，显示电商消费正逐渐向更高价值商品延伸。
与此同时，平台收入进一步向规模较大的卖家集中。Shopee 活跃卖家平均 GMV 达约 8.32 亿越南盾，同比增长 44%；TikTok Shop 达约 5.33 亿越南盾，增长 65%。官方商城卖家数量虽然减少约 6%，收入却增长 54%。
此外，越南正在讨论降低邮政、快递进口商品免税门槛。如果新政策落地，通过 Shopee、TikTok Shop、淘宝、1688 等渠道购买的低价进口商品，未来可能面临更高税收成本。
