跨境电商品牌化战略解析
跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低、风险相对较小(具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较;)的通往品牌之路。
拿传得非常火的Anker移动电源产品为例，普通的3000mah的移动成本是 21美元，销售价是 19.99美元，包邮，折合人民币121元，拥有1550个实实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外，真实的口碑)，平均分为4星半。虽说是伪品牌，只是在线上一领城笑傲群雄，但已然收获了多少羡慕嫉妒恨。品牌是相对的，除联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中国调味酱!)之外,在老外心中,又有几个中国品牌，国内家纺名牌如罗莱、水星，远渡重洋，不加改造，一样没人买账。对此，归纳跨境电商的品牌之路。
(1)注册目的国品牌-旁白:不过八九百美元，是最小的投资，姑且不论以后能不能成为名牌，好歹有牌才有成为名牌的机会。
(2)努力让产品有自己的名字旁白:当传统的订单式外贸生产线，还没有做好电商供应链的准备，不妨尝试分销，给跨境电商供货;利润高低姑且不论，最起码要能让自己生产的产品有自己的命名，而不是外贸客户的牌名。
(3)专心打造“伪品牌”--旁白:在eBay、Amazon等正宗海外三方平台上，“师夷长技以制夷”，钻研平台规则(规则是死的，只要勤奋踏实，相对简单)，打造像Anker移动电源这样的互联网品牌(算术计算进行到底:当有1万人通过电商买并使用你的“带名”产品，代表着起码有10万人浏览过你的产品,更代表着在线下还有可能有10万人会看到你的产品,或者听到对你产品的评价，顺道有机会被“提名”);或者为日后自己的渠道品牌打伏笔，接触直接用户，分析用户习惯，把握市场真实情况，最终引流到自己的独立渠道品牌站点。(4)尝试建立真正线上品牌旁白:利用中国的制造能力，加上对目的国目标消费者的初步理解，持续改进，推出适应性的高性价比产品;此时，需要开始尝试一些SNS经营,将品牌影响力深植忠诚客户的心中;也可以尝试组建团队，进行跨境电商B2C站点的尝试，自己控制的渠道会让打造品牌之旅变得更加具有可能。
(5)尝试线下突破，建立品牌旁白:线上销售积累的品牌粉丝、经验和市场积累都形成了一定的“数字商誉”，同时锻炼了国内供应链的电商化能力。有实力的厂家，视情况再组建国外设计研发商务团队(如华为的日本研究所;如很多外贸厂家和海外贸易合作伙伴多年生意成兄弟，成立合资公司;如部分外贸公司，收购国外二线品牌、渠道，等等)，也许品牌化之路就不是梦想。
