低预算也能拿下亚马逊黄金广告位？竞价“大小策略”妙用
2869● 我的广告能实现“指哪打哪”，尽量在我心仪的广告位上呈现吗？
● 面对销售低谷和高峰，我的广告展示位置竞价该如何“灵活变动”？
在面对广告投放位置选择时，你也遇到以上“难题”？广告君为你邀请到了金牌卖家吴老师，教你如何通过广告位置竞价调整，轻松KO投放难题！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
在开启广告位置竞价实操干货分享之前，我们先来复习一下，亚马逊不同广告位置的特点。以下是某个广告活动的后台数据：
备注：平均曝光量=曝光量/花费，用于判断每花费1美金，可获得的曝光量
根据图表分析我们不难发现：
●搜索结果顶部位置由于展示位置最少，竞争最大，因此在同等预算情况下，获得曝光最少，且CPC最高
●商品页面位置由于位置最多，竞争最小，因此在同等预算情况下，获得曝光最多，且CPC最低
●而搜索结果的其余位置，由于展示位置多于搜索结果顶部位置，但少于商品页面位置，因此整体曝光效果介于二者之间
如果竞价均满足三个位置，广告将在三个位置均有展示。而广告的落地位置，取决于该广告在每个广告位置的最终竞价。
因此，在进行广告位置投放后，建议及时验证广告最终的实际落地位置，避免出现“心仪的广告位置却没能争取到预算”的情况。
在实操中，很多卖家会通过直接在后台设置位置竞价比例（如下图），来实现“广告指哪打哪”。
但这样“直接粗暴”的竞价调整方式，往往会导致预算浪费的情况。举个例子，我们为某个广告活动中的关键词设置了1美金的出价，为了拿下想要的搜索结果顶部位置，我们针对该位置，直接设置了100%的加价提高。
最终，用2美金的出价，拿下了搜索结果顶部位置，可由于2美金的出价也同时满足商品页面竞价和搜索结果其余位置竞价，因此，三个位置均会消耗我们的预算。
首先，我们为某个广告活动的关键词设置了1美金的出价，且不针对任何位置进行竞价百分比调整，此时，三个位置的最终位置出价均为1美金。
第二步，我们减少初始出价（可按10倍缩小）至0.1美金，此时，三个位置的出价将等比缩小为0.1美金。
第三步，我们针对想要的搜索结果顶部位置设置最大的竞价百分比调整900%。
最终，由于搜索结果顶部位置出价较高，预算将向该位置倾斜，而另外两个位置由于竞价过低，流量也会相应大幅度减少。
从上述例子我们可发现，“大小策略”的广告位置竞价调整原则，是通过拉开不同广告位置之间的竞价，让预算向竞价高的位置倾斜，此策略同样适用于品牌推广广告的位置竞价。
但，在使用“大小策略”时，你需要同时与以下广告场景配合使用：
首先，通过后台数据库存和销售报告，了解所有订单的购买时间，来分析自己的出单高低峰。
接下来，我们就能通过广告位置分时调价方法，来实现“高峰多预算，低谷省预算”：
美国时间0时-5时是某个商品的出单低谷期，此时我们的调价目的，是将广告投放在商品位置上，我们可通过以下六步
同理，假设美国时间5时后，某个商品的出单将逐渐增多，此时我们需要将广告恢复到原位置竞价，我们可通过以下四步：
看完分步解析，我们最后来总结一下广告位置分时调价的实战技巧：
●在进行分时调价前，应先确定产品的出单高峰与低谷时段
●在低谷时段，可通过广告位置分时调价将广告投放在商品页面广告位置
● 在销售正常时段，可取消位置竞价设置，恢复原来的广告位置竞价
● 在高峰时段，可向具有优势的广告位置做位置竞价调整
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在开启广告位置竞价实操干货分享之前，我们先来复习一下，亚马逊不同广告位置的特点。以下是某个广告活动的后台数据：
备注：平均曝光量=曝光量/花费，用于判断每花费1美金，可获得的曝光量
根据图表分析我们不难发现：
●搜索结果顶部位置由于展示位置最少，竞争最大，因此在同等预算情况下，获得曝光最少，且CPC最高
●商品页面位置由于位置最多，竞争最小，因此在同等预算情况下，获得曝光最多，且CPC最低
●而搜索结果的其余位置，由于展示位置多于搜索结果顶部位置，但少于商品页面位置，因此整体曝光效果介于二者之间
如果竞价均满足三个位置，广告将在三个位置均有展示。而广告的落地位置，取决于该广告在每个广告位置的最终竞价。
因此，在进行广告位置投放后，建议及时验证广告最终的实际落地位置，避免出现“心仪的广告位置却没能争取到预算”的情况。
在实操中，很多卖家会通过直接在后台设置位置竞价比例（如下图），来实现“广告指哪打哪”。
但这样“直接粗暴”的竞价调整方式，往往会导致预算浪费的情况。举个例子，我们为某个广告活动中的关键词设置了1美金的出价，为了拿下想要的搜索结果顶部位置，我们针对该位置，直接设置了100%的加价提高。
最终，用2美金的出价，拿下了搜索结果顶部位置，可由于2美金的出价也同时满足商品页面竞价和搜索结果其余位置竞价，因此，三个位置均会消耗我们的预算。
首先，我们为某个广告活动的关键词设置了1美金的出价，且不针对任何位置进行竞价百分比调整，此时，三个位置的最终位置出价均为1美金。
第二步，我们减少初始出价（可按10倍缩小）至0.1美金，此时，三个位置的出价将等比缩小为0.1美金。
第三步，我们针对想要的搜索结果顶部位置设置最大的竞价百分比调整900%。
最终，由于搜索结果顶部位置出价较高，预算将向该位置倾斜，而另外两个位置由于竞价过低，流量也会相应大幅度减少。
从上述例子我们可发现，“大小策略”的广告位置竞价调整原则，是通过拉开不同广告位置之间的竞价，让预算向竞价高的位置倾斜，此策略同样适用于品牌推广广告的位置竞价。
但，在使用“大小策略”时，你需要同时与以下广告场景配合使用：
首先，通过后台数据库存和销售报告，了解所有订单的购买时间，来分析自己的出单高低峰。
接下来，我们就能通过广告位置分时调价方法，来实现“高峰多预算，低谷省预算”：
美国时间0时-5时是某个商品的出单低谷期，此时我们的调价目的，是将广告投放在商品位置上，我们可通过以下六步
同理，假设美国时间5时后，某个商品的出单将逐渐增多，此时我们需要将广告恢复到原位置竞价，我们可通过以下四步：
看完分步解析，我们最后来总结一下广告位置分时调价的实战技巧：
●在进行分时调价前，应先确定产品的出单高峰与低谷时段
●在低谷时段，可通过广告位置分时调价将广告投放在商品页面广告位置
● 在销售正常时段，可取消位置竞价设置，恢复原来的广告位置竞价
● 在高峰时段，可向具有优势的广告位置做位置竞价调整
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