2025亚马逊中小卖家怎么选品能赚到钱？5步教会你！

2025年已至，不少亚马逊卖家已经在为新的一年选品布局做准备了。

那中小卖家怎么用卖家穿海来选出一款适合自己做的产品呢？

接下来，我们就来详细说说用卖家穿海来选品的详细步骤。

想象一下，那些成功的企业是如何制定并达成他们的年度目标的？他们通常会将全年目标细化到季度、月份，甚至每周。这样，每一个看似庞大的任务都被分解成了可操作的小步骤。

对于亚马逊小卖来说也是如此，不要一开始想着年销千万，三年C轮，五年敲钟，而是先做几款产品，稳住基本盘。据调查，大多数小卖最真实的需要也就月入个1-5万元纯利，支撑小家庭的小康生活还是没什么问题的，但相比打工，身心又比上班自由很多。

基于这个场景需求，卖家穿海开发了“我的选品”板块，帮助大家做整体目标规划。你可以先给自己定个月销量目标，再想想通过多少个ASIN来完成这个目标即可。

根据上面月入个1-5万元纯利的目标，将其拆解下来就是：

目标拆解完了以后，接下来就是怎么去选这些产品了。

我们在之前文章中多次说过，小卖入局亚马逊第一步要做的，不是寻找爆款，也不是做发财梦，而是先“活”下来。而存活几率最高的策略，正是无数商业公司用脚投票的策略——“摸着对手过河”。

也就是说，小卖在亚马逊的第一重要的事是：挑选合适的卖家，全方位学习他、模仿他。

为了搞清楚小卖究竟该学习模仿哪些卖家群体，卖家穿海团队根据多年来的实战经验，设计了一套非常复杂但较为准确的描述卖家综合实力的体系，对亚马逊所有活跃卖家进行了客观的评分。再结合对卖家商业模式、盈利模式的判别，最终把亚马逊所有卖家群体划分成了12种卖家画像。

卖家穿海的12种卖家群体画像，都对应了亚马逊上不同选品偏好的卖家群体，你点击每个画像后，上面都有专门的解释，方便中小卖们对号入座。同时每种画像都有其优劣势分析，并给出了应对的建议供小卖们参考，可以说是非常贴心了。

对于新手小卖来说，因为自身实力比较弱，可优先选择树懒型及蓝鲸型画像；实力稍微强一点的小卖，则可优先在狡兔型画像里面找产品。当然，其它画像你也可去研究，最终都是根据自己的实力及产品布局策略灵活选择。

在挑选了画像后，需要去【选品策略】栏选择选品策略，卖家穿海的选品策略主要分为长尾策略、新品萌芽、增长势能、老树生花、趋势领航、基石选品6大主策略（每个策略具体的含义都有解释，可自行去点击查看），每个主策略下面又细分出了几种应对策略，篇幅有限，这里不多说，感兴趣的同学可以自己去试用。

可以发现，卖家穿海的选品策略名字取得比较通俗，主要目的就是希望能够望文知意。另外它很多策略的名字里面都带了卖家或者类目，但最终结果呈现的确是产品本身。这是因为虽然我们经过多个维度的分析，但最终结果的落脚点必须是一个个产品，而不是某个类目、某个词、或者某个卖家。

对于刚入门的新手小卖来说，可重点参考长尾策略，里面的长尾非标、长尾周边都能选出比较合适的产品，至于具体做哪款产品，还需要卖家根据自身实力及多产品的理解去判断。

举例说明:

这里我们在树懒型卖家画像里的选择长尾策略里面的非标品，可以看到有很多个产品，我们选择弹珠这款产品为例，来看看它适不适合做。

对于一款产品能不能做，我一般会从以下几个方面考虑：

回到弹珠这个产品身上，用卖家穿海来判断的话，这些数据你一目了然就能看到：

长尾产品：这是家居厨房类目下的长尾非标产品，符合。

类目垄断度：卖家、品牌、listing等垄断系数都没超过30%，垄断度较低。

知识产权：这种弹珠也没有啥特别的设计，一般不会有知识产权问题。

利润：1688采购19元，售价21.99美金，减去FBA运费、广告费、佣金等等这些，纯利在51块左右，还行。

CPC：0.56刀，低于1美金，广告成本低。

差异化：颜色、数量、搭配等方面都能差异化

对手：“小卖之友”，对手不会很强。

经过产品的可行性分析后，最终就能确定你选的产品了，把它们加入购物车确认，最后可在【我的选品】里面看到你所选的产品。

到这还没完，亚马逊的选品要获得较大的购买量，最关键、最大的共同点还是在于“差异化”。

我们所说的“差异化”，并不是让小卖一上来就开模、创造，搞什么“颠覆式创新”来革行业的命。我们所推崇的，是低成本，是“微创新 ”，是需求角度的挖掘，是“老瓶装新酒”，是“旧元素新组合”。

为帮助小卖进行差异化，卖家穿海根据多年来的实战经验，把“微创新”所需的素材或者角度整合到了“我的选品”中的“运营策略”板块。

这款产品运营策略方面的差异化这里就不多说了，产品层面就从颜色、数量、搭配等多方面进行差异化就行，其它方面进一步的差异化可根据自身对产品的理解继进行。另外价格、类目等方面怎么进行差异化，卖家穿海的运营策略里有都有相关的指导，感兴趣的可以自行去试用。

当然，你想完成月赚1~5万 RBM的目标，不能仅靠一款产品，毕竟谁也不能保证一款就能成功，你可以在卖家穿海的不同画像里每个都选几款，总的下来选个10~30几款就差不多了，这样不仅容错率高，而且只要每个产品每天出个10单，不就能比较轻松完成目标么。

经过以上5个步骤选出来的产品，成功率往往要比你自己根据感觉去瞎选的高出许多，赶紧get起来吧！