单干失败的运营，在深圳能拿到多少薪资？22年在一家公司开荒珠宝类目，单品一个月做到20万净利润.....
9038
大家好，我是2021年毕业之后入行做亚马逊运营的，最开始是从运营助理做起。
2022年加入一家公司，负责开拓珠宝类目，在2023年成功推出一款爆品，最好的时候单月净利润能做到20万。依靠这个产品，我一直做到2024年底。
今年我开始自己单干，选了一款产品开店，但货刚到位就陷入价格战，卷得毫无利润。清完库存之后一片狼藉，所以决定来深圳发展，希望找一家有产品研发或开款能力的公司，回归职场。
听说今年行业大环境不太好，想问问大家：深圳的亚马逊运营工作好找吗？大概能拿到什么样的薪资水平？
补充说明：我一般是借助ABA数据，结合新品榜和趋势款选品，不知道我这算是精铺还是精品模式？
匿名用户
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你这完全验证了亚马逊2个定律：大爆品活不过2年，成功推品经验无法复制。
如果面试，你可以说爆品是自己开的，不然只说爆品的业绩没啥用，因为面试官都会觉得功劳是开发的。
能不能要到高工资，还是看你面试对新品推广的逻辑够不够细致，越细对方越喜欢，但是又会有很多人觉得是套经验，回到开头，成功经验无法复制，不用怕被套，因为经验一文不值。
广子0009 • 深圳
是的，我也一直很疑惑大家吐槽的所谓的套经验一说，如果成功经验搬运就成功那还招什么人呢，直接面试套经验不就完事了；我目前只有满打满算2年经验，薪资也从助理阶段翻了一番有余，很认可层主的对于新品推广的逻辑思路观点，慢慢理清精细化运营的操作逻辑加上有一定的数据量支撑自己的观点想必面试官会给一个还不错的答复
匿名木木虫 • 珠海
之前也一直耳闻套经验这个事情，但是实际自己在运营的过程中也学到过很多别人的经验，直接套用都不见得有效果
any123456 • 重庆
明白人
小猪123 • 金华
@广子0009:有些人自以为是
广子0009 • 深圳
@小猪123:自以为是言重了，多半还是没被录用多少有点积怨
azhi0129 • 深圳
网上那么多大佬分享的经验，也不是看了就会呀。不是很在意这个套经验（不排除确实有公司是），应该还是看运营的逻辑思维和对问题的思考角度吧
X跨境deLP • 深圳
完全套经验算不上，给公司减少一下信息差吧，做个参考或者扩展知识
小白还是要努力搬砖 • 深圳
确实有套经验的公司，之前面试过一个公司，一个劲的问我推的产品有哪些，我推辞说不能说具体的产品和类目，她们就很不开心，说反正已经离职了，说出来也没关系。还问我从平常从哪里了解和学习亚马逊推广，我说啥旁边一个运营就埋头写（有瞄到内容），最后我连薪资待遇啥都没问就跑了。不过这也是我第一次碰到这样的面试公司，挺无语的
不爱洗脚的小白 • 深圳
而且我还怕对方说套经验一般我会顺着对方的想法把他的广告框架给构建出来（PS我根据他的想法说出大概推广方式），然后我在根据我说出来的框架在反问我觉得会遇到的一些问题，然后提问解决方式。然后又不说了。
不爱洗脚的小白 • 深圳
我们公司最近也在招欧洲的运营，然后我也参与了几次面试，从之前的高级运营找到现在只想要2年左右经验的了，面试时很多问了很多问题不知道对方是真的不知道还是说不想告诉我们，所以面试感觉并不好，有的问ABA排名也不知道，后台转化率也不知道，广告更是闭口不提，有的看到面试需要填写基本信息（无做题），但是也可以不写，但还是直接走了
JamYaung • 广州
@不爱洗脚的小白:"从之前的高级运营找到现在只想要2年左右经验的了"，这样找竟然会找到不会ABA排名或者后台转化率的运营？是简历水分太大了吗
不爱洗脚的小白 • 深圳
@JamYaung:几个都是4年以上经验的，而且我们之前开的底薪不低都是1-1.5的，我们双休，所以现在领导更看重学习能力了，之前要求是月销不低于12W欧。
不爱洗脚的小白 • 深圳
@JamYaung:几个都是4年以上经验的，而且我们之前开的底薪不低都是1-1.5的，我们双休，所以现在领导更看重学习能力了，之前要求是月销不低于12W欧。
JamYaung • 广州
@不爱洗脚的小白:听起来有点夸张，我广州1.5年精品经验，准备去深圳了，不知道能拿多少
不爱洗脚的小白 • 深圳
@JamYaung:看业绩吧
JamYaung • 广州
@不爱洗脚的小白:旺季五六十万，淡季二三十万美金，有机会谈个一万底薪吗
不爱洗脚的小白 • 深圳
@JamYaung:应该不止，1.5可以的
不爱洗脚的小白 • 深圳
@JamYaung:如果全是你推的话，但是1.5年就不一定了
JamYaung • 广州
@不爱洗脚的小白:谢谢哥们，我先往高了谈谈试试
liu2001221 • 深圳
@JamYaung: 淡季算五个月 能赚20w美金去哪提成起码都有3-5%，如果全是自己推的话10k不是妥妥的吗.不过确实要看什么类目，如果是血海中低客单价妥妥的能拿到13k的
JamYaung • 广州
@liu2001221:一半是自己推的，因为在广州工资低，没拿过高薪所以心里没底
匿名用户
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我觉得是参考你之前的工作模式 以及你想找个工作模式，boss一大堆亚马逊运营招聘，但是水也很深，多问多看多上论坛了解
铺货和精铺：在两个在深圳不值钱的，6k-11k，一般老板不会给太高的，因为这个岗位可替代性强，技术含量不高，并且有源源不断地毕业生投入到这个坑中。
精品：如果你之前是精品模式，有业绩拖地，加上有4年地工作经验，可以从11k往上谈，具体地话可以先挑一些不想去的公司，先面试，试试水，看看市面报出来的薪资是咋样的，多对比多参考
匿名用户 • 宁波
谢谢，真有这么高吗
kkmmyy • 汕头
@匿名用户:其实这不算高
匿名用户 • 深圳
铺货和精铺我给的都是范围，精品给的是下限
庄一点 • 东莞
精铺的渣渣怎么办。现在每个月就做个8万的销售额，以后的路子都不知道怎么走。
匿名用户 • 深圳
@庄一点:未来千变万化的 啥都说不定准
跨境电商养成记
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仅供参考
一个两年经验的朋友，今年五月份在深圳找精品运营工作，面试六家收到五个offer，工作应该还是好找的
看你IP在上海，感觉你也决定要来深圳试一下，来了实际面个三四家就能了解薪资水平
团队氛围、领导为人这些从面试过程中更好体会（我比较看重这一块），我个人选公司考虑的优先级是领导为人>薪资待遇>公司资源（因为公司资源我没法确定，哈哈哈哈）
匿名用户 • 上海
之前领导为人挺好的，但是由于市场下滑公司也没资源，不能一直摆下去啊，没有成绩给自己干抑郁了
匿名用户 • 上海
目前在义乌新入职这家公司给6.5k，关键是单休...
fly翔度菜鸟 • 金华
@匿名用户 精品公司吗
匿名用户 • 上海
@fly翔度菜鸟:是的
fly翔度菜鸟 • 金华
@匿名用户 该不会是万达那个位置吧
匿名用户 • 上海
@fly翔度菜鸟:北苑
跨境电商养成记 • 深圳
来深圳吧，深圳精品肯定不止这个价，我今年转行的可以拿7k
小白白冲鸭 • 东京
@匿名用户我丢，北苑？之前有家跟卖我的公司就在义务北苑。。。
PoorGuy • 广州
把老板和公司氛围也加上排一下
坂田河马
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建议你找工作的时候选一个不是那么卷的类目，产品生命周期长一点的类目很关键，这样利润回收期会长。
珠宝类的差异化比较小，跟款的速度快，所以产品的生命周期短，有共性的一些类目是不建议你选了。
至于具体深圳的薪资，你可以先定10k，面试三五家来感受感受。
最近身边有个朋友，入职试用期15k，转正20k，入职一个月老板发现他的能力很强后，说转正后会给25k。
匿名用户
根据珠宝类目推测你之前的模式大概是精铺或者铺货一类的。以深圳的市场来说，这种底薪不太好要价，底薪上精品>精铺>铺货。
而且目前市场更偏向于有垂直经验的求职者，如果想跨类目找的话是有点难度的，有垂直经验更好谈薪。
另外，你有做爆款的经验是加分项
我感觉可能底薪能拿9-10左右，只是个人预测，不太确定哈哈哈哈
匿名用户
赞同来自: 索斯贝佐茨
感觉是两个方向，就是换类目去做其他的，这种就得看你的运营细节，多面试几家，看看综合能拿到多少工资，
另外一个就是继续去做珠宝类目的，这种属于专业对口，加上你有开荒的经验，适合去专业对口的公司或者创业摸索转型的小公司，这种会累一点，但是薪资估计能高一点。
mini狗头
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朋友最近在面试，结论：8-10k底薪的运营随便找，勤快点面试保证能拿offer。但你这个经验完全可以包装一下（四年精品经验，独立开发，打爆款能力）去拿底薪10-15k的offer。楼上朋友说的不错，可以先面试一些不想去的公司，找找面试的感觉，多比对参考市场的薪资是多少
Life铠 • 杭州
哥们想问一下，我应届毕业，实习做的东南亚助理和目前做的东南亚运营（业绩惨淡），想转亚马逊先从助理做起（在知无学了亚马逊的知识包括市场调研，关键词库，以及广告的基础常用打法等等，在b站看了后台的大致使用），一般这样在深圳的薪资能覆盖一下生活嘛（大致能不能到6k-7k），目前人在杭州，打算去深圳发展（因为看boss深圳对小白可能会友善一些，主要是想进大公司学习）
mini狗头 • 深圳
@Life铠: 那你一定要找精品运营助理，这种岗位会相对少一点，建议直接从初级运营岗位开始找，助理岗是退而求其次的选择，你要耐心找找看，注意辨别铺货和精品，有些铺货打着精品的旗号招人，以我和我朋友公司为参考，助理给到的薪资是6-6.5k，另外可能会有点绩效啥的，扣完五险一金，到手每月6k出头一点点。
初级运营则是7-8k，再加绩效和提成。另外你如果不住小区公寓，不乱花钱，不养宠物，在深圳4k一个月就能覆盖生活了，有些能自己做饭的人不到4k就能覆盖
Life铠 • 杭州
@mini狗头:好的，感谢指导
WilliamKath • 深圳
哥你好，我想问下， 23 年毕业，计算机专业但无四六级，做过近一年的数据分析岗位，目前在做亚马逊运营助理，入职约半年，吉祥三宝类目偏向精铺（一个月上 3/4 个品，但是每个品都差不多，不同规格的充电头充电线那些换着组合）。
亚马逊相关的操作、发货等等那些基本都会，有开广告，但是规定只能开一个手动一个自动，预算限得死死的也不能随便调广告（比如竞价 3，只给 20 预算，随便调整一点广告都需要上报组长），所以也没有拿得出手的业绩。
但是自己在论坛学习了很多广告框架、打法，推新逻辑等，还有一些开发的知识那些，这样的水平能找到 6K 往上的底薪吗？面试的时候需要怎么去沟通比较好呢？因为想要面试运营岗位但是又没有拿得出手的业绩，所以有点心虚，因此想请教一下，如若回答，万分感激
mini狗头 • 深圳
@492748843: 你这种情况要想想怎么换方向了，吉祥三宝有多卷你应该知道，要是在大公司也就罢了，看你的描述应该是中小公司，然后预算一天才给20块，怎么可能出业绩，换最牛逼的运营来也没办法出业绩。
可以思考几个方向：一是继续找这种3C类目，很卷，但是要去大公司，舍得给资源的，有些卖手机壳数据线的都是上架直接广告顶到置顶，猛刷几百单这种，这种很容易出业绩。但是大公司你可能得从助理做起，而且都是招的多淘汰率也高的，你可能要面临随时失业再来的风险。
举个例子，*禾，面试不算难，进去给到6k起步，并且如果在这种大公司坚持下来并且能做出业绩，再跳槽是很吃香的。
二是转类目，看看其他什么家居玩具宠物母婴啊之类的，这种有很多小而美的公司，利润高，提成拿得多，流动性也小。但这种公司不好找，都是一个萝卜一个坑，只能说去多投简历多面试，说不定能找到。
至于面试的技巧，就是要适当夸大一下简历，比如把你最高一个月的业绩当成月均业绩，TACOS写低，利润写高，把别人推的比较成功的一个产品写成是自己推的。要适度，并且你要找好日常数据背下来，比如日常的运营数据，广告花费，转化率点击率，活动和大促期间的表现，补货和备货的节奏等等，编出一套能自圆其说的数据，面试时自信一点。
三是一些比较特殊的类目，例如最近比较火的ebike、跑步机、或者医疗保健品。你会发现这类公司常年招人，就那种半年经验的都招，开的工资也高，而且你去看很多都是24年25年成立的。那是因为他们这种类目投资大，风险高，产品也相对难推，导致运营流动性很高。
很多老板都是拿了投资来进场试水的，这种干不到3个月试用期就辞退是常态，弄不好明年整个公司就没了，不推荐。最后一点，别裸辞，骑驴找马。
阿达阿达 • 深圳
我六级 中不溜本科 4.5K ....
tasiting • 深圳
@阿达阿达:刚开始都这样的 下次跳的时候就翻倍了
阿达阿达 • 深圳
@tasiting: 唉有几个品还不错 做起来了 不知道跳不跳 大概多久一跳老哥
海不迎我自来也 • 泉州
@mini狗头:你的回答很有帮助，十分感谢
mini狗头 • 深圳
@阿达阿达: 过完今年这个旺季就能跳了，这样算是过完了一个销售周期，你对于备货，大促，广告等等都会有一个新的理解，也有助于你下次面试
WilliamKath • 深圳
@mini狗头:感谢哥，实在是受益匪浅！特别是公司选择那一块，万分感谢！目前我的想法也是骑驴找马，至于类目什么的没有要求，只要能得到锻炼，放开手脚干就好。不过关于面试技巧那块，这家公司别人做得好的产品全是 22 年 23 年的老链接了，好像实在没办法拿来用，不过我也会尽力想办法让自己的数据好看些的，再次感谢您的解答
阿达阿达 • 深圳
@mini狗头: 哦哦是过完黑五那会对吧 但是我们公司是属于小而美 目前转正后就5K 提成也挺高的毛利5个点 如果说1W毛利的话就10个点，手头上还有几个做起来的品小类目BSR前10（小运气加点小运营上去了），其中一个利润不错，所以我在纠结 老哥or老姐你怎么看想要点建议
阿达阿达 • 深圳
@mini狗头:补充一下就一个BSR....还有个就是卖断货了还不知道补完货怎么情况....
tasiting • 深圳
@阿达阿达:建议过完旺季 拿完旺季提成后 如果还是不满意就多去面试对比下
阿达阿达 • 深圳
@tasiting: 好的感谢 老哥or老姐
liu2001221 • 深圳
@Life铠:并没啥用。学了这些东西，你的经历跟我挺像的，我去年还没毕业，就在一个虾皮的初创公司做铺货的，3C类目的铺货，最高的时候一天能出2 3000单，算下来的利润差不多有10来多w,后面我毕业了跟我聊提成点时候没接收我就走了，这个应该是做了8个月，后面出来后GAP了三四个月学了亚马逊的知识，B站的我感觉我们俩看的是同一个视频，是一个主播实操的，很多节课，还有什么关键词搭建，什么7788东西，后台，但是真的问我的时候，我简历直接写的3个月助理经验，但其实真的问我时候，我还是回答不上来...后面拼死拼活去了个大品牌代理的公司当助理，然后试用期结束被辞退，后面又找工作又被辞退，都是助理期被辞退，然后去年10月份找到了这个公司一直做，现在已经是组长带有两个组员了，手下6个品两个正在新开的项目，只能说面试助理不看重什么能力，因为你根本没有亚马逊知识，更多的表现出自己的性格还有积极主动态度会比你说这些好很多。
秋风萧瑟的耶阿秋 • 大阪
@Life铠:杭州就有很多跨境电商哎
阿达阿达 • 深圳
@liu2001221:没真正实操过不知道有多少细节东西在里面，看那三瓜两枣除非把他的话背下来，但是你不懂逻辑的话还是白瞎，只会前言不搭后语
836756620 • 深圳
@Life铠:兄弟,我广州4个月助理经验，前几天刚过来深圳，第一天面试的两个都过了，有一个是助理岗，试用期6转正7，你可以参考一下，你有实习，跨境经验比我丰富，应该能找到更好的
Life铠 • 深圳
@836756620:谢谢哥，这几天来深圳已经找到工作了，但是我确实没有亚马逊的实操经验还是不太好找工资高一些的，不过我先在一家公司里摸索摸索先
Life铠 • 深圳
@liu2001221:是的，我面试的时候其实他们不太在乎我的经验，我在他们眼里就是小白（我指的运营部门的人面不是人事），我有个面试就表现的很积极，他直接就现场给我回复你先把明天的面试面了，如果觉得可以就来我们公司，我后续也加了他微信，后续也入职了该公司
十度之道
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个人建议，仅供参考，不建议去宝安和龙岗，那里都是老工业区多，环境也很一般，工资也普遍很低，当然如果你想找工厂老板开荒，地狱级副本开局可以去试试。
个人建议优选龙华（正常薪资），福田（薪资高，生活成本也高，自己权衡）或者其他区
carlie • 深圳
不是龙岗刚好嘛 华南城，本人就在龙华，还比较向往去坂田那块咧
木已成舟X • 深圳
@carlie:华南城小公司多，而且很多老板对亚马逊的认知不高，普遍薪资给不到很高，各种内斗，开会做表格等，事太多了而且也没有什么好产品，公司体系都不成熟
十度之道 • 深圳
@carlie:真别去龙岗，那边很压抑给人感觉，我在那面试过十几个公司，大部分都是那种昏暗暗的办公室氛围
不爱洗脚的小白 • 深圳
坂田有啥问题
刚做亚马逊第三天 • 深圳
@十度之道:你应该只去了龙岗中心城那边吧，龙岗可是很大的哦，坂田这块高大上的公司很多
匿名用户
借楼一下，感谢
也是薪资这一块问题
亚马逊经验5年、日本站
第一家公司：其中半年是助理、2年半是做精品，家居类bs1，家电类红海也在前20。
第二家公司：家电类高客单价，2年半，JP和CA一起。进来的时候老板说精品，但是我感觉就是精品。手上至少10来个品，非常非常垂直的品。JP利润8万，CA利润六七万左右。
公司环境：还可以，躺平的话会很舒服，就是上升空间比较小。目前不是很想躺平，因为亚马逊这一行都说吃的青春饭，虽然上家公司成绩还不错，也是精品，但是这家这个模式还能算精品吗？一直下去的话，薪资固定只能这么多，年龄会越来越大以后找工作是不是更加不容易，会有焦虑感。
这家也没有太大的上升空间了，因为老板的圈子在早期在公司做的人身上，即使运营能力一般。可能觉得他们更加稳定，所以优先提拔的是他们。其他部门的老大也是老板的亲戚。
问题一：现在出去找工作的话大概能拿多少底薪。
问题二：环境怎么样，如果是你，你会跳出去吗
真假乔布什么 • 深圳
一边上班，一边搞一个自己的店铺。自然会发现进可攻退可守。
月有阴晴圆缺 • 深圳
问题一：如果是精品运营5年，出去面试个基础管理岗20K起步不是问题，运营经理的话25-30,13-15薪，看你自己是偏运营还是偏管理。 问题二：运营做的越久，发现能对胃口的公司越少，你只能拿一个或两个维度衡量（短期底薪，长期提成），到后面的出路就是，自己单干（拒绝all in）。最好的方式就是找个精品公司，自己边开店。
匿名用户 • 深圳 • 33 分钟前
好的，感谢回复。管理和运营方向哪个更加好呀？市场上有30后不是管理的话，就容易被淘汰的说法。没有管理经验，可以编吗？
PPPOOO
赞同来自: cheng2000 、 索斯贝佐茨 、 茄皇牛肉面 、 liulixian
亚马逊运营挺多机会的，大把的公司希望招一个爆款运营就能把他们垃圾产品干到BSR，有几年经验的起码面试机会不会少了，3年底薪基本可以不低于10k，至于好公司要看运气了，现在表面看上去OK，但是已经开始走下坡路的公司挺多的。
匿名用户
借楼问下：本人4年精品经验，前三年主要从0开始涉及小家电打造过爆款，冲过TOP，后面一年跳槽也是从0-1做大件电器，月销售额5万美金左右，净利润有25%，小类排名上10%左右。这种情况去到深圳能找到大概什么薪资的和待遇的工作呢
忽方十四悠 • 广州
销售额5万有点少，你美化一下说30万或者以上，加上你的4年经验，还有从0-1，感觉可以要15K 以上
匿名用户
我和你不一样，饰品类目选品我不会去特意看aba，我直接根据对美国的市场了解，根据款式，根据元素，根据产品属性，根据买家喜好去选品，我是一个佛性的人，做了两款，每天广告就5美金，多一分都不给，每个月赚个5000块当生活费
匿名用户 • 库比蒂诺
真能赚吗
匿名用户 • 库比蒂诺
怎么了解买家喜好
匿名用户 • 深圳
@匿名用户 每天卖100美金，平均每天5单都卖不了吗？让你做利润，没让你做爆款
酸奶果冻
借楼问一下：本人一年精铺经验 会选品 做的普货 月销售额10w美金 ACOS30% 利润15% 类目家居 深圳的可以能找到多少工资的 感谢解答 我是从0开始的 店铺都是新的 产品也是
匿名用户 • 北京
月销10w美金利润率15%可以单干了
酸奶果冻 • 深圳
@匿名用户真的吗 现在是有账号优势 或许真的可以考虑单干看下成果
阿达阿达 • 深圳
@酸奶果冻: 账号优势 是 什么优势
染上安详 • 东莞
普货是1688拿货吗
酸奶果冻 • 深圳
@染上安详:对的
酸奶果冻 • 深圳
@染上安详:对的@阿达阿达:本土
Randyyy • 深圳
欧洲本土 找欧洲本土的好谈薪资 好精品不好谈
匿名用户
赞同来自: 阿达阿达 、 cheng2000
坐标深圳龙岗 精品经验两年 个人觉得自己能力不强，但是这几天都在面试 都是喊9-10k的 感觉这个价位 深圳的老板都还能接受 但大多数都是大小周
匿名用户 • 金华
双休的什么价位兄弟
我要发财啦 • 深圳
@匿名用户 深圳双休犯法（bushi）手动狗头^.^
匿名用户 • 金华
@我要发财啦:义乌拟麻全是单休
Carisy • 广州
@我要发财啦:深圳双休也犯法吗？我以为大城市会好点
我要发财啦 • 深圳
@匿名用户 深圳双休也不是很多 基本都是上5.5天还有大小周，双休我都称得上是神仙公司了
我要发财啦 • 深圳
@Carisy: 跨境公司越多越卷，好点的公司待遇可能会好点，但是小公司真的就是想办法压榨时间
匿名用户
赞同来自: cheng2000
本人一年精品经验，这两天有在看市场行情，面了大概三四家，给的底薪在8-10K，并且offer也拿到了，但是后面提离职，老板说给涨工资，又留下了
小小Cube • 深圳
我一年半精品经验，底薪很多只给7.5，而且我业绩不差，月毛利最高21WRMB，欧洲站BS经验。咱们是在同一个深圳吗。。。
