AMZ123获悉，近日，根据Nint ECommerce测算数据，2026年4月至6月，日本美妆工具及护理用品电商市场保持增长态势。
2026年4月至6月，乐天、亚马逊、Yahoo!购物等主要电商平台的美妆工具及护理用品市场销售额约为14.0亿日元，同比增长25.0%；预计销量约75.3万件，同比增长1.2%；平均客单价约1853日元，同比增长23.5%。
整体来看，市场增长主要来自商品单价提升，而非销量增加。
数据显示，2025年同期该市场销售额约为11.2亿日元，销量约74.4万件，平均单价约1500日元。Nint ECommerce认为，在销量几乎持平的情况下，销售额增长主要源于消费结构变化，而不是购买数量增加。
此前市场主要由1000至2000日元价位的化妆刷、粉扑等产品构成，如今平均售价达到6229日元的身体按摩工具快速增长，推动整体市场客单价明显提升。
从细分品类来看，身体按摩工具成为市场份额最高的产品类别，占整体销售额18.0%，同比增长361.7%，平均售价6229日元。
化妆刷及刷头类产品排名第二，占比14.8%，同比增长14.4%，平均售价2239日元；足部护理用品占比11.4%，同比增长3.5%，平均售价1858日元；其他产品占比8.7%，同比增长15.3%，平均售价1486日元；
洁面工具占比8.0%，同比下降3.1%，平均售价1656日元，是唯一出现负增长的细分品类；粉扑及海绵产品占比4.9%，同比增长26.8%，平均售价714日元。
报告指出，身体按摩工具并非短期爆发式增长，而是自2026年3月以来销量和销售额持续增长，最终带动整个季度表现。
同时，市场并非只有高价产品增长，粉扑、海绵以及化妆刷等价格较低的产品同样保持增长，仅洁面工具出现同比下滑。这反映出消费者在持续购买基础消耗品的同时，也开始增加高单价美容工具的购买。
按照价格带划分，市场销售额主要集中在中高价产品。其中，中价格带产品销售额占比45.9%，高价格带产品占比44.2%，两者合计贡献约九成市场销售额；低价格带产品仅占9.9%。虽然粉扑、海绵等低价消耗品销量较高、购买频率较快，但销售金额仍主要来自中高价产品。
低价格带产品以平均售价714日元的粉扑、海绵等消耗品为主，虽然销售额占比较低，但同比增长26.8%，购买频率最高。报告认为，这类产品更适合作为新用户购买入口，并通过组合销售、搭配销售提升单次消费金额。
中价格带产品则是市场主体，包括平均售价2239日元的化妆刷及刷头、1858日元的足部护理用品以及1656日元的洁面工具。其中，洁面工具同比下降3.1%，显示同一价格带内消费者需求已经发生变化，需要根据细分类目调整库存和营销策略。
高价格带产品主要由平均售价6229日元的身体按摩工具等美容设备构成，占整体销售额44.2%，已成为市场的重要支柱。由于此类产品购买频率较低、消费者决策周期较长，报告建议商家通过商品详情页重点展示使用场景、材质、配件等差异化信息，提高商品转化率。
基于市场变化，Nint ECommerce提出了三项建议。首先，商家应从追求销量增长转向提升客单价，增加2000日元以上产品布局，同时保留低价产品作为获客入口，并提供高价产品作为升级选择。
其次，应将库存和营销资源向增长较快的细分品类倾斜，例如身体按摩工具、粉扑及海绵、化妆刷等，而对洁面工具等增长放缓品类适当调整资源配置。
第三，高价格带产品竞争更加激烈，商家需要持续关注竞争对手在产品规格、价格及产品组合方面的变化，优化自身产品布局。
报告还指出，2026年第二季度日本美妆工具及护理用品电商市场呈现出明显的消费升级特征。身体按摩工具销售额占比达到18.0%，同比增长361.7%；化妆刷及刷头同比增长14.4%；粉扑及海绵同比增长26.8%；洁面工具则同比下降3.1%。整体市场正在由依赖销量增长逐步转向依赖高单价产品驱动增长。
作者✎ Summer/AMZ123
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