跨境电商平台直播带货如何操作？

直播带货全攻略

在当今数字化时代，直播带货已成为一种极具影响力的销售模式。以下将详细阐述直播带货的关键要点。

首先是起号。若要走精选联盟带货，需发布数条视频且粉丝量达 1000 才可。粉丝获取可通过刷粉或模仿对标账号内容拍摄视频来实现，多发几条，数天即可达成目标。此阶段视频不必过于精细，以积累粉丝为主，但能做到精细化则更佳。

选品的重要性

选品至关重要，强调三遍都不为过。切忌选择自认为好卖的，而应依据市场，从销量高的带货类目产品中挑选。这些产品是经客户用脚投票选出，销量有保障，即便带货的人多，也比自行绞尽脑汁挑选的产品更具销售潜力。

视频拍摄要点

选品第一重要，视频则为第二重要。一个优质视频不仅可助力涨粉，还是重要流量入口。具体拍摄要点为像素级模仿对标账号，即便网感不强，通过多加练习也能达到一般带货水平。

排品技巧

排品是指在直播过程中根据讲解流程对商品进行合理排布。一般遵循引流款–利润款–引流款–利润款的原则。引流款通常利润较低，可延长讲解时间，充分带入使用场景，刺激并放大客户痛点，以低价和场景化吸引客户停留，提高点击转化率和停留时长，获取持续推流。当直播间人数不再上涨时立即放链接，接着上利润款，利润款讲解重点在于使用场景描述，而非产品具体参数。利润款会导致直播间人数下降，需及时转回引流款，可多个引流款搭配少量利润款。

场景的关键作用

直播场景极为重要，是与淘宝、京东等平台购物的最大区别。别人刷到直播间首先看到的就是直播画面，画面基本决定了其去留。当前热门带货场景如户外或工厂生产场景，但并非适合所有品类，推荐使用直播伴侣+绿幕抠图，提前准备适合品类的图片或视频，方便且场景丰富。绿幕抠图还可在背景图片上随意添加想表达的内容，如宠粉福利等，增加停留时间。

直播要点

开播前务必拍摄视频，内容为当日要上的引流款商品，突出低价，介绍所有引流款商品即可，结尾引导福利在直播间，引导刷到视频的人进直播间抢福利。时长控制在 15 秒左右，文案如新号开播、宠粉送福利等。发完视频即可开播，按照排品顺序讲解，重点在于场景化带入，避免干巴巴讲产品，要从生活场景挖掘需求。

投流策略

直播分自然流量和付费流量两种。自然流量需主播有较强带货能力和后台运营支持，新人做起来较辛苦，可能数月直播间人数仍少。推荐做付费流量，直播前视频发出 5、6 分钟后可投抖加，金额不必多，100 元即可。前期账号定位不精准时可打开所有选项。直播过程中可投千川，金额也不必多，前期 200、300 元即可，寻找感觉。付费目的是用付费流量做好留存和转化，促使抖音加大自然流量推送。

直播时间段选择

目前较好的时间段是晚上 11 点后至凌晨 3 点左右、早晨 6 点后至 9 点左右。这两个时间段大主播多已下播，而有很多夜猫子未睡，是小白的黄金期，尤其新号起号阶段尽量选择此时间段直播。

复盘的重要性

下播后务必复盘当天直播情况，不可稀里糊涂。通过总结了解直播好坏，好的保持，坏的改正，尤其是直播话术。重点关注直播数据，如千次成交金额在 1000-1400 算正常且越大越好，点击转化成交率 10 以上还行，15 左右算正常且越大越好，人均观看时长 60 秒左右算正常且越大越好，粉丝成交占比越小越好。若有能力，将成交客户转化为私域运营则更出色。

违禁词注意事项

流行的违禁词多基于广告法，主播需多了解并参考同类直播间其他主播话术，自行熟悉掌握。