跨境电商产品定位和组合定价
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入场跨境电商亚马逊运营,要知道哪些细节
提及跨境电商平台，全球最大、最具影响力的无疑是亚马逊，亚马逊以“客户为上帝”的服务宗旨深受买家青睐。无数跨境电商卖家们觑准了这个商机，纷纷入驻亚马逊淘金。自亚马逊全球开店几年来，亚马逊平台入驻卖家数量直线上升，这也导致竞争日趋激烈，卖家要想赢得更多订单就得在店铺运营上多下功夫才行。
传统制造企业转型，入场跨境电商亚马逊，一定会遇到各种问题，定制化跨境电商运营服务才能助力企业快速转型。为顺应企业发展需求，速贸通推出跨境电商定制化运营服务，为传统企业转型升级提供全流程顾问式跨境电商服务，全方位解决企业进军跨境电商行业会遇到的各种问题。速贸通（Sumaoglobal），全称深圳市速贸通电子商务有限公司，专注跨境电商定制化运营，全球营销，人才孵化。Amazon亚马逊平台作为国际知名B2C跨境电商平台，企业入场跨境电商亚马逊平台运营之前，不妨问问自己以下几个问题：
1）品类和货源
Amazon目前对于销售品类是有限制的，以下类别需要申请在这些分类下的销售权限。目前受限的销售品类：
1.汽车配件/摩托车&ATV；
2.服装、饰品和行李；
3.收藏书籍；
4.娱乐收藏品；
5.工业和科学；
6.珠宝；
7.鞋类；
8.体育收藏品；
9.玩具和游戏（仅假期内审核）；
10.手表类。
如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响之后的供应链管理。在品类下，还需要另外考虑SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，并没有很明确的店铺概念，也不需要大量铺SKU来获得流量与曝光。但是，SKU数量将会影响Selling Plan的选择——是个人卖家还是专业卖家。同时，还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
2）身份&定位
这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先定位是工厂？还是贸易公司？如果是工厂，那么这意味着产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果是贸易公司，定位则会影响之后的一系列行为。你需要考虑，是单纯为工厂做品牌代运营，还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？
在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。
3）供应链管理
供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。这里不做累述，我们重点讲海外仓。
如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品，那么可以重点考虑海外仓，特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在级别来核算FBA费用。就笔者经验，无论是Small Over Size Item还是Standard Size Item，甚至大到壁炉的Over Size Item，FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么，FBA的成本有多低？
以Home&Garden类目为例，一个1KG左右的家居产品Kitchenware，E邮宝到美国的费用大约是$14.5，FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费，加上$1.59的美国当地配送费，以及头程快递均摊下来约$4的头程费用，预估$0.12的每月仓储费，合计$7.73，供应链成本节省了$6.77。成本之外另一个重要的点就是时间，以及由此带来的买家体验的改善也是巨大的。
当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。因此，我们建议，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，别忘了市场反应跟价格息息相关，另一方面也节省仓储控制成本和风险。近期中国制造网的海外仓不定期推出各种优惠活动，包括免仓租等。考虑海外仓的您也可以多多关注我们的优惠信息。
4、Amazon平台规则
亚马逊运营经常会遇到各种各样的问题，其中，不懂规则，不管规则，不看规则是很大的因素。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？只有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算，有评估的进行推广和运营。在Amazon上的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积，归结到最初，又是对平台规则的熟悉和运用。
如何从零开始做跨境电商
楼主好，小连这边收集整理了一些对新手创业者的建议：
第一，有机会的话先去已经比较成熟的公司工作学习一阵，逐步了解做跨境电商的基本环节，熟悉运营的模式、策略，多动手实践，打好基础。
第二，确定方向。确定想要销售的国家地区，调查国家的特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的的消费需求都有哪些；跨境电商平台分析：选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
第三，选品。做跨境电商七分在选品，三分在运营，小连将先前选品相关的专栏文章整理成以下八个维度供楼主参考：
1.选择把刚需放在选品的第一位；
2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目；
3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存
4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力；
5.远离侵权；
6.尽量不选敏感类产品；
7.尽量选择轻小型产品；
8.竞争同行的产品评论星级较高。
第四，除了会选之外，也要了解自己的产品。产品的每一个细节，原料，技术，代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的产品也就越有助你打造它。
第五，资金和资源，供应链。这也是所有创业的基础，跨境电商也是如此，要保证这三者的持续供应和周转，才能有序长久的经营下去。
第六，创造力和学习能力。
以上，希望能对楼主有所帮助。
做跨境电商如何选择一个好的产品
第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。
