老板，你被你的亚马逊运营骗了（答案版）

亚马逊秒杀活动类型一般有：Best Deal（BD）、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD)

卖家们有两个渠道可以申请：

1）后台自动出现的Lighting Deals推荐或通过后台advertising下的lighting deals进行申请（就时所谓的推荐秒杀）；

2）通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐，卖家们就可以通过招商经理的渠道进行表格填写申请。

当然在亚马逊上也有规定，烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉是不能参加LD秒杀的。

申请/系统推荐Lighting Deals秒杀，卖家们需要满足的条件：

①必须要有4颗星以上顾客评价（Customer feedback）；

②评价越多越好，电子产品等需要获得10个以上的顾客评价(Product Reviews)；

③活动价格是现在购物车里价格的8折或更低(不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)；

④必须使用FBA，登录卖家后台，进入Manage FBA Inventory，查看FBA库存数量，必须大于100(建议为2000左右)；

⑤一个月申请一次（系统推荐的可以每天上班就去关注下有没有推荐的，有推荐的话至少有一个可以报，甚至有多个）。

⑥新品转化率高，也会有推荐。

送测的方式有很多，我就主要讲通过FACEBOOK来送测的方式（略做讲述）。

1）送测要找目标对象，怎么找到是第一步。方式可通过如下：

①Facebook的群主：

大部分人会主动去Facebook加群主。如果疯狂就就容易触发Facebook的审核机制，引发封号（避嫌：刷单）。

②国外亲朋友好友帮忙：

③收集竞争对手listing下顾客信息：

④华人论坛找测评人：

⑤合作过的测评人：

⑥同行交换资源：

⑦黑科技爬数据：

2）留评率建议不超过20%~30%！

3）找人的问题解决了，那么测评中的安全测评需要注意事项又有哪些？

①不要买家给你review 链接：

②不要买家在同个店铺多次下单：

③买家收到产品之后不要马上做测评：

④不要通过虚拟IP和多VPS 刷单：

⑤买家必须通过搜索关键词进去购买：

⑥全部留五星review不可取：

⑦最好协商好不要提前转账：

做站外推广的前提是站内发展到一定程度了，做站外引流是为了突破现有的瓶颈。站外推广，如果你直接放产品链接，要考虑的一个重要因素：转化率。

转化率是影响店权重的重要指标，如果光有流量，没有下单导致转化率下滑也得不偿失，所以引流的时候还是要适当的兼顾到转化率。除非是做站外Deal的刊登，领码后直接在亚马逊页面下单。

亚马逊的红线之一：试图转移交易或买家（引流而不能是分流）。禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。具体地说，禁止使用任何广告、营销信息(特价优惠)或“购买号召”引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。

方式包括使用电子邮件或者在任何卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超链接、URL 或网址。

为了保障安全，卖家在站外推广或者发链接给测评客户时，可以这样做：

（1）发送链接做测评的时候，可以选择把产品的时间戳去掉。

比如：https://www.amazon.com/..../dp/A S I N码/ref

（2）直接找工具转换链接，可以做到不同人点进来时间戳随机变换。

目的或者作用：提高排名，增加搜索引擎的流量入口。

超级链接就像一个重定向服务，类似于tinyurl.com，生成一个短URL，可以在整个互联网上发布和使用。

这个简短的URL将用户重新定向到一个动态的URL生成器，该生成器将访问亚马逊创建qid参数和搜索位置参数，使它看起来像是在亚马逊搜索并产生购买。

卖家可以使用这个链接在其他渠道发布链接：社交媒体、电子邮件等。当用户点击链接，亚马逊超级URL服务动态生成qid参数和搜索排名参数，然后执行HTTP302重定向，所以它看起来像是用户在亚马逊执行相关的搜索。

如果用户购买产品，该产品也会被视为是此关键词产生的销售，即使买家没有实际执行搜索该产品。

短链，是一中比较让人能接受的东西。

如果看到推广Amazon产品链接用的都是短网址，比如http://amzn.to/xxxxx，大家都喜欢这种短链接，一看就知道是亚马逊的，短小简洁好看，点击直接进入listing购买页面。

对比起长的链接，短链就绕开很多广告，少了跳转，不浪费时间和流量，直接进入amazon Listing页面。比如：有些社交网站发帖字数有限制，比如推特，短链接可以缩短链接长度。

关键词上首页并不是难事，难在保持在第一页。人为干预单量（刷单）是最直接的方式，但风险同在。

首先，我们要了解亚马逊排名的机制大概是怎么样的。亚马逊A9搜索引擎如何决定关键词的排名，属于亚马逊搜索引擎的核心机密，外人基本很难得知，只能根据一些同类机构的常识去做一些基本推测。

影响产品排名因素分两部分：产品权重和店铺权重。

①产品权重=转化率+预期转化率+ 退货率 +Review评分；

②店铺权重=店铺的Feedback等健康度指标；

从中，我们可以看到影响排名的最重要因素是转化率和预期转化率。