美国沃尔玛亚马逊价格多少
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沃尔玛与亚马逊是个怎样的关系如何评价两家企业在国内的地位
跨境电商选沃尔玛还是亚马逊平台？
众所周知，亚马逊和沃尔玛是美国本土的两大零售商巨头，彼此之间竞争不断。尤其是近些年，沃尔玛开始进军电商，双方之间的竞争更加激烈。目前来看，沃尔玛是电商中追赶亚马逊的后起之秀。
疫情期间，零售业的“新贵”亚马逊发展迅速，其增速远远高于沃尔玛，但沃尔玛依旧是零售届的“龙头老大”，其交易总额依然远远高于迎头追赶的亚马逊。
相比之下，沃尔玛以随处可见的门店以及多年培养的群众为基础，深深扎根于线下经营。亚马逊则拥有全球最大的线上网络系统，将优势集中在线上。双方各自在各自熟悉的领域扩张，竞争不可谓不激烈。
当然，亚马逊与沃尔玛平台的优缺点各不相同，亚马逊和沃尔玛哪个平台好，如何选择成为卖家重点关注的问题。
亚马逊VS沃尔玛
销售模式不同
沃尔玛长期占据了实体零售业线下优势。在美国，沃尔玛拥有4700多家门店，长久以来已经成为美国人习惯的消费场所，据统计，90%的美国人会居住在距离沃尔玛门店不到10英里的地方。
从上面的数据可以看出，沃尔玛的优势一直在于线下门店，线上发展还需要时间。
（图片来源：百度）
但是回到线上，反观在线零售商排名，亚马逊依然是第一，沃尔玛排名第二。电商销售份额上看，亚马逊占据了将近40%，沃尔玛却只占有5%份额。可见，就线上平台而言，亚马逊依然占据头筹。
入驻门槛不同
两个平台相比较来看，沃尔玛平台入驻门槛更高。卖家不仅需要是美国本土企业，还必须被邀请才能在沃尔玛平台上销售产品。当然，沃尔玛对卖家的审核也是相当严格，因此一般需要2-4周的时间。对于这么长的时间，不少卖家可能会感到失望，但其实这也是好事。毕竟能让更多声誉良好的卖家留驻于平台，卖家的订单瑕疵率自然可以得到降低，评价更高。
而与之相比的亚马逊，入驻门槛更低，平台对卖家的审核要求也更低，因此更适合新兴卖家。但由于入驻门槛低，卖家条件鱼龙混杂，买家对此的评价也好坏不一。
竞争积累程度不同
由于入驻门槛的限制，沃尔玛平台上的竞争并非特别激烈，这意味着，成功入驻沃尔玛平台的企业将有更多机会脱颖而出。而亚马逊平台则不同，由于入驻门槛低，更多的卖家入驻争取网络流量，导致平台竞争更激烈，竞争压力更大。
据目前统计，沃尔玛月流量4.57亿，卖家数量在12万左右，预计到今年年底，卖家数量可达20万。而亚马逊月流量25.9亿元，但卖家数量已达640万，活跃卖家150万。如此可以看出，沃尔玛卖家竞争压力明显小于亚马逊，将能获取更多流量。
（图片来源：微信）
物流服务不同
沃尔玛目前正在采用类似于亚马逊物流的流程为客户选择、包装和配送产品。沃尔玛多能利用其多样化的基础设施来满足客户的不同需求。沃尔玛可以通过配送中心、超时分销中心、4500家商店和公司的世界级运输车队来完成订单的配送。
亚马逊则是通过旗下的配送中心、MFN自发货中心和Seller-FulfilledPrime这三种方式。
费用不同
首先，对于月租费用，沃尔玛不收取任何入驻费用、月租费以及年费等，只按照产品类别收取一定的佣金。
亚马逊账户则分为个人版和专业版。个人版可享受免费的维修服务，但是每次销售产品需要支付0.99美元。而专业版则须缴纳每月39.99美元的月租费用。
（图片来源：亚马逊）
其次，对于销售费用，无论是在亚马逊还是在沃尔玛销售产品都是需要缴纳一定的产品销售佣金，但是两个平台的收费结构各不相同。
沃尔玛将产品分成不同品类，对于不同品类的产品，沃尔玛有自己的收费标准表。另外，如果卖家需要使用WFS则要支付额外的费用。产品的仓储费用及运输费用也取决于产品的重量及大小。
而在亚马逊，对于平台销售的大部分品类，收取的费用基本都是15%。亚马逊的收费差异主要取决于卖家选择的是FBM（卖家履行订单）还是FBA（亚马逊履行订单）。
选择FBA，卖家需要支付亚马逊物流费用才能享受亚马逊的物流配送服务；选择FBM的卖家则需要自己负责物流订单。因此，亚马逊提供了计价器来帮助卖家计算自己销售成本和利润。而这样的收费机制，在沃尔玛则是不存在的。
消费群体差异
沃尔玛产品向来以低廉物价著称，因此吸引来的消费者大多为追求低廉物价的人群。
而亚马逊平台由于销售面更广泛，因此更适合更为大众的消费人群。
另外，就客户粘连度来看。74%的沃尔玛消费者拥有Prime会员；59%的消费者对于沃尔玛的退伙满意度更高；57%的消费者在购买特定品牌时会在沃尔玛上搜索；41%的客户选择在沃尔玛网上购物是因为体验更佳。
但是对于亚马逊客户，59%的客户拥有Prime会员；62%的消费者选择在亚马逊上购物的原因是因为可以获得快速购物体验；65%消费者开始在亚马逊上搜索产品；72%的客户收到更快运输的影响。
因此目前还是亚马逊的客户覆盖面更为广泛，用户粘连度更高。沃尔玛的客户群体主要体现在线下顾客中。
如何选择？
看完了沃尔玛与亚马逊的差异不难看出，双方平台各有优劣。对于不同的卖家可能有不同的选择。
当然，如果您要问到底该如何选择。一个很好的思路是：如果你之前有过成功的电商经营经验，那么您完全可以选择对于卖家有一定要求的沃尔玛平台，因为入驻门槛高，商家竞争激烈程度更低。
相反，如果您是电商行业新起之秀，没有较多的电商经营经验，那么选择入驻门槛更低的亚马逊将是您的不二选择。
如何看待传统零售巨头沃尔玛与电子商务零售巨头亚马逊的竞争
2000年的一晚，贝佐斯在当时沃尔玛CEO李·斯考特的家中商议合作的可能性。当时沃尔玛作为全球零售业的巨头，市值是亚马逊的二十多倍。而商讨失败的十几年后，亚马逊早已超过沃尔玛成为美国市值最高的零售商。
抓住价格——吸引消费者的目光
作为线上和线下的零售巨头，亚马逊和沃尔玛都拥有着极强的议价能力。多年来，沃尔玛凭借其自身的“每日低价”一直在线下零售领域占据着主导地位。然后现在，沃尔玛却经常在价格方面败于亚马逊，究其原因，一部分便是亚马逊的技术实力更加雄厚。作为最大的在线零售商，亚马逊拥有的复杂技术是支撑亚马逊电商平台的坚实基础。
亚马逊的算法可以在全网中为给定产品按单位寻找最低价格。假使Costco（美国一家收费会员制连锁仓储超市，以出售低价高质的商品著称，销售纯利润几近于0）以10美元出售10袋产品，亚马逊算法发现Costco的单价为1美元，便会及时将相同产品的价格降至1美元。在以价格竞争为主的零售业，如果没有及时调整相应的价格，最直接的影响便是销售量的下滑。而沃尔玛虽然也以相同手段来扫描竞争对手的价格，但就技术而言，还是有一定的差距。之前沃尔玛也一直在线追踪亚马逊的商品售价，但最近却起不到作用，原因则是亚马逊采用了全新的自动机器人屏蔽程序。
同时，亚马逊正逐渐向供应商施压，宣称网上零售商无法获利。在亚马逊内部，这些非盈利商品被称为CRaP商品，即“无法实现利润“（Can’tRealizeaProfit）。当然，施压往往是为了获得更低的批发价，但这种策略并非时常有效，毕竟供应商可以选择和沃尔玛合作。这种情况下，亚马逊会将产品转入AmazonPantry，即仅限于PrimeMember享受优惠的小商品目录，所有的订单收取5.99美元的运费以帮助亚马逊弥补成本。
沃尔玛则是通过大批量采购，将商品的进货价压到很低，从而获得比其他零售商更低的售价。它采用了薄利多销，让商品快速周转的方法赚取利润。但最近沃尔玛也希望供应商能够进行其他方面的成本调整，使沃尔玛的进货价格降低。当然，同意合作的或许能获得更好的分销和策略帮助，而不同意的，沃尔玛会对其进行相应的限制或自建品牌。
足不出户——让消费者随时随地用到
今年亚马逊又以137亿美元收购WholeFoods（美国最大的有机商品超市），这笔收购大大提高了prime的价值，也被称为“亚马逊在沃尔玛成为亚马逊前成了沃尔玛”。合并后，WholeFoods和亚马逊在美国食品杂货市场份额中位列第五，但依然低于沃尔玛的14.15%。
但是，亚马逊收购全食并非仅仅在此，更多的是为了提高竞争力，打通线下壁垒。作为一个三分之二的销售来自生鲜品类的超市，WholeFoods的物流网络可以帮助亚马逊将生鲜食品的配送时效缩短至1-2小时，从而将AmazonPrime的客户转变为AmazonFresh客户。
沃尔玛相对于亚马逊仍然有很大的优势，它在店面铺盖上更靠近消费者，且距离美国90%以上的购物者10英里内。针对亚马逊的prime会员配送，沃尔玛推出无需会员费，为超过35美元的商品免费两日送达的服务，而亚马逊也将非prime会员最低起送价从49美元降低到35美元，以此来应对沃尔玛的挑战。同时，沃尔玛在部分地区尝试“WalmartToGo”，即客户只需花费10美元配送费，商品便可当日送达，这也是用来针对亚马逊的PrimeNow服务。亚马逊的PrimeNow服务是指对于特定的商品，会员只需付配送费7.99美元一单，便可获得一小时送达服务，两小时外则免费配送。
业务联动——保证物流通畅
第三方商家可以通过AWS（AamazonWebService）服务，将自身的IT系统放在云服务上，这样亚马逊便把整个生态链的内外连接起来。同时亚马逊物流FBA（FulfillmentByAmazon）可以将卖家在亚马逊线上销售的产品直接送到亚马逊当地市场的仓储中心，客户下订单后，由亚马逊的仓储中心根据系统提示的内容完成从仓库挑选货物、包装、配送到消费者门口（甚至有时会包揽售后服务）。而且FBA并不限于在亚马逊上售出的商品，卖家也可以使用亚马逊的“多渠道物流”把非亚马逊订购的商品配送到其顾客手上。通过旗下的配送中心、MFN自发货中心和Seller-FulfilledPrime这三种方式，亚马逊完全让消费者满足了只要有需要就可以单独订购一件商品的需求。
而相比于亚马逊的仓储中心（FulfillmentCenter），沃尔玛则更依靠于传统实体店的配送中心（DeliveryCenter）。拥有4700多家超市、成百上千个超市分销中心以及6200多辆的运输卡车，沃尔玛实现了从物流中心到商场的最低成本。然而在新零售时代，消费者可不仅仅满足于配送到商场的地步。这“城市最后一公里”也让沃尔玛进行了不少尝试，比如让员工下班后“兼职”送快递。总体来说，亚马逊仓储中心在每一位顾客上花费的配送成本平均是3-4美元，沃尔玛的物流中心则是7-9美元。
总结
零售的本质是多、快、好、省。以亚马逊为例，三大业务之一的Marketplace给消费者提供更多的选择，FBA物流保证能将商品快速送到消费者手中，Prime会员则带来更好的服务质量和更大的优惠措施。当然，这不仅仅是对消费者单方面的满足，也是零售商自身的经营措施。单纯的与消费者建立强粘性关系已不再是一个稳妥的保障，如何降低运营成本，获取更低的价格；同时实现全渠道、智能化物流从而降低物流成本是接下零售业发展的重点。
贝佐斯认为，如果战略方向的重点是变化的，那么这个战略就很容易随着时代的变化而被竞争对手击败。比如在大萧条时期，人们更多的可能是对多和省的追求。而在经济状况比较好的情况下，可能会追求好和快。但是总得来说无论市场怎么变化，零售业多、快、好、省四个核心是不会变化的。所以亚马逊在多、快、好、省四个方面都做到了业内顶尖，保证自己在业内拥有绝对的竞争优势（CompetitiveAdvantage），并且让这个优势无法轻易的被竞争对手复制。
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亚马逊最低配送费
fba的配送费用明细
（10月-12月）标准尺寸产品，亚马逊fba物流配送费为：
1、小号标准（重量低于1磅）收取2.39美元
2、大号标准（重量低于1磅）收取2.88美
3、大号标准（重量在1磅至2磅之间）收取3.96美元
4、大号标准（重量超过2磅）收取3.96美元+超出2磅的部分*0.35美元/磅
1月-9月物流配送费：
1、小号标准（重量低于1磅）收取2.41美元
2、大号标准（重量低于1磅）收取2.99美元
3、大号标准（重量在1磅至2磅之间）收取4.18美元
4、大号标准（重量超过2磅）收取4.18美元+超出2磅的部分*0.39美元/磅
kindle在沃尔玛卖的便宜还是亚马逊呢
在门店买的便宜，因为可以讲价。
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