fob贸易怎么付货款(fob的贸易流程)
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老外要做FOB,那这钱怎么付
首先你得知道，任何生意都会有些危险性的。
第一次合作的客户最好是款到齐了再发货。
如果合约是30%订金，70%见提单付款，一定要注意是见70%见提单副本付款
货上船了以后，货代会出给你3正3副的提单，
你发副本给你客户，证明你货物已经上船，让他付款。
付款以后，你再邮寄正本的给他。他拿正本提单才可以提得到货。
FOB货的危险性在于，FOB是指定货代，存在货到港以后，货代在没有收到你的正本提单，或者电费通知的情况下，私自放货给你客户。这样你就收不到尾款了，但是这种情况比较少。除非那货代不想干了，因为你手上的提单是你的法律依据，你可以起诉货代的。
FOB情况下，海运费客人自己打给货代，你要负责货物上船之前的所有费用。你只有付清了这些费用，货代才会放提单给你。
FOB交易的几种付款方式
一、FOB定义
FOB（Free On Board），也称“船上交货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
二、交易方式
1、信用证(Letter of Credit，简称L/C)，种类繁多;
2、汇付，主要包括电汇(Telegraphic Transfer，简称T/T)、信汇(Mail Transfer，简称M/T)和票汇(Demand Draft，简称D/D)三种;
3、托收(Collection)，主要包括付款交单(Documents against Payment，简称D/P)和承兑交单(Documents against Acceptance，简称D/A)两种。
D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
T/T是电汇(单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行)，如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
L/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。
D/P付款交单
D/A承兑交单
D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行;D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。
D/P付款交单(Documents against payment)是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单(D/P Sight)指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
在出口贸易中,怎么选择最合适自己的付款方式
外贸常用的付款方式有三种：
一、信用证（LetterofCredit，简称L／C），种类繁多；
二、汇付，主要包括电汇（TelegraphicTransfer，简称T／T）、信汇（MailTransfer，简称M／T）和票汇（DemandDraft，简称D／D）三种；
三、托收（Collection），主要包括付款交单（DocumentsagainstPayment，简称D／P）和承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，简称D／A）两种。
D／P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
D／A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
T／T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T／T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30％的预付款，剩余70％一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
L／C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。
D／P付款交单
D／A承兑交单
D／P和D／A的区别是，D／P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D／A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。
D／P付款交单（Documentsagainstpayment）是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D／PSight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D／Paftersightorafterdate），指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D／A承兑交单（DocumentsagainstAcceptance）是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D／PSight）还可以做，其他的都风险较大（相对L／C而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
T／T（TelegraphicTransfer）电汇，是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
T／T与L／C的区别
（1）在T／T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
（2）出口商在办完报关等手续后，不再采用“押汇”方式向银行交付单据，而是在“单据列表”页面中直接将单据送进口商。
（3）进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
（4）进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
参考资料：摘自国际贸易实务教科书及SIMTRADE模拟实习平台
TT是电汇，L／C是信用证（可撤消和不可撤消）还可以分远期和近期。
做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30％。这样能帮助企业有一个项目的启动资金。但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。
当然比较保险的还是L／C信用证和前T／T
FOB的进口方到底什么时候付款
FOB是付款条款，付款条款和付款方式没有联系，无论你用fob,c&f,cif,exw，都没关系，主要还是看双方协商。现在贸易一般都是收30%TT定金，70%见B/L付清或发货前付。
目前我公司做的生意多数是收全款发货，及发货前付清，不信就来验货再付款，市场不好利润低，加上许多国家信用不好，有遇到过众多见提单付清的客户不付尾款，导致货物被海关廉价拍卖的例子，所以一般情况下需要说服客户用有利自己的付款方式，这也是优秀外贸人的能力体现。
当然，行情如果好，定金就是成本，尾款属于利润，你可以保证不亏损（部分难缠的客户也可以来这套，实际情况是，部分客户明知最后费用要高，但还是要买账，因为采购要完成任务，付款方式又必须按买家公司的。）
注：FOB（Free On Board）是交货方式连带的价格条款，以及责任转移判断标准，比CIF就少一些保险和运费，其他请参考
