速卖通利润很低如何赚钱
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速卖通一元产品的利润多少
一般行业,利润都在30%左右,在速卖通平台,利润通常是15%-30%。
不过现在竞争激烈的服装行业,很多卖家都只有5%不到的利润空间了。真正读不懂的,是那些freeshipping,卖价还看起来低得不可思议、比淘宝都便宜的速卖通商家。让好多国内买家都有一种,我能在速卖通上买东西自己用么的赶脚。不过,很多玩法,一般的人不知道,谁整合了强大的供应链优势、货源优势、物流优势,谁就能玩得起,这个才是关键。
速卖通托管成本利润比例是多少
速卖通托管成本利润比例会根据商品种类、订单量、运输方式等因素有所不同,但一般情况下托管成本包括平台使用费、交易佣金、汇率转换费用等,这些成本通常占到商品售价的10%-15%,只要在售价中有足够的利润空间,就可以实现盈利。具体的比例应该根据实际情况来具体计算。另外,提高商品质量和服务水平也是提高利润的有效途径。
速卖通饰品好做吗
不好做的。因为这种速卖通饰品的销售渠道不好,只是能通过互联网上销售,而且大家对这种产品的质量售后有担忧,购买的人少。因此这种饰品不好做。
速卖通调价技巧
第一种:常见定价法
这种方法又分两种:成本定价法与咬紧对手法。
成本定价法的计算方式为成本+利润,如卖家卖水杯,进货价15,打算每笔赚5块,故定价20元卖。这种方法优点是能保证卖家每笔都能赚到钱,缺点是不区分用户,对所有用户统一售价,不能保证预估的销量是否好。如对手降价,我们仍保持此价,影响销量,即不能对市场反应做出及时调整。
咬紧对手法的定价思路是紧跟对手出价,不能保证预估的销量是否好。如对手降价,我们仍保降价,疲于应付,以亏本的姿态做销量。其优点为紧跟对方,不让其抢占份额,缺点是对方有可能综合成本比我们低,故卖低价能赚钱,而我们成本比他们高,紧跟价格,易亏损,坚持不能长久。
第二种:公式定价法
卖家为产品定价时,通常需要考虑进货价、国内、国际运费、费、利润=成本*利润率、平台(额5%,8%)、活动折扣、联盟佣金提现手续费、成本这些因素。计算公式:价格=成本//(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)。
第三种:活动定价法
这里的活动是指平台活动。卖家可对产品所在行业的主要平台活动多多观察,了解热门的平台活动中同类产品的价格、折扣,同时在卖家后台详细了解平台活动在价格、折扣方面的具体要求,在考虑我们的成本基础上,可适当结合这些因素为产品定价。
第四种:区域国家定价
速卖通面向全球用户,我们在为产品定价时需要考虑这点。并不是说每个国家我们都要考虑到,一是不现实二是做不到。卖家可以认真的结合"数据纵横"下"国家市场"这个工具分析下产品所在的行业,其主要的流量贡献国家和销量国家,这些国家的用户其实就是我们要考虑的主要群体。这类重点国家,我们通过对国家,可以了解当地用户购买力情况,在结合产品成本的基础上,对出价的考量及折扣设置做到更好。
第五种:市场定价法
此种定价方法需要借助于平台搜索结果中展示的区间价格,前面几种定价方式相对来讲都是基础的定价,最后这一种定价方式就是你拉开同行商家的关键点了,后台价格筛选项中我们可以看搜索此词的已购买用户中不同价位下的用户群比例进行分析,这类操作相对比较复杂技巧也比较多
速卖通九种定价方法
第一种:常见定价法
这种方法又分两种:成本定价法与咬紧对手法。
成本定价法的计算方式为成本+利润,如卖家卖水杯,进货价15,打算每笔赚5块,故定价20元卖。这种方法优点是能保证卖家每笔都能赚到钱,缺点是不区分用户,对所有用户统一售价,不能保证预估的销量是否好。如对手降价,我们仍保持此价,影响销量,即不能对市场反应做出及时调整。
咬紧对手法的定价思路是紧跟对手出价,不能保证预估的销量是否好。如对手降价,我们仍保降价,疲于应付,以亏本的姿态做销量。其优点为紧跟对方,不让其抢占份额,缺点是对方有可能综合成本比我们低,故卖低价能赚钱,而我们成本比他们高,紧跟价格,易亏损,坚持不能长久。
第二种:公式定价法
卖家为产品定价时,通常需要考虑进货价、国内、国际运费、费、利润=成本*利润率、平台(额5%,8%)、活动折扣、联盟佣金提现手续费、成本这些因素。计算公式:价格=成本//(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)。
第三种:活动定价法
这里的活动是指平台活动。卖家可对产品所在行业的主要平台活动多多观察,了解热门的平台活动中同类产品的价格、折扣,同时在卖家后台详细了解平台活动在价格、折扣方面的具体要求,在考虑我们的成本基础上,可适当结合这些因素为产品定价。
第四种:区域国家定价
速卖通面向全球用户,我们在为产品定价时需要考虑这点。并不是说每个国家我们都要考虑到,一是不现实二是做不到。卖家可以认真的结合"数据纵横"下"国家市场"这个工具分析下产品所在的行业,其主要的流量贡献国家和销量国家,这些国家的用户其实就是我们要考虑的主要群体。这类重点国家,我们通过对国家,可以了解当地用户购买力情况,在结合产品成本的基础上,对出价的考量及折扣设置做到更好。
第五种:市场定价法
此种定价方法需要借助于平台搜索结果中展示的区间价格,前面几种定价方式相对来讲都是基础的定价,最后这一种定价方式就是你拉开同行商家的关键点了,后台价格筛选项中我们可以看搜索此词的已购买用户中不同价位下的用户群比例进行分析,这类操作相对比较复杂技巧也比较多
好了,关于速卖通利润很低如何赚钱和速卖通饰品好做吗的问题到这里结束啦,希望可以解决您的问题哈!