2025做跨境这些坑你不避开很难赚到钱！
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三大平台齐聚深圳，聚焦巴西&墨西哥两大市场！
2025年，新手还能不能做跨境电商❓❓❓
这问题的答案无疑是肯定的！🥰
但重点是2025年行业会迎来哪些变化，新入行的卖家必须要知道。
本期芒果酱给大家整理了一份2025年做跨境的避坑指南，希望对大家有所帮助。
2025年跨境电商行业主要存在以下2大变量，这些变化在2024年就已经初现端倪，2025年只会加剧。
国际贸易政策变化
全球经济疲软，2025年虽有复苏迹象，如根据IMF组织预测，2025全球经济增速在3.2%，与2024年持平；OECD预计这一数据为3.3%，略高于2024。
总体来说，2025年全球经济不会大幅反弹也不会变得更糟。
由于全球经济没有大幅好转迹象，贸易保护主义继续恶化我国国际贸易环境，进而影响大家2025年的跨境生意。
①墨西哥加征19%关税
特朗普还未上台就喊话墨西哥将加征25%关税，随后墨西哥就开始动作频频。
1月1日开始，墨西哥对美国和加拿大价格在50美金到117美金之间的进口商品加征17%关税；而对我国价值在1美金至50美金之间进口商品加征19%关税。
从Temu前台可以看到，90%以上商品售价在20美金以下。
如果成本提升19%，将出现两方面问题：1是Temu前端售价上升，降低平台的竞争力；2是商品利润降低，让走低价模式的平台雪上加霜。
除了加征关税以外，墨西哥开始频频实施清理行动。
除了多部门联动对墨西哥市场进行大扫荡，对缺乏合法进口文件的商品、商铺进行没收查封，墨西哥海关内部已有40名官员因涉嫌与非法贸易勾结而被逮捕。
可以看出，墨西哥当局整顿的决心。
墨西哥一度成为跨境卖家低成本把货销往美国的入口，这波整顿下来这个入口直接被堵死。
下一个，有这样成本优势的地域市场在哪？大家可以关注下各电商平台都在新增哪些站点。
②香港被取消特殊关税待遇
自1997年香港回归以来，一直作为独立关税区参与国际贸易。
近期欧洲议会就“取消对香港的特殊关税待遇“一事进行了表决，最终以473票赞成通过了该项决议。
这对跨境卖家的影响来说，说大不大，说小不小。
如果说跨境卖家在香港成立公司，仅为了方便退税、收汇以及做公司授权的统一归集，那可以说是没有啥影响。
但如果把香港作为出口的中转枢纽，那么在销往欧洲的商品势必会增加税率，进而影响销售成本。
③多国相继要求暂停中国跨境购物平台业务
印尼在东南亚地区市场有多重要，不言而喻，坊间素有“得印尼者得东南亚”的说法。
但印尼政府频频对中国跨境电商平台出手，早年封禁了TikTok，逼得TikTok利用钞能力买了印尼第二大电商平台Tokopedia。
最近印尼盯上的是Shein和Temu，打的旗号也一致：保护当地中小企业。
印尼打了样以后，越南、泰国等东南亚市场也纷纷想着效仿，有些已经有动作，就比如越南，已经让Temu和Shein暂停了业务。
除了东南亚地区以外，欧美日韩等发达国家也是暗流涌动。
2025年做跨境电商，势必要关注到国际局势的变化。
俄罗斯市场为什么在近年来成为了中国跨境卖家的香饽饽，也能从中窥见端倪。
AI助推行业竞争
AI的诞生，首先革的就是电商的命。
从选品到产品包装到营销到发货再到客服，AI渗透到了电商行业的方方面面。
如果说在AI出现前，电商行业的竞争有赖于人工经验；那么在AI出现后，电商行业的竞争主要有赖于对AI技术的熟练应用。
2025年，在AI的助推下，跨境电商多领域的效率都会得到极大提升，进而把可能需要多年才会显现的“卷”提前显露出来。
这是一个赢家通吃的时代，有资金能投入的商家能获取到越来越多的流量；而小卖家如果想要分到一杯羹，就要注重效率的提升，效率将是赚钱的核心。
芒果店长，致力于让跨境生意更简单高效！批量上品、批量复制、批量发货、数据核算等功能，极大地便利普通商家在跨境电商领域也能低成本提效。
国际关系
国际关系的微妙变化，对于做跨境的卖家来说主要有以下几个坑点需要注意：
由于贸易保护主义的抬头，一方面部分国家地区的关税会提升，另一方面基于产品合规要求的提升，卖家的成本也会有所上升。
对于东南亚市场，欧洲市场的复杂点在于产品合规要求繁多，如VAT（增值税）、GPSR（欧代）、EPR（生产者责任延伸），这些信息缺一不可，或将影响产品上架，或将影响回款。
为保证利润，商家有以下几个解法：
产品利润虽低，架不住量大。因此，2025年跨境商家要想取得不错的利润，注意流量的投入产出比，在找到低成本流量方式后，用矩阵方式扩大流量入口。
虽然全球很多不发达地区，例如东南亚、非洲，其本身基建都有待提升，导致物流配送时效无法压缩。
但排除这类不可变量外，商家优化供应链，提升出货效率，提升货盘周转率，就能提升赚钱的效率。
这也是许多跨境商家选择芒果店长的原因，借助ERP系统里的仓储管理及数据模块，能够高效把控库存数量，提升资金的利用效率。
有开发新品能力的商家建议在选品的过程中仍然走性价比路线，不要因为做了品牌，而把定价提得过高，全球消费力还没那么强劲，性价比仍是主流需求。
没有能力开发新品的商家，在选品及产品包装环节注重新意，借助AI工具优化主图、标题、详情等。
哪些国家跟中国有着良好的国际关系？哪些国家有不错的税收政策？
这两个问题的答案将决定这个国家对于跨境卖家来说有没有机会。
就这个问题，AI给到的答案有：“一带一路”部分东南亚国家；非洲的肯尼亚、南非；欧洲的罗马尼亚、意大利、爱尔兰；拉美的阿根廷、智利等。
大家也可以详细调研下以上各国市场，找到其中的机会点。
在过去的2024年，俄罗斯市场的回款问题让广大卖家夜不能寐。
但其实除了欧美制裁会导致回款问题，目的国的外汇制度也会影响回款。
在做一个新平台前，以下关于回款的两方面情况是调研的基础。
1是回款周期的长短。回款周期长，资金周转慢，赚钱速度也同样会慢。
2是封店后回款情况。一旦店铺被封，平台是否会把账户的款项打回来也需要重点纳入考量。
AI发展
AI能够在电商领域的方方面面产生作用，从智能推荐、智能定价到精准营销、内容创作，再到智能客服、智能供应链等。
AI技术的发展降低了电商行业的进入门槛，使得一些新兴企业有机会利用AI的优势进入市场并与传统电商巨头竞争。
这些新进入者通过创新的AI应用和商业模式，吸引用户并获得市场份额。
无法及时跟上 AI 技术发展和应用的电商企业可能会在竞争中处于劣势，甚至被市场淘汰。
积极拥抱 AI、将其深度融入业务流程的将有助于卖家在2025年的跨境电商市场中脱颖而出。
AI时代，告别臃肿的组织结构！这是一个小而美的时代！
