阿里巴巴国际站推荐推广策略
2025-05-30 20:27144
推荐推广是根据货找人的思路，将商家的产品在猜你喜欢、跨店推荐等场景定向推送给潜在买家。推荐推广包括搜索人群再营销和行业高价值人群营销。搜索人群再营销可以锁定历史搜索行为人群，进行定向推送。行业高价值人群，可以锁定行业高转化词、顶展词、品牌词所覆盖的搜索行为人群。
随着阿里巴巴国际站场景流量受到越来越多的关注，海外采购商的心智和行为也在慢慢发生转变，逐渐形成了“逛”的行为习惯。这种采购行为的逐渐转变，影响着商家的营销策略从之前“人找货”的被动营销需要转变为现在“货找人”的主动营销。基于这些情况，推荐广告已成为越来越多商家在推广策略中的选择。
推荐广告有如下4个优势。
(1)推荐广告涵盖了阿里巴巴国际站核心推荐渠道，包括猜你喜欢(无线端首页、无线端购物车、无线端询盘成功页、PC 端行业首页频道)、无线端跨店推荐、App 消息推送、站外引流等，迎合全球互联网移动化趋势 (目前全球移动互联网流量占比达到 67%)，满足采购商“逛”的需求。
(2)推荐广告相对于搜索广告花费较低。从2017 年12 月到2019 年12月，国际站推荐场景流量上涨 366%。推荐场景流量快速增长，且目前推荐广告使用客户数仅为搜索广告的1/10，推荐广告平均点击花费较搜索广告下降 15.81%。
(3)推荐广告主打人群标签，因此提供多类人群定向。推荐广告目前针对两类高价值人群，其一是搜索人群再营销，面向曾经搜索过、点击过、购买过本店铺或者同行的买家;其二是行业高价值人群，包括定向顶展词、行业热搜词、品牌禁售词所覆盖的搜索行为买家。
(4)推荐广告利用“搜索+推荐”双引擎，完善了转化漏斗。关键词覆盖第一次精准搜索行为的买家，在搜索广告里点击了页面，但未发生任何交互的买家，可通过推荐广告再次触达，提升商品询盘转化率。
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