Etsy电商模式解析(etsy如何运营)
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Etsy是什么平台 Etsy跨境电商平台介绍
Etsy成立于2005年，是美国最大的手工工艺品销售网站。网站上聚集了一大批有影响力和号召力的手工艺术品设计师。Etsy模式类似于淘宝，允许个人开设店铺，销售自己的手工艺品。
在Etsy上交易的产品种类繁多，包括服饰、珠宝、玩具、摄影作品和家居用品等，但这些产品都有一个共同的特点：原创、手工。因此，Etsy聚集的不是普通消费者，而是富有创意的手工达人和才华横溢的设计师。他们在这里创造自己的品牌，销售自制的手工艺品。
Etsy虽然不像亚马逊、eBay、Shopee等主流电子商务网站那样知名，但它抓住了手工艺品这个利基市场，深受这部分消费者的青睐。特别是在2020年疫情爆发后，Etsy平台的口罩销量暴涨，这也带动了其他手工艺品类销量的大幅增长。
根据Etsy的财报显示，2020年，Etsy的GMV达到了103亿美元，同比增长了107%；净利润为3.49亿美元，同比增长264.2%。活跃卖家数已突破千万，同比增长了300万。
Etsy还曾获得特斯拉CEO埃隆·马斯克的赞赏。今年1月，马斯克发推文称，在Etsy为他的狗购买了一顶以“Looney Tunes”为灵感的帽子后，“有点喜欢Etsy”。据CNBC当时的报道，Etsy公司股价随后在盘前交易中一度上涨了9%。
然而，Etsy的入驻门槛较高，对中国卖家来说不太友好。今年4月，Etsy宣布禁止来自只支持PayPal支付的国家的卖家入驻，其中包括中国卖家。新开的店铺必须接受Etsy付款。Etsy官方表示，此举是为了给卖家和买家维持一个安全的市场。买家从不接受Etsy付款的店铺购买时，Etsy无法帮助促进付款过程或支持订单问题的解决。
这一举动直接导致中国大陆的手工艺人无法再在Etsy开设新店。不过，如果你的合作伙伴在支持Etsy付款的国家或地区，还是可以开设新店的，且本土店铺更具竞争优势。
以上就是关于Etsy的一些基本信息。后续出海易会为大家介绍Etsy的入驻流程、热卖品类等，敬请关注。
Etsy平台流量又多大为什么它是最佳的手工艺品最佳电商平台
Etsy虽然成立不久，仅有短短数年时间，但平台发展迅速，主要销售手工艺品及复古商品。目前，Etsy拥有6030万活跃用户，300万销售手工艺品的卖家。根据Etsy 2020年的数据报告，仅半年时间，Etsy的收入就达到了6.57亿美元。
Etay上商品种类繁多，除了手工艺品外，还有配饰、书籍、电子商品、鞋子以及玩具等。蓝海亿观网建议卖家，如果想要销售手工商品，Etsy绝对是首选平台。主要原因有以下几点：
网购已经成为日常，人们越来越依赖网购，网上购物已经成为生活中不可或缺的一部分。不仅节省了大量时间与金钱，还减少了开设实体店铺的资金投入。同时，网上购物还能减少人与人之间的接触，保护个人安全。
Etsy平台流量巨大，因此在该平台上销售手工品的卖家可以获得可观的利润。Adobe对美国电子商务做的一项调查显示，美国电商公司数量在4月份增长了49%。预计在2021年，电商总销售额将会增长265%，从2014年的1.3万亿美元增长至2021年的4.9万亿美元。电子商务销售额预计会占到全球份额的17.5%。
2020年Etsy销量打破历史记录。2018年Etsy的总收入为1.18亿美元，2019年为6.94亿美元。2020年第二季度的总销售额就已经达到了4.29亿美元，同比去年同一时期增长了137%。Etsy的卖家数量到2020年6月为止，共增加了31%。
假日季节即将开始，美国的假日季节从9月份开始，一直会持续到来年1月，这对手工艺品卖家来说是一个增加销售的机会。节日季节会为Etsy带来巨大的流量和购买力，因此卖家应该在假日季节来临之前准备好需要销售的商品。近年来，手工艺品非常受消费者欢迎，可以作为节日礼物送给亲朋好友，不仅显得与众不同，还能赋予其特别的意义。
接下来是如何在Etsy上建立一家手工艺品店铺。首先，卖家需要拥有一个Etsy卖家账号，然后点击卖家中心右上角的“open a shop”开始设置。1.设置店铺的名称；2.设置店铺的语言、销售国家以及接受的货币形式；3.添加商品库存，可以选择单独上传或批量上传；4.选择收款方式，并添加卖家的银行账户信息；5.添加商品的运输政策、退换货政策。
Etsy将成为电商巨头入驻前应了解这些数据
截至2020年，Etsy平台上有430多万活跃卖家，8200万活跃买家。平台商品销售总额（GMS）达到103亿美元，年收益大约17亿美元。
Etsy的电商业务模式与其他知名电商平台不同，更像是一个C2C平台，销售独特产品，如手工艺术品、经典款式的高级珠宝等。平台最有趣的、最受欢迎的品类有家居和舒适、艺术和收藏、服装、配饰、珠宝等。
在手工艺品领域，Etsy已是“电商巨头”。近几年，网上购物已成为全球零售市场的一部分，不可分割。随着互联网的出现，全球零售环境发生了重大变化，在现代生活持续数字化发展下，消费者享受到了网购带来的好处。Statista数据显示，去年全球电商销售额（线上交易额）达到了4.28万亿美元，预计在2022年增长到5.4万亿美元。
如今，线上购物已成为最流行的互联网活动之一。Etsy如今是个年收益17亿美元的电商平台，当然不能与亚马逊这样的巨头相比。所以，Etsy选择专注于利基市场，在一个领域深耕，现在看来，这个策略已经开始产生效果。蓝海亿观网了解到，亚马逊在2015年推出了它自己的手工制品平台Amazon Handmade，但与Etsy的运营策略有很大不同，所以对Etsy不会造成什么威胁。
事实上，在手工艺术品和复古产品领域，Etsy已经是当之无愧的“电商巨头”了，消费者如果要购买独特的、个性化的产品，首先考虑的可能就是Etsy平台。Etsy买家近8200万，卖家400多万。根据Statista数据，2020年Etsy有近8200万买家，而且还在持续增长。2012年，Etsy还只有900万买家，2014年底有2000万，增长一倍，之后几年也是超不多这样的增长速度，所以到去年已有8000多万。去年，Etsy买家数同比增长77%，与之形成强烈对比的，是eBay平台，去年消费者数仅增加7%。当然，对于一个“年轻”的电商平台而言，买家增长77%不算什么，但是从买家总量来看，Etsy已经增长到了8200万，eBay是“老牌”电商平台，目前的买家数是1.85亿左右。这样一比较，Etsy可能成为eBay的强有力竞争对手。
再来看Etsy的卖家数。2013年，其平台仅有100万卖家，而现在，已超过400万。2017年到2018年，活跃卖家增长10%，2019年到2020年却增长了62%。这些数据都表明，Etsy卖家之间的竞争日渐加剧，当然，这促使卖家提供更优质的产品和服务，对于平台的整体提升有积极作用。
蓝海亿观网获悉，去年Etsy收益增长110%，这一增长主要是由其listing推广工具驱动的。其实就是Promoted Listings，让卖家的产品从数百万listing中脱颖而出，出现在数百万消费者的面前。目前Etsy平台有4500万条产品listings，eBay有13亿条，竞争激烈得多。
Statista称，去年Etsy平台的商品成交总额（GMV）是102.8亿美元，最大的驱动力来自疫情，使手工口罩大卖，高峰期时三天搜索量达200万次。
收购Depop，扩大业务规模。早前，Etsy宣布以16.3亿美元收购时尚电商网站Depop，Depop针对的是喜欢在社媒平台买卖产品的一代。不过，Depop被收购以后，仍然独立运营，对Etsy来说，收购Depop是为了吸引Z世代消费者，90%年龄在26岁以下。Etsy以销售手工制品出名，Depop则以销售服装出名。
蓝海亿观网获悉，Depop建于2011年，现有超过2600万的用户，主要都是Z世代用户，来自140多个国家。在美国，Depop是Z世代访问量排名第10的购物网站。Depop最新年收益为7000万美元，同比增长一倍，去年商品成交额超过6.5亿美元。
Etsy和Depop在不同社媒平台的表现也是不一样的。在Tik Tok平台，Etsy大约有1.6万粉丝，Depop却有14万+。在推特，Etsy粉丝数超过200万，Depop却只有15万左右。在Facebook上，Etsy获得了400万+点赞数，Depop点赞数却不足7万。
