速卖通平台产品推广的方案解析
产品推广方案
(1)推广方案搭建
①确定规则
推广产品一般采用2:7:1的选择法则。2表示市场上热销的产品,目的是低价引流:7表示热销产品，可以进行打折促销提升转化;表示品牌款。
②)选词
热门关键词:只适合短期投放，不建议刚开的店就长期大量添加热门关键词进行推广，也不一定要排到第一页。
长尾关键词:该类词是店铺主要流量的来源，适合长期进行下去对于主打商品，使用较高流量的长尾词，及时调整保证排名;其余的长尾词，放人其他的商品，观察销量情况。
③优化商品描述
(2)调整推广方案
在产品发布时需关注已有关键词的排名情况，保证流量，及时调整，保证足够的推广时长。根据数据纵横等渠道获得搜索词表，添加市场上最新的热词。对于曝光比较高、点击比较少的产品可以优化标题图片排位等，或者用替代品，对于点击量较大，但没成单的商品可以从详细描述方面进行提升。
(3)完善推广方案
①速卖通平台活动
②限时折扣
利用限时限量折扣工具，可以使商品获得额外曝光，有利于推新品、造爆款、清库存。活动开始时间为美国太平洋时间。打折商品12小时后展示给买家，每个活动最多只能选择40个参与活动的商品，设置商品折扣率和促销数量。
➂满立减
满立减活动针对全店铺的商品。在买家的一个订单中，若订单金超过了您设置的优惠条件，在其支付时系统会自动减去优惠金额。注意:时间填写不能跨月，要提前48 小时创建活动。扣和满立减的优惠是可以叠加的，设置时一定要考虑折上折时的利润问题。
当活动处于“等待展示”和“展示中”状态时，活动不能被修改活动开始前的24小时将处于“等待展示”阶段。与折扣商品不同,立减活动中的商品仍然可以编辑和修改。
④店铺优惠券
活动有效期表示买家可领取优惠券的时间，买家可使用该优惠券的时间在“优惠券使用规则设置”中的“有效期”进行设置。
⑤全店铺折扣
需提前 48小时创建活动，活动开始和结束时间必须在同一个月内，但是可以提前创建下一个月的活动。
⑥购物券
购物券活动是平台发起的、卖家参与的活动。可选择支持的门槛及支持的购物券张数，买家下单时满足单店门槛且仍然有张数时可下单使用。抵扣的购物券金额从支付金额中扣除，且不放款给卖家。购物券活动一旦报名就不能退出。如果参与平台活动，需要设置的购物张数要求可具体参看平台活动要求。
