亚马逊卖家销售额怎样去统计呢？

关于亚马逊卖家如何看懂业务报告的详细指南

在亚马逊开店的卖家们，若想知晓店铺每日的盈利状况、订单数量等关键信息，可直接于后台查看 Business report 的各项数据。那么，具体该如何解读呢？

一、亚马逊业务报告（Business report）的构成与获取

卖家首先需打开帐户后台，在“数据报告（Report）”中找到“业务报告（Business report）”入口，进入后便能看到该报告。业务报告（Business report）包含销售图表（Sales Dashboard）、按日期或 ASIN 归类数据的业务报告（Business report）以及亚马逊销售指导（Amazon selling Coach）这三部分数据，且这些报告的数据通常最多可保留两年。

对于所有的数据剖析（Business reports），卖家均可进行下载，系统默认下载全部数据，并将其保存至相应文件夹。在业务报告（Business report）中的任何数据报告，均已将月租和产品销售佣金这部分支出费用计算在内。同时，还可在后台“Report”里的“payments”下载“Date Range Reports”来查看实际收入。

二、亚马逊后台数据报告中的重点数据

在亚马逊后台数据报告中，业务报告和库存报告是卖家应重点关注的数据。业务报告数据即指店铺的销量，而库存报告主要包括自发货库存和 FBA 这两个数据。FBA 是 Fulfillment by Amazon 的英文缩写，代表亚马逊提供的代发货业务。

三、亚马逊数据分析中的相关参考

亚马逊数据分析可参考市场趋势报表、客户行为分析数据表、地理位置数据分析表、订单销售数据表、店铺运作数据表、客户评论数据表等。以下是一些常用报表名词解释：

页面流量（PageViews）：在所选时间范围内销售页面被点击的总阅读流量。

特定页面流量比率（PageViews Percentage）：在页面流量中特定浏览某项 SKU/ASIN 的流量所占比例。

阅读用户数（Sessions）：24 小时内曾在销售页面浏览过的用户总数。

销售排名（SalesRank）：产品在亚马逊平台的销量排名及变化。

订单销售总和（OrderedProductSales）：订单的销售数量乘以销售价格之总和。

平均可售产品页面（AverageOfferCount）：在所选时间范围内计算出平均可售产品页面。

下订单用户百分比（OrderItemSession Percentage）：在阅读用户数中下订单用户所占百分比。

销售个数用户转换率（UnitSession Percentage）：每位用户浏览后购买产品的几率。

平均产品评论评级（AverageCustomerReview）：整体平均的产品评论级数，以五星级的评级方式来显示。

产品评论数（CustomerReviewsReceived）：产品获得评论的总数，无论好评还是差评一同计算。

差评数（NegativeFeedbackReceived）：所收到的反馈差评总数，仅显示差评的总数。

差评率（ReceivedNegativeFeedbackRate）：反馈差评占反馈总数的比例，即差评数除以反馈数。

收到 A-to-ZClaims 的次数（Ato-ZClaimsGranted）：不收到是最好的。

还可运用参考平台提供的数据，如 BestSeller（热销产品）、HotNewReleases（类目热销产品）、Movers and Shakers（新品热榜）、MostWished（一天销量上升榜）、Gift Ideas（礼物类当日热销排行）等。